Успешные SEO Консультации Советы

1. 1. Начните с установления вашего USP в SEO: почему они должны нанимать вас специально, а не другое...
2. 2. Убедитесь, что есть соответствие с типом клиента и проекта перед подачей, принятием или подписанием...
3. 3. Установите правильные ожидания клиента относительно времени процесса SEO, ресурсов и гибкости, необходимых...

Сейчас я занимаюсь SEO в течение 10 лет (с 2007 года), начиная со стороны агентства, через несколько лет перешел в штатный специалист по SEO, в конце концов основал собственную SEO-консультацию, Orainti ,

В течение этих 10 лет я работал над SEO-процессами всех типов: для малого бизнеса в больших масштабах, а также для крупных брендов очень персонализированным и целенаправленным образом; руководил и координировал проекты в европейских, американских и латиноамериканских командах, а также в распределенных и удаленных средах; что позволило мне увидеть, как SEO-процессы успешны и, к сожалению, также проваливаются во многих различных сценариях и по разным причинам.

Однако вместо того, чтобы говорить и вести блог о «SEO-консалтинге» в целом, я обычно говорю и пишу в блоге об очень специфических темах SEO, над которыми я работаю: международный, мобильный, технический или стратегический SEO (за некоторыми исключениями, как в 2012 году, когда я говорил о SEO Управление проектами в Мозконе); поэтому, когда пару месяцев назад Hubspot пригласил меня провести вебинар по теме « Агентство Эксперт Вебинары серии «Я сразу же обрадовался возможности поделиться несколькими знаниями« высокого уровня »с другими специалистами из агентства с помощью вебинара под названием« Успешный SEO-консалтинг ».

Я действительно весело провел время, готовя контент для вебинара и, наконец, представил его вчера. слайды здесь а также смотреть запись.

Когда я готовил контент и слайды, я понял, что многие из областей, к которым я обращался, часто были фундаментальными и могли сделать или нарушить процесс SEO, но что это были темы, которые также иногда игнорировались и не были так хорошо освещены, несмотря на то, что много контента вокруг SEO.

Поэтому я решил изменить содержание своего вебинара - это безумие, несмотря на то, что я часто говорю и вкладываю столько усилий в мои слайды Я почти никогда не делаю это из-за нехватки времени - и пишу эту запись в блоге, чтобы немного лучше понять эти советы, которые, я надеюсь, вы найдете столь же полезными, как и я, для достижения успешного SEO-консалтинга.

Без промедления вот 26 советов для успешного SEO-консультирования:

1. Начните с установления вашего USP в SEO: почему они должны нанимать вас специально, а не другое агентство или консультанта?

Определите и выделите то, что отличает вас как SEO-консультанта от других, например:

• Доверие: Вы придерживаетесь высоких этических принципов в качестве консультанта, который не будет рисковать бизнесом клиентов и сохранит полную прозрачность реализованных действий.
• Удобство: предлагать все возможности цифрового маркетинга или SEO? Это может сработать лучше, если вы междисциплинарная команда.
• Специализация: предлагая конкретные услуги SEO и глубокие знания и опыт? Это будет работать лучше всего, если вы хотите ориентироваться на более крупных клиентов.

2. Убедитесь, что есть соответствие с типом клиента и проекта перед подачей, принятием или подписанием новой сделки

Можете ли вы предоставить лучший SEO-консалтинг с учетом особенностей клиента и проекта? Полезно понять, какие виды бизнеса, отрасли и проекты являются для вас наилучшими:

• Размер бизнеса: Вы нацелены на большое количество мелких клиентов или на большое количество крупных клиентов?
• Тип бизнеса: Вы нацелены на клиентов B2B или B2C?
• Тип промышленности: Вы специализируетесь на предприятиях определенных отраслей, в которых у вас уже есть глубокий опыт?
• Типы проектов: Вы специализируетесь на проектах, которые охватывают определенные виды деятельности SEO (техническое SEO, создание ссылок и т. Д.) Или специфические рынки (Европа, США, Латинская Америка и т. Д.)?

3. Установите правильные ожидания клиента относительно времени процесса SEO, ресурсов и гибкости, необходимых для того, чтобы все произошло

• Доступ к внутренним данным для получения необходимой информации для анализа и контроля.
• Минимальное ожидаемое время для улучшения * после * выполнения рекомендаций SEO.
• Гибкость и ресурсы, необходимые клиенту для реализации рекомендаций.
• Вовлечение клиентов в команды для выполнения и согласования усилий.

4. Попросите кого-нибудь со стороны клиента быть внутренним «чемпионом / владельцем SEO», который должен быть вашим основным контактным лицом и поможет координировать и добиваться успеха

• Внутренний менеджер проекта SEO, который должен обладать необходимой способностью «одобрять» действия и цели.
• Кто-то, кто может внутренне общаться и координировать вовлеченную команду, чтобы заставить вещи происходить в разных областях.

5. Спросите (и подтвердите) о любых предыдущих действиях SEO или изменениях, которые могут повлиять на текущий рейтинг сайта, а также могут послужить входом для процесса SEO.

• Проверьте, что работало хорошо, а что нет в прошлом.
• Убедитесь, что сайт подвергался каким-либо штрафам в прошлом.
• Получите информацию о прежних структурных веб-изменениях в виде миграций или редизайнов.
• Посмотрите, есть ли у компании другие веб-свойства в производстве или для целей тестирования, которые могут представлять проблему или могут быть использованы в процессе.

6. Начните с полного аудита и исследований, чтобы понять бизнес и статус сайта, а также контекст в отрасли, ситуации и USP против конкурентов.

• Технический, контентный анализ, анализ популярности ссылок, поведение при поиске аудитории в сравнении с конкурентами должны начинаться и служить движущей силой процесса SEO и основополагающими для определения эффективной стратегии и соответствующих целей.
• Даже если вы сосредотачиваетесь на определенной стороне SEO, очень важно иметь как можно больше понимания контекста, чтобы определить возможности и разработать эффективную стратегию, поэтому, если вы нацелены только на определенный аспект процесса SEO, такой как Техническое SEO или построение ссылок, тогда важно, чтобы вы получали информацию от других специалистов, сосредоточившихся на этих других областях для согласования усилий.

7. Всегда разрабатывайте собственные исследования ключевых слов, чтобы самостоятельно проверить поведение аудитории, даже если клиенты уже предоставляют свои собственные данные, чтобы определить упущенные возможности.

• Примите во внимание клиентскую аудиторию, отраслевые и конкурентные знания.
• Используйте в качестве входных данных ключевые слова бывшего процесса SEO или кампании PPC и исследования конкуренции.
• Всегда проверяйте себя, разрабатывая собственное ключевое слово и исследования конкуренции, поскольку аудитория и поведение конкурентов могут легко меняться со временем, и вы хотите определить также упущенные возможности.
• Не используйте только один источник данных, используйте столько источников, сколько это возможно, что даст достаточно проверенного ввода.

8. Скопируйте аудит и исследования, чтобы они были «ориентированы на мобильные устройства», чтобы подготовиться к предстоящему мобильному первому индексу Google.

• Это должно быть не только полезно для предстоящего первого индекса Google для мобильных устройств, но и важно, чтобы ваш процесс SEO учитывал многоуровневое путешествие клиента.
• Используйте сканер «смартфон» при проведении технического аудита, «мобильную» сегментацию для исследования ключевых слов и контента, а также отслеживайте видимость, трафик и конверсии с мобильных устройств.
• Определите потенциальные разрывы между статусом оптимизации рабочего стола и мобильных устройств, которые должны быть закрыты до выпуска первого индекса Google для мобильных устройств.

9. Расставьте приоритеты ваших тем / терминов / ключевых слов не только на основе объема, релевантности, конкуренции и сезонности, но также и их потенциальной прибыльности для бизнеса.

• Свяжитесь с клиентом, чтобы согласовать результаты исследования ключевых слов на основе бизнес-критериев: если есть категории, услуги или продукты, которые они хотят расставить по приоритетам из-за прибыльности, нового выпуска или по причинам конкуренции.
• Окончательный выбор должен быть сбалансированным, чтобы охватить как низко висящие фрукты, так и весьма полезные, но более конкурентоспособные темы, которые приведут к результатам как в краткосрочной, так и в более долгосрочной перспективе.

10. Установите соответствующие и разумные kpis, а также цели для вашего клиента, основываясь на том, что возможно реализовать и желаемый конечный бизнес-результат

• Для ключевых показателей эффективности: над какими аспектами, областями и видами деятельности вы будете работать, о которых вам нужно постоянно информироваться, чтобы легко увидеть, все ли работает так, как ожидалось, и по которым вы можете легко получить надежные «показатели успеха» для принятия решений от?
• Для целей: Каков конечный результат, которого клиент ожидает достичь с точки зрения бизнеса и которому процесс SEO будет непосредственно способствовать?

11. Разработайте действенные рекомендации SEO на основе результатов аудита, указав необходимые технические, контентные или рекламные ресурсы для их реализации.

• Для каждой выявленной проблемы в SEO-ревизии должна быть сделана действенная рекомендация по внедрению решения.
• В каждой рекомендации должно быть указано, потребуется ли ей техническая, контентная или рекламная поддержка, а также кто будет отвечать за ее реализацию, чтобы координировать ее выполнение и соответственно распределять необходимые ресурсы.

12. Сделайте скриншоты для каждой выявленной проблемы SEO, чтобы документировать ее, и предоставьте примеры каждого соответствующего сценария, а также всех выявленных случаев, которые нужно исправить, показывая, как это сделать.

• Создание и включение скриншотов выявленных проблем в рекомендации SEO имеет решающее значение не только для их документирования - в случае, если в будущем возникнут сомнения относительно их предыдущего статуса, - а также для предоставления более четких указаний относительно того, в каких сценариях они происходят, и примеров как их исправить.
• Это важно сделать не только с первым аудитом и рекомендациями, но и каждый раз, когда вы проверяете реализацию, чтобы оставить запись о том, как они были изменены с течением времени.
• Приведите также скриншоты с примерами того, как конкуренты эффективно делают это - сравнивая их с сайтами клиентов - так что их легче использовать в качестве справочного материала для облегчения их реализации, а также для «стимулирования» клиента к внесению соответствующих изменений.

13. Определите приоритетность рекомендаций SEO, исходя из того, насколько важны выявленные проблемы и возможности, учитывая их потенциальное влияние на достижение желаемых целей.

• Назначьте «идеальный» приоритет каждой рекомендации SEO, исходя из того, насколько важным является ее выполнение для достижения желаемых целей.
• Указанные приоритеты должны быть обновлены, когда рекомендации SEO будут переданы клиенту на основе усилий, необходимых для их реализации, и в первую очередь будут иметь действия с «наибольшим эффектом, проще в реализации».
• Помимо уделения приоритетного внимания каждой рекомендации на основе ее уровня критичности и воздействия, также важно уделять приоритетное внимание ее осуществлению в тех областях, которые более критичны с точки зрения пользователя, трафика и конверсии (например, начните с оптимизации названий основных категорий и самые популярные страницы продукта, вместо скрытых страниц с гораздо более низким значением).

14. Согласитесь с четкой и «гибкой» схемой реализации, с конкретными сроками для запуска установленных мероприятий, которые вы должны контролировать с клиентом

• Время разработки и запуска должно согласовываться с клиентом для каждого рекомендуемого действия в соответствии с согласованным приоритетом.
• Следуйте «гибкому» подходу для быстрого запуска с «итеративным / инкрементным» мышлением.
• Все необходимые заинтересованные стороны, участвующие в процессе, должны согласовать и утвердить установленную дорожную карту.

15. Получите раннее участие от всех заинтересованных сторон, которые также должны включать цели SEO как часть их собственных областей

• Различные области, вовлеченные в реализации, связанные с SEO, должны также сделать их частью их собственных целей, чтобы получить их полную поддержку и участие (если SEO оказывает влияние на их собственную производительность как область, это, как правило, будет принято во внимание. рассмотрение в своей деятельности тоже).
• Каждая заинтересованная сторона, участвующая в каждой задаче, должна посещать звонки и встречи, связанные с ее выполнением, и понимать желаемый конечный результат, а также причину, стоящую за ней, поэтому легче определить альтернативы и обходные пути, если идеальный способ выполнения неосуществим.

16. Поддерживайте постоянную и прозрачную связь с клиентом о вашем рабочем статусе с помощью частых звонков, что также полезно для выяснения любых сомнений в процессе внедрения.

• Непрерывная коммуникация имеет решающее значение для того, чтобы вы могли прояснить любые сомнения, которые могут возникнуть у клиента во время выполнения действий SEO, и что рекомендации выполняются, как ожидается, вместо того, чтобы выявлять проблемы в конце.
• Также важно, чтобы клиент знал состояние задач, которые вы несете за выполнение, и эффективно согласовывал друг друга, постоянно обновляясь, поэтому легче идентифицировать также возможности или проблемы.

17. Документируйте все результаты, результаты и связь с клиентом в системе управления проектами, что также облегчит координацию процесса.

• Используйте систему управления проектами для каждого взаимодействия с клиентом (никакие электронные письма за пределами не должны быть разрешены), поэтому легче поделиться с другими членами команды, если это необходимо или последующие действия.
• От Basecamp до Jira, используйте систему, которая лучше соответствует характеристикам процесса SEO и тому, что уже используется клиентом, чтобы избежать высоких кривых обучения и соответствия их организационной культуре.

18. Всегда проверяйте сами реализации до и после их запуска, чтобы убедиться, что они были выполнены как указано

• Включите «тестовую» среду, которая реплицирует среду, используемую в рабочей среде, для проверки и утверждения непосредственно при каждом выполнении рекомендации SEO до ее выпуска.
• Всегда проверяйте себя снова после запуска каждой реализации, чтобы проверить, была ли она эффективно запущена в производство.

19. Отчитываться о KPI, целях и статусе деятельности каждый месяц, предлагая улучшения с учетом текущей ситуации.

• Обменивайтесь ежемесячными отчетами во время «официальных» последующих мероприятий клиентов, показывая прогресс с точки зрения реализации, а также его влияние на KPI и цели.
• Сделайте отчеты действенными, чтобы вы рекомендовали предпринять действия или изменить их в зависимости от результатов, достигнутых до этого момента.
• Если результаты не являются ожидаемыми из-за задержек или неспособности выполнить установленные действия, тогда важно определить, может ли ситуация быть изменена, иначе цели должны быть обновлены соответственно, или весь процесс должен быть пересмотрен.

20. SEO - это итеративный / инкрементный процесс: если вы обнаружите, что что-то не работает, проявите гибкость, чтобы повернуть или изменить и наоборот, если что-то работает лучше, чем ожидалось, сфокусируйте или расширьте это

• Перераспределите приоритеты рекомендаций процесса и связанных действий на основе определенных результатов, если вы видите, что что-то работает не так, как ожидалось, или работает лучше, чем вы планировали.
• Согласитесь со всеми заинтересованными сторонами, если какая-либо область или действия процесса должны быть изменены, чтобы они знали о причинах и оказывали поддержку.

21. Параллельно с работой вашего клиента, оставайтесь в курсе событий, следите за выпусками поисковых систем, обновлениями, связанными с SEO новостями и выводами.

• В связи с постоянным изменением характера SEO крайне важно постоянно обновлять новые функции поиска и обновления.
• Следуйте основным отраслевым публикациям, таким как Search Engine Land, Search Engine Journal, SERoundtable, State of Digital, как более надежным источникам.
• Twitter предлагает отличный способ быть в курсе, а также взаимодействовать и продвигать свой собственный контент и результаты, но важно иметь фильтр.
• Возьмите то, что вы прочитали, с «долей соли»: проверьте дважды у других сверстников, которым вы доверяете, используйте «здравый смысл» и проверьте себя.

22. Проведите тестирование на своих сайтах, чтобы проверить гипотезу о том, что работает, применительно к различным сценариям, которые вы используете со своими клиентами.

• Очень важно, чтобы вы дважды убедились в том, что вы «читаете» из других, даже из надежных источников.
• Помните, что обычно существует много способов реализации и достижения одинаковых результатов, и они могут меняться в зависимости от контекста каждого сайта.
• Разработайте свои собственные тесты с целью проверки жизнеспособности для достижения результатов способами, которые выполнимы и, в конечном счете, выгодны, этичны и разумны для реализации.

23. Поделитесь своим опытом в своем блоге, а также на сторонних платформах, которые могут сделать вас более заметными в LinkedIn или отраслевых блогах, чтобы повысить свой авторитет

• Обмен опытом - один из лучших способов получить обратную связь, дополнительные идеи или подтвердить свои выводы.
• Публикация также обеспечит видимость и авторитет вашего бизнеса, а также может стать потенциальным клиентом или получить приглашение участвовать в мероприятиях.
• Используйте сторонние платформы в своем блоге, чтобы охватить более широкую аудиторию, особенно в начале.

24. Зайдите на цифровые маркетинговые мероприятия, чтобы пообщаться с другими оптимизаторами, оставаться в курсе и, если возможно, делиться, рассказывая о своем опыте в сообществе.

• Это будет возможность узнать и спросить непосредственно лидеров отрасли, к которым у вас может не быть доступа, в противном случае.
• Расширяйте свою сеть, обменивайтесь идеями, изучайте и даже определяйте возможности для бизнеса или приводите новых клиентов в более «личную» обстановку с людьми, которых вы, возможно, не знали иначе или видели только в Интернете… заводя друзей по пути.
• Познакомьтесь с клиентами или партнерами в другой и веселой среде.

25. Вы также можете посещать конференции в других отраслях, чтобы общаться, вдохновляться, делиться своими знаниями в области SEO и получать потенциальных клиентов.

• Другие отраслевые события - это здорово выйти из «эхо-камеры» и привнести новые идеи в вашу SEO-деятельность.
• Это лучшие настройки для получения информации, поскольку вы будете взаимодействовать с другими пользователями, которые могут стать потенциальными клиентами, партнерами или поставщиками.

26. Когда вы достигнете ожидаемых результатов, попросите отзывы клиентов или истории успеха, которые вы можете опубликовать на своем сайте, предложения и поделиться с потенциальными клиентами, чтобы установить доверие

• «Это не хвастовство, если это правда»: попросите разрешения у ваших клиентов поделиться результатами SEO, которые вы помогли достичь (анонимизация важных данных), и / или получите от них отзыв.
• Ваши довольные клиенты также, вероятно, станут основным источником потенциальных клиентов со спонтанными рефералами, дайте им знать, что они будут оценены.

Есть, конечно, много способов для достижения успешных результатов, больше сценариев и областей - это определенно не полный или «окончательный» список: какими другими советами по SEO-консультированию вы бы поделились, основываясь на своем собственном опыте?

Похожие

Комментарии