5 все более коммодифицированных SEO решений, которые сбивают с толку маркетологов B2B

1. Обновления в социальных сетях
2. Разработка контента
3. Создание ссылок
4. Стратегия ключевых слов
5. SEO отчетность
6. Последние мысли
7. Изображение конвейерной системы любезно предоставлено Cisco Eagle ,

Обсуждая изменения в поисковой индустрии с коллегой по маркетингу B2B в начале этого месяца, он упомянул, что многие специалисты по маркетингу могут быть озадачены SEO, особенно когда речь идет о консультировании клиентов по поисковым инициативам.

Жаргон, противоречивое «экспертное» мнение и технологические изменения (например, обновления алгоритма поиска ) все добавляют к путанице. Маркетологи B2B знают, насколько важен органический поиск для их онлайн-маркетинговых инициатив, но часто путаются в том, что им действительно нужно. Все, что они знают, это то, что им «нужен SEO».

Коммодификация различных услуг SEO еще больше усложняет понимание маркетологов B2B. Более ориентированные на продукт стратегии продаж SEO устанавливают якорь на воспринимаемой ценности, устанавливая ожидания для всех поставщиков услуг SEO.

Ситуация усложняется с провайдерами SEO, которые предлагают своим клиентам больше консультативных программ, поскольку кампании сочетают в себе сочетание ощутимых результатов (например, контент-маркетинга) и стратегического анализа.

Ниже приведены пять SEO-услуг, которые могут быть представлены клиентам в более удобной форме, и что маркетологи B2B должны учитывать при оценке этих услуг.

Обновления в социальных сетях

Любой достаточно опытный маркетолог в соцсетях знает, что качество сети и обновлений важнее всего. Номера в социальных сетях (например, подписчики, обновления в день и т. Д.) Имеют значение только в том случае, если они могут быть связаны с практическими результатами бизнеса. Тем не менее, мы по-прежнему задаем вопросы о достоверности «упакованных» программ для социальных сетей с точки зрения клиентов и потенциальных клиентов.

Почему B2B маркетологи должны искать в другом месте

Трудно придать ощутимую ценность построению отношений в социальных сетях, особенно по отраслевым вертикалям. Покупка подписчиков и лайков часто приводит к спаму, а платформы социальных сетей отслеживают и потенциально наказывают за профили, которые участвуют в такой деятельности.

В то время как маркетологи B2B должны оценивать инструменты отчетности, чтобы лучше понять, когда или какой контент лучше всего соответствует их аудитории, клиенты не должны делать волшебное количество обновлений. Согласованность важна, но так же способствует пониманию интересов вашей целевой аудитории, а также того, как решения вашей организации применимы к этим интересам.

Разработка контента

Я нахожу ироничным, что, хотя контент (в частности, копия) является такой фундаментальной частью эффективности почти любой маркетинговой программы B2B, он, вероятно, будет подвергнут тщательному анализу, когда речь заходит о ценообразовании. Одна из причин, по которой маркетологи смотрят на контент (в частности, на копию) более похожим на товар способом, заключается в том, что писатели часто заряжают словом или объемом слов.

В этой связи следует ожидать определенного уровня рыночных цен, когда речь заходит о разработке контента. Но маркетологи должны также учитывать стратегическое направление при смешивании производства контента с более широкими усилиями контент-маркетинга.

Что должны учитывать маркетологи B2B

Некоторые из вопросов, которые следует учитывать при оценке плюсов и минусов решения для разработки ориентированного на продукт контента, включают в себя:

• Какой опыт у писателя / творческого коллектива есть в вашей отрасли / решении?
• Как контент-маркетинговые активы будут интегрированы в ваши инициативы по SEO и онлайн-маркетингу?
• Насколько значительным будет этот контент-контент (ы) в вашей SEO-стратегии B2B?

Некоторые ресурсы контент-маркетинга важнее других. Маркетологи должны разработать целевую оценку и критерии для активов контент-маркетинга, основанные на значимости и сложности требуемого контента. Как всегда, важно проверять рекомендации поставщиков, чтобы определить, что у маркетологов есть соответствующий персонал для нужд клиента.

Создание ссылок

Как отрасли, нам повезло, что Google занимает более агрессивную позицию по созданию ссылок, предназначенную исключительно для позиционирования в SEO. Но трудно устранить ущерб, который уже был нанесен восприятию построения ссылок, которое все еще является обязательным компонентом программы SEO.

Подумайте о том, как маркетологи В2В по-прежнему сталкиваются с созданием ссылок в более удобной форме:

• Хотя Google поставил попугать в выпусках новостей о стоимости ссылок новостные выпуски все еще являются важной частью маркетинговой тактики B2B. Точно так же ссылки, полученные при распространении новостей, часто остаются важной метрикой для оценки эффективности.
• Акции по созданию упакованных ссылок все еще доступны, иногда основанная на оценке ссылок ссылка на показатель, который Google признал, даже не собиралась обновляться в этом году.
• Платные списки веб-каталогов все еще существуют, хотя они намного менее распространены, чем они были несколько лет назад.

Что должны учитывать маркетологи B2B

Всегда было трудно определить ценность построения ссылок. Хотя представления в каталогах и другие программы платного размещения в прошлом устанавливали контрольные показатели для ценообразования, в настоящее время тактика распространения информации среди организаций различна.

Инвестиции во время создания ссылок и результаты должны измеряться с точки зрения общей эффективности органических улучшений трафика с поисковых систем, особенно тех, которые не могут быть напрямую связаны с конкретными усилиями по оптимизации сайта.

Стратегия ключевых слов

Одно из распространенных заблуждений SEO заключается в том, что программа ориентирована на небольшой набор целевых ключевых слов. Мы часто оказываемся в дискуссиях по развитию бизнеса, где первоначальное ожидание состоит в том, что у организации B2B есть только несколько, часто очень конкурентоспособных, ключевых фраз, на которых следует сосредоточиться.

Продавцы SEO могут склоняться к этому заблуждению, так как пакеты SEO часто включают в себя определенный набор целевых ключевых слов, по которым сообщается о производительности (подробнее об SEO-отчетности ниже). Проблема состоит в том, что SEO-сервисы с расценками цен могут редко предоставлять один и тот же анализ результатов для определенного количества ключевых слов по отраслевым вертикалям.

Например, считаете ли вы, что для следующих двух ключевых тем необходим одинаковый уровень стратегических и тактических усилий?

Если предположить, что ответ «нет», то почему вы ожидаете, что цены останутся неизменными или будут зависеть только от количества выбранных ключевых слов? Это не должно

Ключевые вынос для маркетологов B2B

Нельзя сказать, что у маркетологов B2B не должно быть основного набора терминов, вокруг которых они сосредотачивают инициативы SEO; однако широта ключевых фраз, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска решений организации, гораздо более разнообразна.

Мы часто начинаем SEO-кампанию, основанную на небольшом списке целевых ключевых слов. Этот список со временем значительно расширится благодаря более глубокому изучению ключевых слов и использованию таких ресурсов, как Инструменты Google для веб-мастеров, Планировщик ключевых слов Google и других бесплатных и коммерческих инструменты исследования ключевых слов ,

Конечным результатом является то, что у нас есть постоянно расширяющийся список целей ключевых слов, целевых страниц и ресурсов контент-маркетинга, которые мы используем для измерения эффективности.

SEO отчетность

Каждый поставщик SEO предлагает некоторую форму отчетности со своими программами. В то время как большинство маркетологов B2B не ожидают затрат, связанных исключительно с отчетностью, многие путают отчетность с анализом.

Ключевые вынос для маркетологов B2B

Я видел маркетологов B2B, которые привыкли думать, что хороший отчет волшебным образом приведет к улучшению SEO, а это не так. Ценность хорошей отчетности - это способность анализировать результаты текущих инициатив и принимать обоснованные решения о следующих шагах на основе результатов.

Последние мысли

При правильных обстоятельствах предложение «цена за SEO» может иметь смысл, но маркетологам B2B необходимо понять влияние и преимущества такого предложения, прежде чем предполагать, что они решили свою проблему SEO с помощью только этого типа решения. Это редко, что они имеют.

Наконец, я твердо верю в критерии производительности в сочетании с анализом и консультациями. SEO-партнеры должны нести ответственность за результаты , так же, как и все остальные. Тем не менее, опасно полагаться исключительно на количество и объем при установлении бюджетных ожиданий.

Что вы думаете о коммодитизации SEO-решений? Я хотел бы прочитать ваши мысли и перспективы через комментарии ниже.

Изображение конвейерной системы любезно предоставлено Cisco Eagle ,

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии