Ведущее поколение юристов

1. Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, так и есть!
2. Эмпирические правила:
3. Ведущее поколение юристов: входящий маркетинг и SEO
4. Устаревшие методологии SEO, которые не дают результатов
5. Входящий маркетинг
6. Контент-маркетинг
7. SEO

Я понимаю, как это работает с большинством предприятий, включая юридические фирмы. Вы получаете десятки звонков каждый месяц от людей, которые говорят, что они из Google, или что они SEO эксперты , Они обычно обещают верхнюю строчку рейтинга в Google, и демонстрируют сумасшедшее звучание тематические исследования от их текущей или предыдущей работы. Этот трюк обычно убеждает маркетологов и владельцев в том, что SEO увеличит объем своих потенциальных клиентов и превратится в огромные ROI-машины.

Причина, по которой я так говорю, заключается в том, что я несколько недель назад сел с адвокатом на консультацию, и с ним случилось то же самое, благодаря моей местной конкурентке. Адвокат мало что знал о SEO и был «продан» идеей, что мой конкурент будет привлекать к ним сотни клиентов каждый месяц. Сотни.

Чего ждать?!

Я сразу сказал ему, что этот вид продажи был не честен с ним, и я объясню причину:

Для начала, средняя стоимость конверсии для адвоката, с которым я консультировался, составляет около 6000 долларов. В зависимости от качества полученных отведений их процент закрытия составляет 40-60%. Это означает, что каждые 100 лидов по ставке закрытия 40% приведут к 40 новым клиентам в месяц. 40 новых клиентов в месяц, по 6000 долларов каждый, равны 240 000 долларов дохода новых клиентов только за счет онлайн-маркетинга. ВОТ ЭТО ДА! Где я могу зарегистрироваться ?!

Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это, вероятно, так и есть!

Через неделю после разговора с первым адвокатом я сел с другим местным адвокатом. Он уже работал с компанией «ведущего поколения», однако он хотел обсудить новые способы получения потенциальных клиентов. Тип лидерства, которое они получали от их цифровой маркетинговой компании, был чрезвычайно беден.

Честно говоря, если бы компания действительно предоставляла качественные рекомендации для юристов в таких объемах, им было бы лучше создать собственную практику. Кроме того, если бы их ведущее поколение юристов было настолько эффективным, они никогда не потеряли бы ни одного клиента.

Самая досадная часть предложения, которое получил первый адвокат, заключалась в том, что мой конкурент предложил ему скидку 25%, если он зарегистрируется в тот день! Невероятно! Какой поставщик качественных услуг должен предлагать скидки для ведения бизнеса?

Эмпирические правила:

1. Если вы являетесь поставщиком услуг SEO, и клиент хочет, чтобы вы дали им скидку, бегите в другую сторону!
2. Если вы юрист, или любой другой бизнес ищет SEO услуги , и компания, которая вас интересует, предлагает вам скидку, чтобы зарегистрироваться сразу, бегите в другую сторону!

Получение услуг со скидкой не имеет смысла вообще. Скидки - уловки продаж от компании SEO. Также учтите тот факт, что с точки зрения клиента скидки говорят: «Я не собираюсь уважать ваши услуги». Если есть один совет, который я бы дал как поставщикам услуг SEO, так и компаниям, которые ищут онлайн-маркетинг, это:

Не ведите дела с людьми, которые не уважают услуги онлайн-маркетинга.

Это неизбежно, если вы решите вести бизнес с кем-то, кто не уважает интернет-маркетинг, ваши цели никогда не будут совпадать, и конечный результат будет плохим.

Ведущее поколение юристов: входящий маркетинг и SEO

Входящий маркетинг и SEO не просто о ранжировании ключевых слов. Они направлены на оптимизацию каналов коммуникации, таких как блоги, кампании по электронной почте, социальные сети и PR, чтобы продвигать ваш бренд таким образом, чтобы привлечь интерес вашей аудитории, а затем направить их в кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

Чего ждать?

Понимание рейтинга ключевых слов легко, не так ли? Если вы не ранжированы по ключевым словам ... вам нужно получить рейтинг ... так что получите рейтинг ... и presto! Тем не менее, большинство маркетологов и владельцев бизнеса не понимают, как им нужно настроить свои онлайн-коммуникации, чтобы удовлетворить запросы разных людей, посещающих их веб-сайт. Я собираюсь разбить этих разных людей на браузеры, компараторов и покупателей.

1. Браузер: они находятся в самом верху вашей воронки и не готовы к конвертации. Браузеры ищут информацию, которая поможет им принять обоснованное решение о покупке ваших услуг в будущем.
2. Сравнивающие: Сравнивающие находятся в середине вашей воронки продаж. Если дать правильные причины, компараторы сразу же от вас откупятся. Тем не менее, их цель состоит в том, чтобы просматривать, чтобы принять обоснованное решение, а также.
3. Покупатель: Покупатели находятся в нижней части воронки. Все, что им нужно, это правильный CTA, который соответствует их потребностям, чтобы завершить процесс покупки.
   Большинство маркетинговых каналов фокусируются только на нижней части воронки, другими словами, на потенциальных покупателях, которые готовы купить. Середина и вершина воронки, которые имеют наибольшее количество отводов для адвокатов, часто остаются нетронутыми. Самая большая проблема заключается в том, что адвокаты не могут донести информацию о своем бренде через свой веб-сайт до каждого конкретного покупателя. Этим покупателям, которые являются вымышленными олицетворениями ваших идеальных клиентов, нужны ответы, чтобы они могли продолжать свой путь к дну воронки, пока не станут готовыми к покупке лидами.

Входящий маркетинг по-прежнему сосредоточен на нижней части воронки, чтобы стимулировать генерацию потенциальных клиентов для юристов, но на этом она не останавливается. Методы, которые стимулируют входящий маркетинг, создают целостный подход к вашей онлайн-коммуникации с вашей аудиторией. Это говорит вам, в конце концов, что именно заставляет людей обращаться на каждом уровне.

Устаревшие методологии SEO, которые не дают результатов

SEO никогда не было проблемой, ни чудесным ведущим генератором для юристов. То, как вы подходите к SEO, эффективно сочетаясь с различными элементами онлайн-маркетинга, делает компанию успешной в их стремлении к сильному присутствию в сети.

Только ранжирование ключевых слов всегда будет неудачным. Поисковые системы постоянно меняют свой ранг, конкуренты будут пытаться ранжироваться по тем же ключевым словам, что и вы, а «черные шляпники» всегда будут пытаться прорваться к лучшим результатам. Вы не можете реально контролировать то, что будут делать другие люди, но вы можете контролировать то, как ваша компания общается с вашими целевыми персонами.

Но общение ... ну, это просто сложно!

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг это не просто элемент оптимизации вашего бизнеса, это комбинация множества элементов, которые создают уникальные возможности брендинга для ваших клиентов. Честно говоря, я работал годы, чтобы собрать отличную команду в Fannit, чтобы обслуживать высококонкурентные ниши с большим успехом. Мы очень разные, и у нас гораздо больше возможностей, чем у обычной компании SEO.

Контент-маркетинг

В Fannit мы создаем и проводим кампании по контент-маркетингу, призванные привлечь квалифицированный трафик, повысить репутацию вашей фирмы и помочь генерировать новые высококачественные рекомендации для адвокатов. Этот контент, который варьируется от постов в блогах, электронных книг, инструкций, технических документов и подробных руководств, как правило, содержит ответы, которые ваши потенциальные клиенты пытаются найти.

Социальные сети традиционно использовались в качестве точки соприкосновения с вашей аудиторией для создания имиджа бренда. Тем не менее, социальные медиа также могут стать мощным лидером для юристов. Социальные сети могут привлечь трафик на ваш сайт и повысить осведомленность о ваших продуктах. Видео, изображения и другие популярные средства массовой информации могут быть использованы для правильного обращения к адвокатам.

SEO

Поисковая оптимизация является ключевым элементом вашей входящей маркетинговой кампании. Эффективное применение стратегий SEO обеспечит поиск вашего веб-сайта по широкому кругу запросов, связанных с вашими услугами, продуктами и отраслью. Внедрение методов SEO дает много преимуществ: от повышения коэффициента конверсии до снижения затрат на маркетинг и увеличения количества потенциальных клиентов.

SEO уже много лет помогает местным предприятиям общаться с местной аудиторией, и юридические фирмы ничем не отличаются. Хотя другие стратегии, такие как кампании PPC, также могут помочь в создании присутствия в Интернете, у SEO есть больше преимуществ, которые делают его пригодным для большинства юридических практик, особенно в Сиэтле.

• Низкая стоимость: SEO имеет самую низкую цену за лидерство и цену за продажу по сравнению с почти любым другим маркетинговым каналом. Органические списки в основном бесплатны, вам просто нужно потратить время на повышение рейтинга. Вместо того, чтобы платить огромные суммы, особенно в сфере юридического представительства, используйте SEO для привлечения качественных потенциальных клиентов.
• Экспоненциально увеличивает трафик. Как только вы внедрите аналитические инструменты и инструменты отслеживания, вы увидите явное увеличение объема получаемого вами трафика. Хотя для начала может потребоваться некоторое время, устойчивый рост трафика сохранится до тех пор, пока вы посвятите время оптимизации своих усилий. Инструменты отслеживания помогут вам внести коррективы и создать правильный контент, чтобы привлечь квалифицированных клиентов для адвокатов.
• Максимально возможный ROI: SEO имеет максимально возможный, потому что это не стоит никаких денег. Вам нужно только инвестировать время в создание и оптимизацию стратегии. PPC, который является вторым лучшим генератором рентабельности инвестиций, требует затрат времени и средств на рекламу. Несмотря на то, что кампании PPC должны рассматриваться в определенных ситуациях, SEO даст вам последовательные результаты, которые повысят ценность вашего сайта и компании.
• Выделитесь из конкуренции. Любой может заплатить за рекламу, и даже когда одна из компаний доминирует в списке самых высокооплачиваемых мест, пользователи более восприимчивы к обычным поискам. Обычный поиск обычно выбирают вместо платной рекламы, поэтому достижение высокого рейтинга в SEO поможет вам выделиться автоматически.
• Долгосрочные эффекты: Самый большой плюс SEO - это его длительные эффекты. Теперь достижение высшего ранга не гарантирует, что вы останетесь там навсегда. Тем не менее, как только вы достигнете высоких рейтингов, его легче закрепить. Google и другие поисковые системы часто меняют свой алгоритм ранжирования, но если вы будете в курсе последних событий в мире SEO, вы должны быть готовы ко всем предстоящим изменениям и корректировкам.

Создание стратегии входящего маркетинга с целенаправленным SEO-подходом может помочь вашей юридической фирме вывести ваш бизнес на новый уровень. В Fannit мы создали команду, которая помогла десяткам местные фирмы связаться со своей аудиторией. Если вы хотите повысить свои шансы на победу, вам понадобится команда с солидным послужным списком на вашей стороне каждый раз.

наш SEO Контрольный список это огромное преимущество для любой фирмы, юридической или другой. Мы расскажем о всех наших лучших советах и ​​хитростях, чтобы продвинуть ваше присутствие в SEO. Нажмите на изображение ниже, чтобы проверить это.

Похожие

Комментарии