автор: Олександр Левітас + +1 - 
продовжу розмову про те, як продавати дорожче - від простих способів до більш складним.
Якщо Ви боїтеся просто різко підняти ціну, як я пропонував минулого разу, тому що побоюєтеся спаду продажів і втрати клієнтів - причому боїтеся обгрунтовано - є більш безпечний шлях.
Полягає він у тому, щоб пропонувати один і той же товар або послугу - по двом різним цінами. За Вашої звичайною ціною - і за вищою.
Уявіть собі, що на ринку або в супермаркеті Ви бачите яйця по 70 рублів, і поруч з ними - яйця по 100 рублів. Видимої різниці між ними немає, продавець теж не знає, чим вони один від одного відрізняються - яку ціну йому назвав господар, за ту він і продає. Як Ви думаєте, що будуть робити покупці?
Багато з них самі придумають якесь обґрунтування того, що яйця справа на полиці дорожче, ніж яйця зліва. «Фермерські», «органічні», «від іншої породи курей» - будь-який варіант годиться. Продавець не повинен ні підтверджувати версію, ні сперечатися. І частина клієнтів візьме товар за вищою ціною. А решта заплатять стільки ж, скільки платили раніше - так що немає ризику втратити постійних покупців.
Наприклад, одна з учнів у мене компаній поставляє в супермаркети один продукт під двома брендами - ціна одного вище ціни іншого на 20-30%, і обидва бренди користуються попитом (зрозуміло, обсяг продажів більш дешевого бренду вище). Єдина різниця полягає в наклейці - сам продукт для обох брендів береться з однієї бочки.
Інший мій клієнт, московський ресторатор, пропонує «шопский» і «грецький» салати - ціна різниться відчутно, а різниця лише в тому, що для одного салату сир ріжуть, для іншого - натирають.
А чи можете Ви, шановний читачу, продавати свій товар або послугу за двома різними цінами - і отримувати більший прибуток?
джерело: https://alex-levitas.livejournal.com/1144813.html
Схожі матеріали
автор: Олександр Левітас + +1 -
Як Ви думаєте, що будуть робити покупці?А чи можете Ви, шановний читачу, продавати свій товар або послугу за двома різними цінами - і отримувати більший прибуток?
