На первую VAKANSII.com.ua
   На первую VAKANSII.com.ua  На первую VAKANSII.com.ua
СЕГОДНЯ НА САЙТЕ:  162 ВАКАНСИЙ. НОВЫХ - 19 Интернет
  47262 РЕЗЮМЕ. НОВЫХ - 14 Если не работает
 Сайт газеты

  • Страхования
  • Фехтование
  • Инвестирование
  • ПротивоГАЗы
  • Как авто
  • Респираторы
  • Средства пожаротушения
  • Новости
  • Заказ курсовой работы недорого

    Есть затруднения со сдачей курсовой работы точно и в срок? Вы можете заказать курсовую работу от kursoviks.com.ua заказ дипломной работы или курсовой проект по недорогой цене.

    Статьи

    Як купити трафік у SEO-агентства і не бути обманутим

    1. За що платять SEO-агентствам Історично склалося, що SEO-агентства пропонують просування по позиціях...
    2. Прозора схема або пастка для бізнесу?
    3. плюси
    4. Трафік, за який варто платити
    5. НЕ варто платити за:
    6. Самостійно розраховуємо оплачувану трафік
    7. Як SEO-компанія звітує за залучений трафік
    8. Від трафіку до прибутку
    9. оптом дешевше
    10. Ми дізналися 7 ознак дилетанта в SEO - ви впевнені, що на вас працює професіонал?
    11. Плата за лайки може здорово допомогти бізнесу
    12. Названі кращі SEO-компанії Росії за версією Ruward

    За що платять SEO-агентствам

    Історично склалося, що SEO-агентства пропонують просування по позиціях в топі. Причому оплачується кожне ключові слово, що вийшло в ТОП-10. Наприклад, за запитом «купити зелені кружки» за першу-третю позицію в пошуку попросять 300 рублів в день, за четверту-п'яту - 200 рублів, а за п'яте-десяте місце 150 рублів в день. І це лише абстрактні неконкурентні ключові слова. За реальні продають запити вартість може вимірюватися в тисячах рублів в день.


    Принцип роботи був простий: агентство бере 30 високочастотних запитів з великим пошуковим попитом, 50 среднечастотних, решта - низькочастотні запити, які легко просувати, але толку від яких буде набагато менше. В кінці звітного періоду виконавець показує таблицю: ось запити, ось позиції - за контрактом все виконано. А власник бізнесу хапається за голову.


    все змінилося

    Справа в тому, що видача стала персоналізованої. Пошуковики навчилися розпізнавати поведінку і переваги користувачів. Це означає, що пошукова видача по одному запиту у різних людей на різних пристроях буде різною.


    Єдиного топа вже давно немає, тому потрапляння на верхні рядки не пов'язане з бізнесом - ніяких продажів і результатів не гарантує.


    Ринок розвивається, і SEO не стоїть на місці. З'явилося пошукове просування з оплатою за результат. У деяких випадках навіть за продажу. Звучить заманливо, але в цій моделі багато підводних каменів: доведеться відкрити доступ до бухгалтерії, відточувати дизайн і функціонал сайту саме так, як цього потребують SEO-агентства - це зазвичай прописано в договорі.


    Є й альтернатива - пошукове просування з платою за залучений трафік. Бізнес-модель проста, і ризиків для обох сторін менше.

    Прозора схема або пастка для бізнесу?

    При правильному складанні договору SEO з оплатою за трафік вигідно для будь-якого бізнесу. Підприємець підвищить відвідуваність сайту і виручку компанії. А якщо пропрацювати контракт з SEO-компанією заздалегідь, то можна заощадити від декількох сотень до декількох мільйонів рублів на квартал.


    плюси

    • Прозорий і прогнозований результат
    • гнучке ціноутворення
    • скорочення витрат

    мінуси

    • недобросовісні агентства
    • нецільової трафік
    • Досить складні формули розрахунку трафіку

    Недобросовісні SEO-агентства знайшли лазівку і в цій схемі. Вони користуються некомпетентністю замовників і слабкими компетенціями бізнесу в веб-аналітиці та складному сегментації трафіку. Ризик довірливих компаній - переплата.


    Трафік, за який варто платити

    Пропозиція SEO-агентства звучить приблизно так: «Ми наведемо вам 5 тисяч відвідувачів з пошуку. Ви купуєте трафік по 50 рублів за відвідувача, це буде коштувати 250 тисяч руб. ». Трохи подумавши, підприємець погоджується. Але потім виявляється, що за 3 тисячі відвідувачів не варто платити. Чому?


    Щоб не допустити обману, слід знати, за що платити. Для цього потрібно перейти в Яндекс Метрика, відкрити канал organic - пошуковий трафік - і розібратися в його структурі. Платити варто тільки за цільовий трафік, який дійсно привернуло агентство.


    НЕ варто платити за:


    1. Трафік з сервісів «Яндекс». Часто в сегмент пошукового трафіку потрапляють переходи з Яндекс Карт або Яндекс Каталогу. Всі сервіси Яндекса слід виключити з розрахунків - вони ніяк не відносяться до пошукового просування.
    2. Платний трафік. Тут підступ криється в тому, що часто маркетологи на стороні клієнта некоректно розмічають покупної трафік з систем контекстної реклами і Яндекс.Маркет. Перед тим, як робити розрахунки для SEO, перевірте, чи коректно у вас позначений платний трафік (для цього використовуються UTM мітки). Інакше є шанс вдруге заплатити за вже куплений трафік.
    3. Базовий трафік. Це той трафік, який був до залучення SEO-агентства. Розраховується як середньомісячний трафік за минулий рік з поправкою на сезонність. Базовий трафік не враховується тільки у сайтів «молодше» року. Поточний показник пошукового трафіку - це заслуга вашого відділу маркетингу, але ніяк не SEO-агентства.
    4. Брендовий трафік. Пошукові запити по бренду компанії і адресою сайту коштували вам вкладень в маркетинг і PR. Важливо врахувати всі варіанти формулювання бренду, в тому числі помилкові написання і виключити такий трафік з сегмента, за який ви платите SEO-агентству.
    5. Переходи по нецільовим і стоп-словами. Це некомерційні слова, які можуть випадково потрапити в інформаційні запити: «як», «де», «чому» і ін. А також імена топ-менеджерів, стійкі поняття, пов'язані з компанією, і назви популярних продуктів. Такий трафік також не оплачується. Найчастіше це близько 10-15% всього пошукового трафіку.

    Все це вважається на березі в момент підготовки договору на SEO-послуги. Таким чином, якщо SEO-агентство привернуло 5 тисяч користувачів, а базовий трафік - 3 тисячі, то оплачувати потрібно тільки 2 тисячі користувачів - 2,5 рази менше заявленої ціни.


    Самостійно розраховуємо оплачувану трафік

    Підписуючи договір по трафіку, слід прив'язуватися до даних по сервісу «Яндекс.Метрика». «Яндекс» займає близько 55% пошукового ринку в Росії, тому показники метрики репрезентативні. Google Analytics взагалі не показує, за якими ключовими словами з пошукових систем перейшли користувачі - якість трафіку залишається непрозорим. Тому трафік з Google розумно оцінювати пропорційно трафіку «Яндекса», використовуючи «Яндекс.Метрику».


    Важливо відзначити, при підписанні договору на SEO, слід прив'язуватися до середньомісячного базовому трафіку, так як SEO-агентства звітують за свої роботи по місяцях.


    • Крок 1: Отримуємо весь пошуковий трафік за минулий рік

    Якщо ви робите розрахунки, наприклад, 7го числа кожного місяця (або в будь-який інший день, крім 1-го числа) слід брати відправною точкою минулий місяць


    Будуємо в «Яндекс.Метрика» сегмент - трафік з пошукових систем.


    Виключаємо з аналізу всі сервіси Яндекса за винятком пошукових - вони за умовчанням враховуються як пошуковий трафік.


    У підсумку отримуємо в таблиці під графіком підсумкову суму пошукового трафіку за рік.


    У цьому випадку це 65079 візитів.


    • Крок 2: Виділяємо брендовий трафік з пошукової системи Яндекс

    Для цього будуємо стандартний звіт по пошуковим фразам.


    Усередині звіту сегментруем трафік, залишаючи тільки переходи з «Яндекса» (так як «Яндекс.Метрика» не вказує переходи за ключовими словами з Google - брендовий трафік з Google ми порахуємо пізніше).

    Прокрутивши екран нижче, ми побачимо все пошукові фрази, за якими відвідувачі переходили на сайт з Яндекса.

    Наше завдання знайти всі пошукові фрази, які характеризують бренд:

    • Назва компанії
    • Назва сайту
    • Адреси та телефони компанії
    • Назва юридичної особи
    • Інші стійкі словосполучення, за якими люди шукають компанію

    Тут важливо врахувати всі «опечаточние» запити і запити, зроблені з помилковою розкладкою клавіатури.


    Після того як ми знайшли всі брендові слова - вважаємо сумарна кількість переходів за цими словами за рік. Для цього додаємо ще одну умову по пошуковим фразам в наш сегмент.


    Всі ключові слова можна перерахувати такою конструкцією:

    ~. * Rybaki. * |. * Рибалки |. * Hs, frb. * |. * Світ рибалки. * Яка починається з ~ а кожне брендове слово обрамляється точками і зірочкам і розділяться вертикальною лінією.

    * Яка починається з ~ а кожне брендове слово обрамляється точками і зірочкам і розділяться вертикальною лінією


    У цьому прикладі у мене вийшло всього 2478 переходів по брендовим запитам.


    Тепер ми знаємо частку брендового пошукового трафіку з «Яндекса» - 6% (2478/36963 * 100%). Логічно припустити, що частка брендового трафіку з Google буде приблизно такою ж - окремо це розраховувати не потрібно.


    Разом: брендовий трафік склав 6% від всього пошукового трафіку за рік, що становить 3905 відвідувачів (65079 * 6%).


    • Крок 3: Визначаємо нецільові слова

    Тут ми керуємося тією ж логікою, що і при оцінці брендового трафіку, тільки замість брендових слів шукаємо нецільові ключові слова і також виділяємо їх із загального трафіку. У нашому прикладі припустимо, що це теж 3% - 1953 відвідувачів (ця цифра дуже близька до реальної по багатьох проектах)


    • Крок 4: отримуємо базовий трафік

    Базовий трафік = (весь пошуковий трафік за рік -% брендового трафіку за рік -% трафіку по нецільовим словами за рік) / 12

    У нашому прикладі базовий трафік = (65079 - 3905 - 1953) / 12 = 4935. Відповідно, кожен перехід з пошукових систем, який буде понад 4935 потрібно оплачувати SEO-агентству. Так, ви 100% не заплатите зайвого за свій же брендовий трафік і за трафік по нецільовим словами.


    Важливо, що трафік можна і потрібно періодично перераховувати. Наприклад, якщо компанія запускає рекламу на ТБ або потужну PR-кампанію, то зростає частка брендового трафіку, відповідно «прихована» частка трафіку з Google стає менше оплачуваної трафіку - його потрібно перерахувати. Це заощадить від 7% до 20% бюджету на SEO в залежності охоплення рекламних кампаній в інших каналах.


    SEO-агентство теж може запропонувати перерахувати трафік. Наприклад, раніше частка брендового трафіку становила 50% - 50 осіб заходили по бренду і стільки ж по комерційним запитам. Потім ситуація змінилася: 100 чоловік прийшли по бренду, 1000 - з комерційних запитам. Відповідно, частка залученого трафіку зросла і за нього потрібно платити більше.


    В ідеалі базовий трафік і відсотки комерційного і нецільового трафіку перераховуються щомісяця.


    Як SEO-компанія звітує за залучений трафік

    Звіт повинен містити посилання на звіти «Яндекс.Метрики» з урахуванням зрізів:

    • брендовий трафік
    • Трафік по нецільовим словами
    • Оплачувану трафік (якщо він є, трафік вище базового трафіку)
    • Фінальна таблиця з кількістю оплачуваної трафіку і ціною за трафік

    До початку роботи, агентство варто попросити прогнозувати трафік. Природно, прогнози неточні, але діапазон похибки не повинен перевищувати 50%. Якщо SEO-агентство помиляється на 300%, значить, з ним щось не так. Як правило, надаються три варіанти розвитку подій на рік вперед: реалістичний, оптимістичний і песимістичний.


    Прогноз допомагає оцінити витрати на SEO і вихід на окупність.


    Від трафіку до прибутку

    Попросіть SEO-агентство розрахувати приблизну окупність трафіку. Для цього потрібно оцінити конверсію поточного комерційного трафіку - це відсоток клієнтів, які перейшли на сайт і замовили послугу або зробили замовлення в інтернет-магазині. Припустимо, на сайт зайшли 200 відвідувачів, тоді при конверсії в 2,5% можна очікувати 5 замовлень.


    200 відвідувачів х 0,025 конверсії = 5 замовлень

    Але всі розуміють, що заявка від клієнта не дорівнює продажу: клієнт передумав, товару немає в наявності і так далі. Тому розраховується відсоток можливості виконання замовлення. Припустимо, відсоток можливості виконання 70%, тоді 200 відвідувачів принесуть 3 замовлення.


    5 замовлень х 0,7 здійсненності = 3,5 замовлення


    Вважаємо середній чек. Припустимо, він дорівнює 8 тис. Руб. Виручка трьох замовлень складе 24 тис. Руб. При маржинальність в 30% прибуток - 7200 руб. Відповідно, 200 відвідувачів сайту прирівнюються до 7200 руб. прибутку.


    (8 тис. Руб. Х 3 замовлення) х 0,3 маржинальність = 7200 руб. прибутку.

    Разом: 200 відвідувачів = 7200 руб. прибутку

    Якщо купити трафік у агентства по 10 руб. за відвідувача, витрати на залучення 200 відвідувачів складуть 2 тис. руб.


    200 відвідувачів х 10 руб. / Відвідувач = 2 тис. Руб.

    У такому випадку компанія залишається в плюсі. Тому що, щоб заробити 8 тис. Руб., Вона витратила 2 тис. Руб.


    Якщо ж трафік продається по 36 руб., То компанія не запрацює нічого і навіть піде в мінус. Тому що, щоб заробити 7200 руб., Їй доведеться витратити 7200 руб.

    200 відвідувачів х 36 руб. / Відвідувач = 7200 руб.

    / Відвідувач = 7200 руб

    Порада: укладаючи договір з SEO-агентством, потрібно завжди базово прикидати економіку цього каналу, щоб через рік не виявити космічну вартість відвідувачів з пошуку.


    Варто враховувати, що SEO-агентство отримує гроші і за залучений трафік, і абонентську плату. Зазвичай видимі результати і вихід на окупність з'являється на 9-12 місяці роботи агентства. В цей же період плата за трафік повинна перевищувати абонентську, в іншому випадку це означає, що виконавці годують замовника звітами і нічого не роблять для зростання проекту.


    оптом дешевше

    Логічно попросити знижку за обсяг залучених з пошукових систем користувачів. Наприклад, якщо ви купуєте у SEO-агентства перші 10 000 відвідувачів за 10 рублів, то 15 000 відвідувачів можуть коштувати 8 рублів за перехід, 20 000 - 7 рублів, а 30 000 і більше 6-6,5 рублів за перехід. Це логічна схема і SEO-агентства рідко відмовляються працювати зі знижками за обсяг залученого трафіку.

    Матеріали по темі:

    Ми дізналися 7 ознак дилетанта в SEO - ви впевнені, що на вас працює професіонал?

    Навіть Путін в курсі: як і чому треба працювати з «Однокласниками»

    Плата за лайки може здорово допомогти бізнесу

    Навіщо вам SEO: вся суть простими словами

    Названі кращі SEO-компанії Росії за версією Ruward

    9 головних «лід-магнітів»: чим залучити клієнтів на ваш сайт

    Знайшли друкарську помилку? Виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter

    Прозора схема або пастка для бізнесу?
    Прозора схема або пастка для бізнесу?
    Чому?

    Новости

    www.natali.ua www.buhgalteria.com.ua www.blitz-press.com.ua  | www.blitz-price.com.ua  | www.blitz-tour.com.ua
     
    Rambler's Top100
     письмо веб-мастеру
    Copyright c 2000, Блиц-Информ