Исследование: ведущий SEO в пути конверсии пользователя

1. SEO, только 10-й канал представлен в бюджете маркетингового комплекса
2. Первый SEO-маркетинг канала для посещаемости
3. SEO, первый рычаг «инициатор» и «автономный» в процессе конверсии серфера
4. Интерес банковской деятельности к эффективной стратегии SEO

Хотя в настоящее время недостаточно представлены в маркетинговых бюджетах, SEO тем не менее, маркетинговый канал в значительной степени доминирует на пути конверсии пользователя . SEO - это маркетинговый канал, который представляет собой лучший рычаг для привлечения внимания пользователей и его преобразования, не проходя через другой маркетинговый канал.

SEO, только 10-й канал представлен в бюджете маркетингового комплекса

Не всегда легко выделить бюджет на разные каналы маркетинга. исследование агентства Mazeberry , который фокусируется на маршруте пост-клика пользователей в соответствии с группировкой по каналам, насчитывает не менее 14 (прямой доступ, присоединение, сравнение сайтов, отображение, отправка по электронной почте, ссылки на сайты, социальные сети, ретаргетинг ...). Кроме того, во время разговора до последнего клика на атрибуцию все больше и больше людей проходят через несколько каналов перед конвертацией. Например, в среднем во Франции пользователь использует два маркетинговых канала и посетит веб-сайт не менее четырех раз перед конверсией. Задача сегодня состоит в том, чтобы учесть полный путь пользователя, который проходит по разным каналам, прежде чем выполнять преобразование ,

В этом контексте может показаться сложным узнать, какой бюджет выделить для конкретного канала сбыта. В настоящее время находится на первой позиции SEA вне бренда (реклама в поисковых системах без учета фирменного наименования сайта) с 47% потраченного бюджета, значительно опережая показ (обозначение баннерных форматов видео рекламы) на 11% и ретаргетинг (который отображает ранее просмотренные товары или услуги) на 9%. Сильно отстает бюджет SEO в ... 10-й позиции (0,69%).

Доля бюджета SEO в конверсионном курсе пользователя © Mazeberry

Первый SEO-маркетинг канала для посещаемости

Таким образом, SEO оказывается недостаточно представленным в рейтинге расходов, выделяемых на маркетинговые каналы. Однако этот маркетинговый канал дает очень положительные результаты в цикле конверсии пользователя. SEO показывает уровень посещаемости, который показывает процент конверсий, в которые вмешался маркетинговый канал, 20%.

Уровень присутствия маркетинговых рычагов в пути клиента. © Mazeberry

Эта хорошая цифра может быть частично объяснена тем фактом, что более половины пользователей Интернета используют рычаг дурной славы (который включает в себя SEO) в своем пути конверсии. Более подробно, SEO - это, в первую очередь, каналы сбыта для ритейлеров (28%) и второе место для чистых игроков (17%). Это различие, вероятно, связано с тем, что розничные продавцы извлекают выгоду из своей известности в автономном режиме, чтобы привлечь больше пользователей и конвертировать их.

SEO, первый рычаг «инициатор» и «автономный» в процессе конверсии серфера

Как мы уже видели, пользователь умножает точки контакта перед конвертацией . В процессе обращения различные этапы исследования различаются: этап, который заставляет пользователя пробудить его внимание (роль «инициатора» ), тот, который питает его интерес (роль «контрабандиста» ), то, что вызывает его конверсионное действие (роль «бомбардир» ) и то, что является самодостаточным (роль «автономный» ).

Эти различные шаги позволяют узнать важность каждого рычага в цикле преобразования . Их знания позволяют распределять бюджеты по различным каналам в соответствии с эффективностью каждого из них на разных этапах конверсии пользователя .

А как насчет роли SEO в процессе конверсии пользователя среди основных маркетинговых каналов, выбранных в исследовании: аффилиация, показ, SEO, ретаргетинг и реклама в списке товаров, который предлагает Спонсируемые результаты отображаются непосредственно в результатах поиска (следует отметить, что исследование не учитывает СЭО в основных рычагах маркетинга)?

SEO появляется сверху, чтобы пробудить внимание пользователя (роль «инициатора») с 36,47%. Различные исследования показывают, что SEO приносит значительную видимость и рейтинг кликов Во многом благодаря уверенности, достигнутой некоммерческими результатами, опубликованными Google.

Что еще более удивительно, SEO также является первым из основных маркетинговых рычагов, сохраняемых для «автономной» роли (38, 79%) . В частности, в процессе обнаружения (при обнаружении продукта или услуги с помощью результатов поисковой системы) или в процессе, который отвечает его интересам (с прибытием благодаря SEO на например, в блоге компании), пользователь регулярно выполняет различные этапы конверсии, не переходя на другой канал сбыта. Для агентства Mazeberry рычаг самодостаточен, чтобы вызвать преобразование. «Автономная» роль SEO удерживает пользователя в плену и повышает коэффициент конверсии.

График цикла конверсии пяти маркетинговых рычагов. © Mazeberry.

Интерес банковской деятельности к эффективной стратегии SEO

SEO приносит пропорционально более высокий коэффициент конверсии в другие каналы маркетинга. По логике, он отображает наиболее положительное соотношение между посещаемостью и бюджетом различных маркетинговых каналов. Таким образом, SEO может показывать самую высокую отдачу от инвестиций, то есть соотношение между генерируемым оборотом и затраченным бюджетом.

Связь между посещаемостью и маркетинговым бюджетом. © Mazeberry.

Это исследование должно повысить осведомленность, чтобы лица, принимающие решения, делали больше ставок на SEO, чтобы улучшить свои конверсии.

Чтобы изменить ситуацию, выберите устойчивую стратегию SEO. Не забывайте, что помимо содержания и rankbrain SEO-стратегия, достойная этого названия, построена на качественная сетка , преобладающий фактор в алгоритмах Google. Стратегия должна адаптироваться к изменениям в алгоритмах Google.

SEO отличается от других каналов тем, что он «самодостаточен», то есть ему не нужно постоянно перераспределять бюджет, чтобы приносить конверсии. Улучшение SEO позволит вам постоянно увеличивать ваш ROI и улучшать ваши KPI. Эта стратегия SEO должна приносить вам положительные результаты, будь то с точки зрения количества ваших квалифицированных посетителей («инициирующая» роль) или количества ваших конверсий («автономная» роль). наш SEO агентство может помочь вам в разработке эффективной и устойчивой стратегии для вашего бизнеса.

Похожие

Комментарии