PR Маховик и как заставить его двигаться для вашего запуска

1. Часть 1: Как большинство компаний пытаются получить обратные ссылки и PR-упоминания
2. Часть 2: 3 метода, которые компании (например, HubSpot) используют для успешного получения PR-упоминаний
3. Часть 3: Как получить PR PR для вашего стартапа
4. Начать сейчас
5. Узнали что-нибудь? Нажмите 💚, чтобы сказать «спасибо!» И помочь другим найти эту статью.

Если вы стартап, вы не должны вкладывать средства в пиар-компанию. Вот почему большинство пиар-фирм занимаются индивидуальными победами (например, упоминаниями, размещениями). Это отлично подходит для известных брендов, но ужасная инвестиция для компании, на 100% ориентированной на тягу.

1. Вы создаете что-то достойное прессы (нечто большее, чем ваш продукт)
2. Вы упоминаетесь в прессе со ссылкой на ваш сайт, который повышает ваш авторитет и актуальность как онлайн, так и в умах людей.
3. Люди нажимают на ваш сайт, и вы получаете трафик и социальные упоминания
4. Это еще больше повышает ваш авторитет и доверие и знакомство с вашим брендом
5. Поскольку вы актуальны в то время и считаете авторитетом, все больше журналистов будут обращать внимание и писать о вас
6. Вы упоминаетесь в прессе (еще одна публикация на этот раз)
7. И так далее

С каждым циклом упоминания вы получаете обратную ссылку, которая приводит к увеличению шума, увеличению трафика и увеличению количества клиентов.

Маховик получает больше импульса с каждой петлей, и чем дольше вы придерживаетесь его, тем легче становится поворачивать этот маховик и получать больше PR.

Прежде чем мы начнем слишком волноваться, имейте в виду, что маховики PR могут иметь разрушительные последствия для вашего бренда. Например, на момент написания этой статьи, поиск «Uber» в Новостях Google покажет это:

PR маховик настоящий.

Теперь давайте рассмотрим, как вы можете запустить положительный маховик для своего стартапа.

• В первой части я собираюсь поговорить об ошибках и неправильных представлениях о получении обратных ссылок и пиар-упоминаний.
• Во второй части я расскажу о том, как мелкие и крупные компании упоминают PR, и поделюсь несколькими примерами.
• В третьей части я расскажу вам пошаговую схему, чтобы получить ваши собственные PR-упоминания и обратные ссылки, не нанимая фирмы или дополнительного человека для этого. Это не значит, что это легко, но возможно - и оно того стоит.

Часть 1: Как большинство компаний пытаются получить обратные ссылки и PR-упоминания

Большинство стартапов пытаются получить PR-упоминания и обратные ссылки, предоставив слово «я». Они рассказывают о своих стартапах публикациям и журналистам и пытаются рассказать им, насколько интересен их продукт. Или они говорят о своем последнем раунде финансирования. Или их новая функция продукта.

Проверьте это другое письмо, которое я получил:

Да, мне все равно, Кори.

Эти агрессивные действия полностью игнорируют тот факт, что журналисты являются людьми .

Представьте, что вы идете к человеку на улице и говорите: «Эй, расскажешь всем, что знаешь обо мне?». Этот человек или игнорирует тебя, думает, что ты идиот, чувствуешь себя оскорбленным, или все вышеперечисленное ,

Но если вы подойдете к ним с комплиментом, начните разговор, задайте им вопрос, угадайте, что? Они могут рассказать другу о том, как у них был отличный разговор со случайным незнакомцем - вами. (Эти принципы учат в книге, Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей , Настоятельно рекомендуется, если вы еще не читали.)

Мечта получить страницу с упоминанием в прессе, похожую на страницу Лифта:

Я поделюсь с вами лучшим подходом ниже.

Вывод заключается в том, что вы должны думать о пиаре как о долгосрочной игре, а не как о быстрой игре.

Это явный вызов, потому что один из самых распространенных вопросов о PR и SEO: как долго SEO работает ? Ответ длиннее, чем вы надеетесь. Это не значит, что вы не должны думать об этом - это значит, что вы должны были начать работать над этим вчера.

Давайте поговорим о более эффективном способе получения PR-упоминаний.

Часть 2: 3 метода, которые компании (например, HubSpot) используют для успешного получения PR-упоминаний

1. Хорошо изученный информационный контент: Продажи HubSpot Этот продукт назывался Sidekick, и мы начинали как совершенно отдельный бренд. Наш сайт был getsidekick.com - это означало, что мы получили небольшую выгоду от бренда HubSpot.

Чтобы получить PR-упоминания и обратные ссылки, мы создали длинную, полезную, информационную часть контента объемом более 5000 слов. Продукт был посвящен отслеживанию электронной почты, поэтому мы писали о темах, связанных с электронной почтой, таких как как написать эффективные последующие электронные письма , как писать магнитные сетевые письма , а также этикет электронной почты (мы перенесли контент на HubSpot.com, когда мы переименовали Sidekick в HubSpot Sales).

Приведенный выше пример является нашим основным руководством по написанию сетевых писем. Вы можете видеть, что есть много контента, есть визуальные эффекты, и мы добавили доверия, добавив цитаты из нашего тогдашнего вице-президента по росту, Брайан Бальфур ,

Затем мы передали этот контент публикациям, которые писали на подобные темы, и попросили их дать ссылку на этот контент в качестве ресурса.

Мы сделали это для 10 частей длинного контента, получив более двух десятков обратных ссылок, и это привело к 13% увеличение органического трафика за неделю на четыре месяца.

2. Создайте всеобъемлющий ресурс (затем используйте популярность другого сайта, чтобы найти его): если вы посмотрите на 50 самых популярных продуктов при поиске продуктов и посмотрите на охоту номер один, вы найдете Startup Stash ,

Когда вы смотрите на Startup Stash's профиль обратной ссылки на Ahrefs вы увидите, что у них более 42 000 обратных ссылок:

Создатель Startup Stash, Брэм Посмотрел открытие этого сайта, приняв участие в Product Hunt. Но он не получил все упоминания в прессе, просто опубликовав там. Он получил эти упоминания в прессе, потому что он создал исчерпывающий ресурс, который ранее не использовался. Это было уникально, и о нем стоит писать - особенно для стартап-сообщества.

В дополнение к отличному сайту у Брэма был надежная стратегия запуска Product Hunt и если вы посмотрите на Страница поиска стартап-продуктов Вы можете видеть, что Брэм активно участвовал в день его запуска.

3. Выпуск эксклюзивных данных: компании часто проводят опросы или превращают пользовательские данные в сравнительные отчеты для маркетинговых целей. Первый раунд , крупнейший венчурный фонд посевной стадии, выпускает свои Состояние стартапов отчет каждый год.

Их отчет за 2016 год содержит более 6000 обратных ссылок, 20% из которых принадлежат веб-сайтам .edu (это авторитетные и авторитетные веб-сайты).

Часть 3: Как получить PR PR для вашего стартапа

Теперь, когда мы взглянули на то, как другие компании получили упоминания в PR, давайте рассмотрим, как вы можете применить это в своей компании.

1. Определите причину получения упоминаний в публикациях. Ваша причина определит, на какие публикации и журналистов нужно ориентироваться. Цели включают в себя:

• Пресса упоминает
• Обратные ссылки
• Социальные акции
• Новые клиенты

Если вы хотите создать соответствующий трафик, который потенциально может превратиться в клиентов, вы должны стремиться к тому, чтобы его размещали в отраслевых публикациях. Принимая во внимание, что если вы хотите упоминания в прессе или публикации в социальных сетях, лучше бы использовать такие широкие публикации, как Forbes или TechCrunch.

2. Создайте список публикаций для целевой аудитории. Начните с поиска сайтов, которые уже упоминали вас без вашего ведома. Вероятно, они будут небольшими публикациями, но это только начало. Если вам повезет, возможно, вы уже были представлены в большой публикации. В любом случае, эти люди уже написали о вас, так что проще попросить их написать о вас снова, чем представить нового журналиста.

использование Расширенный поиск Google , Оповещения Google , а также Упоминание чтобы найти, где вы были упомянуты и отслеживать будущие упоминания.

к найти публикации для таргетинга создайте список публикаций, которые вы прочитали, и начните там. Посмотрите, на какие другие сайты ссылаются эти публикации, и добавьте их в свой список.

Исходя из своей цели, объедините целевые публикации в публикации уровня 1 и уровня 2.

3. Узнайте, чего хотят журналисты. Будь они блоггеры или журналисты, писатели пишут о конкретных вещах, которые их интересуют. Соучредитель и технический директор HubSpot, Дхармеш Шах говорит: « чтобы получить прессу, не бросайте свой продукт «.

На основе исследование ключевых слов Узнайте, какие журналисты пишут о ключевых словах, имеющих отношение к вашей компании. Окунитесь в статьи конкретных блоггеров и журналистов из этих публикаций и постарайтесь наладить отношения с теми, кто пишет на темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезным, когда вы делаете это. Помогите журналистам уложиться в следующий срок, предоставив им информацию, о которой они хотели бы написать, или предоставьте цитату, не прося ничего взамен . Когда вы станете надежным и надежным источником информации, вас попросят предоставить цитаты.

Например, некоторые журналисты могут специально освещать данные о маркетинговых технологиях в Соединенных Штатах. Другие могут писать только о финансовых советах. Выясните ритм автора и выясните, как вы можете вписать свою компанию в ее ритм.

Проще говоря: Знайте, что хотят журналисты ,

Спросите журналистов, о чем они пишут, и выясните, какая информация будет для них полезной. Для этого есть хорошие способы получить доступ к электронной почте, и есть действительно хорошие способы. Сосредоточиться на выполнении электронная почта лучший способ так что вы не разрушаете свои шансы на построение отношений или упоминание.

4. Мозговой штурм ценные идеи контента для этих журналистов. Здесь наступает трудная часть - создание чего-то, о чем стоит писать. Существует баланс: он должен быть достаточно различным, чтобы быть достойным освещения в новостях, но достаточно похожим на другие вещи, чтобы вы знали, что журналисты могут освещать его.

Дмитрий Драгилев из PR, который преобразовывает , предлагает вам:

1. Заимствовать идеи, которые работают от ваших конкурентов, используя общий
2. Посмотрите, что популярно в ваших целевых публикациях, используя Buzzsumo
3. Посмотрите, что люди уже ссылаются на использование Ahrefs' Content Explorer

Вы можете начать, выбрав один из вариантов выше, которые другие компании успешно осуществили:

• Хорошо изученный контент по теме, связанной с вашим бизнесом
• Комплексный ресурс, которым люди захотят поделиться
• Отчет, основанный на эксклюзивных данных, никто другой не имеет доступа к подобным данным об использовании продукта или данным опроса

Подумайте, сколько времени вы можете посвятить созданию этой части контента.

• Дизайн - контент, который хорошо продуман, удобен для глаз и легко усваивается, с большей вероятностью будет покрыт (именно поэтому инфографика так популярна).
• Копирайтинг - Хорошо написанный контент является обязательным.
• Интеллектуальный анализ данных - если вы собираетесь создать отчет на основе данных, вам нужно будет покопаться в цифрах и найти истории, чтобы рассказать о данных.
• PR / Outreach - Как упоминалось выше, вам нужно обратиться к журналистам и наладить отношения - это занимает время.
• Разработка. Если вы планируете создание микросайта, как First Round для их отчета о состоянии стартапов, вам понадобится разработчик, чтобы создать сайт или потратить время на создание чего-либо в WordPress.

5. Создайте Контент. При создании контента есть несколько способов сделать так, чтобы его чаще упоминали:

• По возможности используйте данные - журналистам нравятся эксклюзивные данные
• По возможности используйте изображения и визуализации, чтобы упростить усвоение информации.
• Вдумайтесь в дизайн - посмотрите на Состояние стартапов по обзору первого раунда для примера (GIF выше)

Важная вещь для вас: слой в SEO с некоторыми базовыми исследование ключевых слов , Вы надеетесь получить PR-упоминания, что означает, что вы получите обратные ссылки. Это только помогает сделать некоторые исследования ключевых слов и убедиться, что вы в конечном итоге в результатах поиска по релевантным ключевым словам.

6. Продвигайте ваш контент. Это не означает, что вы должны делиться ими в социальных сетях или отправлять в свой список рассылки Это означает, что вы должны работать над тем, чтобы привлечь журналистов к себе.

Придумайте, почему контент, который вы создали, интересен и заслуживает того, чтобы о нем писали и на который ссылались.

Обратитесь к вашему списку журналистов и публикаций и отправьте им электронные письма об этой вещи, которую вы создали.

Помните, что вы должны были уже наладить отношения с журналистами и репортерами, и они должны быть готовы выслушать ваше мнение.

Можете ли вы использовать какие-либо каналы, чтобы сделать распространение ваших вещей более масштабируемым, и вам не нужно будет отправлять электронное письмо каждому журналисту по одному? Подумайте о том, как Startup Stash использовал Product Hunt, чтобы привлечь внимание конкретного сообщества. Какие сообщества, такие как Quora, вы можете использовать?

Вот несколько инструментов, которые помогут вам в вашей работе:

• HARO
• JustReachOut - Этот инструмент поможет вам найти журналистов для подачи.
• Инструменты по связям с общественностью - Это полный список информационно-пропагандистских инструментов, рекомендованных Дмитрием Драгилевым.
• Hunter.io - Используйте это, когда у вас есть проблемы с поиском электронной почты журналиста.

Начать сейчас

• Найдите сайты, на которых вы уже упоминали
• Установите оповещения, чтобы знать, если и когда вы будете упомянуты в будущем
• Найдите три публикации для публикаций Уровня 1 и Уровня 2 и найдите соответствующего журналиста или блогера в каждой из этих публикаций, чтобы начать строить отношения с
• Когда вы говорите с ними и узнаете о том, что они пишут, предложите предоставить цитату или данные и просто попросите, чтобы вас цитировали. Это даст вам упоминание, и это будет полезно, а не качки
• Когда у вас есть данные, исследования или запуск продукта для продвижения, поделитесь тем, что вы делаете, с журналистом и спросите, не хотят ли они что-то осветить (должно быть, потому что именно поэтому вы решили строить с ними отношения в первую очередь место!)

Удачи!

Узнали что-нибудь? Нажмите 💚, чтобы сказать «спасибо!» И помочь другим найти эту статью.

Я не первый, кто говорит о важности такого подхода к PR + SEO. Вот несколько дополнительных статей, в которых рассказывается, как использовать PR-маховик (и варианты этой стратегии), чтобы увеличить охват вашего стартапа.

Похожие

Комментарии