Лучшие бесплатные инструменты Amazon для поиска ключевых слов и продуктов

1. Algopix
2. Единорог Smasher
3. Видео прохождение
4. сонар
5. Научный продавец
6. В заключение

Алекс Найт рассказывает нам о лучшем БЕСПЛАТНОМ исследовательском программном обеспечении, которое могут использовать продавцы Amazon, чтобы помочь им в поиске и маркетинге

Ранее в этом году я провел небольшое исследование лучших бесплатные инструменты продажи eBay чтобы помочь мне продать довольно гнусную коллекцию гномов. Этот процесс заставил меня понять, насколько полезными могут быть бесплатные инструменты для онлайн-продавцов, и я стремился предоставить нашим читателям аналог Amazon. Итак, я надел шляпу охотника на оленей и начал искать полезные бесплатные инструменты для продавцов Amazon.

Я сосредоточился на поиске инструментов, специально предназначенных для продавцов. Это исключает программное обеспечение, такое как CamelCamelCamel и Keepa. Хотя они, несомненно, являются полезными инструментами отслеживания цен, они в основном ориентированы на покупателя. Вместо этого я включил инструменты, которые предоставляют данные исследований рынка Amazon, будь то ключевые слова, которые ищут люди, оценки продаж или рекомендации по ценообразованию.

Все инструменты, включенные в эту статью, бесплатны. Под этим я не подразумеваю, что они предлагают бесплатную пробную версию на несколько дней, а затем заставляют вас тратить свои с трудом заработанные деньги. Все эти инструменты имеют «бесплатные навсегда» версии, в которых вы можете получать доступ к одним и тем же функциям изо дня в день, не требуя оплаты.

Для каждого инструмента я определил, что он делает, как он работает и почему вы можете его использовать. Существует также пошаговое видео, чтобы вы могли увидеть каждый инструмент в действии.

Algopix

Мы начинаем наш квест с бесплатным инструментом исследования рынка, Algopix , что позволяет продавцам видеть, сколько их продукты продаются на разных торговых площадках по всему миру. Это очень удобно, так как предоставляет действенные данные о том, действительно ли продукт, который вы хотите продать, жизнеспособен, и, если это так, какой рынок Amazon обеспечит наилучшую прибыль. Algopix - единственный инструмент, который также упоминается в моем сообщении о бесплатном программном обеспечении eBay.

Бесплатный тариф Algopix позволяет пользователям искать только один продукт за раз. Он также предлагает два платных плана, которые позволяют пользователям выполнять поиск с использованием файлов CSV с лимитами 3000 или 10000 SKU в месяц. Это может оттолкнуть некоторых продавцов, поскольку мысль о необходимости исследования большого количества продуктов в отдельности может показаться утомительной. Но вы получаете очень мало бесплатных услуг в сфере продаж Amazon, поэтому не стоит пренебрегать получением некоторых удобных рыночных данных!

Итак, перейдя на сайт Algopix, вы увидите окно поиска. Там вам нужно ввести подробное название продукта или ASIN, UPC или EAN для этого продукта. Это важно, потому что вам нужны данные о том продукте, который вы собираетесь продавать. Например, если этот продукт представляет собой коробку из 12 мячей для гольфа Callaway 2017 Supersoft желтого цвета, включите эту информацию - не просто введите «Мячи для гольфа Callaway».

Когда вы ввели название вашего продукта, вы можете включить информацию о доставке или цене. Сколько вы включаете, зависит от вас, но чем больше вы введете, тем точнее будет оценка дохода. Когда вы довольны этим, нажмите «Поиск», и через несколько секунд появятся ваши результаты.

В верхней части страницы приводится краткая информация о каждом аспекте результатов, показывающая такие вещи, как спрос на продукт, рынок, на котором вы будете получать наибольший доход после затрат, и оценку расходов.

Если вы прокрутите вниз описание вашего продукта, вы увидите разбивку по глобальным сайтам eBay и Amazon. Хотя эта статья не посвящена eBay, это полезная функция для многоканальных продавцов.

Для каждого рынка разбивка показывает рыночную цену вашего продукта, размер комиссий, доставки и налога, а затем, исходя из этих факторов, прогноз вашего чистого дохода за каждую продажу. Из этого я вижу, что продажа моих мячей для гольфа на Amazon.com может принести мне прибыль в 10 долларов, в то время как продажа на Amazon.ca также может принести небольшую прибыль.

Мои оценочные затраты можно увидеть более четко в отчете о расходах ниже, который рассчитывается индивидуально на основе каждого из рынков, включенных в разбивку. Таким образом, если я выберу Amazon.com, отчет о расходах покажет мне, что Amazon потребует сокращения в 3,30 долл. США, а доставка на эту услугу обойдется мне в 3,46 долл. США. Если вы введете стоимость продукта для своего поиска, это также будет учтено в.

Последняя особенность - график, показывающий интерес с течением времени. Из обзора я знаю, что спрос на мой продукт высок, но график позволяет мне отточить это. Я вижу, что, несмотря на то, что спрос в июне достиг пика, он все еще высок, что показывает мне, что сейчас хорошее время для продвижения на рынок. Algopix рассчитывает спрос, используя фактические продажи по ряду торговых площадок и данные из поисковых систем.

Единорог Smasher

Наш следующий инструмент Единорог Smasher расширение для браузера Chrome, которое позволяет пользователям проводить исследования продуктов на страницах поиска Amazon.

Расширение Chrome - это небольшая часть программного обеспечения, которую вы можете добавить в свой браузер Google Chrome, чтобы расширить его функциональность. Это означает, что Unicorn Smasher можно использовать только с Google Chrome - он не будет работать ни с какими другими веб-браузерами.

Чтобы скачать Unicorn Smasher, зайдите на их сайт и нажмите «Скачать». После этого вы будете перенаправлены в Интернет-магазин Chrome. Когда страница загрузится, нажмите «добавить в Chrome», а затем выберите «добавить расширение», когда появится следующее диалоговое окно. Теперь в правом верхнем углу браузера должен появиться значок, означающий, что вы можете начать исследование!

Расширение работает, только когда вы находитесь в результатах поиска Amazon, поэтому я открыл Amazon.com и искал «мячи для гольфа». Теперь, когда я нажимаю значок Unicorn Smasher, появляется таблица с информацией о списках.

Внутри таблицы много полезных данных. Вы можете увидеть, в какой категории перечислены наиболее популярные продукты, цену каждого продукта, сколько продавцов предлагают каждый продукт и даже сколько вариантов имеет родительский ASIN (один балл здесь означает, что вариантов нет). Что касается столбца цен, то для продуктов с несколькими продавцами цена, которую вы видите на Unicorn Smasher, будет той, которую продавец в настоящее время выигрывает на покупку.

Также стоит взглянуть на последний столбец, так как он показывает, кто и как выполняет заказ. «AMZ» диктует, что продукт продается Amazon, «-» указывает, что товар реализован продавцом, а «FBA» сохраняет свое обычное значение: исполнение Amazon. Если есть продукт, который хорошо продается, но торговец удовлетворен, может быть рычаг для входа на рынок, используя FBA и выгоду от повышения, которое он дает списки.

Столбцы с оценками продаж и доходов увеличивают ценность вашего исследования. Показатель предполагаемых продаж основан на Рейтинг бестселлеров Amazon и собственная коллекция Unicorn Smasher исторических данных о продажах. Предполагаемый доход рассчитывается на основе ряда данных Amazon, касающихся цены, а затем умножается на расчетный показатель продаж. Мой совет, как и в случае с оценками, заключается в том, чтобы рассматривать эти цифры только в качестве ориентира.

Внизу таблицы, выделенной серым цветом, указаны средние значения для каждого поля, количество товаров, возвращенных поиском, и наиболее распространенная категория, в которой товары были перечислены.

Если вы хотите просмотреть эту информацию позже, вы можете сохранить ее на своей панели. Панель инструментов сопоставляет все ваши сохраненные поиски, а также позволяет вам экспортировать их в виде файла CSV или общего изображения.

Опция общего доступа к изображениям приятна, так как позволяет выделять отдельные продукты. Таким образом, когда вам нужны данные, вы не просматриваете все результаты поиска, вы можете просто проверить изображение. Вы можете даже взять выделенные продукты и выполнить поиск на Amazon, используя Unicorn Smasher для генерации свежих и более конкретных данных.

В результатах поиска Unicorn Smasher нужно соблюдать осторожность. Результаты включают только продавцов, предлагающих новые продукты, но данные о новых и использованных продуктах доступны на панели инструментов. Поэтому, чтобы получить доступ к этим данным, сначала нужно сохранить результаты поиска на панели инструментов.

Второе - спонсорские продукты. Unicorn Smasher говорят, что они будут четко помечены, но я до сих пор не испытал этого. Таким образом, если продукт повторяется в результатах Unicorn Smasher, это не означает, что есть две версии, это означает, что в результатах поиска появляются как спонсированные, так и органические варианты.

Видео прохождение

Еще два инструмента включены ниже видео!

сонар

Теперь мы переходим к бесплатным инструментам исследования ключевых слов Amazon, начиная с сонар , Этот инструмент, разработанный компанией Sellics, позволяет пользователям искать в базе данных более 74 миллионов ключевых слов. Используя Sonar, продавцы могут либо улучшить свой органический рейтинг по определенным ключевым словам, либо оптимизировать рекламные кампании с оплатой за клик (PPC).

С помощью Sonar можно выполнить три различных поиска по ключевым словам на пяти мировых рынках (США, Великобритания, Франция, Италия, Испания и Германия). Первый - это стандартный поиск по ключевым словам, в котором вы вводите ключевое слово и получаете предложения, которые объединяют ваше ключевое слово с популярными поисковыми терминами. Например, если бы мое ключевое слово было «мячи для гольфа», в предложениях были бы «использованные мячи для гольфа», «мячи для гольфа callaway» и «тренировочные мячи для гольфа».

Второй вариант, расширенный поиск, основан на поиске по ключевым словам, но также добавляет синонимы и связанные термины. Таким образом, с моим ключевым словом, все еще как «мячи для гольфа», я получаю предложения, о которых я не обязательно думал, например, «аксессуары для гольфа» и «восстановленные мячи для гольфа».

Последний вариант - обратный поиск ASIN. Для этого поиска по ключевым словам вы просто вводите ASIN, и он скажет вам ключевые слова, по которым он ранжируется. Это означает, что вы можете видеть, что делают ваши конкуренты, и даже копировать ключевые слова, которые имеют высокие показатели по количеству поисковых запросов.

Когда вы выполняете любой из этих поисков, есть опция «исключить перестановки», которая по умолчанию установлена ​​в «да». Это означает, что ваш поиск не будет возвращать результаты, содержащие те же слова, только в другом порядке. Так, например, если при поиске были найдены «желтый мяч для гольфа» и «желтый мяч для гольфа», он включал бы только тот, у которого объем поиска был выше.

Теоретически вы хотели бы использовать все три из этих поисков, чтобы провести тщательное исследование ключевых слов. Вы можете начать с обратного поиска ASIN и перечислить варианты ключевых слов, которые получают наибольший предполагаемый объем поиска (с красными и оранжевыми полосами). Затем вы можете взять их и провести через расширенный поиск, так как поиск синонимов увеличивает количество потенциальных ключевых слов. Последний шаг - поставить те, которые вы считаете наиболее важными, через поиск по ключевым словам, чтобы создать как можно больше релевантных комбинаций с высоким поисковым трафиком. Эти предложения по ключевым словам могут затем использоваться в вашем списке товаров, в кампании PPC или в обоих.

Независимо от того, какой из этих поисков вы проводите, страница результатов отображается одинаково. Вы увидите список ключевых слов в левой части, сопровождаемый серией цветных полос, которые указывают, сколько поисковых запросов получает каждый термин. Справа приведен список слов, которые чаще всего встречаются в подсказках ключевых слов. Ниже вы найдете соответствующий раздел продуктов, в котором отображаются продукты, которые в настоящее время перечислены на Amazon и соответствуют вашему ключевому слову. Нажав на продукт, вы можете увидеть точные ключевые слова, по которым продукт в настоящее время занимает место.

Сонар не отображает полные результаты поиска в Интернете. Чтобы получить доступ к полному списку ключевых слов, вам необходимо скачать CSV-файл, нажав «запросить загрузку». Файл CSV содержит все ваши ключевые слова, сопровождаемые оценкой по количеству запросов от одного до пяти (пять - наивысший).

Sonar также предлагает расширение Chrome, которое стоит $ 9,99 в месяц. Расширение позволяет пользователям переходить на любую страницу сведений о продукте на Amazon и видеть ключевые слова, по которым продукт ранжируется.

Научный продавец

Последний инструмент в этой статье - еще один бесплатный инструмент для исследования ключевых слов Amazon. Научный продавец , Инструмент, возможно, уникален среди Инструменты для ключевых слов Amazon Похвастаться отсутствием скорости.

Но вам не нужно ждать часа, чтобы получить результаты ключевых слов, предложения доступны сразу. Научный продавец будет просто добавлять предложения, пока вы не нажмете кнопку паузы.

Итак, как вы ищете ключевые слова, используя Scientific Seller? Сначала вы вводите одно или два ключевых слова в поле поиска и выбираете, для какого рынка Amazon вы хотите сгенерировать данные о ключевых словах. Бесплатный план позволит пользователям только генерировать предложения по ключевым словам для Amazon.com.

Тогда начинается самое интересное! Вы попадаете на страницу результатов, которая разделена на две основные колонки: «Stuff Words» и «Amazon Buyer Keywords».

Вещественные слова, по сути, выступают в качестве ключевых слов и сопровождаются с левой стороны числом, которое указывает, сколько поисковых предложений они содержат. Если вы затем нажмете это «Вещественное слово» (например, «гольф» на изображении ниже), вы получите список этих поисковых предложений, которые они называют Amazon Buyer Keywords.

В предложениях нет оценок по количеству поисковых запросов, и хотя рисунок, показывающий, как часто в ключевом слове Amazon Buyer появляется слово «материал», указывает на это, используйте его только в качестве ориентира. Возможно, возьмите несколько предложений Stuff Word и запустите Amazon PPC кампании, чтобы генерировать ваши собственные данные объема.

Чтобы увидеть полные результаты, вам нужно зарегистрировать бесплатный аккаунт в Scientific Продавце. Это позволяет пользователям загружать результаты в файл CSV, а также сохранять результаты поиска, чтобы они могли работать дольше.

С Научным Продавцом следует обратить внимание на то, что вы можете проводить только пять поисков в день. Это может показаться немного, но это все еще 35 поисков каждую неделю. Это неплохо, учитывая, что вы вряд ли оптимизируете столько кампаний PPC или одновременно изменяете все эти списки. Вы также получаете огромное количество ключевых слов и предложений за поиск, поэтому я думаю, что преимущества этого инструмента перевешивают это ограничение.

Если вам нужно больше поисков, план «Продавец» предлагает неограниченный поиск за $ 19,99 в месяц. Существует также план «Power Seller» за 29,99 долл. США, который предлагает неограниченный поиск по всем глобальным рынкам Amazon.

Стоит отметить аналогичный бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, который называется просто Инструмент подсказки ключевых слов , На своем неограниченном бесплатном плане инструмент генерирует большое количество ключевых слов, но не включает данные об объеме поиска. Оплачиваемый продукт Keyword Tool Pro начинается с 48 долларов в месяц для Pro Lite, но для получения данных об объеме поиска вам нужен план Pro Basic, который стоит 68 долларов в месяц.

В заключение

Из моего исследования я обнаружил, что на рынке, конечно же, нет большого количества полезных, бесплатных инструментов продавца Amazon. Сказав это, есть несколько полезных бесплатных инструментов в других категориях, которые заслуживают упоминания.

Если вы ищете бесплатные инструменты отчетности Amazon, то MySales Это хороший выбор, так как он позволяет получить доступ к некоторым действительно подробным статистическим данным, таким как рейтинг кликов для каждого из ваших списков продуктов.

С точки зрения бесплатных инструментов отслеживания цен, Держать а также CamelCamelCamel может быть полезным Однако следует отметить, что оба они более ориентированы на покупателя.

Вы можете найти все четыре инструмента, представленные в этой статье, во всеобъемлющем веб-магазине каталог программного обеспечения для продавцов онлайн-рынка. Вы также можете увидеть каждого из них в действии, в нашем видео-пошаговом руководстве выше.

Похожие

Комментарии