На первую VAKANSII.com.ua
   На первую VAKANSII.com.ua  На первую VAKANSII.com.ua
СЕГОДНЯ НА САЙТЕ:  162 ВАКАНСИЙ. НОВЫХ - 19 Интернет
  47262 РЕЗЮМЕ. НОВЫХ - 14 Если не работает
 Сайт газеты

  • Страхования
  • Фехтование
  • Инвестирование
  • ПротивоГАЗы
  • Как авто
  • Респираторы
  • Средства пожаротушения
  • Новости
  •  

    Статьи

    Строительные блоки холодного звонка, они не могут сказать нет

    1. Избавление от холода «холода»
    2. 7 способов согреть холодные звонки и открыть двери для вашего бизнеса
    3. 2. Иметь хорошо организованный сценарий
    4. 3. Храните вашу доставку на земле
    5. 4. Создать возможность для открытия
    6. 5. Подтвердите, что вы слышали, чтобы проверить понимание и показать, что вы слушали
    7. 6. Предоставьте информацию, которая привлекает их внимание
    8. 7. Координировать последующее
    9. Была ли эта статья полезна?

    Некоторые люди скажи, что холодный зов мертв , так много новых владельцев бизнеса уклоняются от того, чтобы попробовать.

    Техника часто получает плохой рэп, потому что предприниматели и продавцы не тратят время и усилия, чтобы подготовиться и эффективно выполнять свои холодные звонки. Это позор, потому что это может открыть двери для лиц, принимающих решения, и начать деловые отношения на позитивной и продуктивной ноте.

    Если вы предприниматель, ищущий жизнеспособные и экономически эффективные способы продвижения потенциальных клиентов через воронку продаж вашей компании, не забывайте о холодных звонках. Я видел, как это хорошо работает как для новых, так и для устоявшихся предприятий в самых разных отраслях. Но для холодного вызова на работу требуется правильный подход.

    Избавление от холода «холода»

    Холодные звонки на самом деле должны быть чем угодно, только не «холодными». Они должны вызывать чувство тепла и связи с человеком на принимающей стороне, а это требует определенных целенаправленных усилий и подготовки.

    Как вы можете сделать ваши холодные звонки эффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов? Все начинается с понимания того, что вам нужно сделать, чтобы помочь им добиться успеха. Если вы ищете творческие способы найти новых клиентов, обязательно ознакомьтесь с Эта статья затем продолжайте читать, чтобы научиться эффективно делать холодные звонки.

    7 способов согреть холодные звонки и открыть двери для вашего бизнеса

    1. Убедитесь, что вы готовы

    Прежде чем даже думать о наборе телефонных номеров потенциальных клиентов, сделайте свою домашнюю работу. Твердо разберитесь в отраслях ваших потенциальных клиентов и обсудите некоторые из их потенциальных проблем. Кроме того, изучите, что делают ваши потенциальные компании, клиенты, которых они обслуживают, количество сотрудников, которых они имеют, и их основные конкуренты.

    Кроме того, я рекомендую использовать LinkedIn, чтобы узнать о роли каждого целевого контакта в организации. Да, это большая работа, но она даст вам возможность понять, как решения вашей компании могут заполнить пустоту и предложить ценность. Я должен предупредить вас, чтобы вы не стали слишком настойчивыми в своих предположениях.

    Хотя подготовка жизненно важна, сохраняйте открытость. То, что вы узнаете во время холодного разговора, может либо подтвердить эти предположения, либо доказать, что некоторые из них неверны. Подготовка является необходимой частью процесса, но она не может ответить на все ваши вопросы.

    2. Иметь хорошо организованный сценарий

    Хотя вы не захотите читать его дословно и звучать жестко и неестественно, логически организованный сценарий поможет вести беседы в правильном направлении. Время ваших потенциальных клиентов им дорого, так что вам нужно держать свои звонки на месте.

    Хотя используемый вами сценарий будет зависеть от ваших конкретных обстоятельств, здесь приведена общая структура, которая хорошо подходит для большинства сценариев холодного вызова продаж:

    • Введение (кто вы, какая компания, почему вы звоните)
    • Соединение точек (то, что вы заметили в их компании, побудило вас позвонить им)
    • Подтверждение, что это удобное время (и клятва уважать их время)
    • Запрос информации о своих проблемах
    • Резюме их проблем
    • Объяснение вашего Решения компании, чтобы преодолеть их проблемы
    • Следующие шаги

    Избегайте ловушек, когда вы прыгаете впереди себя и становитесь слишком гранулированными с самого начала. Например, предположим, что я делаю холодный звонок потенциальному клиенту от имени моей компании.

    Если я начну разговор с чего-то вроде: «Привет! Это Грегг Шварц из Стратегические продажи и маркетинг , Я здесь, чтобы предоставить решение для выработки потенциальных клиентов, которое поможет вашей компании сконцентрироваться на вашем основном бизнесе, увеличить продажи и прибыль, разработать новый список потенциальных клиентов, сократить расходы на обучение сотрудников, контролировать капитальные затраты и т. Д. И т. Д. » вероятно, будет на приемном конце зависания. Это было слишком много, слишком быстро.

    Лучшее начало было бы: «Привет! Это Грегг Шварц из отдела стратегических продаж и маркетинга. Мы предоставляем основные услуги по генерации лидов B2B для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения ». Такой подход позволяет вам легко участвовать в диалоге, чтобы не перегружать перспективы.

    После структурирования вашего холодного вызова по основным компонентам, которые имеют смысл для вашей ситуации, выделите каждый сегмент в предложения, которые текут естественным образом. Опять же, вы рискуете звучать фальшиво, если будете дословно читать свой сценарий. Вместо этого, познакомьтесь с вашим сценарием, так что вам нужно всего лишь использовать его как руководство, чтобы убедиться, что вы обращаетесь к каждому шагу процесса.

    3. Храните вашу доставку на земле

    Помните, что человек на другом конце линии - это просто настоящий человек. Используйте разговорный и расслабленный тон, чтобы помочь вашим потенциальным клиентам расслабиться.

    Используйте сценарий холодного вызова, как я предлагал в пункте № 1, но не становитесь его рабом. Позвольте вашей личности проявить взаимопонимание. Конечно, будьте осторожны, чтобы не стать слишком небрежным, используя сленг или случайно пропуская ругательства - стремитесь быть доступными и профессиональными.

    4. Создать возможность для открытия

    Включайте меньше разговоров и больше слушайте ваши холодные звонки. Сосредоточьтесь на том, чтобы задавать открытые вопросы, а не на те, которые требуют только ответов «да» или «нет». Ваша цель состоит в том, чтобы позволить потенциальным клиентам вести разговор.

    Чем больше вы дадите им возможность поделиться своими проблемами и болевыми точками, тем лучше вы поймете, какие продукты и услуги вы можете предложить, чтобы помочь им преодолеть их.

    5. Подтвердите, что вы слышали, чтобы проверить понимание и показать, что вы слушали

    Никогда, никогда не пренебрегайте кратким изложением вашего понимания проблем и потребностей ваших потенциальных клиентов во время ваших холодных звонков.

    Перескажите, что ваши перспективы поделились с вами, чтобы продемонстрировать, что вы внимательно слушали. Если вы пропустите этот шаг, вы упустите отличную возможность завоевать доверие и завоевать доверие клиентов.

    6. Предоставьте информацию, которая привлекает их внимание

    Теперь твоя очередь сиять! Расскажите, как, по вашему мнению, вы можете помочь своим потенциальным клиентам, кратко изложив, как ваше решение помогло клиентам с подобными проблемами. Таким образом, вы можете избежать навязчивой оценки своей ценности, и это поможет вашим потенциальным клиентам представить, как вы можете их обслуживать.

    Вы можете спросить: «Но, Грегг, как я могу узнать, какие примеры использовать, когда я впервые узнаю о проблемах моих потенциальных клиентов во время разговора?»

    Это отличный вопрос. Ключ должен поддерживать хорошие рабочие знания истории успеха вашей компании , Возможно, у вас есть тематические исследования которые демонстрируют, как вы можете решить типы проблем, с которыми сталкиваются ваши перспективы. Затем, когда вы говорите с потенциальными клиентами, имеющими дело с какой-либо из этих конкретных проблем, вы можете легко связать их с одним из применимых к ним сценариев изучения конкретных случаев.

    7. Координировать последующее

    Сообщите своим потенциальным клиентам, как и когда вы будете следить за ними, и поделитесь тем, что они могут ожидать от вас, когда вы это делаете. Вы отправите им по электронной почте ссылку на дополнительную информацию сразу после завершения вызова? Вы отправите брошюру по почте? Будете ли вы звонить на следующей неделе, чтобы коснуться базы? Это подготовит почву для продолжения вашего разговора.

    Когда вы продолжите, вы покажете свою надежность и надежность. Выполнение ваших обещаний даст потенциальным клиентам повод поверить в способность вашей компании выполнить свои обещания.

    Не пейте Kool-Aid и убедите себя, что холодные звонки больше не имеют места в ведении бизнеса. Конечно, как любая другая техника продаж, они могут потерпеть неудачу, если не будут выполнены должным образом. Но когда они состоят из правильных материалов, доставленных правильно, вы можете добиться успеха.

    С подготовка и планирование Ваши холодные звонки могут служить столь необходимыми строительными блоками, на которых вы можете установить прочные отношения для своего бизнеса.

    Некоторые люди   скажи, что холодный зов мертв   , так много новых владельцев бизнеса уклоняются от того, чтобы попробовать
    Была ли эта статья полезна?
    Грегг Шварц

    Грегг Шварц - вице-президент по продажам в Стратегические продажи и маркетинг - одна из ведущих в отрасли компаний по генерации лидов, предоставляющая услуги по генерации лидов и назначению главных клиентов B2B. Он возглавляет контент-маркетинг и SEO стратегии своей фирмы.

    Похожие

    Как проверить, если вы онлайн
    16 декабря 2015 года Google выпустила API-интерфейс поиска в графе знаний, который позволяет запрашивать их графа знаний для сущностей. Объявление было сделано через Бесплатный профиль Google + , Это отличный инструмент, который поможет онлайн-маркетологам лучше понять, какие бренды, компании, люди, места и вещи являются сущностями. В прошлом году я написал пост в блоге о
    Будете ли вы посещать SEO-конференцию 2013?
    ... чтобы посетить однодневное мероприятие. Целями мероприятия являются изучение современных тенденций в SEO и практические советы по лучшему позиционированию сайтов в поисковых системах. Конференция проводится в течение одного дня, включает в себя 3 потока с 18 60-минутными лекциями и круглым столом. Каждая лекция предоставит исчерпывающую информацию по своей теме и даст возможность ответить на вопросы участников, а круглый стол в конце конференции поможет обобщить и обобщить
    Что такое A / B-тестирование? Что можно проверить и как?
    ... ирование - это тестирование двух разных версий веб-страницы или целевой страницы. В таком тесте проверяется производительность каждой страницы с точки зрения продаж, регистрации и т. Д. После создания разных версий трафик (посетители сайта) случайным образом распределяется по этим страницам в течение определенного периода времени. При случайном распределении трафика можно проанализировать, какая сторона имеет более высокую скорость передачи (
    Что значит SEO?
    ... для поисковых систем"> SEO - это термин, который соответствует аббревиатуре в английской поисковой оптимизации, которая на испанском языке будет оптимизацией для поисковых систем. И все это означает?, Это означает оптимизацию веб-сайтов, чтобы поисковые системы могли индексировать их и интерпретировать их содержание, естественно размещая их на соответствующих позициях в результатах поиска (SERPS). Этот метод включает в себя не только учет архитектуры и содержимого
    Что не нужно делать в Риме
    ... вы путешествие в Рим Вы планируете посетить популярные достопримечательности как Колизей, Ватикан и фонтан Треви. Хотя они великолепны, есть способы увидеть их, не совершая одних и тех же распространенных ошибок, которые совершают многие новички в Риме. По недавнему Quora нить, римские местные
    Что означает SEO
    Когда люди видят слово SEO, они обычно не очень хорошо знакомы с этим термином, поэтому им, возможно, придется поискать в Google точную терминологию и узнать, что это значит для людей и как SEO может повлиять на них или их бизнес сейчас и в долгосрочной перспективе. срок. Люди часто задаются вопросом, что означает SEO в бизнесе Владея бизнесом, я уверен, что вы уже слышали термин SEO, но, возможно, не знаете точно, что означает SEO или что означает SEM в
    SPM # 145: SEO для местного бизнеса Что нужно знать
    ... чтобы обеспечить успех партнерам, когда они внедряют Yext Knowledge Engine от имени своих клиентов. Мы в точности разбираемся в том, что такое локальный поиск, как он работает, что вы можете сделать, чтобы воспользоваться им и сдуть конкуренцию. Что слушать: Что такое SEO для местного бизнеса Как на самом деле работает локальный поиск Какое влияние оказывает поиск на ваш бизнес? Как использовать силу локального
    Легкий шаг, чтобы улучшить рейтинг вашего сайта
    ... ите, чтобы назвать ваши изображения для SEO рейтинга? Оптимизация изображений становится все более и более важной в SEO (Поисковая оптимизация) для веб-сайтов. Так же, как ключевые слова в почтовых
    10 способов создать качественные обратные ссылки вне зависимости от вашего контента
    ... для количества и вида ссылок, которые у вас есть. Я знаю, что в заголовке говорится, что я буду давать вам советы по созданию ссылок, которые не зависят от вашего контента. Причина этого заключается в том, что я только что создал нишевый сайт, и, поскольку я знаю, что мой контент на моем нишевом сайте не будет таким же исключительным или близким к тому, что есть в этом блоге, он, очевидно, не будет привлекать много ссылок для его ранжирования, поэтому я нужно что-то сделать, чтобы получить
    ... вы порадуете нас своим чаем)"> кредит изображения: ShutterStock На днях я зашёл в маленькую чайную ла...
    ... вы порадуете нас своим чаем)"> кредит изображения: ShutterStock На днях я зашёл в маленькую чайную лавку возле моего дома, и один из моих друзей в шутку сказал чайному парню: «Привет, паизе, табхи, денге, агар, чай, ачи, хоги» (мы заплатим вам, только если вы порадуете нас своим чаем). , Теперь это довольно естественный инстинкт. Нам не нравится тратить деньги на вещи, которые мало что дают. Это идея, вокруг все платят за производительность. Как и в
    Важность SEO для бизнеса
    Google.com имеет более 388 миллионов запросов в месяц, а стратегии позиционирования в поисковых системах (SEO) позволяют хорошо позиционироваться в соответствующих поисковых терминах для компании. 1. Важный источник трафика Поисковая оптимизация (SEO) стала очень важным источником трафика на веб-сайты. Примером, который может проиллюстрировать это влияние, являются SEO-стратегии на сайтах газет Chicago Tribune (

    Комментарии

    Я понимаю, что вы хотите сказать нам, что другие поисковые системы больше не актуальны, но не должны ли они быть приняты во внимание?
    Я понимаю, что вы хотите сказать нам, что другие поисковые системы больше не актуальны, но не должны ли они быть приняты во внимание? И в чем разница между оптимизацией и позиционированием? PD: Это именно так. Google имеет долю рынка более 96% в Австрии, по состоянию на 2019 год. Bing составляет около 2%. Остальные разделены десятками других поисковых систем. Если вы посмотрите на ситуацию более внимательно, большинство людей используют Bing, потому что это продиктовано
    Вы бы не свернули с автострады, не припарковались и не вошли в здание, если бы не знали, что внутри, не так ли?
    Вы бы не свернули с автострады, не припарковались и не вошли в здание, если бы не знали, что внутри, не так ли? Нет! Ну, и не будет поисковых систем! Поисковые системы ищут обозначение веб-страницы - тег заголовка HTML - чтобы сообщить им, о чем эта страница. HTML-мета-описание - это краткое описание веб-страницы или поста в блоге и того, что можно найти на странице или посте. Мета-описание похоже на рекламу магазина. Он сообщает поисковым системам и людям больше
    Имеют ли они место в поисковой системе для ключевых слов, таких как «SEO Шри-Ланка», если они не могут ранжироваться по этим ключевым словам, как вы можете ожидать, чтобы они оценили ваш сайт?
    Имеют ли они место в поисковой системе для ключевых слов, таких как «SEO Шри-Ланка», если они не могут ранжироваться по этим ключевым словам, как вы можете ожидать, чтобы они оценили ваш сайт? SEO в Шри-Ланке в основном делают компании, занимающиеся веб-дизайном, и большую часть времени они размещают ваш сайт в нескольких каталогах, и это почти вся оптимизация, которую вы получите. Не выбирайте более дешевые варианты, а выбирайте лучший из доступных вам вариантов. В Шри-Ланке есть несколько хороших
    Вы хотите, чтобы у читателей было достаточно тегов и категорий, чтобы легко найти то, что они ищут, но имеют ли они ценность?
    Вы хотите, чтобы у читателей было достаточно тегов и категорий, чтобы легко найти то, что они ищут, но имеют ли они ценность? Если вы используете несколько тегов, в которых есть всего несколько статей, вы можете подумать о консолидации, чтобы на каждой странице было много контента. Другим важным аспектом структуры сайта является глубина. Другими словами, сколько кликов нужно, чтобы перейти с вашей домашней страницы на любую другую страницу вашего сайта? Идеально, чтобы
    Вслед за недавним видео Мэтта Каттса, в котором говорится, что «Google считает SEO« НЕ »спамом», - почему вы думаете, что люди считают его спамом, и что бы вы сказали, чтобы его успокоить?
    Вслед за недавним видео Мэтта Каттса, в котором говорится, что «Google считает SEO« НЕ »спамом», - почему вы думаете, что люди считают его спамом, и что бы вы сказали, чтобы его успокоить? У SEO есть черный глаз в мире интернет-маркетинга. Долгое время его считали «черным искусством», потому что люди просто не понимают, как оно работает. Google был очень скрытным с самого начала и до сих пор. Трудно понять, что работает и почему это работает. Когда-то люди думали,
    Вы удостоверяетесь, что ваш контент не разыскивается и не используется третьими лицами, чтобы вы могли убедиться, что ваш контент находится только на вашем сайте?
    Вы удостоверяетесь, что ваш контент не разыскивается и не используется третьими лицами, чтобы вы могли убедиться, что ваш контент находится только на вашем сайте? Звучит хорошо тоже. К сожалению, это касается только незначительных проблем. Большинство случаев дублированного контента имеют технические причины. Давайте просто останемся с проблемой, что дублированный контент создается тем фактом, что другие операторы сайта берут на себя ваш контент, например, в контексте партнерств
    Вы видите ссылки на вашем сайте, что вы знаете, что вы не вставили (например, ссылки на порно, казино или незаконных фармацевтических сайтов) ли?
    Вы удостоверяетесь, что ваш контент не разыскивается и не используется третьими лицами, чтобы вы могли убедиться, что ваш контент находится только на вашем сайте? Звучит хорошо тоже. К сожалению, это касается только незначительных проблем. Большинство случаев дублированного контента имеют технические причины. Давайте просто останемся с проблемой, что дублированный контент создается тем фактом, что другие операторы сайта берут на себя ваш контент, например, в контексте партнерств
    Вы бы не построили дом, купив кучу материалов и пытаясь соединить их случайным образом, пока дом не будет выглядеть хорошо, не так ли?
    Вы бы не построили дом, купив кучу материалов и пытаясь соединить их случайным образом, пока дом не будет выглядеть хорошо, не так ли? Очевидно, вы бы сначала создали план. Инструмент отчетности ничем не отличается. Это сложно, и любая подготовка, которую вы инвестируете перед началом строительства, принесет дивиденды в его эффективности и сэкономит ваше время в долгосрочной перспективе. Мой первый учитель по табу,
    Само по себе это не проблема, но что произойдет, если предыдущий посетитель добавил эту страницу в закладки, чтобы вернуться только для того, чтобы узнать, что страница не существует сейчас?
    Само по себе это не проблема, но что произойдет, если предыдущий посетитель добавил эту страницу в закладки, чтобы вернуться только для того, чтобы узнать, что страница не существует сейчас? Один из способов борьбы с потерей этих типов постоянных посетителей - перенаправить страницу со старым продуктом на более релевантный продукт в вашем магазине. Это может помочь подавить клиентов и уменьшить
    То есть, если Google не объясняет открыто, как работает их алгоритм, можем ли мы просто сказать на основе корреляции, что длина текста является фактором ранжирования или нет?
    То есть, если Google не объясняет открыто, как работает их алгоритм, можем ли мы просто сказать на основе корреляции, что длина текста является фактором ранжирования или нет? В этом случае я думаю, что да. Но соответствующая корреляция также заметна, например, с отношением Текст / HTML, и многие SEO-ботаники, включая меня, полагают, что это будет фактором ранжирования. Более подробный анализ этих двух факторов Факторы, связанные
    Вы действительно хотите сказать мне, что в 2018 году вы не знаете, что такое PBN?
    Вы действительно хотите сказать мне, что в 2018 году вы не знаете, что такое PBN? Ну, тогда добро пожаловать в мрачный и реальный мир SEO консультант или в этом зарослях сайтов, созданных специалистами по оптимизации вне страницы с единственной целью создания ссылок на конкретный основной сайт. Вы хотели доказательство того, что я

    Как вы можете сделать ваши холодные звонки эффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов?
    Вы можете спросить: «Но, Грегг, как я могу узнать, какие примеры использовать, когда я впервые узнаю о проблемах моих потенциальных клиентов во время разговора?
    Вы отправите им по электронной почте ссылку на дополнительную информацию сразу после завершения вызова?
    Вы отправите брошюру по почте?
    Будете ли вы звонить на следующей неделе, чтобы коснуться базы?
    Была ли эта статья полезна?
    Что можно проверить и как?
    Что значит SEO?
    И все это означает?
    Что слушать: Что такое SEO для местного бизнеса Как на самом деле работает локальный поиск Какое влияние оказывает поиск на ваш бизнес?

    Новости

    Хороший туристический ресурс

    Вместе с теплой весенней погодой приближается также пора отдыха и путешествий. Многие любители посетить неординарные достопримечательные места уже расставляют приоритеты к вариантам, которые давно

    Когда мы с мужем отправляемся куда-то далеко на машине, я люблю посмотреть фильм на телефоне. Для этого недавно приобрела

    Где купить переходник на объектив

    Я родился с камерой, что звучит смешно. Начал я фотографировать в шесть лет, но никогда не задумывался, о том, что мне подарят когда-нибудь зеркальный фотоаппарат. Но фотографом я так и не стал, я

    Сервис apple
    Владельцы современных электронных мобильных устройств бренда Apple прекрасно осведомлены о том, что несмотря на надежность и высокую технологичность их техники, она также подвергается износу и может

    Перейти по ссылке
    Критерием оценки работы сотрудников становится такое действие, которое работник должен совершать в рамках выперейти по ссылкелнения своих обязанностей и которое мы можем проверить. В каждом подразделении

    Apple ремонт
    В наше просвещенное время владельцы современных электронных мобильных устройств прекрасно осведомлены о том, что несмотря на надежность и высокую технологичность их техники, она также подвергается износу

    Чехол huawei nova 5 pro
    Всего пара дней отделяет нас от анонса продолжателей линейки Nova от Huawei. Китайская компания готовит 3 решения, которые должны удовлетворить любые требования пользователей и вписаться в любой бюджет.

    Агенство по подбору персонала
    Елена ГОРИНОВА, руководитель отдела персонала охранного предприятия «Император Северо-Запад»: Давать конкретные советы, как выбрать работодателя, очень сложно. Сколько людей – столько и мнений! У каждого

    Работа в париже
    В наше время девушки не привыкли сидеть дома и не хотят остаться без работы. Конечно, работа должна быть интересной и прибыльной. Особый интерес у привлекательных и романтичных представительниц слабого

    Херсон-Симферополь-Херсон
    Путешествовать в наше время очень удобно и приятно. Многие хотят посетить исторические достопримечательности, да и просто интересные места. Особенно актуален этот вопрос для наших современников, когда

    www.natali.ua www.buhgalteria.com.ua www.blitz-press.com.ua  | www.blitz-price.com.ua  | www.blitz-tour.com.ua
     
    Rambler's Top100
     письмо веб-мастеру
    Copyright c 2000, Блиц-Информ