SEO для малого бизнеса: затраты, ожидания и реалии

1. Последние мысли

Джанет Майнерс написала хорошую статью в понедельник о тенденциях малого бизнеса: Практика лучших компаний SEO для малого бизнеса , Это разработано, чтобы помочь владельцам малого бизнеса понять основные / минимальные услуги, которые должна предоставить компания / консультант SEO.

Но как насчет стоимости малого бизнеса SEO? Что должен заплатить малый бизнес при найме SEO-консультанта?

В комментариях к этой статье Small Biz Trends, человек по имени Джефф говорит это о стоимости услуг SEO:

«… Многие компании, которые предлагают услуги SEO, берут руку и ногу, как правило, ежемесячно (где-то от 300 до 1000 долларов США в месяц), и многие не предоставляют никаких гарантий результатов».

Там есть пара вещей, которые, вероятно, представляют довольно распространенный взгляд на услуги SEO для малого бизнеса. Я далеко не самый дорогой консультант по SEO, но на телефонных звонках с потенциальными клиентами меня спросили: «Почему вы так много берете?» Кажется, существует идея, что SEO не должен стоить намного дороже, чем ваша. счет за спутниковое / кабельное телевидение.

Вот пять пунктов, которые, я надеюсь, помогут владельцам малого бизнеса лучше понять SEO, цены и услуги.

1.) Цена, которую вы будете платить за SEO, зависит от бизнес-модели консультанта. Моя бизнес-модель заключается только в консультировании; Я не меняю сайты своих клиентов. Я анализирую и даю конкретные рекомендации, но мой клиент может воплотить в жизнь мои идеи или нет. Обычно я беру почасовую плату за консультацию, но у меня также есть некоторые предварительно организованные услуги (например, обзор сайта), которые имеют фиксированную цену. Мои клиенты платят за мое время, мой опыт и мой опыт.

Есть другие SEO компании / консультанты, которые берут по-другому. Некоторые из них также служат веб-мастерами - не только рекомендуют улучшения, но также заходят и меняют ваш сайт. Некоторые из этих SEO-консультантов могут даже заключать контракты, основанные на производительности, когда владелец малого бизнеса платит процент от дохода, созданного работой SEO. Я никогда не смог бы этого сделать, потому что не могу гарантировать, что мои рекомендации будут выполнены. Суть для владельцев малого бизнеса заключается в следующем: ваши затраты на SEO будут частично зависеть от типа консультанта, которого вы нанимаете.

2.) Цена, которую вы будете платить за услуги SEO, иногда зависит от географии. Если вы нанимаете местного консультанта, малый бизнес в Сиэтле, вероятно, заплатит больше за SEO-консалтинг, чем малый бизнес в Уолла Уолла. Это не всегда так, но, как правило, верно, что в крупных городах многие услуги стоят дороже. Рынок Сиэтла может поддерживать более высокую стоимость SEO-консалтинга, так же как и более высокую стоимость услуг веб-дизайна, оплату услуг адвоката и многих других видов услуг. Это должно украсить ваши ожидания при поиске консультанта SEO.

3.) Как правило, я бы не стал доверять SEO-компании, которая взимает только 300 долларов в месяц. $ 300 ближе к почасовой ставке, а не к месячной ставке, для хорошего SEO консультанта. SEO, который взимает только 300 долларов в месяц, вероятно, мало что для вас делает, не понимает истинную ценность своего времени и может иметь очень простое, ограниченное определение того, что такое SEO. Мой подход к SEO-проектам обобщен в SEO Пирамида Успеха , Я не могу представить способ предложить эти стратегии и тактики - пять уровней, 15 различных блоков - всего за 300 долларов в месяц.

Есть ли малые предприятия, которые не могут позволить себе 300 долларов в час? Конечно. Если это вы, то вам придется потратить время на изучение основ SEO самостоятельно. Есть много отличных блогов и веб-сайтов, где знания о SEO распространяются свободно, не говоря уже о нескольких электронных книгах по SEO, которые стоят менее 100 долларов и предлагают потрясающую информацию. Я продаю тот, который стоит 25 $, так что владельцы малого бизнеса, которые не могут позволить себе мои услуги, могут все еще научиться делать SEO самих себя.

4.) Фокус на рентабельность инвестиций, а не расходы. Гораздо важнее, чем стоимость SEO, является возврат. 1000 долларов в месяц может показаться большим, но что, если вы получаете 5000 долларов в месяц в виде увеличения доходов? Похоже, хорошая сделка для меня. SEO, как и любой маркетинг, - это окупаемость инвестиций. Если вы потратите X и вернете 3X, 5X или 10X, реальная сумма, на которую действительно стоит X, не имеет значения. Давайте использовать недвижимость в качестве примера:

Для Салли Смит каждая клиентская транзакция в среднем означает доход в размере около 5000 долларов. Салли нанимает консультанта по SEO, чтобы исправить свой веб-сайт и убедиться, что она числится во всех нужных местных поисковых системах. Она также изучает, как вести блог, как использовать социальные сети для связи с местными жителями и многое другое. Это займет около шести месяцев и обойдется Салли в 15 000 долларов.

В течение следующего года Салли начинает получать намного больше потенциальных клиентов. Агенты по загородной недвижимости также находят ее в сети и отправляют рефералов. Вот три сценария:

* Если Салли начинает проводить еще одну транзакцию каждые два месяца, это еще шесть транзакций в год и дополнительные 30000 долларов.
* Если она начинает делать еще одну транзакцию каждый месяц, это дополнительно $ 60 000 в год.
* Если она делает две дополнительные транзакции в месяц, это на 120 000 долларов больше дохода.

Все это от 15 000 долларов инвестиций за шесть месяцев. Эти 2500 долларов в месяц казались большими, но затраченные деньги.

Несколько лет назад, до того как я стал сольным консультантом, у нас был розничный клиент среднего размера, который продавал продукцию на национальном уровне. Их SEO кампания была близка к 22 000 долларов за шесть месяцев работы. Позже они сказали нам, что доходы от обычного поискового трафика выросли более чем на 120 000 долларов за несколько месяцев после того, как мы начали кампанию. Я не говорю об этом, чтобы похвастаться. Я упоминаю это, чтобы указать, что то , что вы тратите на SEO, не так важно, как то, что вы зарабатываете на этом .

5.) Ни один SEO не может гарантировать результаты.

Завтра поисковые системы могут кардинально изменить свои алгоритмы ранжирования. Новые посетители, которых вы получаете от SEO, могут решить, что им не нравится ваш продукт или услуга. Ваш конкурент может тратить на SEO и онлайн-маркетинг даже больше, чем вы, и может покупать ссылки или заниматься другими вещами, которые не нравятся поисковым системам. Ваш веб-мастер или ИТ-отдел могут неправильно выполнять рекомендации SEO и т. Д. И т. Д. Суть в том, что SEO не существует в вакууме. Есть ряд факторов вне вашего контроля, которые будут определять успех кампании SEO.

Когда я работаю с клиентом, я не даю гарантий, но я говорю: «Если вы прислушиваетесь к моим советам и правильно выполняете мои рекомендации, вы получите больше трафика из естественного поиска, чем сейчас, и вам следует увеличить доходы от естественного поиска тоже ». Это примерно как гарантия, которую я могу дать. (Примечание: как я объяснил выше, есть SEO-компании, которые работают не только в качестве консультантов; они берут на себя ваш веб-сайт и сами вносят изменения, тем самым придавая им больше уверенности в гарантии определенных результатов.)

Последние мысли

Рассматривая SEO и сколько это должно стоить, пожалуйста, имейте в виду:

• Вы должны инвестировать время или деньги.
• Вы обычно получаете то, за что платите; если вы инвестируете лишь немного времени или немного денег, вы можете ожидать небольшой успех.
• Нет никаких путей к истинному, долгосрочному успеху SEO.
• Ничто не имеет значения больше, чем рентабельность инвестиций.
• Если вы разумно тратите свои деньги на SEO, это должно привести к возвратам, которые значительно превышают затраты.

Моя цель в этом посте - пролить свет на то, что малые предприятия могут и должны ожидать в отношении ценообразования SEO-кампании. Я надеюсь, что мне это удалось, но комментарии открыты для любых вопросов, конструктивной критики или других отзывов.

(верхняя фотография любезно предоставлена AMagill через Creative Commons)

Похожие

Комментарии