- З чого ми почнемо?
- Перевірені методи забезпечення зростання продажів
- Варіанти організації спільної роботи
- ВАЖЛИВО:
- Приклади збільшення продажів
- Про нас
- Нам довіряють
У поточних складних умовах до технології управління продажами пред'являються виклики:
- Жорстка конкуренція;
- Тиск щодо зниження цін;
- Швидке старіння продукції (послуг);
- Прихід нових гравців зі слабо відрізняється продукцією (слабка диференціація);
- Довгий цикл продажів.
Для компанії це виражається в появі кількох небажаних явищ:
- Зменшення (стагнація) продажів;
- Зменшення прибутку;
- Зменшення попиту.
Ми пропонуємо перевірені рішення для подолання цих викликів, щоб, в кінцевому рахунку, збільшити продажі разом зі збільшенням прибутку.
Збільшення обсягу продажів в порівнянні з ростом ринку - головний критерій стійкості бізнесу. Якщо зростання продажів вашої компанії вас не влаштовує, можна впевнено говорити, що в вашому процесі просування і продажів є обмежуючий фактор. Це може бути правило або процедура продажу, показники збільшення продажів, комерційну пропозицію, методи просування, кваліфікація або мотивація персоналу і т.д.
Для аналізу діяльності компанії ми використовуємо перевірені інструменти Теорії обмежень - дерево поточної і майбутньої реальності, діаграма розв'язання конфліктів (грозова хмара) і ін.
Детальніше
Для отримання швидких і значних результатів у збільшенні продажів необхідно працювати саме з цим обмежуючим фактором.
З чого ми почнемо?
- аудит процесів просування і аналіз продажів компанії
- аналіз труднощів і потреб ваших клієнтів, пов'язаних з вашими поставками
- аналіз рівня задоволеності клієнтів
- аналіз пропозицій конкурентів
Залежно від результатів такого аудиту нами будуть запропоновані саме ті зміни, які приведуть до істотного збільшення обсягу продажів.
Перевірені методи забезпечення зростання продажів
Ми так само реалізуємо заходи з просування :
- Редизайн сайту компанії з урахуванням пропозиції цінності і юзабіліті (зручності для відвідувачів)
- Контент-маркетинг
- Підвищення конверсії відвідувачів сайту в клієнтів
- Проведення ефективної рекламної кампанії в Інтернет (банерна реклама і пошукове просування - SEO, робота в соціальних мережах - SMM)
- Розробка і створення спільноти потенційних клієнтів (корпоративний блог, електронна розсилка, спільноти в соціальних мережах)
- Впровадження програмно-апаратного забезпечення діяльності відділу продажів
- Візуалізація статусів і пріоритетів замовлень і проектів
запитати пропозицію
Варіанти організації спільної роботи
Можливі варіанти організації спільної роботи по збільшенню продажів:
- Корпоративний семінар, спрямований на пошук обмеження вашого процесу продажів і розробку рішень для збільшення продажів (3-5 блоку по 5 академічних годин).
- Збірний семінар, в якому беруть участь не більше 4 компаній, 3-5 ТОП - менеджерів від кожної компанії. Вся робота йде в групах, результати обговорюються.
- стратегічна сесія
ВАЖЛИВО:
Цілісний підхід в поєднанні з інструментами Теорії обмежень, який ми використовуємо, гарантує, що робота завжди буде йти саме з тим фактором, який визначає продуктивність всієї системи (в даному випадку рівень продажів компанії). Цим ви забезпечите фокусування і економію зусиль і найбільшу швидкість росту продажів. Детальніше про цілісний підхід
Приклади збільшення продажів
Ергіс-группКХ ВолковZIP Маркет
Ми повністю змінили процес продажів компанії Ергіс-груп. Створили пропозицію цінності, розробили і реалізували план заходів щодо його продажу. Це дало значний результат. Детальніше
Протиріччя між прагненням збільшувати продажі і скорочувати витрати стримувало зростання компанії. Цей конфлікт приводив до таких негативних явищ, як несвоєчасні поставки продукції, розриви відносин з клієнтами, дефіцит товару в торгових точках та ін. Детальніше
Цілісний підхід до аналізу підприємства і впровадження змін дозволив без додаткових інвестицій збільшити продажі в мережі магазинів автозапчастин. Детальніше
Про нас
Теорія обмежень вже багато років застосовується в провідних компаніях світу (Amazon, Boeing, General Electric і багато інших) і прекрасно зарекомендувала себе ...
Детальніше
Ми займається впровадженням рішень Теорії обмежень по управлінню запасами, виробництвом, маркетингом, проектами і фінансами в різних сферах більше 10 років. Дієвість підходу підтверджується результатами впроваджень і відгуками наших клієнтів.
Провідний консультант компанії - Вальчук Віктор Васильович , Сертифікований Міжнародною організацією TOCICO фахівець з Теорії обмежень систем.
Фахівці Групи Компаній «АРБ» пройшли навчання і стажування у творців ТОС (компанія Goldratt schools (Ізраїль)) і мають великий досвід впровадження в різних галузях (виробництво, фінанси, надання послуг, управління проектами, управління закупівлями, управління дистрибуцією і роздрібною торгівлею).
Нам довіряють
Інші наші роботи
Слідкуйте за активністю наших консультантів в Facebook:
З чого ми почнемо?
