9. Система просування товару
Важливою складовою частиною руху товару є система просування товару . В умовах сучасного ринку недостатньо провести хороший товар , Визначити йому ціну і вивести на ринок . Для успішного існування його на ринку необхідні заходи по просуванню.
просування товару - це всілякі заходи, за допомогою яких фірма інформує, переконує або нагадує споживачеві про своє товар і про себе саму.
Основні функції системи просування:
1. Виділення конкретного товару з усієї товарної маси: інформування споживачів про товар , Підтримання популярності існуючих товарів , Пояснення ціни товару, т. Д.
2. Створення образу фірми шляхом формування сприятливої інформації щодо конкурентів.
Головна мета просування - стимулювання попиту .
Система просування оперує основними елементами маркетингу : товар , ціна , розподіл .
Існує два напрямки в системі просування товару .
1. Орієнтація на товар : Просування відповідає етапам життєвого циклу товару : На етапі виділення товару на ринок - важливо інформування споживачів про товар ; на етапі зростання - за допомогою різних заходів потрібно виділити товар серед інших; на етапі зрілості - потрібно зробити все можливе, щоб товар зайняв міцне становище на ринку ; на етапі занепаду - нагадати покупцям про існуючий товар , А також звернути їх увагу на модифікацію , Удосконалення.
2. Орієнтація на споживача : Забезпечення поінформованості споживача про товар ; формування уявлень про характеристики товару ; з'ясування ставлення до товару ; формування правильного знання про товар , споживчого переваги ; «Підштовхування» споживача до здійснення покупки саме зараз, а не завтра.
10. Стратегії просування товару
Виділяють дві основні стратегії просування товару : Змушення і проштовхування.
Стратегія змушення орієнтується на кінцевого споживача товару в надії на те, що їх попит змушуватиме торгові організації робити закупівлі товару .
Стратегія проштовхування орієнтована на торгового посередника в надії на те, що він сам буде просувати товар по каналу розподілу до кінцевого покупця.
Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від особливостей самого товару , місцем розташування споживачів , Іміджу торгового посередника і т.д.
Структура просування являє собою поєднання видів просування ( реклама , Особистий продаж, пропаганда, стимулювання збуту) в єдину систему просування товару .
Реклама - це інформація , Яка розповсюджується в різній формі про фірмі , товарах , Ідеях і починаннях, що призначалася для певного кола осіб і покликана формувати і підтримувати інтерес до об'єкту реклами .
Особистий продаж - це усне представлення товару в ході бесіди між продавців і покупцем з метою збільшення обсягів продажів .
Пропаганда - це безособові форма формування попиту на товари за допомогою поширення про них і про фірмі інформації в ЗМІ.
Стимулювання збуту - це короткочасні спонукальні заходи заохочення покупки товарів ( акції ).
Кожен вищеперелічений вид просування товару має як свої переваги, так і недоліки, тому повинен застосовуватися відповідно до тих обмеженнями , Які він має. І важливо, щоб отриманий результат перевищував витрати на нього.
50 | Види торгових посередників. Конспект лекцій. маркетинг. бюджетування в системі управління витратами. Методичне забезпечення. Бюджетування націлене на результат. Методичне забезпечення. 52 | Лекція 7. Аналіз в маркетингу. Аналіз внутрішнього і зовнішнього середовища. Лекцій. маркетинг. конспект методичне забезпечення. Аналіз фінансово-господарської діяльності. Партнери малого і середнього бізнесу.
розділи бібліотеки
Нехай про вас заговорять.Як формувати попит за допомогою поговоруЦя книга - плід спільних зусиль Маріан Зальцман, Айри Матата і Енн О'Рейлі, чия робота полягає в керівництві відділами по створенню брендів і їх поширенню, фіксування змін в їх позиціях на ринку, визначення престижних торгових марок та співробітництво з мас-медіа.У цій книзі автори відкрили читачам формули створення успішного маркетингу за допомогою поголоски і чуток, доповнивши їх думками фахівців з Euro RSCG та інших провідних агентств, поділилися висновками від пройдених складних уроків, отриманих під час проведення кампаній для таких брендів, як America Online, Esprit і Nintendo of America.Вони роз'яснили дієві закони ведення діалогу і вказали способи залучення до співпраці різних категорій споживачів.Книга розрахована на широке коло читачів, але особливо буде корисною для рекламних менеджерів, маркетологів, психологів та інших фахівців, що займаються створенням іміджу торгової марки.
Основи маркетингу.Короткий курсМаркетинг - одна з основоположних дисциплін для професійних діячів ринку, таких як комівояжери, роздрібні торговці, працівники реклами, дослідники маркетингу, керуючі за новими і марочним товарам і т.п.Їм потрібно знати, як описати ринок і розбити його на сегменти;як оцінити потреби, запити і переваги споживачів в рамках цільового ринку;як сконструювати і випробувати товар з потрібними для цього ринку споживчими властивостями;як за допомогою ціни донести до споживача ідею цінності товару;як вибрати умілих посередників, щоб товар виявився доступним і добре представленим;як рекламувати товар, щоб споживачі знали його і хотіли придбати.Професійний діяч ринку повинен, без сумніву, володіти великим набором знань і умінь.Бажаючі вивчати маркетинг можуть знайти безліч книг з даного предмету.Але навіть самі товсті підручники навряд ковзають по поверхні цієї науки, бо про кожного інструменті маркетингу необхідно знати величезну масу ...
Міфи про маркетинг і лояльності споживачівПрийшов час зруйнувати хибні догмати класичного маркетингу і відправити у відставку сучасних гуру маркетингу!У цій книзі автори, керівники однієї з найбільших консалтингових компаній в області маркетингу, відкривають шокуючу правду про маркетинг і лояльності споживачів: майже всі, що ви знаєте про це, - брехня!Насправді більшість загальновідомих аксіом і постулатів маркетингу засноване на невірних даних або на неправильному тлумаченні вірних даних.Наприклад, переважна більшість менеджерів переконані: постійні клієнти - найцінніші для будь-якої компанії.Але це не так!Деякі постійні клієнти можуть виявитися небажаними для вашого бізнесу;вони обходяться вам набагато дорожче, ніж нові, і директор, який намагається утримувати "не тих" клієнтів, просто руйнує свій бізнес!У реальності так і відбувається, адже більшість з нас не розуміють справжніх механізмів лояльності клієнтів.Критично розглядаючи 53 найпоширеніших міфу про маркетинг і ...
Маркетинг генійСьогодні, щоб займатися маркетингом, вам необхідно бути генієм.Ринки неймовірно складні, споживачі ще більш вимогливі, а конкуренція інтенсивна.Маркетинг привносить в бізнес розуміння споживача і творче мислення, що дає тому опору.Однак він повинен поєднувати це з аналітичної та комерційної строгістю, що управляє стратегією, інноваціями і прибутковим зростанням.Геній маркетингу лежить в здатності зв'язати внутрішнє і зовнішнє, ринки і бізнес, споживачів і акціонерів, креативність і аналіз, обіцянки і реальність, сьогодні і завтра.Геніальні маркетологи, також як Ейнштейн і Пікассо, використовують інтелект більш творчим способом.Вони застосовували свої права і ліва півкулі, щоб скориставшись кращими можливостями, виділитися на тлі конкурентів і стати на чолі бізнесу.Прониклива, що провокує і надихає книга експерта по маркетингу Пітера Фіска зводить воєдино труднощі і можливості, які стоять перед маркетингом сьогодні, і ...
Кінець маркетингу, яким ми його знаємоУ книзі "Кінець маркетингу, яким ми його знаємо" Зйомна розкриває раціональні (на противагу інтуїтивним), часто провокаційні стратегічні і тактичні прийоми маркетингу, які коштували йому прізвиська Ая-Кола і всього за п'ять років допомогли збільшити ринкову вартість компанії "Coca-Cola" з 56 до 193 мільярдів доларів.Викриваючи містику, навколишнє маркетинг як дисципліну, піддаючи критиці традицію створення реклами та образів, які так подобаються натовпі, Займан пояснює, чому "чіпали серця" маркетинг позбавлений сенсу, якщо не призводить до збільшення продажів.Він також дає відповіді на питання: - чому маркетинг - це наука, а не мистецтво;- чому для успіху важливіше гостро відточена стратегія, ніж утримання рекламних роликів;- чому для досягнення глобального успіху необхідний локальний маркетинг;- яким чином ідея доставляється споживачам - і що вона для них означає;- чому маркетинг занадто важливий, щоб надати займатися їм однією лише ...
Комплексний захист інформації на підприємствіПідручник є універсальним виданням, в якому викладені теоретичні основи комплексного організаційного, правового та науково-методичного забезпечення діяльності з охорони конфіденційності інформації.У книзі розкриваються загрози інтересам комерційної організації та система побудови її безпеки, узагальнюється досвід захисту інформації, розглядається методика визначення ступеня конфіденційності інформації та система заходів щодо встановлення режиму комерційної таємниці.Дається характеристика порушень режиму комерційної таємниці, причин і обставин, що їм сприяють, і заходів щодо їх попередження у сфері обігу інформації.Досліджуються система і методи контролю, організація і методика аналітичних досліджень в сфері обігу комерційно значимої інформації.Для студентів, аспірантів і викладачів юридичних факультетів і вузів, керівників організацій, фахівців з вищою освітою за технічними та економічними спеціальностями, які вивчають комерційне і ...
Фінанси та бухгалтерський облік організаційВ підручнику даються основи державних фінансів, фінансів організацій (підприємств), бухгалтерського обліку та складання звітності, а також розглядаються проблеми, що стосуються управління фінансами, організації бухгалтерського обліку та оподаткування.Ці знання допоможуть керівникам і менеджерам краще взаємодіяти зі своїми фінансистами і бухгалтерами, оперативно і виважено приймати управлінські рішення на основі розуміння процесів, що відбуваються в фінансах організації.У науковій і практичній площині вирішуються актуальні питання організації фінансів на підприємстві, формування фінансових ресурсів, їх розподілу і використання, організації бухгалтерського обліку.За допомогою прикладів вивчаються методи планування і прогнозування фінансових результатів господарської діяльності організацій.Бухгалтерський облік викладено в тій необхідній для кожного керівника обсязі, який дозволить йому читати баланс і використовувати дані бухгалтерського обліку для планування і ...
