На первую VAKANSII.com.ua
   На первую VAKANSII.com.ua  На первую VAKANSII.com.ua
СЕГОДНЯ НА САЙТЕ:  162 ВАКАНСИЙ. НОВЫХ - 19 Интернет
  47262 РЕЗЮМЕ. НОВЫХ - 14 Если не работает
 Сайт газеты

  • Страхования
  • Фехтование
  • Инвестирование
  • ПротивоГАЗы
  • Как авто
  • Респираторы
  • Средства пожаротушения
  • Новости
  •  

    Статьи

    Генерация лидов B2B и механизм продаж: путь к предсказуемому росту продаж

    1. Пример: Global Tooling Solutions, Норвуд, Массачусетс

    от Том Хэлпин

    Когда я говорю с малым и средним бизнесом (SMB), меня всегда побуждают находить тех, кто верит в лидерство. Зачем? Потому что малые и средние предприятия, инвестирующие в правильное сочетание производства свинца, как правило, имеют здоровые каналы сбыта. Тем не менее, самые опытные малые и средние предприятия не только инвестируют в генерацию лидов, но и создают механизм продаж, чтобы полностью использовать свои возможности. В этом посте я объясню, как B2B лидерство поколения расскажет о вашем двигателе продаж и поделится примером того, как одна компания использует оба для активизации новых отношений с клиентами.

    B2B Lead Generation & Sales Engine: общий объем продаж компании

    Чтобы установить правильную основу, давайте определим генерацию лидов B2B и механизм продаж.

    • Генерация лидов - это любая деятельность, которая питает двигатель продаж. Вышеприведенная инфографика описывает различные виды деятельности по генерации свинца, распространенные на рынке B2B.
    • Движущей силой продаж является общий объем продаж компании, включая:
      • Отдел продаж - прямые продавцы, независимые агенты по продажам и партнеры по сбыту.
      • Знания, навыки и дисциплины - знание продукта, торговые дисциплины и понимание клиентов в отделе продаж.
      • Определенный процесс продажи - дорожная карта, которая напоминает типичный путь покупателя или цикл покупки с конкретными компонентами, такими как образование и разведка, подходящая зона и зона принятия решений).
      • Набор инструментов продаж - веб-сайт компании, презентации, демонстрации, тематические исследования и отраслевые идеи.

    В TopSpot большинство наших услуг обеспечивают двигатель продаж клиента, поэтому для клиентов важно использовать налаженный процесс продаж, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами, которые мы предлагаем. На повседневном языке TopSpot приносит новые качественные разговоры к двери клиента. Оттуда, команда по продажам клиента готовит и развивает возможности вдоль их непрерывного сбыта. Я рассматриваю континуум продаж как шкалу от 0 до 10. Механизм продаж предназначен для расширения возможностей вдоль континуума продаж, что, как мы надеемся, приведет к новым отношениям с клиентами на уровне 10.

    Пример: Global Tooling Solutions, Норвуд, Массачусетс

    Глобальные инструментальные решения (GTS) - оптовый торговец инструментами и инструментами для металлообрабатывающей промышленности. Изначально GTS наняла TopSpot для управления платным поиском на своем устаревшем веб-сайте. При этом мы быстро подтвердили, что целевой рынок GTS был в поисковых системах, которые искали продукты, которые GTS могла бы поставлять. Доказательства были настолько убедительными, что GTS заключила контракт с TopSpot на создание нового веб-сайта и Каталог данных решений разработать онлайн-каталог для облегчения поиска товаров. В рамках первоначального соглашения TopSpot начал поисковая оптимизация (SEO) и управление платным поиском услуги после запуска сайта для привлечения соответствующего трафика на сайт. В течение 90 дней GTS зарегистрировала достаточно продаж через Интернет, чтобы достичь окупаемости.

    GTS продает продукты исключительно через свою дистрибьюторскую сеть в Северной Америке и использует независимых агентов по продажам для управления отношениями как с конечным пользователем, так и с дистрибьютором. В общей сложности они имеют 32 независимых агента на местах и ​​продают продукцию через 200 дистрибьюторов в любой данный год. Самая большая проблема GTS - конкурировать за разум с независимыми агентами по продажам и партнерами по сбыту. Mindshare можно определить как «как часто мои партнеры думают и продвигают мои продукты на рынке?». Например, торговые агенты представляют несколько компаний, а их партнеры по сбыту имеют сотни производителей в своем портфеле продуктов. Захват ума с обоими партнерами имеет решающее значение для долгосрочного роста GTS.

    Global Tooling Solutions обладает мощным механизмом продаж, как описано выше, но я хочу проиллюстрировать, как они обеспечивают действенное лидерство для своих независимых представителей и превращают его в новый бизнес.

    • Выбор деятельности в качестве ведущего поколения - GTS твердо верит в поисковый маркетинг, потому что Google стал крупнейшим руководством по покупкам в мире. Они заключили контракт с TopSpot, чтобы гарантировать, что, когда производители, механические мастерские или дистрибьюторы выполняют соответствующие поисковые запросы, GTS найден.
    • Sales Toolbox - в GTS Sales Toolbox их максимальная производительность составляет www.gts-tools.com , Они вложили значительные средства в контент, инструменты выбора продуктов и призывы к действию, чтобы сделать свой веб-сайт феноменальным инструментом для всех трех групп пользователей (независимых представителей, партнеров по распространению и конечных пользователей).

    В целом, GTS нашла ведущее поколение, созданное их усилиями по поисковому маркетингу, и веб-сайт помог им завоевать кругозор со своими представителями и партнерами по распространению.

    «Мы регулярно слышим, что мы являемся одним из их единственных принципов, которые обеспечивают реальное, действенное лидерство на постоянной основе», - Карл Ганширт, президент, Global Tooling Solutions

    См. Инфографику ниже, чтобы увидеть, как работает ведущий процесс направления GTS.

    Ведущий процесс направления Global Tooling Solutions (GTS)

    Вам может показаться интересным, что GTS увеличивает свой бизнес на 30% в год в течение 3 лет подряд. Это случайность? Думаю, нет. Они подпитывают свой механизм продаж и вкладывают значительные средства в свои отношения с независимыми партнерами и дистрибьюторами каждый день. Конечным результатом является предсказуемый рост продаж.

    Безусловно, достижение предсказуемости продаж является многогранным, но соединение генерации лидов B2B с механизмом продаж является решаемым. Более подробную информацию по этой теме и другие идеи продаж B2B, посетите Halpin Group ,

    Похожие

    WebAIM: альтернативный текст
    Вступление Добавление альтернативного текста для изображений является первым принципом веб-доступности. Это также один из самых сложных для правильной реализации. Сеть изобилует изображениями с отсутствующим, неправильным или плохим альтернативным текстом. Подобно многим вещам в веб-доступности, определение подходящего, эквивалентного, альтернативного текста часто является вопросом личной интерпретации. Благодаря использованию примеров, эта статья представит нашу опытную интерпретацию
    Калькуляция и возврат на SEO
    ... примерно столько же заказов из филиалов, по телефону и по электронной почте, сколько через форму бронирования в Интернете 4. Пожизненная стоимость клиентов Клиенты совершают разовую покупку или периодически ее повторяют, и их лояльность высока. Это решающие факторы для определения стоимости жизни, которые будут существенно влиять на прибыльность. На первый взгляд может показаться, что у вас очень высокие маркетинговые затраты для нового клиента. Но вы можете
    Гуманизированный маркетинг - это его путь в будущее
    Адотас рад представить вопросы и ответы с Сетом Бесмертником, генеральным директором и основателем проводник , В: Кто несет ответственность за бремя гуманизации
    Пошаговое руководство по проведению локального SEO-аудита (правильный путь)
    Локальное SEO является быстро развивающейся частью онлайн-сферы, и каждый владелец бизнеса должен научиться использовать его, чтобы заработать больше клиентов. Если вы не отставали от последние обновления с основного адреса Google I / O вы увидите, что локальный поиск призван дать каждому потребителю возможность делать гораздо больше с помощью смартфона. Google поднял планку для поиска пользователей, сделав
    Поисковая оптимизация Штутгарта
    ... br> С всестороннего сбора всех соответствующих данных начинается разработка стратегии профессионального онлайн-маркетинга, которая является обязательным условием для целевого маркетинга в Интернете и включает в себя все параметры, которые способствуют успеху. В ходе исследования мы изучаем положение конкурентов и вместе с вами определяем, где можно выработать оптимальную позицию на рынке. Где преимущества ваших услуг лежат для клиента и чем ваша компания отличается от других поставщиков -
    SEO против моря
    ... продажи / потенциальной стоимости € 100, следующие результаты расчета: Пример расчета рентабельности инвестиций с SEA Месяц 1 + 2Месяц 3 + 4Месяц 5 + 6Месяц 7 + 8Месяц 9 + 10Выпуски 5 000 € 5 000 € 5 000 € 5 000 € 5 000 € SEA Traffic 10 000 кликов 10 000 кликов 10 000 кликов 10 000 кликов 10 000 кликов Коэффициент конверсии
    Как начать технический аудит с помощью SEO Toolkit для IIS
    ... пример максимальное количество URL для сканирования, и нажмите кнопку «ОК». Пока этот инструментарий сканирует ваш сайт, возьмите чашку кофе и прочитайте мои предыдущие
    SEO Мурсия и Альмерия Agency Агентство веб-позиционирования 🔥
    SEO в Мурсии и Альмерии (и во всей Испании, не заблуждайтесь 😜) Если вам нужно нанять наши услуги SEO в Мурсии, мы можем поговорить. Кроме того, мы предоставляем эти услуги не только в регионе Мурсия, но и на международном уровне . У нас есть штаб-квартира в Мурсии, но мы не только предлагаем услуги в регионе Мурсия, но и хорошо, что Интернет не имеет границ, когда дело доходит до работы. Мы разработали проекты для компаний в Барселоне, Мадриде, Валенсии
    Внутренний SEO против SEO агентства
    Чтобы внедрить SEO максимально эффективно, необходима хорошая организация. Для многих компаний возникает вопрос: предпочитаете ли вы заняться SEO или нанять SEO-агентство?
    SEO - увеличение посещаемости, увеличение продаж
    ... bilger.lt/seo-auditas/"> SEO аудит , Этот процесс анализирует ваших конкурентов в поисковых системах, возможные комбинации ключевых слов и создает эффективную долгосрочную стратегию SEO. Отправьте запрос и узнайте, какие преимущества вы можете получить от оптимизации SEO Лучшие поисковые системы G oogle - 70% мирового рынка поисковых систем управляется этой компанией. Google.com - самый посещаемый сайт в мире. Ежедневно в
    SEO - поисковая оптимизация
    ... продажи выросли на десятки процентов при минимальных затратах (например, сравните, сколько вы стоите за печатную рекламу в газете, рекламу на Желтых страницах или радиопередачи) в течение нескольких недель. Посещаемость по источникам Мы можем увеличить ваш трафик в течение нескольких недель! 1K Design Ltd.

    Комментарии

    Вы точно знаете, сколько посещений, лидов и продаж генерирует сайт вашей компании?
    Вы точно знаете, сколько посещений, лидов и продаж генерирует сайт вашей компании? Подумайте об этом так: ваш веб-сайт никогда не спит! Доступен 24 часа в сутки, семь дней в неделю, 365 дней в году, ваш сайт работает с вами, чтобы конвертировать лиды в продажи. Но какой тип продавца ваш сайт? Это ленивый продавец? Помогло ли это вам в этом году? Это где поисковая оптимизация (SEO)
    У вас есть интересный пример, о котором вы можете рассказать читателям PI?
    У вас есть интересный пример, о котором вы можете рассказать читателям PI? Если так, напишите мне [email protected] Продолжить разговор
    Могу ли я увидеть пример SEO исследования?
    Могу ли я увидеть пример SEO исследования? Конечно. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам, если вы хотите увидеть примеры. Есть ли бесплатные SEO-ресурсы, которые вы рекомендуете? Творческий блог Road Warrior - отличное место для начала. У нас есть целая категория SEO, которую вы можете просмотреть на свое усмотрение.
    ? Можете ли вы привести пример, в котором вы определили проблему SEO, как вы ее определили, что вы сделали для ее решения и каковы были результаты?
    Могу ли я увидеть пример SEO исследования? Конечно. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам, если вы хотите увидеть примеры. Есть ли бесплатные SEO-ресурсы, которые вы рекомендуете? Творческий блог Road Warrior - отличное место для начала. У нас есть целая категория SEO, которую вы можете просмотреть на свое усмотрение.
    SEO означает поисковая оптимизация , Как вы можете сказать по срокам, SEO имеет отношение к компьютерам, так какая разница, если клиент находится в штате Делавэр или Массачусетс?
    Могу ли я увидеть пример SEO исследования? Конечно. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам, если вы хотите увидеть примеры. Есть ли бесплатные SEO-ресурсы, которые вы рекомендуете? Творческий блог Road Warrior - отличное место для начала. У нас есть целая категория SEO, которую вы можете просмотреть на свое усмотрение.
    Сколько лидов превратилось в законные возможности?
    Сколько лидов превратилось в законные возможности? Увеличивалось ли количество законных возможностей месяц за месяцем? Как сравнить производительность с тем же месяцем прошлого года? Кроме того, источники имеют тенденцию быть предвзятыми. Если бы я был человеком, пишущим анализ отчета, я бы сформулировал его так, чтобы он был позитивным и больше отражал успехи, а не негативы. Я не пытаюсь ввести в заблуждение человека, читающего анализ, но я хочу
    Новый год начался, и, как всегда, в индустрии SEO возникает вопрос: «Какие факторы ранжирования SEO будут особенно важны в этом году и куда движется путь?
    Новый год начался, и, как всегда, в индустрии SEO возникает вопрос: «Какие факторы ранжирования SEO будут особенно важны в этом году и куда движется путь?». Вот почему я работаю в этом посте с наиболее важными факторами ранжирования SEO в 2016 году и информирую вас о том, что следует особенно рассмотреть с точки зрения сцены, чтобы установить курс в этом году для оптимального ранжирования. В этом контексте я кратко изложил вам наиболее важные идеи SEO-сцены и выводы, которые следует
    Помимо слов из уст в уста, каков ваш самый прибыльный источник лидов?
    Помимо слов из уст в уста, каков ваш самый прибыльный источник лидов? ServiceMagic (теперь называется HomeAdvisor ) Раньше было, но тогда я успел ответить на звонок. Проблема с такой услугой заключается в том, что вы платите в основном за телефонный звонок, и если вы не отвечаете на вызовы сразу, вы, как правило, проигрываете, но вы все равно платите за обратные звонки. Я сейчас пользуюсь Diamond
    Можете ли вы сказать мне одну известную вам компанию или компанию, которая не хочет больше клиентов и больше лидов?
    Можете ли вы сказать мне одну известную вам компанию или компанию, которая не хочет больше клиентов и больше лидов? Я быстро сообщу вам, что вы, безусловно, можете получить более дешевые программы обучения, но вы получаете то, за что платите. Если вы не серьезно относитесь к развитию своих знаний, чтобы стать лучшим человеком в вашей работе и улучшить путешествие вашей жизни тогда курс конечно
    Посмотрите, как последний пример звучит больше как предложение, которое вы услышите от реального человека (а не от робота, стремящегося захватить мир и править всеми нами)?
    Посмотрите, как последний пример звучит больше как предложение, которое вы услышите от реального человека (а не от робота, стремящегося захватить мир и править всеми нами)? Дело в том, что вместо того, чтобы как можно чаще вставлять в него ключевое слово «кондиционер», оно фокусируется на предоставлении информации, которая действительно интересует пользователей. Используете ли вы правильные ключевые слова? На данный момент, вы, вероятно, задаетесь вопросом, являются ли ключевые
    Пример № 1: Как получить максимальную отдачу от данных сканирования на сайте объявлений?
    Пример № 1: Как получить максимальную отдачу от данных сканирования на сайте объявлений? ( Эрле Альбертон @OnCrawl и Филипп Сассо SEO-консультант) Пример № 2: Можем ли мы свергнуть главные сайты SEO? ( Александр Сигойн @Myposeo / Николас Плантелин @ YES.sncf) Пример из практики № 3: Познакомьтесь с SEO, когда вы являетесь игроком национального BTP ( Julien Nishimata @RocketLinks / Sylvain Vidal @ SEO.fr) Пример 4: Аналитика и

    Зачем?
    Mindshare можно определить как «как часто мои партнеры думают и продвигают мои продукты на рынке?
    Это случайность?
    Для многих компаний возникает вопрос: предпочитаете ли вы заняться SEO или нанять SEO-агентство?
    Вы точно знаете, сколько посещений, лидов и продаж генерирует сайт вашей компании?
    Но какой тип продавца ваш сайт?
    Это ленивый продавец?
    Помогло ли это вам в этом году?
    У вас есть интересный пример, о котором вы можете рассказать читателям PI?
    Могу ли я увидеть пример SEO исследования?

    Новости

    Хороший туристический ресурс

    Вместе с теплой весенней погодой приближается также пора отдыха и путешествий. Многие любители посетить неординарные достопримечательные места уже расставляют приоритеты к вариантам, которые давно

    Когда мы с мужем отправляемся куда-то далеко на машине, я люблю посмотреть фильм на телефоне. Для этого недавно приобрела

    Где купить переходник на объектив

    Я родился с камерой, что звучит смешно. Начал я фотографировать в шесть лет, но никогда не задумывался, о том, что мне подарят когда-нибудь зеркальный фотоаппарат. Но фотографом я так и не стал, я

    Сервис apple
    Владельцы современных электронных мобильных устройств бренда Apple прекрасно осведомлены о том, что несмотря на надежность и высокую технологичность их техники, она также подвергается износу и может

    Перейти по ссылке
    Критерием оценки работы сотрудников становится такое действие, которое работник должен совершать в рамках выперейти по ссылкелнения своих обязанностей и которое мы можем проверить. В каждом подразделении

    Apple ремонт
    В наше просвещенное время владельцы современных электронных мобильных устройств прекрасно осведомлены о том, что несмотря на надежность и высокую технологичность их техники, она также подвергается износу

    Чехол huawei nova 5 pro
    Всего пара дней отделяет нас от анонса продолжателей линейки Nova от Huawei. Китайская компания готовит 3 решения, которые должны удовлетворить любые требования пользователей и вписаться в любой бюджет.

    Агенство по подбору персонала
    Елена ГОРИНОВА, руководитель отдела персонала охранного предприятия «Император Северо-Запад»: Давать конкретные советы, как выбрать работодателя, очень сложно. Сколько людей – столько и мнений! У каждого

    Работа в париже
    В наше время девушки не привыкли сидеть дома и не хотят остаться без работы. Конечно, работа должна быть интересной и прибыльной. Особый интерес у привлекательных и романтичных представительниц слабого

    Херсон-Симферополь-Херсон
    Путешествовать в наше время очень удобно и приятно. Многие хотят посетить исторические достопримечательности, да и просто интересные места. Особенно актуален этот вопрос для наших современников, когда

    www.natali.ua www.buhgalteria.com.ua www.blitz-press.com.ua  | www.blitz-price.com.ua  | www.blitz-tour.com.ua
     
    Rambler's Top100
     письмо веб-мастеру
    Copyright c 2000, Блиц-Информ