Являетесь ли вы агентством, пытающимся продать супер-дешевые услуги поискового маркетинга для малого и среднего бизнеса? Если это так, вот некоторые бесплатные исследования рынка!
На прошлой неделе я вытащил свои кухонные прилавки. Неизбежно служащий спросил меня, чем я зарабатывал на жизнь. Когда я сказал ему, что занимаюсь SEO, разговор быстро перешел на местный онлайн-маркетинг, и я надел шляпу интервьюера. Наслаждаться:
NAP Цитирование:
Уборщик один
416 жимолости переулок
Сан Рамон, Калифорния
925-336-0600
Владелец: Пол Бреатон
Категории услуг: Ремонт ковров, Полировка мрамора, Чистка мрамора
- Как долго вы были в бизнесе?
Я управляю своим собственным бизнесом с 1994 года. У меня есть сервисная компания из 3 человек, которая работает из грузовика, почтового ящика и моей кухни. (Примечание автора. Возможно, вы заметили, что я использовал уличный адрес для NAP. На самом деле, Пол перешел на почтовый ящик, но его страница места на Google все еще имеет адрес жимолости, поэтому я не хотел испортить его согласованность NAP. в Google, используя другой адрес.)
- Пять лет назад, каким был ваш маркетинговый микс? Что сегодня?
Я бы сказал, пять лет назад это была в основном прямая почтовая рассылка и реклама желтых страниц. Я не делал много онлайн. Я тратил около 50000 долларов в год. Сейчас я трачу только 25 000 долларов и занимаюсь бизнесом. Я довожу свои печатные объявления на желтых страницах до нуля, потому что, когда я спрашиваю клиентов, как они узнали обо мне, никто не говорит, что они нашли меня через желтые страницы. Теперь я экономлю 1200 долларов в месяц. Большинство моих клиентов в эти дни приходят от постоянных клиентов и рефералов. - Помимо слов из уст в уста, каков ваш самый прибыльный источник лидов?
ServiceMagic (теперь называется HomeAdvisor ) Раньше было, но тогда я успел ответить на звонок. Проблема с такой услугой заключается в том, что вы платите в основном за телефонный звонок, и если вы не отвечаете на вызовы сразу, вы, как правило, проигрываете, но вы все равно платите за обратные звонки. Я сейчас пользуюсь Diamond Certified примерно за 460 долларов в месяц, что я считаю реальным решающим фактором, когда люди хотят меня нанять. Люди видят этот символ и знают, что я качественный поставщик.
- Сколько вы тратите на маркетинг в поисковых системах?
Я трачу 250 долларов в месяц на Google Места на карте, чтобы показываться в правой части страницы. ( Он на самом деле говорил об AdWords. ) И я даю своему парню еще $ 100 в месяц на работу над моим сайтом. ( Он говорил о SEO. Примечание для своего веб-сайта: даже если вы не можете обновить цитату для нового адреса, разве 100 долларов не купят хотя бы уникальные целевые теги заголовков на этих страницах?)
- Знаете ли вы, что ваш поисковый маркетинг делает для вас? Вы отслеживаете лиды из разных источников? О чем докладывает ваш консультант?
Я спрашиваю своих клиентов, как они нашли меня. Мой консультант не сообщает о чем-либо, пока я не скажу ему, что думаю остановить кампанию, а затем он обычно готовит отчет. Я смотрю на это и затем иду дальше, потому что я занят.
- Вы когда-нибудь пытались оптимизировать свой сайт для улучшения конверсий?
Нет.
- Какова, по вашему мнению, ценность рейтинга на первой странице для ваших целевых ключевых слов, таких как «полировка мрамора в Сан-Рамоне»?
Быть первым в списке в Google не собирается переводить на кучу рабочих мест. Я не дешевый парень, и Google, как правило, отправляет много покупателей. Таким образом, вы должны проводить много времени по телефону с людьми, которые не собираются конвертировать. Тем не менее, Google ( я думаю, он имеет в виду AdWords здесь) прямо сейчас приносит мне много каменных работ.
- Что вы делаете с социальными сетями?
У меня нет времени, чтобы поболтать. Моя страница LinkedIn - это шутка. Нужна помощь Если вы читаете это, я звучу как идиот не выпускник средней школы. Я сделал это слишком быстро и даже не вычитал. Но я занята.
- А как насчет онлайн-обзоров?
Они огромные. Я всегда говорю клиентам, которые предлагают мне совет, чтобы сэкономить свои деньги, и пишу отзыв для меня сначала в списке Энджи, а затем в Yelp. Эти отзывы это все.
- Сколько раз в день вам звонят интернет-маркетологи, пытающиеся продать свои услуги?
Мне звонят, по крайней мере, два раза в день. Эти автонабиратели ужасные. Их призыв к действию, когда они сообщают вам, что в вашем списке Google есть экстренная проблема, является неуместным и вводящим в заблуждение. Вместо того, чтобы лгать мне, им нужно просто сказать: «Вот кто мы, и вот как мы можем вам помочь». Дайте мне некоторую фактическую информацию о себе. Покажите мне, как я не зарабатываю деньги, и покажите мне, как ваш план буду работать. Дайте мне гарантию и дайте мне пробный запуск бесплатно. Мне нравится, когда мне звонят из Google (думаю, он имеет в виду маркетологов, притворяющихся представлять Google) . Я буду задавать вопросы этим парням, пока они не попытаются продать меня. Реклама для небольших компаний - это чушь. Вы никогда не знаете, что будет работать. Но мы знаем лучше, чем вы, что работает для нас. Если вы действительно верите в свой продукт, дайте мне его бесплатно попробовать - если он работает, конечно, я хочу заплатить вам за это.
Пол, который печатает подлого счетчика, является живым примером того, почему обслуживание такого рода предприятий является убийством. У SMB часто нет времени, знаний или бюджета, чтобы понять маркетинг в поисковых системах. И поставщикам маркетинговых услуг стоит дорого, чтобы позвонить Полу и закрыть его, только чтобы получить 350 долларов в месяц (часть которых идет в Google для СМИ). Таким образом, они не могут позволить себе действительно служить Полу таким осмысленным образом.
Интересно, что когда я спросил Пола, как он относится к мобильному маркетингу, у него загорелись глаза, и он ответил: «Я не был бы против такого взгляда. Если бы я мог вставить свою клиентскую базу данных в приложение, это было бы здорово. Если бы моя клиентка могла получить такое приложение, она смогла бы поделиться приложением со своими друзьями и рекомендовать меня, что было бы здорово для меня и здорово для нее, потому что она помогла и впечатлила своего друга. Она была бы все сока.
И когда речь заходит о местном поисковом маркетинге, становится ясно, что из разговоров со многими владельцами бизнеса, такими как Пол (и многие маркетологи, пытающиеся обслуживать океан Паулса), нам всем понадобится столько сока, сколько мы сможем получить.
Свидетель Пол прекрасная ручная работа.
Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,
Об авторе
Похожие
40 Прекрасных Отзывчивых Тем WordPress на 2017 год... вуют сотни тысяч тем WordPress, но найти ту, которая идеально подходит для вашего блога, нелегко. Первое, на что я обращаю внимание при выборе темы, это то, что она имеет адаптивный дизайн или нет. Вот отличный горшок для тех, кто не знает, что такое адаптивная тема или дизайн . Адаптивный дизайн позволяет корректно отображать содержимое вашего сайта всем пользователям, используя текучие сетки, Агентство SEO Процесс
Один из вопросов, которые мне задают больше всего, - каков мой процесс для SEO. Это сложный вопрос, потому что на самом деле все зависит от того, насколько вы будете контролировать процесс и будет ли ограничено ваше время. Мой процесс SEO совершенно отличается для моих собственных Стоматологическая SEO | Поисковая оптимизация для стоматологов
... занять хорошее место по двум причинам: Ваш сайт действительно лучший в этом районе У всех остальных сайт очень плохой Если ваш сайт упал в результатах поиска, может случиться так, что ваши конкуренты внезапно добились больших успехов, оптимизировав свой сайт. Также может быть, что в поисковом рейтинге Google есть волатильность, чтобы помочь анализировать несколько веб-сайтов одновременно, я использую специализированное программное обеспечение, вы Belden Village Mall ::: О, такие простые награды
... долларов за каждые потраченные 250 долларов. Зарегистрироваться сейчас или же Войти в систему Получите вознаграждение в размере 10 долларов США, когда вы потратите 250 долларов США Каждый раз, когда вы тратите 250 долларов США * с использованием зарегистрированной карты - будь то от одной покупки или от нескольких более мелких - КОММЕРЧЕСКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО Новый год был замечательным праздником на Сайме. Наслаждаться всей семьей, о...
КОММЕРЧЕСКОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО Новый год был замечательным праздником на Сайме. Наслаждаться всей семьей, очень испортить спа, и это был, пожалуй, лучший способ начать новый год. Самая большая любовь девушки - плавание и дайвинг, который давно запрещен из-за падения осени. Многие курорты были посещены, но это было отремонтировано Цирк SEO Мурсия и Альмерия Agency Агентство веб-позиционирования 🔥
... в Мурсии и Альмерии (и во всей Испании, не заблуждайтесь 😜) Если вам нужно нанять наши услуги SEO в Мурсии, мы можем поговорить. Кроме того, мы предоставляем эти услуги не только в регионе Мурсия, но и на международном уровне . У нас есть штаб-квартира в Мурсии, но мы не только предлагаем услуги в регионе Мурсия, но и хорошо, что Интернет не имеет границ, когда дело доходит до работы. Мы разработали проекты для компаний в Барселоне, Мадриде, Валенсии и eBay Store SEO | eBay Store Маркетинг SEO
SEO-магазин eBay имеет большое значение в маркетинговой стратегии интернет-магазина. Успех на eBay Store SEO | eBay Store Marketing - это не ночлег, и, как продавец / продавец eBay , вы, вероятно, будете знать, что просто настроить магазины на eBay и amazon недостаточно. Простое выполнение шагов на eBay для создания и наполнения вашего магазина продуктами не сделает вас успешным продавцом Как измерить силу ссылки (Реальный случай)
... заранее с помощью морской свинки, прежде чем регистрироваться на нашем Денежном сайте. Например, мы можем попытаться создать ссылку на случайную сеть для якоря, у которого еще нет своего профиля (это очень важно), чтобы увидеть, имеет ли ссылка положительные или отрицательные эффекты. Проверьте свой PBN, прежде чем связываться с вашими проектами Это совет только для PBN, мы не знаем, какие результаты мы дадим. Таким образом, мы узнаем, действительно ли ссылка имеет SEO цены услуг и тарифы | Портленд, Орегон | Search Commander, Inc.
... долларов США до 10000 страниц, 3500 долларов США до 100000 страниц и 5500 долларов США до 2 миллионов страниц. Сайты размером более 2 миллионов страниц не могут быть полностью проверены без постоянного ежемесячного соглашения. С внутренней точки зрения мы смотрим на вашу внутреннюю структуру и настройку сайта, от тегов заголовков до эффективности вашего веб-хостинга, и анализируем вашу Google Analytics и консоль поиска Google. С внешней точки зрения, мы анализируем ваши SEO Tool Survey 2014
... месяцев классические инструменты за пределами страницы также широко представлены. Возможно, многие оптимизаторы больше ориентируются на постоянную оптимизацию на странице и рассматривают создание ссылок в большей степени на основе проекта. Собранные результаты можно найти на этом графике: Что SEO особенно нравится в различных инструментах? Как шесть блогов увеличили свой трафик до миллионов посетителей
... вой стоимости для вас мы можем заработать комиссию, если вы купите что-то по нашим ссылкам. Mashable, ProBlogger и KISSmetrics не случайно достигли миллионов людей. Их основатели были умны, или, что более важно, имели умные стратегии. Исследуя эту статью, я обнаружил, что Mashable написал одна статья В прошлом месяце было сгенерировано больше ссылок и акций, чем 87 их постов за 2013 год.
Комментарии
Есть ли малые предприятия, которые не могут позволить себе 300 долларов в час?Есть ли малые предприятия, которые не могут позволить себе 300 долларов в час? Конечно. Если это вы, то вам придется потратить время на изучение основ SEO самостоятельно. Есть много отличных блогов и веб-сайтов, где знания о SEO распространяются свободно, не говоря уже о нескольких электронных книгах по SEO, которые стоят менее 100 долларов и предлагают потрясающую информацию. Я продаю тот, который стоит 25 $, так что владельцы малого бизнеса, которые не могут позволить себе мои услуги, могут Не говоря уже о том, что если бы у вас было 200 кликов на вашем сайте каждый день, какую прибыль вы бы заработали на 250 или 300 долларов?
Не говоря уже о том, что если бы у вас было 200 кликов на вашем сайте каждый день, какую прибыль вы бы заработали на 250 или 300 долларов? Поэтому, если вы хотите, чтобы веб-сайт отображался в верхней части страницы результатов поиска, не теряя при этом слишком много, это использование услуг SEO, или вы можете самостоятельно оптимизировать работу SEO, если это возможно. Это долгосрочная инвестиция, и вам не придется тратить деньги каждый день, как при использовании рекламы Google Задайте себе вопрос: вы бы потратили 100 долларов на создание великолепно выглядящего сайта WordPress и на расширение своего бизнеса в Интернете, или вы все еще думаете, что это стоит слишком дорого?
Задайте себе вопрос: вы бы потратили 100 долларов на создание великолепно выглядящего сайта WordPress и на расширение своего бизнеса в Интернете, или вы все еще думаете, что это стоит слишком дорого? Теперь вы, должно быть, задаетесь вопросом, что это за штука на WordPress на самом деле или почему компания веб-дизайна, которую вы пытались нанять, не упомянула об этом. Ну, продолжайте читать, чтобы найти все ответы. Что такое WordPress? Сколько у вас расходов в месяц?
Сколько у вас расходов в месяц? Сколько часов вы готовы работать. Если у вас есть это ясно, расчет очень прост, я приведу пример примерно: Я хочу зарабатывать 2000 евро в месяц в чистом виде (чтобы вести счета с круглыми числами). Для этого у меня есть расходы: 300 евро для самозанятых, 200 евро за аренду мини-офиса, 50 евро за подключение к Интернету, 50 евро за безлимитную мобильную фиксированную ставку. Все это дает 600 € Я Появилась кампания из двадцати туров, наш подход был: у кого нет двадцати долларов на такую прекрасную религиозно-культурную работу?
Появилась кампания из двадцати туров, наш подход был: у кого нет двадцати долларов на такую прекрасную религиозно-культурную работу? Компания была трудной, она посещала все дома Хативы, дом за домом, этаж за этажом, с лифтом или без лифта, но нас ничто не пугало - вы все были свидетелями этого - конец был хорош, и вы должны были его попробовать; коммерческие фирмы Imprenta Tormo и Colchón CR сотрудничали, снабжая нас необходимыми пропагандистскими материалами и средствами социальной коммуникации. Теперь, на вопрос за миллион долларов: это альтернативные версии Букера или Элизабет, или это весь канон мечты о лихорадке?
Теперь, на вопрос за миллион долларов: это альтернативные версии Букера или Элизабет, или это весь канон мечты о лихорадке? Вы должны играть, чтобы узнать. Burial at Sea, который занял у меня всего два часа, несмотря на то, что я играл в Hard Mode, очень короток. Слишком коротко для спойлеров. Единственное, что более пагубно ограничено, это количество времени, которое вы можете провести в собственном Rapture. Только около четверти «Погребения на море» происходит в раю Эндрю Райана. В остальное Был ли курс достаточно полным для моих 99 долларов?
Был ли курс достаточно полным для моих 99 долларов? Вы держите пари, что это так, и я готов поспорить, что это будет стоить и ваших $ 99. Было ли легко понять Yoast SEO для обучения WordPress? Можно было бы ожидать, что курс по такой сложной теме, как техническая и локальная SEO, будет скучным или трудным для понимания. Особенно, когда главным инструктором является такой же блестящий человек, как и Йост де Валк. Этот курс был совсем непростым Вы можете сделать это за 7 долларов?
Вы можете сделать это за 7 долларов? Я сомневаюсь в этом. Если вы платите мало в своем сегменте, у вашего покупателя создается впечатление, что это значение по умолчанию, то есть цена, которую заслуживает любой профессионал, который предоставляет эту услугу. Вы сами можете пострадать, если вам нужно поднять ценности, чтобы обеспечить больший выигрыш в будущем. Влияет на ваш имидж профессионала Я уже упоминал ранее в этом посте, фрилансер позиционируется не по Его веб-сайт ViralNova привлекает до ста миллионов гостей в месяц, и можете ли вы догадаться, какую тему он использовал, прежде чем перейти к индивидуальному дизайну?
Его веб-сайт ViralNova привлекает до ста миллионов гостей в месяц, и можете ли вы догадаться, какую тему он использовал, прежде чем перейти к индивидуальному дизайну? Пятьдесят (50) предназначались бы вам, если бы вы изначально предполагали True Pixel. Эта тема абсолютно отзывчива и, следовательно, работает на всех устройствах - массивных, средних или крошечных. Благодаря новым оптимизациям скорости вы сможете убедиться в более высоких скоростях загрузки, которые улучшат каждую область Увеличивалось ли количество законных возможностей месяц за месяцем?
Увеличивалось ли количество законных возможностей месяц за месяцем? Как сравнить производительность с тем же месяцем прошлого года? Кроме того, источники имеют тенденцию быть предвзятыми. Если бы я был человеком, пишущим анализ отчета, я бы сформулировал его так, чтобы он был позитивным и больше отражал успехи, а не негативы. Я не пытаюсь ввести в заблуждение человека, читающего анализ, но я хочу подчеркнуть, что работает, чтобы клиент был счастлив. Источники Это немного - теперь давайте подумаем об этом за 200 злотых в месяц?
Это немного - теперь давайте подумаем об этом за 200 злотых в месяц?
Являетесь ли вы агентством, пытающимся продать супер-дешевые услуги поискового маркетинга для малого и среднего бизнеса?
Пять лет назад, каким был ваш маркетинговый микс?
Что сегодня?
Помимо слов из уст в уста, каков ваш самый прибыльный источник лидов?
Сколько вы тратите на маркетинг в поисковых системах?
Знаете ли вы, что ваш поисковый маркетинг делает для вас?
Вы отслеживаете лиды из разных источников?
О чем докладывает ваш консультант?
Вы когда-нибудь пытались оптимизировать свой сайт для улучшения конверсий?
Какова, по вашему мнению, ценность рейтинга на первой странице для ваших целевых ключевых слов, таких как «полировка мрамора в Сан-Рамоне»?
