Расчет рентабельности SEO

1. Базовый текущий трафик
2. Оцените потенциальный дополнительный трафик
3. Ценность нового трафика

Как поисковые маркетологи, один из самых распространенных вопросов, который нам задают: как рассчитать возврат инвестиций (ROI) от поисковая оптимизация (SEO) проект? Эти вопросы поступают из ряда источников, в том числе из тех, которые хотят:

• Обоснуйте расходы на новый проект SEO.
• Увеличение расходов на существующий проект SEO.
• Переводите средства из других маркетинговых каналов в SEO.
• Сократите свои расходы на платный поиск и увеличьте расходы на SEO.

Здорово, когда нам задают этот вопрос, поскольку, как правило, рентабельность инвестиций в проект SEO высока и превосходит другие маркетинговые каналы. Мы считаем, что все маркетинговые каналы должны подвергаться тщательному анализу, и мы поощряем тщательный анализ ROI, где все доступные стратегии оцениваются на ровном и прозрачном игровом поле.

В этой статье я расскажу о том, как мы подходим к расчету ROI, и выявлю некоторые распространенные ошибки в этом процессе. В общем, процесс выглядит следующим образом.

Фото от ansik через Creative Commons

Базовый текущий трафик

Наличие репрезентативной базовой линии является ключевой частью точного измерения вашего прогресса. Используйте не-брендовый SEO-трафик в качестве ключевой меры, так как на общий SEO-трафик существенно влияют изменения в брендовом SEO-трафике из-за других маркетинговых инициатив, а не-брендовый SEO-трафик является наиболее чистой мерой для SEO-проекта.

Определите базовый номер трафика, который отражает среднее текущее состояние не брендового трафика SEO. Например, если трафик недавно увеличился, должен ли базовый уровень быть средним за последние 2 месяца или 6 месяцев? Убедитесь, что любые последние изменения на сайте, которые могут повлиять на SEO, учитываются при определении базовой линии. Затем, если используется менее 12 месяцев, подумайте, нужно ли учитывать сезонные факторы.

Оцените потенциальный дополнительный трафик

Потенциальный трафик можно оценить, используя данные из вашей аналитической программы, Инструментов Google для веб-мастеров, рейтинговых мониторов и данных по количеству поисковых запросов. Процесс включает в себя вычисление объема поиска, доступного для каждого ключевого слова, а затем корректировку его для перехода от текущих рейтингов и рейтинга кликов к оценочным рейтингам и коэффициентам кликов, достигнутым в рамках проекта SEO. В наших расчетах мы используем сочетание рейтинга кликов по конкретной компании, отрасли и общему количеству поисковых систем.

Убедитесь, что ожидаемая скорость выполнения рекомендаций и временная задержка для учета поисковыми системами для индексации и понимания изменений учитываются во времени трафика.

Не забудьте откорректировать естественный рост объема поиска и рост компании по сравнению с исходным уровнем. Эти темпы роста должны быть исключены из предполагаемого дополнительного трафика, поскольку этот трафик можно было бы ожидать, даже если бы проект SEO не был завершен.

Если ваши расчеты оценочного трафика были основаны исключительно на числах Google, то в целом рассчитайте увеличение трафика, чтобы отразить расчетный трафик со всех поисковых систем.

Потенциальный дополнительный трафик в месяц за вычетом месячного базового трафика даст вам прогнозируемое увеличение трафика в месяц.

Ценность нового трафика

Есть две ключевые методологии оценки, которые мы используем. Первый основан на выявлении дополнительной ценности SEO-трафика, направляемого на сайт. В этом методе примените коэффициент конверсии к генерируемому дополнительному трафику, а затем умножьте это число на значение конвертированного клика. Если эти данные недоступны, все равно стоит оценить эти числа на основе наилучших доступных данных, чтобы получить некоторое представление о значении трафика. Также учтите, что может быть несколько точек конверсии и убедитесь, что это учтено в анализе.

Следующее ключевое решение - определить период времени, в течение которого проект SEO будет продолжать обеспечивать дополнительный трафик. Это варьируется между проектами, компаниями, отраслями промышленности и уровнем конкуренции и потребует оценки и анализа, чтобы определить наиболее подходящий период. Обычно мы используем число от 12 до 24 месяцев для расчета общего дополнительного SEO-трафика.

Ценность дополнительного трафика за вычетом стоимости проекта SEO является ROI. Стоимость проекта SEO должна включать в себя только дополнительные напрямую относимые внутренние и внешние затраты, но должна исключать непогашенные расходы (расходы, которые будут понесены независимо).

Вторая методология основана на восстановительной стоимости трафика SEO. Это оценивается на основе трафика с других каналов (например, платного поиска, баннеров, партнеров и т. Д.), Или того, что считается наиболее подходящим представлением для вашего бизнеса.

В качестве примера давайте воспользуемся платным поиском. В этом случае возьмите дополнительную оценку трафика SEO и скорректируйте разницу между платным поиском и обычным поиском. Как правило, органический поисковый трафик конвертируется с гораздо большей скоростью, чем платный, из-за более высокого уровня доверия, связанного с органическим поисковым трафиком. Обычно мы используем кратное от 2 до 5 для увеличения требуемой оценки трафика. Это означает, что вам придется покупать от 2 до 5 раз больше трафика, чтобы заменить трафик SEO.

Затем вычислите среднюю стоимость за клик, чтобы рассчитать увеличение трафика. Это должно быть основано на текущей средней цене за клик по ключевым словам, не относящимся к бренду, а также учитывать увеличение стоимости за клик, которое может потребоваться для увеличения трафика, и уровень оптимизации текущей платной поисковой кампании. Экономия затрат от необходимости покупать SEO-трафик за вычетом затрат на SEO-проект - это рентабельность инвестиций.

В приведенном выше анализе, это может быть возможно сделать анализ только на выборке ключевых слов. Убедитесь, что результаты этой выборки правильно экстраполированы на всю популяцию.

В зависимости от временных рамок и размера чисел может потребоваться использование традиционных расчетов чистой приведенной стоимости для определения истинного ROI.

Мы рекомендуем использовать как вышеупомянутые методологии, если это возможно, так и предлагать ряд результатов, основанных на разных уровнях инвестиций. Это поможет определить, насколько агрессивным должно быть, когда дело доходит до SEO.

Важно отметить, что вышеупомянутые методологии не измеряют полную стоимость проекта SEO, так как будет происходить соответствующее увеличение трафика SEO бренда, а также увеличенный реферальный трафик (от создания ссылок и присутствия бренда в Интернете), которые не включены в приведенных выше расчетах.

Я уверен, что, как и мы, вы обнаружите, что проекты SEO, как правило, имеют очень высокую отдачу от инвестиций и являются одним из самых эффективных каналов.

Недавние изменения в алгоритме окажут значительное влияние на приведенный выше анализ. Например, влияние последние изменения в Google Places повлияет на исторический рейтинг и рейтинг кликов.

Надежный процесс прогнозирования и окупаемости инвестиций с четко изложенными допущениями и анализом поможет обосновать необходимость инвестиций в SEO.

Написал Dodell 21 ноября 2010 года в 22:27

2 Ответа на “Расчет ROI SEO”

Похожие

Комментарии