Основы измерения рентабельности инвестиций в поисковую оптимизацию (SEO)

Ни для кого не секрет, что SEO является одним из самых прибыльных способов выхода на рынок онлайн. Желанное первое место в поиске Google может принести огромные выгоды и высокую рентабельность инвестиций. Тем не менее, очень мало известно о том, какие области SEO приводят к лучшей рентабельности инвестиций и где SEO должны тратить свое время.

Дело в том, что некоторые формы SEO более выгодны, чем другие. В качестве примера я собираюсь разбить SEO на три следующие категории: техническое SEO / SEO на местах, создание ссылок и контент-маркетинг.

Я видел, как несколько компаний начинали SEO-проекты на местах, а затем переходили на другие сайты только на постоянной основе. Не заблуждайтесь, что внешняя часть SEO более чем жизненно необходима. Однако, чтобы иметь действительно успешную стратегию SEO, регулярное техническое SEO на месте должно быть частью повседневной работы.

Я вошел в одну слишком много Google Search Consoles с пятьюдесятью или более сообщениями от Google, которые не проверялись годами. Это верно как для больших, так и для маленьких сайтов. Исправление этих небольших проблем может иметь огромное значение в рейтинге, но техническая работа не должна заканчиваться после 1 или 2 месяца участия в SEO. Веб-сайты - это живые существа, и мы нуждаемся в регулярных технических осмотрах так же, как и в регулярных визитах к врачу. Дело в том, что технические проблемы возникают даже после первоначальных проверок.

Как измерить рентабельность инвестиций в SEO

Окупаемость инвестиций не так просто измерить, когда речь заходит о SEO, но давайте разберемся с ней и немного посчитаем. С большинством SEO мы ожидаем увеличения рейтинга и посещаемости сайта, которые являются лучшими показателями для измерения эффективности кампании SEO.

ROI поисковых рейтингов

Большинство компаний могут вычислить свою общую рентабельность инвестиций по сравнению с рейтингом с помощью небольшой математики. Основная формула для определения значения рейтинга ключевого слова - трафик = объем поиска x CTR. Учитывая это, скажем, мы знаем, что ключевое слово x получает десять тысяч поисков в месяц. Сайт, который мы измеряем, находится на третьей позиции по ключевому слову x. Мы можем собрать из исследований CTR, как показано здесь: https://moz.com/blog/google-organic-click-through-rates-in-2014 что сайт, находящийся на третьей позиции, получит в среднем 10% CTR от этого ежемесячного поискового объема в 10 тыс.

Математика работает так: 10000 х .10 = 1000. Теперь, если мы можем сказать, что наше построение ссылок привело к скачку на одну позицию с позиции три на позицию два, мы получаем около 14% CTR по сравнению с 10% ранее. Теперь мы можем предположить, что мы получаем дополнительные 400 посещений сайта (10 000 x .14 = 1400) по этому ключевому слову.

Следующий шаг - определить, сколько конверсий получает сайт для каждого посетителя и сколько стоит этот визит в долларах. Давайте предположим, что мы можем определить, что сайт закрывает 1% своих посетителей, и эти разговоры дают в среднем 100 долларов прибыли за закрытие. С учетом этих цифр 1000 посетителей приведут к 10 конверсиям за 1000 долларов прибыли. Дополнительные 400 посетителей, которых мы получим, заняв второе место, получат еще 400 долларов прибыли. Кажется достаточно просто, верно? Теперь мы знаем значение рейтинга. Мы можем использовать это число, чтобы определить приблизительную рентабельность инвестиций в нашу практику.

Окупаемость инвестиций

Очевидно, что цифры никогда не бывают такими простыми, как мы представили выше. Но это упражнение говорит нам, что мы можем определить, что если бы мы получили ссылку, которая подтолкнула нас с позиции три на позицию два, эта разница в дополнительных 400 посетителях в месяц стоила бы приблизительно 400 долларов. В зависимости от того, как долго будет держаться ссылка, она может составлять около 4000 долларов в год.

Предположим, что стоимость приобретения по этой ссылке составляет около 1000 долларов. Допустим, это хорошая, качественная ссылка, которую мы долго пытались получить. Можно предположить, что мы получили прибыль в размере 3000 долларов за эту ссылку в течение года. Не слишком потрепанный возврат!

Контент-маркетинг ROI

Цифры работают одинаково для контент-маркетинга с одним исключением. Хороший контент-маркетинг, как правило, дороже, чем создание ссылок. Это предполагает наем великого писателя и продвижение поста, и все это требует времени и денег. Это может добавить много долларов с течением времени. Кроме того, продвигаемые страницы, как правило, представляют собой посты в блогах, которые не являются лучшими точками входа для закрытия лидов.

Контент-маркетинг все еще имеет ценность. Однако количество потенциальных клиентов, поступающих с этой целью, как правило, высоко в маркетинговой воронке, и мы, как правило, не видим конверсии в течение определенного периода времени после того, как сообщение было замечено ведущим. С точки зрения SEO, контент-маркетинг чаще используется для повышения авторитета сайта по теме. Вот почему мы собираемся пропустить углубленный анализ ROI для этого раздела. Большинство предположений, сделанных в разделе окупаемости инвестиций, могут быть сделаны здесь точно так же.

Техническая рентабельность инвестиций в SEO

Большинство технических исправлений затрагивают весь сайт, и их влияние обычно гораздо более важно, чем создание нескольких обратных ссылок. Это стало очевидным после обновлений Panda и Penguin 2011 года, когда стало значительно сложнее и дороже создавать обратные ссылки.

Одно из самых важных технических исправлений, которое может иметь сайт, - это канонические ссылки. Недавно мы помогли клиенту исправить техническую проблему, которая была у него с его канониками. Воздействие было огромным по сравнению со средней кампанией по созданию ссылок.

На графике ниже представлено количество ключевых слов, найденных на первой странице. Мы видим, что в марте 2014 года, после исправления этих канонических проблем, мы увидели увеличение количества ключевых слов на первой странице на 118%. Это привело к увеличению трафика на сайте на 28%. В свою очередь, это привело к увеличению на 50% вызовов бизнесу. Благодаря этой работе клиент смог увидеть огромную рентабельность инвестиций, что вовсе не является редким явлением для технических исправлений.

Важно отметить, что не все исправления так же важны, как канонические. Консолидация сайтов, повышение скорости сайта, исправление «просматриваемости» и перенаправление 404 страниц в определенной степени влияют на рейтинг.

Заключение

SEO в целом - это целый пакет. Без хорошего авторитета, отличного контента и технически исправного сайта SEO не получит отдачу от своего потенциала.

В то время как создание ссылок и продвижение контента важно, должен существовать постоянный элемент технического SEO. Я видел, как больше SEO-компаний игнорируют локальную и техническую работу после первого месяца, чем нет. С такими высокими доходами, как и для основных технических исправлений, в каждой стратегии SEO должна быть постоянная техническая составляющая. Это означает настройку ежемесячного сканирования для поиска технических проблем и регулярной проверки Google Search Console.

Не упустите техническую сторону сайта, потому что ваша команда не обратила на это внимания - это может быть дорогостоящим!

Источник изображения: Unsplash.com / Алехандро Эскамилла

Похожие

Комментарии