25 советов и примеров по целевой странице электронной торговли (обновлено до 2019 года)

1. Что такое целевая страница?
2. Введите целевые страницы электронной коммерции.
3. Это гипер-персонализация.
4. Разница между целевыми страницами и страницами товаров
5. Включение навигации по сайту на странице.
6. Очистить CTA (призыв к действию).
7. Дополнительные CTA.
8. Описание продукта и дополнительный контент.
9. Оптимизирован для SEO.
10. 4 шага к реализации стратегии целевой страницы
11. Почему атрибуция имеет значение?
12. Когда создавать целевую страницу электронной коммерции
13. 1. Верхние воронки целевых страниц.
14. CTA
15. Как найти эту аудиторию
16. 2. Посадочные страницы в середине воронки.
17. CTA
18. Как найти эту аудиторию
19. 3. Нижние целевые страницы.
20. CTA
21. Как найти эту аудиторию
22. 4. Уже купленные целевые страницы.
23. CTA
24. Как найти эту аудиторию
25. 4 ключевых элемента, которые должна иметь каждая страница на вашем сайте
26. 1. Создайте неоспоримое значение на каждой странице.
27. Примеры лучших целевых страниц электронной коммерции
28. Моя Волшебная Грязь Страница продукта
29. Атланта Лампочки Страница продукта
30. 2. Сделать это легко.
31. 3: Определите правильный трафик.
32. Отчеты по маркетингу
33. Для чего это полезно?
34. Отчеты о продуктах
35. Отчеты клиентов
36. 4. Поведенческий маркетинг.
37. Управляющее резюме

«Не суди книгу по обложке»

Короткий кусочек мудрости, который мы все слышали и, скорее всего, все равно виновны в этом.

Но не чувствуйте себя слишком плохо, потому что, по-видимому, мы не можем ничего с этим поделать.

Как люди, мы преимущественно визуальные существа , означающий, что:

Мы не можем не судить

• Книги по обложкам.
• Еда по своему внешнему виду.
• И, главное, бренды по целевым страницам.

К сожалению, целевые страницы электронной коммерции представляют собой очень пренебрегаемую, но приобретающую все большее значение фирменную обертку - ключевое начальное впечатление и точка соприкосновения для многих новых покупателей.

И даже для тех, кто вернулся, целевые страницы электронной коммерции может сыграть важную роль в мотивации трафика, чтобы продолжать взаимодействовать с вашим брендом и в конечном итоге убедить его сделать покупку.

Еще более прискорбным является тот факт, что, хотя сегодня бренды тратят большие доли своего маркетингового бюджета, направляя трафик на свои цифровые витрины, этот платный трафик редко достигает своего полного потенциала, о чем свидетельствуют низкие коэффициенты конверсии.

Эта неиспользованная ценность является следствием разобщенного опыта на месте в сочетании с простой истиной, которая:

Итак, учитывая эти два фактора:

1. Ключевая роль, которую первоначальное впечатление от целевой страницы может сыграть в путешествии потребителя.
2. Прискорбный факт, что, пока этот трафик не покупается, вам, вероятно, придется платить за них снова и снова, пока они этого не сделают.

Эта запись блога расскажет вам, почему целевые страницы становятся все более важными для положительного и прибыльного опыта электронной коммерции.

Мы также объясним, что вы можете сделать, чтобы оптимизировать ценность своих собственных целевых страниц - прямо сейчас.

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это отдельная веб-страница, предназначенная для определенной когорты вашего трафика с целью предоставления более релевантного опыта для достижения конечной цели продвижения этой когорты к конверсии.

Целевая страница может быть определена как:

Определение и применение варьируется от организации к организации.

Однако, насколько я понимаю, реальная и долгосрочная цель создания целевых страниц заключается в том, что генеральный директор Amazon Джефф Безос предполагал еще в 1999 году:

Другими словами, поскольку каждый клиент уникален и требует различных типов внимания и участия, чтобы убедить его совершить покупку, предприятия должны соответствующим образом адаптироваться к адаптировать свои магазины для каждого из этих индивидуальных клиентов ,

Введите целевые страницы электронной коммерции.

В то время как розничные продавцы не могут создавать уникальные веб-сайты для каждого пользователя, они могут создавать уникальные цифровые витрины.

Целевые страницы представляют собой инструмент, с помощью которого бренды могут адаптироваться к рассматриваемому пользователю, создавая релевантные и позитивные впечатления для каждого человека, связанного с вашим брендом.

Это гипер-персонализация.

Используя индивидуальный подход к вашей стратегии оптимизации целевой страницы, вы сделаете больше, чем просто создадите эффектные целевые страницы которые направляют ваш трафик в нужном вам направлении Принятие решений связано не столько с логикой, сколько с эмоции, которые влияют на реакцию пользователя когда пользователи находятся на персональной целевой странице.

Вы одновременно разблокируете дополнительную ценность от каждого из этих людей, что в результате приведет к более высокой прибыли для вашего бизнеса.

Развернуть Top of Funnel Leads

Актуальность станет вашим ключевым конкурентным преимуществом в 2019 году.

Вы не сможете осуществить это, не став 1: 1, насколько это возможно, в ваших коммуникациях с вашими лидерами.

Все начинается на месте, определяя вашу аудиторию посредством участия в кампаниях. Присоединяйтесь к BounceX и BigCommerce, и мы расскажем вам, как начинается идентификация на вашем сайте, и как направлять клиентов к увеличению числа подписчиков.

Забронируйте свое место сейчас.

Разница между целевыми страницами и страницами товаров

Самое замечательное в брендах электронной коммерции заключается в том, что у вас уже есть версии целевых страниц: страницы вашего продукта.

Однако есть ключевые различия между этими двумя.

Основное отличие здесь заключается в одном:

• Целевые страницы используются для привлечения платного, целевого трафика к определенной конверсии. Целевые страницы считаются низкопроходными (ближе к финальной продаже).
• Страницы продуктов используются для привлечения браузеров (как обычных, так и целевых и платных аудиторий) обратно на страницу и позволяют дополнительный просмотр. Страницы продукта считаются промежуточными, когда потребители все еще сравнивают варианты.

Целевые страницы страницы UX Страницы продукта Назначение Навигация по сайту Нет Да Поскольку целевые страницы чаще всего используются в рекламных объявлениях, чтобы подтолкнуть целевых потребителей к определенной конверсии, целевые страницы лишают отдельную страницу любого другого щелчка через возможности за пределами основного CTA. Это включает в себя удаление навигации по сайту. Очистить призыв к действию (CTA) Да Да Как на целевых страницах, так и на страницах продукта есть четкое CTA (добавить в корзину). На целевых страницах, однако, это единственный CTA - и он часто использует язык, более ориентированный на целевую аудиторию, ведущую на страницу. Дополнительные CTA Нет Да Опять же, целевые страницы имеют только 1 CTA. Страницы продуктов часто включают навигацию по сайту для дополнительного просмотра, а также аналогичные или связанные продукты. На многих страницах продуктов есть несколько ГТС нижнего уровня для тех, кто еще не готов к покупке. Описание продукта + дополнительный контент Да Да Как целевые страницы, так и страницы продукта содержат дополнительную копию продукта. Однако на целевых страницах копия часто переписывается для конкретной аудитории, а не для более общей органической или прямой аудитории. Оптимизировано для SEO Потенциально, но не обязательно Да Целевые страницы могут быть оптимизированы для SEO, но многие бренды имеют неиндексированные целевые страницы, чтобы предложение на странице оставалось специфичным для целевой аудитории, а также для лучшего измерения коэффициента конверсии и успеха кампании с точки зрения ROAS (возврат расходов на рекламу). Страницы продуктов в значительной степени оптимизированы для SEO, так как одной из их основных целей является привлечение органического трафика.

Давайте посмотрим на несколько примеров каждого.

Включение навигации по сайту на странице.

• Целевая страница: нет
• Страница продукта: Да

Поскольку целевые страницы чаще всего используются в рекламных объявлениях, чтобы привлечь целевых потребителей к определенной конверсии, целевые страницы лишают отдельную страницу любого другого клика через возможности за пределами основного CTA.

Это включает в себя удаление навигации по сайту.

Очистить CTA (призыв к действию).

• Целевая страница: Да
• Страница продукта: Да

Как на целевых страницах, так и на страницах продукта есть четкое CTA (добавить в корзину).

На целевых страницах, однако, это единственный CTA - и он часто использует язык, более ориентированный на целевую аудиторию, ведущую на страницу.

Дополнительные CTA.

• Целевые страницы: нет
• Страницы продукта: Да

Опять же, целевые страницы имеют только один CTA.

Страницы продуктов часто включают навигацию по сайту для дополнительного просмотра, а также аналогичные или связанные продукты.

На многих страницах продуктов есть несколько ГТС нижнего уровня для тех, кто еще не готов к покупке.

Описание продукта и дополнительный контент.

• Целевые страницы: Да
• Страницы продукта: Да

Как целевые страницы, так и страницы продукта содержат дополнительную копию продукта.

Целевые страницы часто имеют меньше копий, чем обычные страницы продукта.

Оптимизирован для SEO.

• Целевые страницы: нет, не обязательно
• Страницы продукта: Да

Целевые страницы могут быть оптимизированы для SEO, но у многих брендов целевые страницы не индексируются, чтобы предложение на странице оставалось специфичным для целевой аудитории, а также для лучшего измерения коэффициента конверсии и успеха кампании с точки зрения ROAS (рентабельность затрат на рекламу).

Страницы продукта сильно оптимизированы для SEO, как одна из их основных целей.

Вы можете оптимизировать свою целевую страницу для SEO, если хотите.

Лучшее принятие решений стало проще

Быстроразвивающиеся компании используют информационные панели Metris, чтобы руководить своими встречами и принятием решений, выбирая при этом все предпочтения в пользу результатов, основанных на данных.

Используйте эту панель, чтобы увидеть те же результаты для вашего бренда.

Получите ваш бесплатный шаблон сейчас.

4 шага к реализации стратегии целевой страницы

Вот как большинство интернет-брендов проводят рекламные кампании:

• Запустите на Facebook рекламу Google PPC.
• Бросьте покупателей, которые нажимают на эти объявления на определенной категории или страницах продукта
• Смотрите низкие показатели конверсии на этих страницах продукта, когда клиенты начинают просматривать другие разделы сайта
• Потерять способность правильно измерить ROAS (возврат на расходы на рекламу).

Это происходит даже за пределами рекламы, но в кампаниях в целом.

Вот, например, как большинство людей проводят маркетинговые кампании по электронной почте:

• Запустите кампанию по электронной почте, ориентированную на определенный сегмент клиентов
• Оставьте этого клиента на странице конкретного продукта
• Смотрите низкие показатели конверсии на этих страницах продукта, когда клиенты начинают просматривать другие разделы сайта
• Потерять способность правильно измерять рентабельность инвестиций (рентабельность инвестиций) для кампании по электронной почте и LTV (ценность жизни клиента), генерируемые отдельными кампаниями.

В обеих ситуациях вы создали проблему атрибуции.

Почему атрибуция имеет значение?

Бренды, быстро масштабирующие прошлые 5 000 000 долларов в годовой интернет-прибыли, должны действительно хорошо справляться с атрибуцией.

Атрибуция - это четкое понимание продаж, производимых каждым отдельным каналом.

По мере масштабирования вашего бренда вполне вероятно, что некоторые каналы будут работать для вас гораздо лучше, тогда как другие либо нуждаются в улучшении, либо их можно отбросить, чтобы быстро сосредоточиться и удвоить объем ресурсов, выделяемых для обеспечения высоких продаж.

Без надлежащего понимания атрибуции (ROI и ROAS по всем каналам) вы не сможете реализовать грамотную реализацию стратегии.

Плохие данные возвращают плохие инвестиции.

Целевые страницы помогают облегчить эту проблему.

Если вы уберете одну вещь из этой статьи, пусть будет так:

Вместо этого используйте целевые страницы для своей целевой аудитории.

Вот как узнать, когда следует создать целевую страницу:

Когда создавать целевую страницу электронной коммерции

Стадия кампании типа страницы «Стадия воронки» Содержание Потенциальные CTA Top of Funnel Схожие аудитории Создайте целевую страницу, которая расскажет историю вашего бренда, включая информацию о том, кто вы, почему вы существуете и во что вы верите. Также продемонстрируйте социальные доказательства (по возможности, от клиентов и СМИ) ) и начинает строить сообщество с похожей аудиторией. Вступите в сообщество и получите скидку 10% на первую покупку . Цель заключается в том, чтобы захватить адрес электронной почты, чтобы вам больше не приходилось платить на рынок этим людям. Затем вы перенаправите трафик, который попадает на страницу, но это не так. t преобразовать (т.е. дать вам адрес электронной почты), чтобы протестировать новое сообщение и предложение. Кампания по нацеливанию на среднюю воронку С помощью динамической рекламы Facebook упростите себе задачу и отправьте этих людей на страницы продуктов с похожими продуктами. Используйте целевые страницы в этом сегменте, чтобы поднять настроение после покупки. У вас есть множество социальных доказательств? Или конкретная история о клиенте, который использовал ваш продукт для чего-то действительно крутого? Или они просто любят ваш бренд? Поделитесь этими историями на целевых страницах, чтобы превратить трафик, который просматривался, в трафик, который купили. Испытайте [продукт] для себя. ИЛИ Добавить в корзину / оформить заказ. Цель здесь состоит в том, чтобы побудить к покупке через социальные или другие проверочные точки, которые, как показывают, повышают доверие клиентов к вашему бренду и укрепляют конверсии. Вы будете делать это одновременно с динамическим ретаргетингом объявлений. Примечание: вам не нужно это делать со всеми продуктами. Протестируйте его с продуктами, которые, как вы знаете, в первую очередь способствуют повышению ценности и лояльности клиентов. Кампания Upsell Bottom of Funnel Вы, скорее всего, уже запускаете кампании заброшенных корзин, возвращаясь к заказу этого покупателя. Great. Используйте целевые страницы для перепродажи дополнительных, связанных продуктов или пакетов, чтобы либо закрыть продажи по более высокой цене, либо сделать так, чтобы клиент снова покупал. Вы также можете использовать коды скидок в них - хотя лучше всего сначала протестировать свою аудиторию с помощью стратегии комплектации. Получите лучшую связку, сейчас. Ваша цель здесь - сначала закрыть сделку. И, во-вторых, в идеале закрыть продажу с более высокой средней стоимостью заказа. Посмотрите ваши самые эффективные продукты и посмотрите, с чем вы могли бы связать их на своем сайте. Затем создайте целевую страницу, рекламирующую эти пакеты специально для аудитории, которая отказалась от корзины. Это отличный способ избежать скидок на акции после отказа от корзины и увеличить продажи в режиме реального времени. Уже приобретенная кампания повторного вовлечения Кампании повторного вовлечения направлены на повышение лояльности клиентов (LTV) и повторных покупок (удержание). Чтобы клиенты чувствовали себя особенными, предлагая им первый доступ к новым продуктам, кампаниям и коллекциям перед остальным миром. Вы делаете это путем создания неиндексированной целевой страницы. Быть ранним приемником. ИЛИ Получить товар раньше всех. Ваши клиенты - ваши VIP. Убедитесь, что к ним относятся так же.

Теперь давайте посмотрим на примеры.

1. Верхние воронки целевых страниц.

• Типичный тип кампании: двойники

Стратегия

Создайте целевые страницы, которые рассказывают историю вашего бренда, включая то, кто вы есть, почему вы существуете и во что вы верите.

Также похвастаться социальным доказательством (от клиентов и средств массовой информации, если это возможно) и начинает создавать сообщество с похожей аудиторией.

CTA

• Присоединяйтесь к сообществу и получите скидку 10% на первую покупку

Цель здесь состоит в том, чтобы получить адрес электронной почты, чтобы вам больше не приходилось платить на рынок этим людям.

Затем вы перенаправите трафик, который попадает на страницу, но не конвертируется (т.е. дает вам адрес электронной почты), чтобы протестировать новое сообщение и предложение.

Как найти эту аудиторию

Начните со списка ваших текущих клиентов - или ваших VIP-клиентов - которые вы можете найти здесь.

Примечание: это работает лучше всего, если вы бренд B2C.

Загрузите этот список в Facebook, чтобы создать похожую аудиторию.

Создайте целевую страницу, используя BigCommerce веб-страница или приложение, как Shogun ,

Запустите свою кампанию в Facebook и оцените результаты.

2. Посадочные страницы в середине воронки.

• Типичный тип кампании: кампании с повторным таргетингом

Стратегия

С помощью динамической рекламы Facebook упростите себе задачу и отправьте этих людей на страницы с описанием аналогичных продуктов.

Используйте целевые страницы в этом сегменте, чтобы развить позитивные настроения после покупки.

• У вас есть множество социальных доказательств?
• Или конкретная история о клиенте, который использовал ваш продукт для чего-то действительно крутого?
• Или они просто любят ваш бренд?

Поделитесь этими историями на целевых страницах, чтобы превратить трафик, который просматривался, в трафик, который купили.

CTA

• Испытайте [продукт] для себя.
• Добавить в корзину / оформить заказ.

Цель здесь состоит в том, чтобы стимулировать покупки через социальные или другие проверенные точки, которые повышают доверие клиентов к вашему бренду и укрепляют конверсии.

Вы будете делать это одновременно с динамической ретаргетингом объявлений.

Примечание: вам не нужно делать это со всеми продуктами. Протестируйте его с продуктами, которые, как вы знаете, в первую очередь способствуют повышению ценности и лояльности клиентов.

Как найти эту аудиторию

В рамках Facebook переориентируйте тех, кто просматривал определенные объявления с релевантным содержанием целевой страницы.

Настройте эту целевую страницу, используя веб-страницу BigCommerce или приложение, подобное Shogun ,

3. Нижние целевые страницы.

• Типичный тип кампании: кампании Upsell

Стратегия

Скорее всего, вы уже запускаете кампании заброшенных корзин обратно к кассе этого клиента.

Отлично.

Используйте целевые страницы для перепродажи дополнительных, сопутствующих товаров или комплектов, чтобы либо закрыть продажи по более высокой цене, либо заставить покупателя снова покупать.

CTA

• Получите лучшую связку, сейчас.

Ваша цель здесь - сначала закрыть сделку. И, во-вторых, идеально закрыть сделку с более высокой средней стоимостью заказа.

Затем создайте целевую страницу, рекламирующую эти пакеты специально для аудитории, которая отказалась от корзины.

Это отличный способ избежать скидок на акции после отказа от корзины и увеличить продажи в режиме реального времени.

Как найти эту аудиторию

Перейдите к отчету «Просмотр, но не покупка» в BigCommerce и загрузите электронные письма.

Найдите, какие из продуктов в списке наиболее заброшены - или вы можете увидеть это в этом конкретном отчете в BigCommerce Insights.

Создайте комплект, чтобы повысить привлекательность окончательной проверки товара. Используйте следующий отчет в BigCommerce Insights, чтобы увидеть, какие продукты люди чаще всего покупают вместе с другими.

Скорее всего, эти двое сделают действительно отличный комплект.

4. Уже купленные целевые страницы.

• Типичный тип кампании: повторное вовлечение, LTV, рекламные кампании

Стратегия

Кампании по повторному взаимодействию направлены на повышение лояльности клиентов на протяжении всей жизни (LTV) и повторных покупок (удержание).

Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя особенными, предлагая им первый доступ к новым продуктам, кампаниям и коллекциям перед остальным миром.

Вы делаете это путем создания неиндексированной целевой страницы.

CTA

• Быть ранним приемником.
• Получите товар раньше всех.

Ваши клиенты ваши VIP. Убедитесь, что к ним относятся так же.

Развернуть Top of Funnel Leads

Актуальность станет вашим ключевым конкурентным преимуществом в 2019 году.

Вы не сможете осуществить это, не став 1: 1, насколько это возможно, в ваших коммуникациях с вашими лидерами.

Все начинается на месте, определяя вашу аудиторию посредством участия в кампаниях. Присоединяйтесь к BounceX и BigCommerce, и мы расскажем вам, как начинается идентификация на вашем сайте, и как направлять клиентов к увеличению числа подписчиков.

Забронируйте свое место сейчас.

Как найти эту аудиторию

Либо используйте весь список своих клиентов, либо разделите своих VIP-клиентов из своего отчета BigCommerce Insights.

Это та же аудитория, которую вы использовали для своей кампании Facebook Lookalike выше.

Загрузите их электронные письма и предоставьте им определенную группу клиентов, в которой только они могут видеть определенные продукты.

Теперь запустите целевую страницу, используя встроенные веб-страницы и кнопку покупки BigCommerce, или приложение, подобное Shogun продемонстрировать продукцию.

4 ключевых элемента, которые должна иметь каждая страница на вашем сайте

Каждая создаваемая вами целевая страница будет гипер-персонализированной для аудитории, которая ее видит.

Но на каждую аудиторию влияет множество одинаковых вещей, в том числе:

• Контекст.
• Ясность.
• Воспринимаемая ценность.
• Релевантность.

Это верно и для страниц товара (даже для страниц категорий!).

Каждая страница, которую вы создаете на своем сайте, должна делать эти 4 вещи невероятно хорошо.

1. Создайте неоспоримое значение на каждой странице.

В мире, где у каждого потребителя есть бесконечное количество вариантов для почти любого данного продукта в своих руках - где Forbes шепотом смерти преданности - важно, чтобы ваши посетители понимали, почему они должны покупать у вашего бренда.

К сожалению, эта неоспоримая ценность, которая отличает ваш бренд от остальных, очень редко видна за пределами домашней страницы или страницы О нас.

Просто посмотрите на эту стандартную страницу продукта.

Примечание. Это не сайт BigCommerce. Вы можете просмотреть все оптимизированные темы, шаблоны и целевые страницы BigCommerce здесь , Лидеры отрасли, такие как Theme Forest также разработал оптимизированные темы для клиентов BigCommerce. ,

Проблема здесь на самом деле не в шаблоне, а в том, что большинство интернет-магазинов делают (или не делают) с этим шаблоном.

Подумайте о новом посетителе, который заинтересовался рекламой продукта сандалий на Facebook.

1. Она нажимает на объявление и попадает прямо на страницу продукта, которая, вероятно, похожа на приведенную выше.
2. Она видит сандалии, они милые, но, возможно, она могла бы купить аналогичные на Амазонке по более низкой цене.
3. И, наконец, она щелкает назад и продолжает просматривать Facebook.

Новым пользователям, когда она зашла на страницу продукта, было неясно, что именно могло бы побудить ее к дальнейшему участию:

• Устаревшая акция на сандалии или бесплатная доставка, возврат и обмен
• Или тот факт, что на каждую купленную пару другая пара передается нуждающейся женщине

Другими словами, поскольку домашняя страница больше не является единственной целевой страницей, вы должны убедиться, что каждая страница на вашем сайте соответствует ее стоимости.

А почему бы и нет?

Эти элементы являются частью вашего бизнеса по какой-то причине, почему бы не поделиться ими с вашими потребителями, особенно если они в свою очередь повысят ценность вашего бизнеса.

Вот несколько примеров страниц продуктов (которые легко можно превратить в целевые страницы!), Которые содержат ценную информацию, как правило, на страницах «Главная страница» или «О нас» - от заголовка до деталей - и как эти розничные торговцы ткут в этих сюжетных линиях.

Примеры лучших целевых страниц электронной коммерции

Отборные вина Страница продукта

Нам нравится, как вручную подобранные вина разработали свою страницу продукта на своем сайт электронной коммерции вина ,

Моя Волшебная Грязь Страница продукта

Атланта Лампочки Страница продукта

Этот вариант немного более традиционен, но все еще следует схожим правилам видимости, чтобы показать потребителям ценность покупки с ними.

2. Сделать это легко.

Что это действительно сводится к тому, 3-е правило или теория, которая:

В противном случае они ушли.

Таким образом, с учетом этого крайне важно обеспечить, чтобы на каждой целевой странице потребитель мог ответить на следующие вопросы в течение 3 секунд:

1. Кто ты и чем занимаешься
2. Почему вы представляете ценность или интерес для них
3. Что они должны делать дальше

Давайте вернемся к той шаблонной странице продукта, которую мы видели ранее.

Примечание. Это не сайт BigCommerce. Вы можете просмотреть все оптимизированные темы, шаблоны и целевые страницы BigCommerce здесь , Лидеры отрасли, такие как Theme Forest также разработал оптимизированные темы для клиентов BigCommerce. ,

Теперь отступите назад, закройте глаза и откройте их на 3 секунды.

Можете ли вы ответить на три вопроса выше?

Я не могу - и не только потому, что это шаблонная страница.

На первом месте мы уже работаем над тем, чтобы убедиться, кто вы есть, и ваша ценность отражается на каждой странице.

Но как насчет того, что они должны делать дальше?

Этот тип замысловатого дизайна целевой страницы не способствует беспрепятственному совершению покупки.

Мои глаза даже должны двигаться вниз по странице, чтобы увидеть скидку, а сама скидка крошечная!

Кроме того, хотя изображение продукта большое и четкое, я не совсем понимаю связанные с ним ярлыки.

Если он «ГОРЯЧИЙ» из-за цены, разве эта большая скидка не должна отражаться заметно?

Когда дело доходит до принятия решения о покупке, потребители наводняются сомнениями:

• Мне действительно это нужно?
• Это слишком дорого?
• Могу ли я найти это дешевле?
• Стоит ли инвестировать?
• Почему я должен им доверять? (очередь социального доказательства)

Это до целевой страницы, чтобы смягчить эти колебания.

На страницах товара это означает обеспечение четкого изображения продукта вместе с видные CTA и легко понять ценностные предложения.

Таким образом, на страницах категорий это означает, что изображения вашего продукта должны быть четкими, поскольку покупатели просматривают их, а также чтобы клиенты понимали предложения продуктов.

В этом примере при прокрутке страницы категории сразу же становится ясно несколько вещей:

• Значение: бесплатный образец и бесплатная доставка и возврат
• Продукт: большие, четкие изображения продуктов
• Параметры продукта: теги «больше оттенков» дают заинтересованным пользователям еще одну причину, чтобы нажать
• Следующий шаг: постоянный «Добавить в корзину CTA»

Марка взяла идею мотивировать пользователя принять меры к следующему шагу.

Создав кнопку CTA «Добавить в корзину», они упростили процесс оформления заказа, предоставив пользователям возможность легко добавлять товары в корзину ,

Когда пользователь попадает на страницу категории или продукта, он, по сути, говорит вам, что его интересует.

Это зависит от вас и ваших страниц, чтобы убедиться, что они есть.

3: Определите правильный трафик.

Теперь, когда вы оптимизировано общее восприятие целевой страницы через ваш сайт, пришло время сделать еще один шаг вперед.

Конечно, невозможно и не целесообразно создавать гипер-персонализированные целевые страницы для каждого посетителя вашего сайта.

Вместо этого вы должны сосредоточиться на наиболее значимых когортах вашего трафика.

Это не только те, на кого вы вложили свой бюджет, но и люди, которых, как вы знаете, вы можете мотивировать на продуктивные действия со своим бизнесом.

Как упоминалось ранее, начните с погружения в аналитику вашего сайта.

В частности, обратите внимание на ваши главные источники трафика, не только с точки зрения объема трафика, но и с точки зрения дохода.

К таким источникам обычно относятся электронная почта, платный поиск, обычный поиск и прямой доступ.

Как только вы определили эти главные источники трафика, копайте еще глубже и посмотрите на конкретные ответственные кампании.

• Эти скачки трафика возникают из-за конкретных маркетинговых писем или рекламных акций?
• Являются ли они результатом объявления об отказе от корзины на Facebook ?
• Есть ли конкретные поисковые запросы, по которым у вас есть реклама, которые просто убивают ее для вас?

Просматривая все эти детали, вы сможете получить четкое представление о том, какие именно группы трафика наиболее ценны для вашего бизнеса.

Если вы используете аналитическое решение, такое как Insight BigCommerce, вы можете легко увидеть отчеты, которые сделают этот шаг дальше.

Вот вкус.

Расти с метриками, которые имеют значение

Получите до 25% больше прибыли благодаря первоклассной информации и получите подробную информацию о производительности вашего магазина с помощью встроенной аналитики.

Активируйте Insights Now.

Отчеты по маркетингу

В этом разделе вы можете погрузиться в ценность жизни клиента по каналам в 1, 90 и 180 день.

Это поможет вам понять, какие каналы (AdWords, электронная почта, Facebook и т. Д.) Обеспечивают максимальную лояльность на протяжении всей жизни и повторные покупки.

Для чего это полезно?

Понимание того, куда вкладывать свои рекламные доллары, чтобы заставить потребителей вернуться на целевые страницы вашего продукта для покупки.

Вот три отчета, которые вы получаете.

Вот как выглядит 90-дневный отчет и как вы можете загрузить данные для дальнейшего изучения.

Отчеты о продуктах

Здесь вы можете погрузиться в то, какие продукты (и впоследствии целевые страницы продуктов) работают лучше, а какие нужно немного поработать.

Эти данные извлекаются на основе данных о скорости конверсии отдельных продуктов. Так что, если это продукт рок-звезды, скорее всего, это целевая страница рок-звезды.

Кроме того, вы можете использовать эти данные вместе с данными Marketing Insights, чтобы понять, какие продукты на рынке приносят наибольшую прибыль на рекламу.

Кроме того, вы можете использовать эти идеи, чтобы увидеть, какие продукты чаще всего покупаются вместе.

Это хороший показатель того, какие дополнительные продукты следует включить на целевые страницы для увеличения продаж.

Отчеты клиентов

С помощью этих отчетов вы можете погрузиться в различные группы клиентов, включая:

• Лучшие клиенты
• Клиенты в опасности
• Клиенты с низким AOV
• Срок службы клиента (30, 90 и 180 дней)
• Срок службы клиента по продуктам (день 1, 90 и 180)
• Лучшие товары для повторной покупки (по месяцам)

Эти данные полезны для понимания поведения клиентов на вашем сайте, какие продукты стимулируют лояльность и создают целевые страницы, которые лучше всего привлекают клиентов с высоким AOV и полной ценой.

Однако наиболее полезно использовать эти данные для ретаргетинг на Facebook зарабатывать больше «Лучших клиентов», используя уже известные характеристики этой группы.

Вот полные отчеты, к которым у вас есть доступ:

4. Поведенческий маркетинг.

После того, как вы оптимизировали целевые страницы и страницы продуктов и знаете, на кого ориентироваться, вы можете начать использовать поведенческий маркетинг, чтобы действительно персонализировать каждый аспект вашего сайта.

Когда на ваш веб-сайт заходит какой-либо посетитель, вы сможете обнаружить пару вещей с помощью правильной маркировки и партнера по поведенческому маркетингу, такого как BounceX :

1. Если это ее первый раз на месте
2. Если она пришла через объявление и какой тип
3. Какое объявление конкретно и содержание этого объявления

Поскольку вы уже определили свои наиболее ценные кампании по привлечению трафика, вы можете ориентироваться на людей, которые прошли через этот опыт с поведенческой маркетинговой тактикой.

Так что теперь, когда этот новый пользователь кликает по вашей рекламе Facebook Lookalike и впервые попадает на страницу продукта сандалий, две вещи будут происходить одновременно:

1. Она, вероятно, останется на месте дольше, потому что ваши уникальные ценностные предложения ясны
2. Она поймет, что сандалии продаются только в течение ограниченного времени

Оба они являются результатом вашей оптимизации на странице.

Вот сценарий:

Зная, что этот покупатель - новая перспектива, которая никогда не покупала у вас раньше, вы знаете, что ей понадобится немного больше убедительности, прежде чем она согласится купить у вас и, скорее всего, не совершит покупку при первом посещении.

Поэтому, когда она просматривает изображения продуктов и проявляет явный интерес, вы реагируете на ее поведение, предлагая ей «Бесплатная доставка», когда она вводит свой адрес электронной почты.

Теперь вы не только захватили ее информацию на случай, если она откажется, но и дали ей еще одну причину покупать у вас сегодня. Это основанный на людях маркетинг, люди.

Управляющее резюме

Каждая страница на вашем сайте должна быть оптимизирована для восприятия ценности и повествования бренда для повышения конверсии.

Однако существуют критические различия между целевыми страницами и страницами продукта.

Независимо от того, хотите ли вы привлечь новых клиентов или увеличить удержание, целевые страницы представляют собой скрытое представление о конкретном поведении клиентов и CRO, которые могут помочь вашему грандиозному доходу превысить 20 000 000 долларов в год.

Это первый этаж для прогнозирования. Это как сделать так, чтобы атрибуция вашего бренда никогда не была запутанной. Это то, как вы начинаете строить культуру тестирования.

Развернуть Top of Funnel Leads

Актуальность станет вашим ключевым конкурентным преимуществом в 2019 году.

Вы не сможете осуществить это, не став 1: 1, насколько это возможно, в ваших коммуникациях с вашими лидерами.

Все начинается на месте, определяя вашу аудиторию посредством участия в кампаниях. Присоединяйтесь к BounceX и BigCommerce, и мы расскажем вам, как начинается идентификация на вашем сайте, и как направлять клиентов к увеличению числа подписчиков.

Забронируйте свое место сейчас.

Похожие

Комментарии