Цифровой маркетинг для юридических фирм: основы

1. Важность цифрового маркетинга для юридических фирм
2. SEO для юридических фирм
3. Социальные медиа для юридических фирм
4. КПП Реклама для юридических фирм

В юридическом секторе репутация означает все. Из уст в уста рекомендации на протяжении десятилетий обеспечивали инструкции для клиентов в юридических фирмах. Предоставьте качественный сервис, и вы будете вознаграждены тем, что предыдущие клиенты направят своих друзей, семью и коллег в вашу сторону, если им когда-либо потребуется адвокат.

Рекомендации из уст в уста, несомненно, будут продолжать играть заметную роль в процессе принятия решений теми, кто ищет адвоката. Однако, поскольку бизнес-ландшафт развивается и клиенты требуют различного опыта, неспособность идти в ногу с кривой может оказаться дорогостоящей. Правильное понимание основ цифрового маркетинга для юридических фирм - это то, во что должны инвестировать фирмы любого размера.

В этом посте мы обсудим основы цифрового маркетинга для юридических фирм, расскажем о некоторых полезных инструментах и ​​докажем, почему инвестирование вашего времени (и, возможно, денег) в цифровую деятельность является абсолютно ключевым.

Три ключевые области, которые мы рассмотрим:

Каждый из вышеперечисленных вопросов будет обсуждаться с учетом юридических услуг, и на каждом этапе мы будем изучать, как другие представители юридического сектора используют цифровой маркетинг для продвижения своих фирм.

Важность цифрового маркетинга для юридических фирм

Опрос юридических фирм 2016 года Проведенное PWC ранее в этом году показало, что 49% компаний считают цифровой инструмент ключевым элементом своей общей стратегии. Это цифра, которую мало кто будет ожидать, когда мы приближаемся к 2017 году. Поэтому, когда цифровые технологии уже играют роль в бизнес-стратегии многих в юридическом секторе, никогда не было лучшего времени, чтобы максимально эффективно использовать цифровые технологии. инструменты и методы, которые так легко доступны для вас и вашей фирмы.

SEO для юридических фирм

SEO или поисковая оптимизация - это термин для постоянно развивающегося разнообразия методов и практик, которые используются при создании сайта. С более чем 40 000 поисковых запросов Google в секунду, пребывание и пребывание в нужном месте в нужное время может быть монументально выгодным.

Любой, кто провел время за чтением дискуссий о Quora или Reddit, подтвердит это; те, кто хорошо осведомлен о SEO, любят не больше, чем разговоры об этом. Хотя это часто может привести к противоречивым советам на форумах, в целом это чрезвычайно полезно. Будьте уверены, что любой ваш вопрос о SEO будет уже задан и получен ответ в блоге, видео или разделе комментариев где-то в Google. См., Например, официальный совет веб-мастеров от Google - ответы на такие вопросы, как «Вам нужен SEO» ,

Наличие надлежащим образом разработанного и внедренного плана ключевых слов для веб-сайта вашей компании - отличное место, чтобы начать думать о SEO и цифровом маркетинге для юридических фирм в целом. У большинства фирм есть страницы «Сервисов» на их сайтах. Это те области, где вы продаете свой опыт своим потенциальным клиентам, рассказывая о своем опыте и выделяя преимущества, которые клиенты получают, когда получают инструкции. Эти сервисные страницы также являются идеальным местом для начала оптимизации вашего сайта с использованием соответствующих ключевых слов. Рассматривая и планируя термины, которые потенциальные клиенты могут искать при поиске предоставляемой вами услуги, и разумно размещая их в контенте вашей страницы, вы можете повысить вероятность появления в своих результатах поиска.

На каждой странице должно быть одно «Основное ключевое слово» и несколько других длинных «Вторичных ключевых слов». Основной должен описать то, на чем сосредоточены страницы. Если страница ориентирована на ваши службы занятости, то «юристы по трудоустройству» будут логичным и релевантным основным ключевым словом. Вторичные ключевые слова связаны с первичными, но содержат различия в терминологии и добавленные фразы, призванные сделать копию на вашем сайте еще более релевантной поисковым запросам вашей целевой аудитории, а также вашим услугам.

Таким образом, если вы являетесь солиситором по трудоустройству в Честерфилде, тогда «солиситоры по трудоустройству в Честерфилде», «издевательства на рабочем месте» или «солиситор по трудоустройству» могут быть эффективными вторичными ключевыми словами.

Настоятельно рекомендуется исследовать ключевые слова, чтобы убедиться, что вы включаете только те из них, у которых максимальный объем поиска. Google Keyword Planner отличное место для начала.

Социальные медиа для юридических фирм

Определенные отрасли промышленности, несомненно, больше подходят для маркетинга в социальных сетях, чем другие. Тем, кто живет в мире моды и технологий, повезло, что у них есть широкие слои целевой аудитории в качестве обычных пользователей социальных сетей. В юридическом секторе это может быть немного сложнее.

Несмотря на то, что вы можете предоставить отличную услугу, немногие пользователи социальных сетей захотят выходить в интернет и рассказывать своим подписчикам о том, насколько хорошо вы справились с делом о разводе.

Тем не менее, как эта статья Huffington Post на социальные медиа объясняет: «Люди хотят работать с кем-то, кому они доверяют». И взаимодействие с текущими и потенциальными клиентами в социальных сетях - отличный способ создать это. В конце концов, ваши клиенты, вероятно, в социальных сетях, так почему бы вам не быть?

Решить, чем поделиться или опубликовать на разных социальных сетях, может быть сложно. Поскольку конечной целью, конечно же, всегда является обеспечение большего количества инструкций для клиентов, может возникнуть соблазн рассказать о том, как ваша фирма может помочь потенциальным клиентам в их юридических вопросах, или рассказать о вашем опыте, аккредитации и опыте. Хотя это совершенно нормально, это следует делать только в отдельных случаях.

Социальные медиа - это быть социальными. Делитесь и публикуйте контент, который, по вашему мнению, будет интересен вашей целевой аудитории.

Также стоит помнить, что социальные сети - это не только лайки и ретвиты; речь идет о взаимодействии с вашей целевой аудиторией. Если вы станете экспертом в своей области и разместите соответствующий контент и начнете беседу, это неизбежно приведет к разговору. Именно это взаимодействие с вашей целевой аудиторией создает доверие и превращает последователей в потенциальных клиентов.

Как указывалось ранее, репутация - это все, что касается юридического сектора, поэтому убедитесь, что то, что вы публикуете, хорошо продумано, продумано и не нанесет ущерба вашей фирме. Социальные сети должны быть неотъемлемой частью цифрового маркетинга для юридических фирм, а не второстепенными, поэтому за это должны отвечать хорошо информированные, ответственные члены вашей команды. Не оставляйте это для стажера. Инструменты как Hootsuite Позволяет заранее планировать публикации на всех ваших учетных записях в социальных сетях, поэтому отсутствие времени для улучшения присутствия вашей компании в социальных сетях не является оправданием.

Недавно я обратился в компанию Agent Legal, которая любезно подготовила мне отличную инфографику, объясняющую 10 основных причин, почему солиситор должен использовать социальные сети , Обязательно ознакомьтесь с ними не только для советов, но и для яркого примера видов контента, который вы могли бы производить для публикации в социальных сетях. Даже если у вас нет художественной кости в вашем теле, такие сайты, как Canva может действительно помочь вам.

КПП Реклама для юридических фирм

Поскольку Google уделяет все больше внимания платным объявлениям в верхней части результатов поиска, реклама с оплатой за клик может оказаться чрезвычайно дорогой, поскольку фирмы предлагают лучшие позиции. Однако при надлежащем исследовании, планировании и тестировании реклама PPC для юридических фирм не требует ни огромного бюджета, ни услуг агентства.

Как показано на рисунке выше, все результаты, появляющиеся перед сгибом для поискового запроса «адвокат травмы», являются платной рекламой. Это показывает, насколько сильна конкуренция в юридической отрасли, чтобы показываться как можно выше в результатах поиска.

Взгляд на Планировщик ключевых слов Google показывает, насколько дорого может оказаться прибыльное размещение хороших позиций для прибыльных ключевых слов.

Этот особенно яркий пример предназначен для демонстрации двух вещей; во-первых, важность SEO и социальных медиа в цифровом маркетинге для юридических фирм, а во-вторых, насколько важна стратегия для ваших кампаний с оплатой за клик.

Ставки на ключевые слова, которые более специфичны для вашей фирмы, - это один из способов сократить расходы на рекламу за клик. Если ваша фирма находится в Манчестере, то, как и в случае с вашей стратегией органических ключевых слов, ключевое слово, на которое следует назначить ставку, должно быть «адвокат травмы в Манчестере».

Как показано на рисунке ниже, предлагаемая ставка намного ниже, когда мы используем ключевое слово longtail:

Целью использования более конкретных ключевых слов является не только снижение затрат, но и обеспечение того, чтобы клиенты, которые заходят на ваш сайт или целевую страницу, находили именно то, что искали. Используйте ключевые слова с точным или фразовым соответствием, а не с широким соответствием, чтобы еще более эффективно нацеливать потенциальных клиентов

Использование целевой страницы с регистрационной формой или номером телефона и копией, которая относится только к ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, поможет сделать каждый клик полезным. Настроить отслеживание конверсий в своем аккаунте Adwords необходимо, чтобы вы могли количественно оценить эффективность своего объявления и протестировать его с различными вариантами.

Я надеюсь, что вы нашли это введение в цифровой маркетинг для юридических фирм полезным. Если вам понравились мои разговоры, пожалуйста, не стесняйтесь льстить мне в разделе комментариев или отправляйтесь в LawBid или же Wildings Solicitors страницы блога, на которых мы с коллегами регулярно пишем на различные темы из юридического сектора.

Похожие

Комментарии