Как вы расставляете приоритеты для SEO и PPC?

1. Габор Папп

Это утро вторника, вы просто входите на рабочее место, открываете машину, начинаете работу и запускаете новое электронное письмо.

«Привет,
XY сказал, что я искал тебя. Нам нужна помощь с SEO / PPC.
Я думаю, что нам нужны A и B, и мы хотим C результатов. У вас есть свободная емкость сейчас? Мы можем поговорить когда-нибудь?

Все больше онлайн-маркетологов получают еженедельные ежемесячные электронные письма, особенно те, которые занимаются SEO и PPC.

В таких случаях есть несколько вещей, которые вы должны рассмотреть в первом раунде:

• Какова цель проекта?
• Какие задачи вам нужны?
• Может ли клиент заплатить за это?
• У вас есть свободная емкость?
• Будет ли клиент в хорошей форме? А вы заказчик?
• Ты работаешь на конкурента?

Предположим, что у каждого из них есть положительный ответ. Отлично. Тогда вы начинаете думать:

• Что ты для него делаешь первым? Как вы расставляете приоритеты для задач?

Если вы имеете дело только с 1-2 проектами параллельно, этот вопрос будет менее удручающим. В идеале, это хорошо проработанный рабочий процесс. Затем, когда вы переключаетесь между новыми проектами, у вас начинает болеть голова. Вопросы и дилеммы приходят.

• в настоящее время создать ссылку ?
• Или я сначала оптимизирую свою страницу?
• Есть несколько технических исправлений, которые вы должны сделать. Вы пьете это сейчас или у вас все еще есть?
• Я не уверен, что отслеживание конверсий - это хорошо, поэтому вам стоит посмотреть. Но разве другая работа не должна быть закончена первой?
• Теперь добавить новое объявление или протестировать новое с новой креативной и целевой группой?
• Публикуйте сначала по электронной почте или по пиксельной пользовательской аудитории?
• Запускаю ли я Adwords, LinkedIn или Facebook Ads?
• Должен ли я сначала провести полный аудит аккаунта AdWords, запустить его сначала или продолжить работу с ранее созданным аккаунтом?

Вы думаете, что можете перечислить вопросы достаточно полно и жирно. Как вертикально, так и горизонтально. На тактическом и стратегическом уровне.

Я могу ответить только на 10-12 вопросов о построении ссылок, и я пойду в очень глубокую вертикальную дилемму. Но может также случиться так, что вы должны идти горизонтально, и только 1-2 вопроса по созданию ссылок следует рассмотреть и перейти к другим областям и вопросам. Скажем, об оптимизации контента, технологии SEO, внутреннем образовании. Но то же самое верно для КПП.

Когда я найду себя:

• У меня слишком много вопросов ИЛИ
• Я не могу задать хорошие вопросы

тогда я использую большой любимый фреймворк. Это выглядит ужасно примитивно, но более эффективно. Это матрица удар-усилие.

Матрица 2 × 2 делится на 4 части по работе и ожидаемому эффекту.

Работы и необходимой вам энергии может быть мало или много. Аналогично ожидаемый результат и эффект.

Мы все любим карманы, где хорошие результаты могут быть достигнуты без особых усилий. Обычно это быстрые победы , но их мало в зрелой компании и организации. Они, как правило, эксплуатируются.

Ящики для задач с низким усилием и низким воздействием часто выглядят очень сексуально и привлекают людей к магнитам. Но на самом деле нет никакой значимой выгоды.

Кроме того, там, где усилие для низкого воздействия (нижний правый угол), это действительно неблагодарные задачи . Много рабочих мест, мало результатов. Важно рассмотреть, имеют ли они смысл.

В верхнем правом углу находятся стратегические задачи, которые необходимо решать, но их преимущества и результаты со временем изменятся.

Если вы выбираете все задачи, которые вам нужно выполнить во время проекта, или вы должны рассмотреть их перед тем, как начать, вы можете красиво упаковать их в эту матрицу. Пост это, либо в цифровом виде или на бумаге.

И когда вы думаете о продвижении проекта вперед, вам просто нужно посмотреть на рисунок и посмотреть, на чем вы должны сконцентрироваться / какое у вас время.

Тем не менее, есть также элементы, которые могут быть классифицированы в нескольких местах. В зависимости от глубины вам нужно выполнить задачу. Я говорю один из моих любимых примеров. Если у кого-то есть полный технический аудит SEO с 40-50 страницами документации, это займет много времени. Вам понадобится несколько дней, чтобы пройти через все и сделать предложения профессионально.

Затем проводится Agile Tech Seo Audit, когда вы собираете основные пункты всего за несколько часов, которые вам нужно исправить и продолжить в первом раунде. Требуется меньше усилий, но воздействие все еще высоко.

Это, конечно, не означает, что полный технический SEO-аудит не имеет смысла. Но если, например, вы ожидаете, что у компании нет внутренних возможностей для разработки, четвертая часть внешних разработчиков будет сожжена в течение одного года, и они на самом деле не хотят уделять много внимания развитию; Вы работали с ним в течение нескольких дней, чтобы убедиться, что он не имеет никакой выгоды. При больших усилиях даже воздействие будет низким.

Например, во все большем числе случаев я стараюсь проводить гибкие проверки (если клиент открыт для него), где я передаю лишь несколько важных задач разработчикам. Если это закончено, то вы можете продолжить с другими и через 1-2 месяца. Конечно, не все открыты для этого, но там, где он есть, есть хороший прецедент для понимания: «Интернет-маркетинг и особенно SEO требуют постоянной работы». Дело не в том, что мы занимаемся SEO на 1 месяц, а потом все готово.

Но, конечно, это верно и для других областей. Я имею в виду, что им нужна постоянная работа, и стоит также расставлять приоритеты.

В области Adwords, Facebook и Linkedin Ads вы также можете заполнить приведенную выше таблицу и найти компромиссы для повышения эффективности, такие как техосмотр. Однако, если вы не запишите их, вы не будете визуально перед вами, когда вы проектируете или выигрываете проект; Или, как вы работаете, вы будете помнить, что вы пропустили много быстрых wint и привлекли несколько задач в качестве магнита, который не имел никакого значения вообще.

Вот почему стоит объединить такую ​​систему «удар-усилие». И визуализируйте это.

Стоит сделать эти шаги:

1. Запишите все карманы, которые могут возникнуть во время проекта для отдельной публикации.
2. Положите их на стену, стол, бумагу А3 на удар и усилие.
3. Найдите легкую альтернативу этой задаче.

Вот так быстро отображаются смысловые карманы, которых не существует. Что занимает много времени и это быстро. Затем вы также можете найти более легкую альтернативу каждой задаче, где воздействие будет аналогичным, но при этом потребуется меньше усилий.

И здесь вы должны думать не только об эффективных пакетах клиентов, таких как исследование ключевых слов, размещение сообщений, написание контента, проверка кода отслеживания. Но даже для мягких вещей или для встреч.

Например, я обнаружил, что встречи в матрице воздействия-усилия требуют слишком больших усилий. Поскольку вам нужно путешествовать, это занимает много времени, вы попали в неподходящее время. В свою очередь, это имеет низкое влияние. Вы можете протолкнуть его на встречу в течение 1-2 часов, чтобы через 5 минут он мог говорить по телефону, по скайпу или даже по электронной почте. По этой причине, помимо основных профессиональных вещей, в списке есть отчетность, документация и встречи. И когда кто-то вводит запрос «встретиться / кофе / войти», я сразу же узнаю, какие есть альтернативы «личной встрече». Что требует меньше усилий, но эффект остается высоким.

Это, конечно, не означает, что встречи или определенные профессиональные задачи не имеют смысла. Но когда вы посмотрите, сколько времени вы можете посвятить значимой, эффективной работе в данный день / неделю, вы удивитесь тому, как мало. Цель - не тратить много времени на работу. Но иметь результат и вывод в конце процесса. В течение многих лет мне помогала матрица «удар-усилие».

Вы также должны попробовать это.

Габор Папп

Интернет-маркетинг и SEO эксперт , Специализируется на Поисковая оптимизация , Хакерство роста и Бизнес-модели. Среди его клиентов, крупных отечественных технологических компаний, есть несколько инвестиций Techstars и Seedcamp, а также работа с бестселлером New York Times.

Похожие

Комментарии