- Часть 1: TL; DR
- Часть 2: Ч-ч-ч… Изменения!
- Часть 3: Метрики клиентов
- Часть 4. Финансовые показатели
- Часть 5: Внутри Moz HQ
- Часть 6: в будущее
Сообщение от SarahBird
Ура! Мы прошли еще один год вокруг Солнца. И я вернулся с очередным постом Moz за последний год, который обещает быть таким же скучным, как и его предшественники. Чтение кажется, будто ты заперт в космической капсуле через несколько лет пустого пространства. Если вы немного странны и вам нравятся такие вещи, пожалуйста, продолжайте.
Прежде чем мы начнем нашу одиссею, я приглашаю вас проверить предыдущие доклады: 2016 , 2015 , 2014 , 2013 , 2012 , Прозрачность является основной ценностью Moz. Размещение подробных финансовых и клиентских данных в блоге - один из способов, которыми мы придерживаемся наших ценностей. Мы такие странные.
Ладно, космонавты: возьмите протеиновые таблетки и наденьте шлем.
Запустите ваши любимые части:
Часть 1: TL; DR
Начинается обратный отсчет, двигатели включены
Часть 2: так много побед
Теперь пришло время покинуть капсулу, если вы решитесь
Часть 3: Метрики клиентов
Вы действительно сделали оценку
Часть 4. Финансовые показатели
И звезды сегодня выглядят совсем иначе
Часть 5: Внутри Moz HQ
Газеты хотят знать, чьи рубашки вы носите
Часть 6: в будущее
Я думаю, что мой космический корабль знает, куда идти
Часть 1: TL; DR
Начинается обратный отсчет, двигатели включены
Какой год! 2017 год был временем, когда все изменилось: новые команды, новые цели и новые способы работы. Я так горжусь Мозерс; они могут сделать что угодно. Если меня отправят в отдаленную космическую колонию, я хочу, чтобы они были со мной.
Несмотря на (и из-за!) Всех этих изменений, мы увеличили выручку и значительно увеличили EBITDA и денежный поток. Ницца! У нас есть хороший экономический двигатель, готовый в 2018 году сделать еще большие инвестиции. Оставайтесь с нами.
Эти положительные результаты были не из одной вещи. Скорее, итеративные улучшения продуктов и операций помогли улучшить как нашу верхнюю, так и чистую прибыль. Кроме того, мы сделали несколько долгосрочных инвестиций, которые еще не отражены в отчете за 2017 год, но принесут свои плоды в 2018 году и в последующий период.
Часть 2: Ч-ч-ч… Изменения!
Теперь пришло время покинуть капсулу, если вы решитесь
Вот немного подробнее о некоторых изменениях, о которых я говорил.
Мы запустили Ключевые слова по сайту перезапустил наш сканер (крупное техническое мероприятие), заменил два продукта (содержание и Followerwonk ), построил кучу новых инструментов для разработчиков и стандартизировал их на некоторых средах разработки, а также улучшил нашу локальную сеть распространения данных. Проверять, выписываться Пост Адама Фельдштейна для более подробной информации о наших главных продуктовых достижениях 2017 года!
У нас также есть еще один захватывающий запуск. В течение 2017 года мы вложили в него тонну крови, пота и слез, и не можем дождаться, чтобы поделиться этим со всеми.
Все эти изменения поддерживают нашу стратегию 2016 года «больше дров за меньшее количество стрел». Мы решили сосредоточить свою энергию на том, чтобы быть лучшим местом для обучения и SEO. Наша миссия - упростить SEO для всех с помощью программного обеспечения, образования и сообщества.
Для тех из вас, кто беспокоится о Followerwonk, все будет хорошо. Лучше, чем хорошо. Наш любимый «Рабочий папа» Марк Мимс теперь гордый отец Followerwonk ! Стремление Марка к успеху Followerwonk никогда не колебалось в течение многих, многих лет, которые он строил и поддерживал. Мы уже скучаем по его состраданию, юмору и велосипедным историям о Mozplex. Мы желаем ему и Followerwonk всего наилучшего! Мы купили этот продукт, потому что нам тогда понравилось; мы любим это даже сейчас. К сожалению, это не совсем соответствует нашей миссии, как мы и надеялись.
Мы создали новые программы, чтобы помочь людям получить помощь SEO, которая им подходит. Мы полностью перестроили наш Центр обучения SEO со свежим образовательным контентом. Там есть новый подкаст SEO, MozPod , для вас, чтобы проверить.
Мы также начали экспериментировать с и сейчас расширяем SEO тренинги доставлено экспертами мы доверяем и восхищаемся. Я так взволнован этим, потому что это новый способ для Моза оказать влияние; это личное, живое, интерактивное и непосредственное участие, которое не может быть в нашей работе по SEO. Мы не перестанем заниматься бесплатным масштабируемым образованием. Это основа наших убеждений. Но также интересно проводить индивидуальные тренинги вживую.
Многие из наших достижений закулисны и будут оказывать долгосрочное положительное влияние.
Наши инвестиции в списание технических долгов, улучшение мониторинга, инвестиции в наши платформы разработки и развитие нашей инженерной культуры привели к созданию самого стабильного и производительного программного обеспечения в истории Moz. Наша тяжелая работа и изобретательность окупаются в гибком и эффективном программном обеспечении.
Мы также перестроили большую часть нашего стека клиентов: новая реализация Salesforce, запуск HubSpot, новое внутреннее хранилище данных, новая CMS (Craft), Segment.io и многое другое! Уф! Это много! В первом квартале 2018 года мы начали с Terminus для маркетинга на основе учетных записей и сотрудничали со сторонними поставщиками данных, такими как Full Contact, для дополнения нашего хранилища данных. Эти большие перемены очень хорошо настроят нас на годы вперед. И у нас скоро будет больше внутренних инструментов!
Мы в движении с внутренними улучшениями и динамикой.
Часть 3: Метрики клиентов
Вы действительно сделали оценку
Мы можем отправлять и запускать до тех пор, пока наши схемы не прекратят работу, но в конце дня вся наша работа направлена на удовлетворение ваших потребностей.
Мы знаем, что вы можете услышать нас! Вы следите за нами сейчас больше, чем когда-либо прежде.
Часть 4. Финансовые показатели
И звезды сегодня выглядят совсем иначе
Проверьте инфографики наших данных barf.
Я горжусь тем, что мы достигли в 2017 году, особенно учитывая невероятное количество изменений в стратегии и структуре команды. Больше доходов при меньших затратах = магия! Кроме того, экономическая мощь, которую мы создали, позволит нам сделать несколько хороших ставок в этом году. Boom!
Выручка по GAAP в 2017 году составила 47,4 млн долларов, что на 11% больше, чем в 2016 году.
В 2017 году мы сократили наши общие расходы. Себестоимость выручки увеличилась незначительно до 11,8 млн. Долл. США. Мы резко сократили операционные расходы. Любопытно, на что мы тратим и какие тенденции? Посмотрите на эту разбивку наших основных расходов (операционные расходы и себестоимость) в процентах от годового дохода:
Мы генерировали денежные средства, положительную EBITDA, и впервые за недавнюю историю Moz мы получили положительную чистую прибыль.
Это значительный поворот по сравнению с 2016 годом, когда мы завершили год с отрицательным показателем EBITDA в размере 5,7 млн долларов! Мы перевернули EBITDA! Сейчас мы приняли операционную философию «денежный поток-нейтральный к позитивному», чтобы быть готовыми к некоторым будущим инвестициям. Мы можем принять решение пойти на отрицательный денежный поток снова для финансирования дальнейшего роста.
Часть 5: Внутри Moz HQ
Газеты хотят знать, чьи рубашки вы носите
Итак, кто здесь за рулем?
Мы закончили 2017 год с примерно таким же количеством Mozzers, как и начали. Это был осознанный выбор - оставаться практически нейтральным в 2017 году; мы открыли новые должности только после того, как были проведены строгие разговоры о том, что бизнесу нужна роль. С этой дисциплиной трудно жить, но нам нравятся результаты. Мы работаем умнее и становимся более строгими в принятии решений.
Позвольте мне прояснить: мы нанимаем! Это всего лишь 5 наших открытых на данный момент позиций:
Смотрите больше на нашем Страница карьеры !
Вот где мы нуждаемся в ВАС: Moz стремится привлечь больше женщин в технологии. В технологической отрасли крайне не хватает разнообразия. В прошлом году мы добавили на 6% больше женщин в целом по компании и 9% - в инженерные. Мы должны и будем делать лучше. Нам нужно больше женщин на инженерных и руководящих должностях. Проверьте эти вакансии выше и присоединяйтесь к команде!
Moz сотрудничает с некоторыми фантастическими организациями, ориентированными на привлечение большего числа женщин в технологический трубопровод. Ада Академия , Год вверх , Зажечь во всем мире , а также Techbridge все поощряют женщин и девушек продолжать карьеру в STEM в начале своей жизни. Наш новый партнер, Unloop , позволяет людям, которые были в тюрьме, развивать навыки и преуспеть в карьере в области технологий. Мы несем ответственность за то, чтобы все люди имели возможность и доступ к участию в областях STEM.
Щедрость проявляется во многих формах. Одним из способов поддержки щедрости Mozzers является предоставление благотворительных пожертвований организациям 501c3 на 150%.
Мы также пожертвовали наше пространство 35 раз различным организациям в сообществе, которые просили использовать Mozplex в качестве места для их встреч. Проверьте наш наш брошюра о событии и взять 360 тур по Мозплексу !
Мозеры также тратят массу времени на то, чем они увлечены. Мы также предлагаем очень низкую цену для некоммерческих организаций, которой мы рады, что многие пользуются этим. Мы увлечены сообществами и помогаем людям.
Moz заключил партнерские отношения с Halo Partners, чтобы обеспечить профессиональную подготовку всех сотрудников. 54 Мозера получили коучинг. 27 Mozzers использовали это преимущество впервые! Я большой сторонник коучинга и тренировок. Ум новичка заключается в том, как мы растем и становимся лучшими версиями самих себя.
Через все это мы позаботились о том, чтобы повеселиться. Moz предлагает оплачиваемое оплачиваемое отпускное время, возмещая работникам 3 тыс. Долл. США в год на отпускные расходы. Да это правильно. Вы получаете регулярную оплату, плюс еще 3 тыс. Долларов в год на поездку! Это помешанные!
В прошлом году Mozzers посетили 6 из 7 континентов!
У нас также было 7 детей Mozling в прошлом году. Luv этих детей.
Часть 6: в будущее
Я думаю, что мой космический корабль знает, куда идти
2017 был годом укрепления для Моза. Мы прошли через множество изменений и сделали несколько важных инвестиций. Мозеры динамичны, полезны, умны и трудолюбивы. Они ориентированы на обслуживание и строят на длительный срок. Инвестиции, которые мы сделали в 2017 году, принесут свои плоды в ближайшие годы. И мы готовы сделать несколько амбициозных шагов в ближайшие месяцы.
Хотя я горжусь тем, чего мы достигли, я верю, что нам еще предстоит взобраться на более высокие горы. У нас были триумфы и несчастья, разбитые сердца и веселые танцы. Спустя много лет индустрия SEO становится здоровой, растущей и динамичной. Многие организации все еще борются с базовым присутствием в сети, не говоря уже о продуманной стратегии SEO. Моз все еще крошечный по сравнению с возможностью. Я считаю, что возможности для SEO экспертизы огромны.
Я хочу закрыть на ноте благодарности.
Во-первых, группа людей помогла собрать показатели для нашего отчета за 2017 год, и я глубоко благодарен за их помощь. Этот пост является своего рода медведем! Спасибо, Джесс, Фелисия, Кристиан, Кевин, Сьюзен, Майкл, Джереми, и всем, кто извлек данные и помог получить этот пост с нуля!
Во-вторых, спасибо этому сообществу. Именно из-за вас мы здесь. Это сообщество было бы ничем, если бы не ваша забота, внимание и обратная связь. Мы будем продолжать усердно работать, чтобы сделать вашу работу более приятной и успешной. Мы хотим быть вашим любимым ресурсом для отличного SEO. Если мы еще не там, поверьте, что мы будем продолжать работать, чтобы быть. Спасибо за возможность служить.
Благодарность также Дэвиду Боуи за то, что вдохновили этот пост и многое другое , Мы скучаем по тебе. <3
Зарегистрируйтесь в The Moz Top 10 еженедельно отправляющая вам по электронной почте обновленную информацию о десяти самых популярных новостях, советах и ссылках на радости, обнаруженных командой Moz. Думайте об этом как о своем эксклюзивном дайджесте материала, который вы не успеваете выследить, но хотите прочитать!
Год Moz в Обзоре 2017 размещен первым на https://moz.com/blog
Похожие
Арктические изменения: морская экосистемаобзор | Берингово море | Баренцево море | Гренландия Смотрите Адвокатское бюро Юрия Моше.
Наш клиент адвокатские конторы Юрия Моше Расположенный в Бруклине, Нью-Йорк, специализируется на труде и занятости, травмах и недвижимости, трех очень разных областях права. Юридическая практика - это сфера услуг, и, как и другие компании, предоставляющие услуги населению, она больше не может зависеть от устных обращений прошлых клиентов. Дизайн веб-сайта, поисковая оптимизация (SEO), управление репутацией и надлежащее Будущее SEO-позиционирования - мобильное. Как адаптироваться.
Времена меняются, технологии развиваются, а вместе с этим и привычки, и привычки интернет-навигации . Это реальность, что трафик из Новый год, новая SEO стратегия
... вать свои SEO методы и стратегии для усиления финансового роста. Большинство компаний используют свой бизнес в Интернете, но присутствие в Интернете больше не поможет вам. Онлайновая конкуренция жестче, чем когда-либо, поэтому вы должны принять меры, чтобы ваш сайт выделялся. 1 февраля 2016 г. | из Маркус Хёвенер в SEO Google несколько дней назад его " Руководство д...
1 февраля 2016 г. | из Маркус Хёвенер в SEO Google несколько дней назад его " Руководство для веб-мастеров «Обновленный. Я заметил некоторые изменения, которые имеют отношение к SEO. Я кратко представлю четыре из них здесь, в блоге. Новое: HTTPS Внутри стратегии развития аудитории NY Times
... часть работы заключается в том, чтобы читатели возвращались чаще, потому что поддержание этого бизнеса зависит от людей, которые продолжают находить ценность в газете. Часть подхода «Таймс» состояла в том, чтобы разбить свой новостной репортаж по различным нишевым продуктам. Но его социальная стратегия осталась универсальной. Это еще одна область, которую МакКаллум пытается исправить. С этой целью Times представила второй аккаунт Pinterest для продвижения популярного нового Гуманизированный маркетинг - это его путь в будущее
Адотас рад представить вопросы и ответы с Сетом Бесмертником, генеральным директором и основателем проводник , В: Кто несет ответственность за бремя гуманизации Как оптимизировать свой сайт электронной коммерции для поисковых систем
Вы знали? Почти 8 из 10 американцев делают покупки в Интернете. Около 79% потребителей в США найти то, что они хотят, и заказать их через Интернет. С этими потрясающими статистическими данными о том, как современные технологии повлияли на поведение покупателей, неудивительно, что все больше и больше людей хотят начать онлайн-бизнес. Вы можете быть тем, кто хочет начать продавать Конкурентоспособность и SEO. Часть 1. Начальные измерения - ShiwaForce.com
... веб-сайты являются ключом к регулярному общению с клиентами, так как большинство клиентов и управления находятся на этом канале. Появление в Интернете - это та область, в которой команда Shiwa - с многолетним опытом работы - помогает им. Создание и эксплуатация веб-сайтов, а также внедрение системы управления контентом и обучение - все это только начальные шаги. Наша настоящая задача - поддерживать, постоянно измерять и оптимизировать свои конкурентные преимущества. Каковы инструменты Каждый год австрийский парк превращается в огромное озеро
Деревня в Австрии, всего 1004 человека подключены к горам Трагёс сейчас всемирно известен. Все из-за его удачного местоположения, окружающих гор, более 1500 метров, погоды и расплавленного снега, который прибывает на регулярной основе. Самая большая достопримечательность в маленьком городке - Зеленое озеро (Грюнер-Зее), глубина которого составляет всего один метр в течение большей части года, даже в самой глубокой точке. 10 графов трафика от SEOmoz к миграции домена Moz
... часть - это новые посетители, впервые проверяющие сайт (по сравнению с более давними, лояльными посетителями), и, следовательно, средняя продолжительность , показатель отказов, количество посещений / посещений и т. д. - все они отражают атрибуты этой новой группы посетителей. Далее, давайте посмотрим только на поисковый трафик Графа A :
Комментарии
У вас есть отличный продукт или услуга, но ваши посетители просто не превращаются в платящих клиентов и клиентов?У вас есть отличный продукт или услуга, но ваши посетители просто не превращаются в платящих клиентов и клиентов? Вы хотите, чтобы ваш сайт генерировал больше потенциальных клиентов? Тогда вам нужен убедительный контент. Написание контента сайта, к сожалению, часто недооценивают, потому что хорошо, это пишет, не так ли? Даже выпускник средней школы может написать, верно? Ну, если вы считаете, что письменный контент на вашем сайте в порядке, то, возможно, Посмотрите, как теперь они начинают блог с TL; DR вместо того, чтобы рассказывать о них?
Посмотрите, как теперь они начинают блог с TL; DR вместо того, чтобы рассказывать о них? Google обновляет стиль своего блога, чтобы больше ориентироваться на пользователя. Будьте осторожны с вашими тегами, и архитектура сайта по-прежнему верна сегодня, но теги сейчас другие. Стать AMP или структурированные данные готовы. Она приводит пример бронирования встречи в парикмахерской с Какова часть вашего бизнеса SEO-услуг для клиентов?
Какова часть вашего бизнеса SEO-услуг для клиентов? Для меня, как я упоминал ранее, хороший SEO - это хороший контент-маркетинг + построение ссылок. Однако следует помнить, что для «создания клиентов» необходимо переосмыслить каждый из потенциальных каналов достижения клиента. SM (социальный маркетинг) очень важен, почтовый маркетинг также работает хорошо все время. Возвращаясь к сути вопроса, тот же SEO обычно составляет около ⅓ расходов проекта. Вы запустили Рассматривали ли вы возможные изменения и обновления, которые 2013 год может принести для SEO?
Рассматривали ли вы возможные изменения и обновления, которые 2013 год может принести для SEO? Независимо от того, составили ли вы свой маркетинговый план или нет, вы можете подумать о том, какие проблемы и возможности 2013 года могут появиться первыми. В этом посте мы хотели бы предложить наши SEO-прогнозы на 2013 год в инфографике, основанной на данных и заполненной советами, чтобы вы могли оставаться в курсе событий и сделать 2013 год успешным. Как вы можете удобно ответить на наиболее популярные вопросы, которые возникают у потенциальных клиентов / клиентов, не делая ваш сайт слишком громоздким?
Как вы можете удобно ответить на наиболее популярные вопросы, которые возникают у потенциальных клиентов / клиентов, не делая ваш сайт слишком громоздким? Как вы можете укрепить свой бренд на каждом уровне, чтобы обеспечить положительную репутацию? Эта тактика требует больше усилий по мере продвижения вперед, но это именно то, что вам нужно, чтобы одержать победу над большими парнями и соревноваться в SEO-траншеях! SEO стратегии и факторы включают в себя: Дизайн Вы можете спросить: «Но, Грегг, как я могу узнать, какие примеры использовать, когда я впервые узнаю о проблемах моих потенциальных клиентов во время разговора?
Вы можете спросить: «Но, Грегг, как я могу узнать, какие примеры использовать, когда я впервые узнаю о проблемах моих потенциальных клиентов во время разговора?» Это отличный вопрос. Ключ должен поддерживать хорошие рабочие знания истории успеха вашей компании , Возможно, у вас есть тематические исследования которые демонстрируют, как вы можете решить типы проблем, с Вы всегда должны в первую очередь смотреть на конверсию и доход - в конце концов, если ваш трафик не конвертируется в клиентов, что хорошего в этом?
Вы всегда должны в первую очередь смотреть на конверсию и доход - в конце концов, если ваш трафик не конвертируется в клиентов, что хорошего в этом? Но, несмотря на это, мы всегда должны отслеживать органический трафик, и вот как мы это делаем. Посещения из органических Можете ли вы сказать мне одну известную вам компанию или компанию, которая не хочет больше клиентов и больше лидов?
Можете ли вы сказать мне одну известную вам компанию или компанию, которая не хочет больше клиентов и больше лидов? Я быстро сообщу вам, что вы, безусловно, можете получить более дешевые программы обучения, но вы получаете то, за что платите. Если вы не серьезно относитесь к развитию своих знаний, чтобы стать лучшим человеком в вашей работе и улучшить путешествие вашей жизни тогда курс конечно Какое будущее у вашей компании и какова ваша точка зрения на франкоязычный мир бизнеса?
Какое будущее у вашей компании и какова ваша точка зрения на франкоязычный мир бизнеса? Вместе с моими коллегами мы хотим вскоре обосноваться в Азии, чтобы быть ближе к местным культурам. Я думаю, что у французско-китайского мира бизнеса большое будущее с точки зрения информации и экономического и цифрового развития Китая. На мой взгляд, это только начало. Если у вас есть вопросы о веб-маркетинге в Китае, я слушаю! Удачи всем, Véronique DUONG - Вы предлагаете услуги на веб-сайте своей компании и хотели бы привлечь больше клиентов?
Вы предлагаете услуги на веб-сайте своей компании и хотели бы привлечь больше клиентов? Хотите ли вы, чтобы ваш бизнес продолжал расти и приносил вам больше преимуществ? Тогда вам нужна надежная SEO компания, которая поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Чтобы добиться конверсии и продавать, первое, что нужно сделать - это посетить. Другие методы в интернет-маркетинге, такие как Социальные медиа Как вы думаете, будут ли неожиданные изменения от Google в 2018 году?
Как вы думаете, будут ли неожиданные изменения от Google в 2018 году? Это зависит от того, что вы понимаете, прося неожиданных изменений. Google внедряет сотни изменений в год в своих сервисах и инструментах. То же самое будет в 2018 году. Направление изменений можно предсказать, а конкретные решения могут вас удивить. Что касается самого алгоритма Google, то, глядя на последние годы, можно ожидать увеличения значимости поведенческих факторов. Более сильная диверсификация факторов,
Любопытно, на что мы тратим и какие тенденции?
У вас есть отличный продукт или услуга, но ваши посетители просто не превращаются в платящих клиентов и клиентов?
Вы хотите, чтобы ваш сайт генерировал больше потенциальных клиентов?
Написание контента сайта, к сожалению, часто недооценивают, потому что хорошо, это пишет, не так ли?
Даже выпускник средней школы может написать, верно?
Посмотрите, как теперь они начинают блог с TL; DR вместо того, чтобы рассказывать о них?
Какова часть вашего бизнеса SEO-услуг для клиентов?
Рассматривали ли вы возможные изменения и обновления, которые 2013 год может принести для SEO?
Как вы можете удобно ответить на наиболее популярные вопросы, которые возникают у потенциальных клиентов / клиентов, не делая ваш сайт слишком громоздким?
Как вы можете удобно ответить на наиболее популярные вопросы, которые возникают у потенциальных клиентов / клиентов, не делая ваш сайт слишком громоздким?
