Як продавати рекламу в інтернеті? види реклами

1. Як відбувається продаж реклами в інтернеті?
2. Кому потрібно продавати рекламу в інтернеті і як це робити?
3. Види реклами в інтернеті
4. Що потрібно вміти продавцеві інтернет-реклами?
5. висновок

Обсяг продажів в інтернеті зростає з кожним роком. Запропонувати свій товар людям, бажають мільйони продавців, і інтернет дає цю можливість. Торгівля в інтернеті поклала початок продажів нового типу, які в свою чергу визначили нові правила маркетингу продажів. У сьогоднішній статті ми навчимося продавати рекламу в інтернеті і вивчимо її основні види.

Як відбувається продаж реклами в інтернеті?

Наприклад, так:

Продавати рекламу ви можете зробивши розсилку з комерційною пропозицією або обдзвонити компанії, з пропозицією збільшити продажі і трафік живих реальних клієнтів в їх магазин або дзвінків в офіс, всього за 100 $ в місяць. Збільшити продажі і свій прибуток хочуть всі, важливо донести цю можливість, змусити повірити вам. Багато рекламщики, готові брати оплату, тільки за результат. Так простіше умовити підприємця працювати з вами, але є ризики, що вам не заплатять.

Звичайному користувачеві Інтернету, а особливо діловій людині, дуже складно розібратися з усіма тонкощами налаштування контекстної реклами, тому є ви - людина, яка налаштує і розмістить рекламу в інтернеті за оплату. Потрібно лише навчитися продавати свої знання і навички. Кожен вид реклами має свою ефективність, проте в реальному житті це можна з'ясувати тільки методом проб і помилок. Пропоную вашій увазі досвід, який навчить і вас продавати інтернет-рекламу. Отже приступимо!

Кому потрібно продавати рекламу в інтернеті і як це робити?

Якщо ви хочете продавати рекламу в інтернеті, ви повинні знати всі типи реклами, і їх відмінності, щоб запропонувати замовнику ефективний інструмент просування товару. Кому це може бути цікаво? Вашими клієнтами є:

1. малі і середні організації, які продають товар або послугу;
2. приватні підприємці;
3. власники сайтів, які бажають підвищити відвідуваність і імідж сайту.

У більшості з них є свої сайти, а у деяких ще немає, і це не привід викреслити їх зі списку своїх клієнтів. Ви можете продавати послуги з реклами в інтернеті, кому завгодно.

«Може у нього все чудово з продажами і клієнтами?» Для цього ви повинні провести аудит і зробити наступне:

• Вибрати товари або послуги, які ви хотіли б рекламувати: тренінги, каструлі, намети, автомобілі, послуги та ін;
• Ввести кілька запитів по ним в Гугл або Яндекс. Наприклад: «Купити палатку туристичну», «Намет для туризму», «Недорога туристичний намет», і т.д. 5-10 буде досить;
• Перейти на третю або нижче сторінку у видачі браузера по кожному запиту. Потрібно визначити сайти, які не можуть дозволити собі перші позиції, по більшості тематичних запитів. Берете 2,3,4 сторінки видачі - це і буде ваша перша база клієнтів. Саме їм ми і будемо продавати рекламу;
• Перевірити відвідуваність кожного сайту, будь-яким інтернет-сервісом. Сайти з низькою і середньою відвідуваністю, найбільш пріоритетні наші клієнти, так як напевно власник бізнесу чекає, коли сайт почне приносити прибуток, приводячи покупців з інтернету. Хоча від додаткових продажів, ніхто не відмовиться;
• Чи є реклама? Перевірити спеціальним сервісом, наприклад linkpad.ru, чи користується цей сайт інтернет рекламою чи ні. Наша мета відібрати ті сайти, які не користуються або користуються рекламою в інтернеті рідко. Так у вас буде можливість довести потенційному замовнику на ділі, що ваші методи просування працюють, а конкуренти не сплять.
• Вибрати сайти, які потрапляють в список потенційних кандидатів на холодний дзвінки або в розсилку з КП. Не у всіх є сторінка з контактами (телефон, email) на сайті, але у більшості є - це наші клієнти.
• Персоналізувати КП і відправити email. Як скласти комерційну пропозицію, читайте тут . Потім передзвонити або зв'язатися з модератором або господарем сайту (в дрібних і середніх компаніях, штат адміністрації може становити до 10 осіб, там все про все поінформовані) і розпитати його про те, що він думає про КП, яке ви вислали день назад. Якщо КП було прочитано, використовувати скрипт;
• Підготовка скрипта. Скласти скрипт дзвінка: «Добрий день (ім'я якщо знаєте), мене звуть Петро. Я займаюся продажами в інтернеті. Я бачу, ви не користуєтеся рекламою в інтернеті. Мій метод просування вашого товару, підвищать ваші продажі мінімум на 20%? Вам для цього потрібно просто дозволити мені рекламувати ваш товар перші 2 тижні абсолютно безкоштовно. Якщо ви помітите, що ваші продажі зросли, спробуємо попрацювати на постійній основі. Як вам пропозицію? »Як скласти скрипт дзвінка, можна прочитати тут .

Незважаючи на те, що такий метод, може бути спірним і трудомістким, однак він допоможе вам знайти клієнтів, абсолютно безкоштовно. Проробивши аудит сайтів з 2-3-4 сторінки, ви не тільки дізнаєтеся свого потенційного клієнта, але і його конкурентне середовище, що допоможе вам працювати з запереченнями. Про техніку роботи з запереченнями.

Види реклами в інтернеті

Як продавець інтернет-реклами, ви повинні знати весь свій арсенал - що саме ви будете продавати. Найпопулярнішою рекламою в інтернеті, є - контекстна, банерна і тізерна реклама.

Перевагою такої реклами в інтернеті є те, що її можна зорієнтувати, тобто налаштовувати під конкретну цільову аудиторію ЦА. Якщо простими словами, то можна вказати в налаштуваннях реклами, кому саме ви хочете показувати оголошення: чоловіки, жінки, вік, територія проживання, інтереси та ін. Що таке ЦА читайте тут . Отже види інтернет-реклами:

Контекстна реклама - це реклама у вигляді пари пропозицій (опис і адреса сайту), яка виводитися збоку від основних запитів користувача в браузері або в топі видачі пошукової системи Google і Yandex.

Приклад контекстної реклами

Вона виводитися тільки тоді, коли людина ввела запит, який прописаний в налаштуваннях даної контекстної реклами. Виходить, ніби реклама переслідує людину в інтернеті. За допомогою контекстної реклами можна продати що завгодно. Найпопулярніші сервіси продажу і налаштування контекстної реклами - це Яндекс Директ і Google АдВордса, проте сьогодні, послугу контекстної реклами пропонує безліч інших інтернет сервісів. Вартість такої реклами може дуже сильно коливатися. однак якщо навчитися шукати нізкоконкурентним запити, то в 100 $ в місяць можна вкластися - це мінімальний бюджет;

Банерна реклама на сайтах, складається лише з банера, на якому зображений товар або послуга, розміщені контактні дані і при натисканні він веде на сайт продавця даного товару. Цей вид реклами дорожче, ніж контекстна і Тізерна, так як вам знадобиться виготовити банер, який повинен працювати (бути привабливим, якісним, мотивуючим, які продають і т.д). Такий вид реклами дуже популярний, так як приваблива картинка, як магніт притягує мишку до себе.

Не дивуйтеся, якщо ви побачите на сайті погоди, банерну рекламу сайту з продажу автомобілів, який ви відвідували вчора.

Приклад банерної реклами на сайтах

Як ви бачите, на сайті погоди, зверху і справа є червоні стрілки, що показують розміщення контекстної банерної реклами. Організувати банерну рекламу, можна не тільки через Яндекс Директ і Google АдВордса, але і через безліч інших сервісів-посередників і незалежних майданчиках. Введіть в пошукову рядок: «Банерна реклама» і ви побачите список сайтів, які можуть надати вам платні послуги з розміщення реклами цього виду. Цей вид реклами може непогано продавати: клікнув - перейшов на сайт - натиснув в кошик - замовив.

Тізерна реклама - це симбіоз контекстної і банерної реклами, вона є найбільш ефективною в інтернеті для товарів і послуг масового споживання або вірусних кричущих новин.

Приклад тізерній реклами на сайті

Вона не блокується віджетами браузерів і гармонійно вписується на сторінки сайту. Здається, що це частина сайту, з розміщеної новиною, яка має яскравий вигляд і вабить інтригуючим заголовком. Вона є найбільш недорогий і легко настроюється. Досить зареєструватися на тематичній тізерній майданчику, і через пару хвилин, ваша реклама буде красуватися на сайтах партнерах цієї рекламної площадки.

Реклама на Ютуб каналах. На Ютуб можна часто зустріти рекламу перед початком перегляду відео або в середині. Відео-реклама дає можливість показати набагато більше, ніж може картинка або пару написів. Тому на Ютуб часто рекламують послуги, курси, тренінги, семінари та інші складні товари, хоча можна зустріти і чимало реклами брендових товарів.

Реклама на торгових майданчиках в інтернеті. В Україні, Росії, Білорусі, Казахстані та ін. Є свої регіональні інтернет-майданчики, на яких активно розвивається торгівля. Незважаючи на їх поширеність багато про них не знають або їм просто ніколи розміщувати там свої товари. А адже використовуючи їх платні функції, можна істотно збільшити продажі і приплив клієнтів.

Ви можете запропонувати організаціям свої послуги з просування їх продукції віддалено. Реклама товару або послуги на таких майданчиках, можуть підвищити продажі в десятки разів, головне донести це потенційному клієнту.

Цільова реклама на профільних сайтах або форумах. Наприклад. Якщо необхідно продавати послугу - тренінги, або розкрутити тренінгове агентство, то кращою рекламою, як розміщення на профільних сайтах годі й шукати. Вам потрібно знайти сайти, пов'язані з тематикою цього тренінгу і зв'язатися з його адміністратором. Ви повинні обговорити умови розміщення рекламного банера на цільових сторінках профільного сайту і не забувайте за фактор географії. Саме з них люди будуть переходити на Лендінгем конкретного тренінгу або тренінгового агентства або дзвонити на телефонний номер, вказаний в рекламі.

Розсилка продають листів. Якщо у вас є база електронних адрес, то ви можете запропонувати потенційному замовнику, привернути увагу до його товару, зробивши розсилку комерційної пропозиції (КП) безпосередньо на email конкретних людей. У КП може бути посилання на сайт, телефон, акційна пропозиція на покупку чого-небудь. Незважаючи на те, що подібна розсилка називається - спамом, вона теж може охопити частину вашої ЦА.

Реклама в соціальних мережах. Заявити про себе або свій товар, можна в соц-мережах Facebook, Instagram, Twitter та ін. У кожній соц-мережі є своя внутрішня реклама, яка теж налаштовується під певну ЦА і може бути досить ефективною. Так можна не тільки просунути товар, але і пропіаритися (підвищити впізнаваність бренду, компанії, привчити аудиторію до себе).

Що потрібно вміти продавцеві інтернет-реклами?

Щоб продати рекламу в інтернеті, ви повинні вміти:

• Володіти функціоналом рекламних сервісів Яндекс Директ і Google АдВордса і ін;
• Складати комерційні пропозиції (КП) в електронному вигляді і рекламні банери (для тізерній і банерної реклами). Якщо ви не володієте технікою складання продають текстів і програмою Photoshop, замовте послугу у фрілансерів або в маркетинговому агентстві;
• Мати електронний ящик, Skype, Viber, Telegram або інші засоби переговорів із замовником, адже він може бути навіть з іншої країни;
• Розраховувати найбільш оптимальну вартість показу в рекламних системах Яндекс і Гугл по бюджету замовника, а також оптимальний вид реклами для його товару або послуги;
• Збирати ключові слова по конкретному товару. Чим більше буде охоплення, тим простіше буде зрозуміти, який із запитів спрацював краще, а який просто витрачає гроші. Якщо вам зараз незрозуміло, почніть налаштовувати контекстну рекламу і питання зникнуть самі собою;
• Стежити і аналізувати ефективність реклами, аналізувати конверсію .
• Вміти продавати - слухати клієнта, вміти ставити запитання, вміти розмовляти.

висновок

Як ви бачите, пересічному підприємцю або власнику бізнесу, у якого немає свого відділу маркетингу і реклами, дуже проблематично буде вникнути в це все. Якщо ви зможете довести ефективність вашої роботи на ділі, ви зможете продавати рекламу і мати солідний дохід маючи всього десяток постійних замовників. Достукатися до цих людей вам допоможе техніка холодних дзвінків, яка лежить в основі активних продажів і пошуку клієнтів, а також аудит сайтів конкурентів. «А ви знаєте, скільки ваші конкуренти витрачають на рекламу в інтернеті?»

Чекаємо з нетерпінням, ваших коментарів!