Руководство по маркетингу LinkedIn 2018 года

1. Настройка вашего профессионального профиля
2. Контактная информация
3. Резюме
4. Текущий и прошлый опыт работы
5. Навыки и опыт
6. Выполнения
7. Обновление вашего профессионального профиля
8. Развивая свою сеть
9. Увеличение рекомендаций
10. Использование групп LinkedIn
11. Изучение возможностей Pro Account
12. Настройка страницы вашей компании
13. обзор
14. Настройка для страниц компании
15. Карьера
16. Реклама с помощью LinkedIn
17. Улучшение вашего сайта с помощью LinkedIn
18. Анализируя ваши результаты
19. Изучение лучших инструментов
20. Заключение

LinkedIn продолжает вводить новшества даже спустя годы после запуска, особенно с Приобретение Microsoft платформы , Несмотря на рост числа других социальных каналов для удовлетворения потребительского спроса, LinkedIn остается ведущей социальной сетью для маркетологов и бизнес-профессионалов.

Это больше, чем просто цифровой ролодекс, и с каждой новой функцией, которая настраивается и добавляется, LinkedIn улучшается как канал для трафика B2B и генерации потенциальных клиентов, а также как место для поиска новых карьерных возможностей.

В этом посте мы рассмотрим функции и обновления, которые вы должны иметь на своем радаре, чтобы получить максимальную отдачу от маркетинга себя и своего бизнеса в LinkedIn.

Настройка вашего профессионального профиля

Первым шагом к созданию и оптимизации эффективного профиля LinkedIn является изучение базовой информации. Прежде чем приступить к определению навыков и созданию впечатляющего портфолио, вы должны сообщить людям, кто вы.

Создание первого впечатления начинается с вашего имени и заголовка.

LinkedIn хмурится в поле имени, используемом для чего угодно, кроме вашего имени, поэтому избегайте заполнения этого пространства умными ключевыми словами.

Вместо этого сфокусируйтесь на поле заголовка для этого. Это поле заголовка вместе с вашим именем отображается в разных местах LinkedIn, в том числе в результатах поиска…

А также приглашения на подключение, сообщения и обновления лент новостей, которые видят все в вашей сети.

Это делает ваш заголовок идеальной точкой оптимизации для конкретных ключевых слов, которые могут быть связаны с вашей карьерой, положением, набором навыков, компанией и т. Д.

Это также отличное место для использования в качестве слогана, которое может помочь выделить вас среди других кандидатов и специалистов в вашей области.

Контактная информация

В предыдущих версиях LinkedIn такая информация, как ваш сайт, была скрыта во вкладке «контактная информация».

С более свежими обновлениями контактная информация теперь находится спереди и по центру вверху профиля, хотя она вложена до тех пор, пока человек не нажмет, чтобы получить полные данные. Обновите этот сегмент, добавив информацию, которой вы хотите поделиться с другими профессионалами, например, ваш веб-сайт и URL-адрес блога или ваш хэндл Twitter. Вы также можете указать свой телефон и адрес электронной почты.

Резюме

Сводный раздел вашего профиля в LinkedIn позволяет вам ввести краткий обзор вашего профессионального опыта и знаний. У вас есть несколько параграфов, чтобы описать себя потенциальному работодателю, партнеру, клиенту или сотруднику. С профессиональной точки зрения, думайте об этом сегменте как о своем лифтовом поле - что бы вы сказали кому-то лично о том, кто вы и чем занимаетесь?

При обновлении вашего профиля и итогового сегмента у вас также будет возможность добавить мультимедиа в верхнюю часть вашего профиля. Несмотря на то, что средства массовой информации могут быть добавлены в отдельные списки вакансий, те, которыми вы особенно гордитесь, могут быть на вершине, чтобы получить опыт и брендинг.

Вы можете добавлять видео YouTube, презентации Slideshare и другие медиа (изображения, видео, аудио, презентации и документы) из эти поставщики услуг , Мари смит использует ее СМИ, чтобы установить экспертизу и брендинг.

Вот лишь несколько способов, которыми вы можете использовать элементы визуального профиля, чтобы рекламировать себя в LinkedIn.

• Спикеры могут связываться с презентациями Slideshare, чтобы показать темы, которые они освещают, и видео с YouTube, чтобы показать клипы из их последних выступлений.
• Графические и веб-дизайнеры могут связаться с Behance, чтобы показать свое портфолио.
• Консультанты, помогающие компаниям создавать трафик для веб-сайтов, могут ссылаться на профили Quantcast для сайтов, которым они помогли.
• Предприниматели могут присоединиться к своему проекту на Kickstarter, чтобы привлечь больше средств для финансирования своих идей.
• Подкастеры могут ссылаться на свои лучшие подкасты.
• Фотографы могут ссылаться на свои лучшие фотографии портфолио на Pinterest.
• Авторы могут ссылаться на документы с написанием образцов.

Список бесконечен…

Текущий и прошлый опыт работы

Ваш текущий и прошлый опыт работы - это еще одна область, которую LinkedIn использует, чтобы определить, по каким ключевым словам должен оцениваться ваш профиль. Это также встречается в некоторых других областях LinkedIn, таких как результаты поиска и списки сотрудников на страницах компании. Поэтому рекомендуется использовать ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться, в названиях и описаниях должностей.
Избегайте грубости при использовании ключевых слов. Хотя рейтинг важен, вы не хотите умалять навыки и опыт в этом разделе.

Помимо оптимизации ключевых слов, вы также можете добавить мультимедиа для каждого списка опыта работы. Как и ваше резюме, эти визуальные улучшения могут помочь укрепить ваш авторитет и опыт в конкретных областях и отраслях.

Вот пример из профиля Основатель Wordstream Ларри Ким :

Навыки и опыт

Когда вы добавляете свои навыки и опыт в свой профиль LinkedIn, вы не только оптимизируете эти ключевые слова, но и создаете возможности для одобрения. Другие пользователи могут проверить ваши навыки и одобрить вас, что гораздо проще достичь, чем подробные рекомендации. Посетители и пользователи могут получить несколько навыков одним щелчком мыши.

Затем посетители смогут увидеть все навыки, за которые вас поддержали другие, добавив элемент социального доказательства в ваш опыт.

Вы будете получать уведомления, когда другие одобряют вас, давая вам возможность ответить благодарностью и даже предоставить одобрения, чтобы вернуть услугу.

Поскольку другие получают такое же уведомление, вы можете поощрять одобрение ваших собственных навыков, уделяя время на регулярную поддержку ваших связей.

Если вы не уверены, какие навыки добавить в свой профиль, вы можете посетить Каталог тем LinkedIn , Просмотрите список в алфавитном порядке, чтобы выбрать навыки, наиболее соответствующие вашему опыту.

Когда вы нажмете на навык / тему, вы попадете на страницу, на которой показаны соответствующие компании и основные подтемы для каждого или связанных навыков. Также будет список профессионалов, оценивающих этот конкретный навык. Если навык относится к вам и вы хотите добавить его в свой LinkedIn, просто нажмите кнопку «Добавить в профиль» на странице.

Вы также можете использовать опцию «добавить навык» в своем профиле, чтобы начать вводить навыки или щелкнуть на предлагаемых навыках, предоставленных LinkedIn, на основе информации, которую вы уже ввели в свой профиль.

Обратите внимание, что вы можете перечислить только 50 навыков, поэтому не забудьте выбрать их тщательно. Если вы заметили, что некоторые из них не применимы или имеют низкий уровень одобрения, удалите их, чтобы освободить место для более релевантных.

Выполнения

LinkedIn объединил ряд сегментов, таких как публикации, организации и многое другое, в единый раздел «Достижения», чтобы улучшить свой профессиональный профиль.

Если у вас есть письменные отчеты, официальные документы или книги, вы можете добавить их в раздел публикаций. Этот раздел уникален тем, что вы можете включить прямую ссылку на ваши публикации на своем веб-сайте, в Amazon или на любом другом сайте, который вы выберете. Это может помочь вам привлечь внимание ко всему, что вы написали, включая бесплатные электронные книги, которые вы используете в качестве свинцовых магнитов для своего списка рассылки.

Есть большой список достижений на выбор для улучшения вашего профиля.

Обновление вашего профессионального профиля

Вы можете обновлять статус в своем профиле так же, как в Facebook и Google+. Вы можете поделиться ссылками, а также пометить людей и компаний, имеющих отношение к вашему обновлению. Вы найдете пустой почтовый сегмент в верхней части фида вашей домашней страницы.

При подготовке к публикации вы можете выбрать обычное текстовое сообщение или сообщение, содержащее мультимедиа (изображения и видео) или ссылку, как на приведенном выше примере изображения. Вы также можете опубликовать статью, которая будет открыть новый проект в издательстве LinkedIn ,

Статьи, которые вы публикуете, могут быть размещены в верхней части вашего профиля рядом с вашим фидом активности, а также добавлены в ваши связи.

Их также можно обнаружить в поиске в LinkedIn, а также в обычном поиске.

Развивая свою сеть

Как только вы настроите свой профессиональный профиль, вы захотите начать строить свою сеть, соединяясь с другими. Во-первых, вы захотите посмотрите, кого вы уже знаете в LinkedIn используя вашу адресную книгу электронной почты.

Вы также можете использовать Люди, которых вы, возможно, знаете браузер, чтобы найти больше соединений на основе людей в вашей сети.

Как только вы исчерпали список людей, которых LinkedIn думает, что вы знаете, вы можете перейти к другим. Будьте осторожны с тем, кому вы отправляете приглашения на подключение. LinkedIn рекомендует вам общаться только с теми людьми, которых вы действительно знаете. Если вы получаете спам-флаги от рассылки приглашений людям, которых вы не знаете, LinkedIn может лишить вас возможности общаться с другими людьми.

Когда вы будете проходить через LinkedIn, вы увидите разные аннотации людей, показывающих вашу связь с ними. Соединения первой степени - это люди в вашей сети. Связи второй степени - это те люди, которые связаны с людьми, с которыми вы связаны. Соединения третьего уровня - это соединения этих соединений второй степени.

Люди, входящие в одну из ваших групп, помечаются как группы.

Следующий способ связаться с другими через группы , Когда вы принадлежите к той же группе, к которой вы хотите подключиться, вы можете включить в запрос на подключение заметку о том, что вы разделяете схожие интересы и принадлежите к той же группе, чтобы они признали, что это не просто запрос на спам.

Лучше всего, если вы сначала немного пообщаетесь с ними в группе, а затем отправите специальное сообщение, сообщающее им, что вам нравятся их сообщения и вы хотите подключиться.

Вы можете найти новых людей, с которыми можно связаться, в самих группах, просматривая активные дискуссии или просматривая группы / интересы, к которым принадлежит желаемое вами соединение, присоединяйтесь к группе и затем соединяйтесь с ними.

Вы также можете привлекать новые подключения, ссылаясь на свой профиль LinkedIn на своем веб-сайте и в любом другом месте, где можно подключиться к другим социальным сетям, или путем перекрестной публикации URL-адреса своего профиля LinkedIn в этих социальных сетях.

Чтобы узнать больше о политиках и стратегиях LinkedIn по связям с другими, посетите их страницы на Построение вашей профессиональной сети ,

Увеличение рекомендаций

Ваша следующая цель после того, как ваш профиль заполнен и вы устанавливаете связи, - это получить рекомендации для вашей работы. По сути, это отзывы LinkedIn, которые привязаны к конкретному опыту работы в вашем профиле.

Вы можете посетить раздел рекомендаций, чтобы управлять рекомендациями, которые вы получили и дали, а также запросить рекомендации у ваших пользователей. Когда вы нажимаете кнопку «Запросить рекомендацию», LinkedIn попросит вас выбрать целевого получателя. Затем вам будет предложено задать вопросы для персонализации вашего запроса.

Затем вы можете ввести персональное сообщение с просьбой о вашем соединении, чтобы предоставить рекомендации для вас.

Мне лично нравится отправлять запрос за пределы LinkedIn, особенно людям, с которыми я не связан, но работал с ними. Например, после того, как в своем посте я выделил несколько компаний, с которыми работал, я отправил владельцам бизнеса по электронной почте сообщение о упоминании. Затем я попросил их об одолжении - связаться со мной в LinkedIn и дать рекомендацию. Успешность составила 100%!

Вы также можете получить рекомендации по маршруту взаимности. Просто напишите рекомендацию для кого-то, с кем вы работали в прошлом. Когда они получат рекомендацию, их спросят, хотят ли они написать ее для вас взамен.

Большую часть времени, если они знают вас достаточно хорошо, они будут обязаны. Когда другие пишут вам рекомендации, вы также должны вернуть услугу, если вы их знаете и можете честно рекомендовать их работу.

Еще одна вещь, которую нужно знать о рекомендациях, это то, что вы можете при необходимости запросить изменения, а также «показать» или «скрыть» рекомендации.

Использование групп LinkedIn

Ранее мы говорили о том, как вы можете использовать группы LinkedIn для связи с другими людьми, чтобы расширить свою профессиональную сеть. Вы также можете делиться обновлениями статуса со своими группами, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт и в свой блог, хотя вам нужно выбирать, с какими группами вы делитесь, так как некоторые не так открыты для пользователей, которые делятся ссылками, как другие. Совместное использование обновлений вашего статуса с соответствующими группами может превратить ваше обновление от просто ваших подключений до более чем тысячи участников LinkedIn, что делает его вполне оправданным.

Другой способ использовать группы LinkedIn - создать их самостоятельно. Ценность этого заключается в том, что вы, по сути, начинаете новый список рассылки в LinkedIn. Владельцы группы могут отправлять членам группы объявление раз в неделю.

Если участники не отключили уведомления по электронной почте, они получат ваше объявление прямо в свой почтовый ящик. Хотя это не так ценно, как наличие собственного списка адресов электронной почты, оно все же может помочь вам общаться с людьми, которых вы, возможно, не достигли в противном случае.

Ключевым моментом является создание группы, которая заинтересовала бы ваших целевых клиентов. Поэтому вместо создания группы под названием Your SEO Company (о которой не многие будут заботиться, если вы не являетесь SEOmoz в отрасли), вы должны создать группу, такую ​​как Small. Бизнес SEO.

Таким образом, владельцы и сотрудники малого бизнеса (иначе говоря, ваша целевая клиентская база) присоединятся, чтобы узнать больше о SEO. Затем вы можете использовать объявления вашей группы, чтобы регулярно отправлять им по электронной почте сообщения о бесплатных загрузках электронных книг, вебинарах и т. Д., Которые могут преобразовать членов вашей группы в ваш фактический список рассылки.

Чтобы успешно поддерживать свою группу в LinkedIn, вам нужно быть в курсе модерирования дискуссий и утверждения новых членов. Таким образом, группа будет процветать, участники будут оставаться активными, и, следовательно, будут более восприимчивы к электронным сообщениям вашей группы.

Изучение возможностей Pro Account

LinkedIn предлагает премиум аккаунты для тех, кто хочет сделать больше с LinkedIn. Премиум-аккаунты предназначены для рекрутеров, соискателей, специалистов по продажам и частных лиц, которые хотят получить от LinkedIn нечто особенное, помимо базовых функций и функциональности.

Типы и функции аккаунта Pro:

• LinkedIn Premium Business - планы начинаются с $ 47,99 в месяц и позволяют вам видеть, кто просматривал ваш профиль, просматривать полные профили людей, к которым вы не подключены, отправлять прямые сообщения кому-либо на LinkedIn независимо от соединения, получать больше знакомств, разрешать кому-либо отправлять сообщения Вы получаете доступ к премиальным поисковым фильтрам, смотрите больше профилей в результатах поиска, создаете сохраненные поисковые оповещения и получаете полный список людей, которые могут предоставить ссылку на интересующего вас человека.
• Премиальный найм в LinkedIn - планы начинаются с $ 99,95 в месяц и позволяют вам видеть, кто просматривал ваш профиль, дают вам полную видимость сети независимо от соединения, отправлять прямые сообщения кому угодно и использовать премиальные поисковые фильтры.
• Профессиональная карьера LinkedIn. Планы начинаются с 29,99 долларов США и позволяют вам отправлять прямые сообщения независимо от соединения, быть соискателем при подаче заявки на работу в LinkedIn, получить премиальный значок, чтобы вы выделялись в результатах поиска, когда рекрутеры хотят нанять, посмотреть, кто просмотрел ваш профиль и получил доступ к группе соискателей и вебинару.
• Премиум-продажи LinkedIn - планы начинаются с $ 64,99 в месяц и позволяют вам оставаться в числе лидеров с оповещениями о продажах, получить доступ к ведущему застройщику для управления вашим конвейером, точно определять потенциальных клиентов с помощью премиальных поисковых фильтров, просматривать полные профили, видеть, кто просматривал ваши профиль, получать введения и отправлять прямые сообщения любому, независимо от подключения.

По большей части люди довольны использованием LinkedIn с базовыми бесплатными функциями. Но вы всегда можете попробовать профессиональные функции в течение одного месяца, чтобы увидеть, получаете ли вы какие-либо преимущества. Обязательно переключайте варианты ценообразования на ежемесячные, а не на ежегодные, если вы просто хотите провести тестовый прогон.

Настройка страницы вашей компании

Всякий раз, когда вы создавали свой профессиональный профиль, вы могли заметить, что некоторые из компаний, в которых вы работали, появлялись.

Это потому, что эти компании создали страницы компании , Если ваша компания не отображалась при наборе текста, возможно, вам потребуется создать страницу компании. Вам понадобится адрес электронной почты в домене вашей компании, например [email protected]. LinkedIn не принимает общие адреса электронной почты, такие как [email protected].

После создания страницы вашей компании вы можете использовать ее для продвижения своего бизнеса, заполнив следующие разделы.

обзор

Важна основная информация о вашей компании в разделе обзора страницы компании, такая как название, описание, размер компании, веб-сайт и отрасль, поскольку именно эти данные будут отображаться, когда кто-то наводит курсор мыши на название вашей компании в LinkedIn в профессиональных профилях с тегами. упоминания вашей компании и новостной ленты, когда люди следят за обновлениями вашей компании.

Вы можете добавить дополнительные сведения о вашей компании в разделе обзора, такие как особенности компании, избранные группы, связанные с компанией, и администраторы страниц, которым вы хотите управлять страницей своей компании.

Вы также можете добавить обновления статуса на страницу своей компании, чтобы привлечь внимание подписчиков вашей компании (аналогично поклонникам Facebook).

Настройка для страниц компании

Существуют дополнительные способы настроить страницу вашей компании, предоставляя представление и представление о том, как ваша компания ведет бизнес. Вот пример того, как Microsoft позиционирует контент на своей странице LinkedIn, чтобы показать культуру компании.

На информационной панели вашей компании вы можете получить доступ к аналитике, чтобы просматривать показатели трафика и другие данные об обновлениях, посетителях и подписчиках на странице вашей компании.

Карьера

Если ваша компания ищет работу, LinkedIn позволяет вам создать надежный раздел о вакансиях для страницы вашей компании, который может включать изображение баннера, переходящего на ваш веб-сайт, видео YouTube и списки вакансий.

Посетители раздела о карьере на странице вашей компании также будут показаны людям в их сети, которые работают в вашей компании, превратив этих людей в рекрутеров для вашего бизнеса. Потенциальные сотрудники также могут подать заявку непосредственно в LinkedIn или получить ссылку на ваш веб-сайт. Плата за листинг зависит от местоположения вашей компании.

Реклама с помощью LinkedIn

Хотите получить больше информации о своем бренде на LinkedIn? Тогда попробуй LinkedIn Реклама , Как и Facebook и другие рекламные акции в социальных сетях, LinkedIn предоставляет вам множество вариантов рекламы, от прямой рекламы до повышения контента, для расширения охвата и видимости.

К сожалению, стоимость рекламы может быть чуть выше, чем в других социальных сетях, таких как Facebook. По данным AdStage's Сравнительный отчет за 2017 год, рекламная цена за тысячу показов в LinkedIn составила в среднем 8,39 долл. США, а средняя цена за клик - около 6,50 долл. США, а средний рейтинг кликов - 0,13% (на основе 4,3 млрд. Показов рекламы в 1 и 2 кварталах 2017 года).

С другой стороны, LinkedIn предлагает лазерно-ориентированный таргетинг, используя множество данных, которые ваша аудитория включает в свои профили. Вы можете заинтересовать потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и контакты с помощью ретаргетинга веб-сайтов, таргетинга контактов (загрузки списка) и таргетинга на аккаунты.

Помимо таргетинга, вы можете создавать текстовые объявления, спонсировать InMail для рассылки целевых сообщений конкретным людям или рекламировать свой контент с помощью целевой родной рекламы.

Назначенное действие будет меняться в зависимости от типа создаваемого вами объявления, от отправки трафика на ваш сайт (или любую целевую страницу) до перехода на более раннюю форму, привлечения пользователей к конкретному контенту или вашей странице LinkedIn.

Лучшая часть рекламы LinkedIn - это таргетинг. Вы можете настроить таргетинг своего объявления на основе местоположения пользователя LinkedIn, компании, должности, школы, навыков, группы, пола, возраста и т. Д.

Для компаний B2B эти целевые варианты означают, что вам не нужно тратить много рекламного бюджета на неправильную аудиторию. Таким образом, хотя клики на LinkedIn могут стоить немного дороже, вы можете ориентироваться на очень конкретную группу людей, которая повысит вероятность конверсии ваших кликов. Вы можете узнать больше об основах использования Реклама Linkedin в моем блоге ,

Улучшение вашего сайта с помощью LinkedIn

LinkedIn предлагает Разнообразие плагинов подключить LinkedIn к вашему сайту. Например, вы можете добавить Кнопка Поделиться LinkedIn к содержанию вашего блога, чтобы поделиться им с LinkedIn.

Вы также можете добавить кнопку следования за компанией, чтобы побудить больше людей следить за страницей вашей компании.

Вы даже можете добавить кнопка рекомендации на вашем сайте с просьбой рекомендовать ваши продукты и услуги на странице вашей компании.

Есть также плагины, которые вы можете добавить на свой веб-сайт, чтобы подчеркнуть свой профессиональный профиль, карьерные возможности и более подробную информацию со страницы вашей компании (аналогично Facebook-подобной коробке).

Анализируя ваши результаты

Если вы используете LinkedIn Advertising, обязательно используйте Параметры UTM чтобы специально отслеживать URL-адреса из ваших объявлений. Вы можете просмотреть клики по этим ссылкам в разделе «Источники трафика»> «Кампании».

Изучение лучших инструментов

Хотите управлять своим присутствием в LinkedIn или получить дополнительную информацию о своей деятельности в LinkedIn, помимо того, что предлагает LinkedIn? Вот несколько отличных инструментов для использования!

• Oktopost - Используйте этот инструмент управления социальными сетями B2B, чтобы планировать обновления статуса в своем профиле LinkedIn, а также в своих группах, Facebook, Twitter и т. Д. Вы также можете получить статистику о том, сколько кликов вы получили при обновлении вашего статуса из вашего профиля и групп LinkedIn. Это поможет вам лучше понять, какие группы посылают вам больше всего трафика.
• Jumplead - Идентифицируйте посетителей, приходящих на ваш сайт из LinkedIn, управляйте своими лидами LinkedIn и получайте реальную информацию.
• буфер - Запланируйте обновления статуса для вашего профиля в Twitter, Facebook и LinkedIn.
• HootSuite - Публикуйте и планируйте обновления статуса в своем профиле LinkedIn вместе с Twitter, Facebook, страницами Google+ и другими сетями.
• SproutSocial - Измеряйте вовлеченность, публикуйте обновления статуса и анализируйте активность для своих профилей в Twitter, Facebook и LinkedIn.

Заключение

Поздравляем, если вы сделали это через это руководство! Если вы применяете все, что вы узнали, у вас должен быть отличный профиль LinkedIn, и вы должны быть на пути к созданию целевой сети LinkedIn, взаимодействию со своей аудиторией, управлению своей учетной записью с помощью потрясающих инструментов и просмотру результатов своей деятельности в LinkedIn. Что еще вы хотели бы узнать о маркетинге в LinkedIn? Пожалуйста, задавайте свои вопросы в комментариях и делитесь своими замечательными советами, инструментами и ресурсами LinkedIn.

Похожие

Комментарии