Как знания с оплатой за клик (PPC) могут помочь улучшить результаты SEO

1. Вы всегда должны оптимизировать и вносить изменения - вы не можете оставаться на месте.
2. Вы всегда должны отправлять трафик на целевые страницы, посвященные конкретным предложениям.
3. Используйте измеримые данные для построения своей стратегии и проведения кампаний.
4. АБТ: всегда будь на тестировании.
5. Ваша копия (заголовки и метаописания) несет наибольшую ответственность за привлечение квалифицированных...
6. Заключение
7. Томми Макдональд
8. Последние сообщения Томми Макдональда ( увидеть все )

Двумя основными источниками трафика, когда дело доходит до онлайн-маркетинга, является поисковая оптимизация и оплата за клик. Один, SEO, привлекает органический трафик, который многие считают «бесплатным» трафиком, которого по сути нет, но сейчас я не собираюсь обсуждать это. Второй, PPC, - это когда вы платите установленную цену за клик от пользователей, на которых вы ориентируетесь, исходя из интересов, местоположения или места просмотра.

Многие люди являются либо командой SEO, либо командой PPC, и это действительно не должно быть так вообще.

В то время как органический трафик не оплачивается на одного посетителя, скажем так, у вас все еще есть большие расходы, связанные со всеми различными компонентами SEO. Это включает в себя контент, ссылки и даже программное обеспечение и инструменты, которые помогут вам определить возможности ссылок и выполнять аутрич , Когда вы действительно разбиваете это, есть цена, которую вы можете назначить каждому посетителю.

PPC, с другой стороны, взимается с каждого посетителя, и благодаря данным, которые вы можете собирать и отслеживать, это отличный источник информации, который вы можете использовать для улучшения своей поисковой оптимизации. Нет ничего более измеримого, чем КПП, будь то Google AdWords или реклама в Facebook.

Пришло время людям прекратить бессмысленные споры о том, что лучше, и прийти к осознанию того, что вам нужны и SEO, и PPC для реального роста. В то время как многие статьи о дебатах PPC и SEO, найденные в Интернете, являются просто наживкой, многие люди на самом деле выбирают сторону и придерживаются ее. Это безумие - все, что вы делаете, это упускаете возможности, которые вредит вашему бизнесу.

Вам нужно и то и другое, и каждый играет рука об руку, когда вы действительно разбиваете их. Фактически, есть несколько способов, которыми знания PPC (и данные) могут значительно улучшить ваши результаты SEO, которые я собираюсь разбить и объяснить ниже.

Вы всегда должны оптимизировать и вносить изменения - вы не можете оставаться на месте.

С PPC вы всегда должны отслеживать свои кампании и вносить изменения, иногда по часам. Это включает в себя ставки, копии и предложения. Если вы не проводите постоянную оптимизацию, вы увидите, что ваш бюджет исчерпан, и результаты показа для расходов на рекламу будут нулевыми

С SEO, это больше долгая игра, и вы не собираетесь вносить изменения ежедневно, но вы должны принять тот же менталитет. Многие люди избегают платить за клик из-за постоянной «няни», необходимой для успешной кампании, но они ошибочно полагают, что SEO - это стратегия «установи и забудь», а это не дело вообще.

Есть несколько частей вашей SEO-кампании, над которой вы должны постоянно работать. Они включают:

• Получение ссылок: если вы не будете постоянно создавать новые ссылки на страницы, на которых вы сейчас занимаетесь, или пытаетесь увеличить их в поисковой выдаче, то вы потеряете. Конкуренция, старая и новая, пролетит мимо вас, если вы не будете постоянно переходить по ссылкам на свой сайт.

• Публикация контента: Вы не можете публиковать контент только тогда, когда хотите настроить таргетинг на новый термин или ключевое слово, потому что эта стратегия создаст противоречивый график публикации. Постоянное добавление нового контента говорит Google, что ваш сайт является источником информации, который может помочь повысить его авторитет.

• Внутренние ссылки: связывание вашего контента не только помогает держать посетителей вашего сайта дольше и помогает вам контролировать их навигационное путешествие, но также может передавать ссылки на другие страницы, которые вы хотите использовать в поисковой выдаче.

• Оптимизация на странице: иногда наименьшее изменение на странице может вызвать радикальные изменения в результатах поиска. Я видел небольшие изменения, такие как добавление ключевого слова в тег H2 в верхней части страницы или написание более описательных тегов alt-image, которые перемещают стрелку за считанные дни. Но вы никогда не узнаете об этом, пока не попробуете новые методы оптимизации на странице. Тестируйте, отслеживайте, анализируйте и повторяйте.

• Оптимизация конверсии: многие люди забывают, что есть две основные части, которые составляют загадку SEO, и это привлечение трафика, а затем преобразование трафика , У вас могут быть высокие рейтинги и бесконечный запас трафика, но если этот трафик не преобразуется в потенциальных клиентов или продажи, которые приносят доход вашему бизнесу, то вся работа по привлечению является пустой тратой усилий. Вам необходимо всегда тестировать различные предложения, макеты и т. Д. Если вы не конвертируете 100% своего трафика, есть возможности для улучшения.

Вы всегда должны отправлять трафик на целевые страницы, посвященные конкретным предложениям.

С помощью PPC и, в частности, Google AdWords, вы должны убедиться, что ваши ключевые слова, копия объявления и целевая страница имеют отношение к достижению цели. высокий QS (показатель качества). Чем выше ваш рейтинг, тем больше показов получит ваше объявление и тем ниже будет цена за клик.

Очень выгодно тратить на это время, чтобы получать больше трафика и тратить меньше, но это также помогает преобразовывать больше трафика. Если кто-то выполняет поиск в Google для «Синих виджетов», а затем видит объявление с этим ключевым словом в заголовке, а затем в копии рекламы упоминается конкретный «синий виджет», который он ищет, это поможет привлечь этот клик. В конце концов, они ищут этот конкретный предмет. Теперь, если они отправляются на целевую страницу, которая предлагает им привлекательное предложение купить этот конкретный предмет, есть большая вероятность, что они преобразуют и завершат процесс покупки.

Теперь, если они выполнили один и тот же поиск и увидели одно и то же объявление, но затем были отправлены на целевую страницу, содержащую несколько категорий и элементов, из которых один - то, что они ищут, шансы на их конвертацию значительно уменьшаются. Если вы дадите им слишком много опций и не будете указывать путь конверсии, вы увидите, что много трафика отскочит.

То же самое мышление должно быть применено к органическим стратегиям поиска. Если у вас высокий рейтинг, а заголовки и описания ваших страниц тесно связаны, как и должно быть, тогда вам нужно убедиться, что вы отправляете этот трафик на целевую страницу, которая дает пользователю именно то, что он ищет.

Многие люди не обращают на это внимания, так как считают трафик, генерируемый с помощью SEO, «бесплатным», поэтому я предлагаю, чтобы вы начали устанавливать цену для каждого посетителя, что поджигает огонь с вашей точки зрения. оптимизации конверсии. Никогда не думайте, что ваш трафик сам найдет то, что ему нужно. Вы должны поместить это прямо перед ними.

Используйте измеримые данные для построения своей стратегии и проведения кампаний.

Самая привлекательная вещь в PPC - насколько она измерима. Вы знаете, сколько вы платите за каждого посетителя, сколько стоит конверсия и какую прибыль вы получаете после каждой продажи. Затем вы можете внести изменения, чтобы снизить эти затраты и увеличить маржу прибыли, а затем, когда вы найдете выигрышную комбинацию, вы сможете постепенно наращивать ее, и, пока достаточно трафика, вы можете масштабировать настолько высоко, насколько позволяет ваш рекламный бюджет.

Большинство успешных кампаний PPC глубоко погружаются в свои данные, как на рекламную платформу, которую они используют, так и на свои Гугл Аналитика , Это помогает им быстро выявлять области, которые не работают и должны быть устранены, чтобы сэкономить рекламные расходы, и увеличить объем работ, чтобы обеспечить более высокую рентабельность инвестиций.

Ваша стратегия SEO требует того же подхода, ориентированного на аналитику, потому что чем быстрее вы сможете сделать шаги, чтобы направить кампанию в правильном направлении (в положительную рентабельность инвестиций), тем быстрее вы сможете увеличить свои усилия.

Видите ли, когда вы в состоянии генерировать больше продаж, это обычно дает вам доступ к большему капиталу, что затем позволяет вам стать более агрессивным, когда речь заходит о SEO. Вы можете купить больше ссылок, создать разнообразные ресурсы контента и распространить их по более широкой сети.

Одна из причин, по которой я пишу эти посты в блоге, состоит в том, чтобы помочь моей аудитории - как клиентам, так и не клиентам - изучить SEO. Многие люди подписываются на услугу в агентстве и сами никогда не заглядывают под капот. Хотя хорошее агентство сделает все возможное, результаты могут быть улучшены, если вы просто научитесь читать, понимать и анализировать свои данные.

В конце концов, вы знаете свое дело. Вы знаете, кто ваш клиент. Вы знаете, что и когда они должны покупать. Если SEO-агентство говорит: «Эй, мы привлекли 10 000 посетителей на ваш сайт в прошлом месяце», но продаж там не было, вам нужно выяснить, почему и внести соответствующие изменения, чтобы дополнить их генерацию трафика.

Они ведут не тот тип посетителей, который не собирается покупать? Действительно ли ключевые слова и поисковые запросы, привлекающие трафик, не имеют отношения к тому, что вы продаете? Иногда только у вас есть ответы на эти вопросы.

АБТ: всегда будь на тестировании.

Существуют два типа рекламных групп в Facebook: те, которые полностью подавляют их и генерируют 3-10-кратную отдачу от своих расходов на рекламу, а затем группы, которые расходуют весь свой бюджет за считанные часы и генерируют нулевые расходы, что приводит к потере 100% ,

В чем разница между двумя?

Тестирование.

Предприятия, которые сейчас успешно используют рекламу в Facebook (или любую платформу PPC), снова и снова тестируют, и в начале они, скорее всего, понесли некоторые неблагоприятные убытки. Но они придерживались этого и продолжали учиться и проверять, до того момента, когда они узнали, что работает для их бизнеса.

Можно купить десятки курсов PPC и материалов для электронного обучения, но до тех пор, пока вы на самом деле не протестируете с реальным трафиком и вашими конкретными предложениями, у вас никогда не будет базы для построения. Требуется работа; легко и просто.

То же самое относится и к SEO.

Просто потому, что некоторые SEO блоггер говорит, что несколько авторитетных ссылок и пост в блоге на 1800 слов - это все, что вам нужно, это не гарантирует, что вы даже станете проблеском на радаре Google в поисковой выдаче. Каждая отрасль и место отличается.

Вы должны всегда тестировать новые стратегии SEO и быть готовыми потратить свое время на самообразование, если вы собираетесь заняться этим самостоятельно, или обязательно нанять агентство, которое считает вас скорее партнером, чем числом. Кампании по нарезке печенья никогда не будут работать в полную силу.

Ваша копия (заголовки и метаописания) несет наибольшую ответственность за привлечение квалифицированных кликов.

Когда дело доходит до PPC, рекламный текст привлекает клик. Поскольку вы можете расположить свои объявления в самом верху Google, при условии, что вы готовы предложить самую высокую ставку, вас, несомненно, будут видеть все, кто ищет ключевые слова, на которые вы ориентируетесь. Если копия вашего объявления (заголовок и описание) не является убедительной, и никто не нажимает на ваши объявления, тогда ваш CTR (рейтинг кликов) резко падает, и ваши показы снижаются, а цена за клик увеличивается.

Это делает оптимизацию и тестирование настолько важными, и то же самое относится к SEO с точки зрения ваших заголовков и метаописаний. Хотя вам нужно удовлетворить Google (только название - алгоритм Google не учитывает текст мета-описания), вы должны написать их так, чтобы они привлекали внимание и быстро привлекали внимание.

Большинство владельцев бизнеса и SEO-агентств сосредоточены на рейтингах в поисковой выдаче, но более эффективная стратегия будет сосредоточена на показателях кликов по определенным ключевым словам и страницам, которые можно найти в Google Search Console приборная доска.

Если вы заметили, что определенная страница получает много показов, это явный признак того, что Google считает ее высококачественной, но если ваши клики низкие, значит, она просто не связывается с людьми, которые ищут это конкретное ключевое слово.

Попробуйте изменить заголовок, чтобы он имел более непосредственное отношение к тому, что ищется, и используйте мета-описание, чтобы составить призыв к действию с предложением, от которого нельзя отказаться. Теперь обратите внимание на конкретные страницы в консоли поиска и посмотрите, увеличится ли рейтинг кликов. Часто требуется несколько изменений, чтобы найти тот, который набирает высокий процент, поэтому не расстраивайтесь, если вы не испытываете мгновенного улучшения.

Заключение

Чтобы процветать в Интернете, вам нужно освоить каждый аспект, и я даже не говорю только о SEO и PPC. Вам нужно смешивать в социальных сетях, маркетинге по электронной почте, показывать рекламные объявления и т. Д. Это не только дает вам больше возможностей для брендинга, но и позволяет не стать жертвой хранения всех ваших яиц в одной корзине.

Google может выложить обновление, которое сделает ваши органические рейтинги исчезающими в одночасье. Стоимость рекламы в Facebook может продолжать расти до такой степени, что они не приносят прибыли для вашего конкретного продукта или услуги. Есть много вещей, которые могут произойти, которые находятся вне вашего контроля.

Советы, которые я изложил выше, - это способы улучшить SEO, особенно используя выводы и данные, полученные от PPC. Если у вас нет платного трафика, то сейчас самое время начать. Мало того, что это может помочь вашему бизнесу масштабироваться намного быстрее, но это дает вам доступ к информации, которая может помочь улучшить ваш SEO.

Что вы узнали из объединения разных маркетинговых платформ? Согласны ли вы с тем, что данные и информация PPC могут использоваться таким образом, чтобы улучшить поисковую оптимизацию? Дайте мне знать, что вы думаете в разделе комментариев ниже.

Томми Макдональд

Вы можете прочитать все обо мне на странице «О нас» здесь в блоге!

Последние сообщения Томми Макдональда ( увидеть все )

Комментарии

Комментарии

Похожие

Комментарии