Как монетизировать аудиторию (с уроками ожидания, но почему)

1. Для начала, как же подождали, но почему?
2. В какой момент подождали, но почему начали развивать бизнес?
3. Расскажите мне больше о Patreon - сайте, который позволяет создателям получать оплату
4. Каковы различия между «контент-маркетингом» и построением бизнеса поверх контентного сайта?
5. С какими проблемами вы сталкиваетесь при построении бизнеса вокруг контента?
6. Как вы поставляете продукты для магазина «Жди, но зачем»? Каковы ваши бестселлеры?
7. Насколько важна частота, когда вы создаете контент?
8. Что сработало для «Жди, но почему», когда речь заходит о том, чтобы показать контент людям?
9. Как Тим справляется с негативными комментариями как создатель?
10. Как вы думаете, в какой момент создатели должны подумать о разработке способов монетизации своей работы?
11. Что бы вы посоветовали всем, кто хочет построить бизнес вокруг аудитории?
12. Каковы некоторые из инструментов, которые помогли построить «Жди, но почему» как бизнес?
13. Ключевые выводы для создателей и предпринимателей

Однажды, когда вы хотели жить как создатель - как художник - вам нужен богатый покровитель, который был бы готов спонсировать и поощрять вашу работу.

Во многих отношениях создателям все еще нужны покровители, чтобы поддержать их работу сегодня. Но теперь «покровитель» состоит из множества людей, составляющих аудиторию создателей - их самых больших поклонников.

YouTubers писатели, карикатуристы, музыканты, художники - создатели всех мастей - находятся в удивительном положении, чтобы построить бизнес вокруг большой и лояльной аудитории, которая потребляет их работы. У этих создателей есть широкие возможности для монетизации своего творчества, начиная с товаров и заканчивая одобрениями, выступлениями и продажами книг.

Поэтому я решил выяснить, как Подождите, но почему , один из моих любимых блогов и один Элон Маск любит читать , построил бизнес поверх своего контента.

Wait But Why - это уникальный веб-сайт, который в основном наполнен длинным контентом с саркастичным, но вдумчивым тоном, собравшим более 371 000 подписчиков и приносящим миллионы посещений в месяц с единственным в своем роде контентом. Тим Урбан, писатель и иллюстратор, составляющий большую часть контента сайта, охватывает все, от будущего до философии, от искусственного интеллекта до промедления и всего, что его интересует в то время.

Тим берет сложные или абстрактные понятия и делает их простыми для понимания и наслаждения, несмотря на то, что количество слов часто увеличивается на десятки тысяч в эпоху, когда некоторые говорят, что мы имеем короче внимание, чем золотая рыбка ,

Именно этот стиль, глубина и стремление к совершенству позволили подождать, но зачем попадать на первую страницу Google для таких конкурентных поисковых терминов, как «промедление» - настоящий пример 10X контент : высококачественный контент, не имеющий аналогов с точки зрения органического трафика, обратных ссылок и вовлеченности.

Но что самое интересное, это то, как эти предприниматели использовали подход, ориентированный на аудиторию, при построении бизнеса - бизнеса, который заставляет Тима заниматься любимым делом при поддержке своей аудитории.

Чтобы понять, как они монетизируют уникальный мозг Тима и его содержимое, я поговорил с Эндрю Финн Соучредитель Wait Но Почему, и человек, который занимается большей частью бизнеса в блоге.

Чтобы узнать больше о создании собственного блогового бизнеса, ознакомьтесь с Как начать блог, который вы можете превратить в бизнес ,

Для начала, как же подождали, но почему?

Тим и я были деловыми партнерами в течение почти 8 лет на данный момент. Мы с Тимом выросли вместе, и мы знакомы с детского сада.

У нас есть другая компания, которую мы начали называть ArborBridge , тестовая подготовка и репетиторство. И это то, чем я все еще занимаюсь в 90% случаев.

Тим всегда писал сторонний блог, и он начал становиться действительно хорошим, особенно когда он представлял фигурки. У него всегда была эта творческая сторона, которую он хотел зудеть, и мы подошли к тому моменту в нашем другом бизнесе, когда он не нуждался в нас обоих. Поэтому мы решили рискнуть, и Тим перестал работать в компании по подготовке к экзаменам, писать полный рабочий день и посмотреть, что получится.

У Тима довольно особый, творческий мозг. Поэтому мы были уверены, что если бы он занялся этим полный рабочий день, из этого получилось бы что-то хорошее. Хотя мы не были уверены, что.

Поскольку у нас была эта другая компания, мы никогда не были вынуждены делать такие вещи, как продавать дрянную рекламу. Мы могли бы позволить себе потратить некоторое время на создание веб-сайта, не беспокоясь о монетизации, что, вероятно, является роскошью, которой могут не обладать многие создатели контента.

В какой момент подождали, но почему начали развивать бизнес?

У нас был магазин с самого начала. Но мы только что откололись.

Мы знали, что у нас было 2 или 3 года, когда сайту не нужно было зарабатывать деньги. Но затем пришло время, когда это было похоже на «Этот сайт должен стоять сам по себе».

Мы превратили кучу постов в электронную книгу, начали с Patreon Добавлены товары и другие вещи.

Но это был действительно последний год, когда он собрался вместе.

Подождите, но почему, как бизнес все еще очень, очень неразвитый на данный момент. Цель сейчас - не заработать как можно больше денег. Это сделать как можно больше классных вещей, и бизнес, в конце концов, позаботится о себе.

Расскажите мне больше о Patreon - сайте, который позволяет создателям получать оплату

Патреон был большим прорывом ,

Сначала мы не были уверены в Патреоне. Мы не думали, что кто-то собирается дать нам деньги.

Но потом были парни в Kurzgesagt - эта крутая видео платформа, их называют В двух словах сейчас - кто рекомендовал это.

Я думаю, что одна из причин того, что это хорошо сработало для нас, заключается в том, что мы тесно связаны с нашей аудиторией, когда они знают, что мы не пытаемся продать им кучу вещей, мы не пытаемся размещать рекламу повсюду - мы просто пытаемся делать действительно классные вещи и делиться ими с ними.

Если бы мы делали рекламу на нашем сайте, и мы делали Patreon, люди, вероятно, сказали бы нам, чтобы мы пошли вразнос.

Каковы различия между «контент-маркетингом» и построением бизнеса поверх контентного сайта?

В конце концов, я думаю, что нужно выяснить, является ли ваш бизнес контентом или ваши продукты продаются? Куда пойдет все ваше внимание?

Контент может идти намного дальше, чем продукты - если вы играете в эту игру, есть множество способов заработать деньги.

Я думаю, что разница для нас в том, что мы создавали бренд контента. Бизнес всегда был контентом, и письмо оказалось лучшим способом сделать это для нас.

Поскольку мы тоже предприниматели, мы подумали о том, является ли это принципиально хорошей бизнес-моделью?

Ну, это по двум причинам:

1. Масштабируется бесконечно из-за написанного слова и интернета
2. Вы можете иметь монополию на это, если ваш голос является подлинным, если есть это «что-то», которое никто другой не может скопировать.

У Тима был другой блог в течение 6 лет, о котором он писал время от времени. Это было действительно забавно, но только две тысячи человек или около того читали это.

Существует реальная разница между тем, чтобы быть обычным писателем, который просто «чертовски забавен», и тем, кто каждый день тратит время на размышления о своем письме и о том, что дальше, - на то, чтобы написать этот же забавный пост, потратить на это еще несколько часов и даже немного денег на его продвижение ,

В этом разница между Тимом как обычным блоггером и Жди, но почему.

С какими проблемами вы сталкиваетесь при построении бизнеса вокруг контента?

Это всегда об обещании бренда.

Какое обещание вы пытаетесь дать аудитории? С каким голосом ты пытаешься связаться с ними? Кто вы для вашей аудитории, каковы их ожидания от этого?

Мы старались быть супер аутентичными, супер честными и не глупыми. И продавать вещи может быть немного глупо, если вы делаете это неправильно.

Пришло время для ежегодной праздничной распродажи WBW! Вещи за 10 долларов и бесплатная доставка. https://t.co/gSs2hRoZgm pic.twitter.com/CoDStedSR5

- Тим Урбан (@waitbutwhy) 16 декабря 2015 г.

Если мы когда-либо продадим что-либо на рекламной стороне, это будет то, что нам уже действительно нравится, и мы действительно платим за себя. Мы разработали соглашение, чтобы каждый получил хорошую сделку, создавая беспроигрышную ситуацию с аудиторией. Это всегда напряжение вокруг монетизации для такого бизнеса.

Другое дело найти свою нишу. Вы ругаетесь или не ругаетесь? Насколько вы честны в своих религиозных взглядах? Вы делаете те вещи, которые могут отключить большие группы людей?

Я думаю, что лучший способ - быть на 1000% подлинным и найти людей, которые ищут это.

Как вы поставляете продукты для магазина «Жди, но зачем»? Каковы ваши бестселлеры?

У нас есть компания, с которой мы работаем в Северной Калифорнии. Бренд Маринад и они делают все товары для нас - они даже делают короткие пробежки на футболках, так что они очень ловкие.

Плюшевые игрушки мы делаем сами. Мы их разработали и отправили из Китая.

Сравнивая яблоки с яблоками, в отделе футболок бестселлерами были бы вещи, связанные с промедление пост , которые также посты, которые получают наибольшее участие.

Плюшевые игрушки тоже преуспевают, и это миленькие приятели.

Вещи, которые имеют тенденцию быть ориентированными на жизнь, имеют тенденцию вызывать у людей наибольшее беспокойство Я не думаю, что люди собираются покупать вещи на искусственном интеллекте столько, сколько что-то, что резонирует с ними лично.

На днях я вышел на обед и увидел парня, одетого в одну из наших рубашек Mammoth из Social Survival, которую было довольно круто увидеть в дикой природе.

Насколько важна частота, когда вы создаете контент?

Я на самом деле не думаю, что частота так важна.

Просить кого-то прочитать что-то - огромная задача для них. Я думаю, что более важно, чтобы, когда вы привлекли их внимание, вы выполнили свое обещание.

В самом начале для нас это было несколько постов в неделю в течение первого года. Тогда это был один пост в неделю. Теперь это просто с рельсов.

Читатели часто спрашивают, когда придет следующее сообщение, поэтому я сделал для этого счетчик прогресса: https://t.co/hbpvNgSDte pic.twitter.com/3N9DAhtsSw

- Тим Урбан (@waitbutwhy) 22 мая 2016 г.

Я уверен, что частота имеет значение для некоторых сайтов. Но там так много всего, что просто посредственно. Я думаю, это больше связано с тем, что вы обещаете.

Вы можете делать 5 сообщений в день, если вы пытаетесь удовлетворить ту часть мозга человека, которая выглядит так: «Это как трещина. Мне нужно больше этого ». Или вы можете сказать своей аудитории:« Я знаю, что это долго, но я обещаю, что это будет действительно хорошо, потому что я потратил на это много времени ».

Что сработало для «Жди, но почему», когда речь заходит о том, чтобы показать контент людям?

Facebook был лучшим каналом.

Продвижение через Facebook - это хороший способ дать вашему контенту зажигание, необходимое для его продвижения.

В конце концов, это закон больших чисел . Если вы можете написать что-то удивительное для 10% людей, которые видят это, возможно, 5% из этих людей могут поделиться этим.

С аудиторией в 100 человек, это 5 человек, которые могут делиться ею, и этого, вероятно, будет недостаточно для достижения критической массы. Так что, если вместо этого вы сможете сделать это перед 1000 человек - и если это будет круто - это будет более вероятно распространяться.

Стоит потратить немного денег, чтобы добраться туда, если вам нужно.

Также хорошо проводить синдикацию, особенно на ранних этапах, когда вы занимаетесь созданием бренда. Мы были синдицированы на таких сайтах, как Кварц, Гизмодо, Иезавель. и т.п.

Как Тим справляется с негативными комментариями как создатель?

У Тима довольно толстая кожа. У него кожа намного толще, чем у меня. Всякий раз, когда я размещаю что-то в своем разделе сайта, время от времени я начинаю бредить себя.

У Тима также был блог в течение 6 лет, прежде чем он начал это, и я думаю, что он разработал много изломов прежде, чем он нашел свой голос.

Я думаю, вам нужно понять, что в Интернете полно людей, и если достаточное количество людей прочитает то, что вы пишете, некоторым это не понравится, некоторым может даже разозлиться, если это противоречиво, и вы мало что можете с этим поделать ,

Наши читатели, как правило, очень умные люди с высоким уровнем бровей, поэтому негативные комментарии обычно не представляют проблемы.

Тим действительно усердно работает, чтобы убедиться, что он, по крайней мере, технически прав в отношении того, о чем пишет. Кто-то может не согласиться с его интерпретацией, но дело не в фактах.

Может случиться что-то дурацкое, некоторые люди могут оставить плохие комментарии, и вы думаете, что это конец света.

Но через 3 месяца все пошли дальше. Как будто эта статья не существует.

Так много жизни - это игра в голову с самим собой: «У меня такое чувство. Почему у меня такое чувство? Это чувство стоит иметь? Нет, наверное нет. Давайте работать через это.

Как вы думаете, в какой момент создатели должны подумать о разработке способов монетизации своей работы?

Когда мы начинали, мы собирались написать кое-что. И если это будет круто, мир скажет вам, что это круто, и это будет распространяться. Если это просто «действительно хорошо», то, вероятно, этого не произойдет, и вы просто должны принять тот факт, что вы просто «действительно хороши» и не удивительны в этом.

Потому что оценка в Интернете - это просто ничто. Как будто это не имеет значения. В Интернете миллион людей создают контент и делают что-то. Это должен быть A ++, чтобы быть актуальным. Люди будут распространять материал, который является A ++, потому что они хотят.

Если ваши дополнительные 10 часов идут на монетизацию, а не на создание контента, а это означает, что вы только выпускаете контент A, то минимальное усилие - это то, что делает разницу между 10x и 100x.

Лучше сначала стать настолько большим, насколько возможно, чтобы по-настоящему завоевать популярность среди своих фанатов - своих супер фанатов. Как только вы это сделаете, есть множество способов монетизации.

Это похоже на стандартную бизнес-модель интернет-компании, которая выглядит так: приобретайте пользователей, развивайтесь и становитесь больше, тогда вы сможете выяснить, как заработать деньги позже.

• Шаг 1 состоит в том, чтобы создать что-то, о чем люди дерьмо.
• Шаг 2–10 - повторять шаг 1 столько раз, сколько вам нужно.

Если вы не дошли до того, что люди на самом деле наплевали бы на вас, если бы вы ушли, значит, вы недостаточно далеко продвинулись.

Что бы вы посоветовали всем, кто хочет построить бизнес вокруг аудитории?

Найди свою нишу. Я думаю, особенно с тем, насколько велик мир, насколько велик Интернет, если вы можете придерживаться своего подлинного голоса, то это потрясающе - никто не копирует это.

Если вы можете быть всем для небольшой группы людей, это лучше, чем быть «ме» для всех.

[ Нажмите, чтобы чирикать ]

Если Buzzfeed уйдет завтра, я не думаю, что люди действительно будут заботиться больше, чем полдня, прежде чем перейти к чему-то другому. Но Джон Стюарт, выходящий из Daily Show, или твой любимый автор - например, парень из Game of Thrones - пинает его и не пишет следующую книгу, это душераздирающе.

Лучшие из них - это автоматика, это как: «Если ты напишешь это, я прочитаю».

Каковы некоторые из инструментов, которые помогли построить «Жди, но почему» как бизнес?

Там просто так много инструментов:

Я не могу представить, чтобы кто-то пытался сделать это 15 лет назад. Один или два человека могут начать строить небольшую компанию сегодня и фактически сделать это.

Ключевые выводы для создателей и предпринимателей

Сегодняшние создатели и влиятельные лица имеют аудиторию, которая готова дать им нечто более скудное, чем их деньги: их внимание и их доверие.

Если у вас есть устоявшаяся аудитория - настоящая, которая любит то, что вы для них делаете, - вы, вероятно, в лучшем положении для создания долгосрочного бизнеса.

Вот почему создание аудитории с контентом стало приоритетом для многих компаний, стремящихся создать бренд, который резонирует со своими клиентами, воспроизвести то, что естественно делают многие авторы: быть подлинными, интересными и привлекательными для нужных людей.

Независимо от того, является ли контент продолжением вашего бизнеса или в основе его, подлинность и желание по-настоящему служить аудитории - это то, что вам в конечном итоге окупится.

Создайте свой собственный бизнес на Shopify. Начните бесплатную 14-дневную пробную версию сегодня - кредитная карта не требуется.

Похожие

Комментарии