Nie wynajmuj SEO (dopóki tego nie przeczytasz!)

1. Bądź niezwykły (i umiesz się komunikować, dlaczego jesteś)
2. cennik
3. Wybór produktu i merchandising
4. Wysoka jakość, angażująca treść
5. UI / Design
6. Optymalizacja konwersji
7. Wiedzieć, kim są Twoi klienci i czego chcą
8. Cierpliwość
9. Miej inne źródła dochodów

Choć może się wydawać, że nie jest w moim interesie przekonywanie ludzi, aby nie zatrudniać SEO - albo przynajmniej czekać na zatrudnienie - zbyt często znajduję potencjalnych klientów, którzy wierzą, że zatrudnienie SEO to lekarstwo na wszystkie ich firmy nieszczęścia. Prawda jest taka, że ​​podczas gdy dobre SEO może z pewnością pomóc Twojej firmie, sam SEO, bez względu na to, jak dobry, nie może już odebrać nieudanego biznesu i sprawić, że odniesie sukces.

To prawda, że ​​w tamtych czasach ci SEO, którzy znali wszystkie sztuczki i luki, gdzie „nabywać” linki, które działały, aby stworzyć ranking witryny, i wszystkie manipulacje na stronie mogą zazwyczaj sprawić, że witryna będzie się zajmować pozycją SEO (zwłaszcza biorąc pod uwagę wystarczający budżet i zasoby). Te dni się skończyły. Nawet jeśli masz witrynę, która z powodzeniem wykorzystała te stosunkowo łatwe taktyki, aby odnieść sukces, jest bardzo prawdopodobne, że w ostatnich latach zaobserwowałeś gwałtowny spadek ruchu, chyba że masz coś innego.

Właściciele i menedżerowie witryn, które dopiero zaczynają lub zauważyli spadek ruchu, zbyt często uważają, że po prostu ustalenie SEO lub „robienie” SEO uratuje ich biznes. Wraz ze zmianami, które Google wprowadził w ciągu ostatnich kilku lat, po prostu nie ma to już miejsca. Google faktycznie stał się znacznie lepszy (choć na pewno nie doskonały) w rankingach witryn, które rzeczywiście zasługują na rangę, ze względu na rzeczy, które wykraczają poza SEO. Teraz nie zrozumcie mnie źle - z wyjątkiem rzadkich przypadków, nadal potrzebujecie dobrego SEO, aby dobrze się rankingować. To już nie wszystko, czego potrzebujesz do dobrego rankingu.

Poszukuję kilku rzeczy w witrynach moich potencjalnych klientów i pytam ich o pewne pytania, czy SEO jest dla nich odpowiednie i czy praca z nimi będzie skuteczna dla nas obu.

Bądź niezwykły (i umiesz się komunikować, dlaczego jesteś)

Jest to przede wszystkim najważniejsza rzecz, którą musisz zrobić, aby odnieść sukces w SEO. Wyszukiwarki, aw szczególności Google, stały się znacznie lepsze w ostatnich latach w rankingu witryn, które naprawdę zasługują na rangę. Są to witryny, które zazwyczaj mają w sobie coś niezwykłego. Może to być nowa usługa, której nikt inny wcześniej nie oferował, wspaniałe zaangażowanie użytkowników i rozrywkowe treści lub coś innego, co czyni je wyjątkowymi.

Nie oznacza to, że te witryny muszą być absolutnie najlepsze w czymś - i nie muszą one być twoje - w celu napędzania ruchu organicznego. Ale potrzebujesz czegoś , co czyni cię wyjątkowym. Jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia jest rzucenie bardzo twardego, bezstronnego spojrzenia na witrynę i firmę, tak jakbyś był osobą postronną, i zadał sobie pytanie: „Co nas wyróżnia? Co wyróżnia nas z tłumu? Czy jesteśmy naprawdę lepsi w czymś niż wszyscy lub większość naszych konkurentów? ”

Jeśli nie możesz głośno odpowiedzieć „tak”, a następnie SEO nie będzie w stanie robić rzeczy niezbędnych, abyś mógł dobrze się rankingować. Jeśli nie możesz odpowiedzieć „tak”, musisz zmienić firmę, aby móc odpowiedzieć „tak”, zanim zaczniesz martwić się o zwiększenie ruchu w witrynie.

Jedną z najtrudniejszych rozmów z klientami lub potencjalnymi klientami jest ta, w której muszę zadać te pytania i wskazać im, że z perspektywy outsidera nie widzę niczego, co by mi pokazało, że naprawdę zasługują na przewagę nad wszystkimi ich konkurencja. Jak odpowiedziałbyś na pytania „Co sprawia, że ​​Twoja witryna jest wyjątkowa?�� Lub „Dlaczego naprawdę zasługujesz na pozycję nr 1?”

cennik

Internet oferuje niezliczone sposoby porównywania cen. Jeśli nie masz ekskluzywnego produktu i nie jesteś najtańszy z tego, co sprzedajesz, lepiej mieć coś innego, co dodaje dużo wartości konsumentowi. Zanim zaczniesz szukać sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie, dokonałeś dokładnego porównania cen swoich produktów w porównaniu z konkurencją?

I tak, twoja konkurencja obejmuje Amazon, jeśli sprzedają te same produkty. Jeśli mogą zaoferować tańsze i szybsze, lepiej mieć coś, co daje przewagę nad nimi, jak obsługa klienta lub fantastyczne informacje o produkcie.

Wybór produktu i merchandising

Podobnie jak w przypadku wyceny, musisz mieć pewność, że masz odpowiednie produkty, odpowiedni asortyment produktów, odpowiedni merchandising itp. Ponownie, największą częścią SEO jest skłonienie ludzi do uznania, że ​​Twoja witryna jest wyjątkowo cenna i przydatna.

Jeśli ludzie przychodzą na Twoją witrynę i nie zakochują się w produktach, nie mogą kupić tego, czego naprawdę potrzebują lub nie mogą znaleźć odpowiednich produktów z odpowiednimi informacjami o produkcie, nie zobaczą cię jako cenne zasoby wystarczające do linkowania lub dzielenia się z przyjaciółmi.

Jeśli nie masz zasobów wewnętrznych, aby przeprowadzić audyt swojego zestawu produktów i merchandising jest tam wiele dobrych zasobów. Jeśli nie jesteś ekspertem w dziedzinie merchandisingu online (i naprawdę powinieneś być, jeśli prowadzisz sklep e-commerce), zatrudnij świetnego konsultanta ds. Merchandisingu lub zdobądź trochę trening .

Wysoka jakość, angażująca treść

To może wydawać się bezmyślne. Teraz, jeśli dostarczanie treści jest głównym celem Twojej firmy, jest to naprawdę wersja wydawcy dysponująca odpowiednim produktem i ceną dla sklepu e-commerce. Czy oferujesz informacje dostępne nigdzie indziej? Czy jest naprawdę wyższej jakości, bardziej dogłębny, bardziej rozrywkowy, bardziej praktyczny, bardziej kontrowersyjny, bardziej niż konkurencja? Czy naprawdę wierzysz, że ktoś z zewnątrz pomyśli, że jest niezwykły? Ponownie, jeśli nie możesz odpowiedzieć „tak”, lepiej to najpierw napraw.

Podsumowując, zbyt często widzę też, że „strategia treści” jest wykorzystywana jako kulminacja dla nietypowych firm. Tak, musisz uzyskać linki i udziały społecznościowe oraz uwagę na strony w swojej witrynie. Zbyt często widzę, jak witryny wyrzucają mnóstwo gotówki na tworzenie strategii dotyczących treści i treści bez naprawiania wszystkich innych problemów. Jeśli Twoja witryna, firma lub model biznesowy nie są godne uwagi w inny sposób, po prostu tworzenie świetnych treści nie uratuje Cię.

Oczywiście, jeśli twoją racją bytu jest tworzenie treści, treść jest twoim produktem, a to nie ma zastosowania. Teraz nie mówię, że nie twórz wspaniałych treści. Tworzenie treści, które są użyteczne, rozrywkowe lub w inny sposób cenne dla potencjalnych klientów lub użytkowników, jest nadal bardzo ważne. Ale podobnie jak w przypadku SEO, nie uratuje to inaczej przeciętnej firmy. Twórz świetne treści; po prostu nie polegaj wyłącznie na świetnej zawartości, aby naprawić problemy z SEO.

UI / Design

Czy twoje dziecko jest brzydkie? Czy projekt Twojej witryny wspiera tożsamość Twojej marki? Czy ludzie mogą znaleźć to, czego szukają? Czy projekt i interfejs użytkownika wskazują, że jesteś godny zaufania? Ponownie można pisać woluminy na interfejsie użytkownika, projekcie itp.

Jeśli twoja strona wygląda tak, jakby została zbudowana w 2001 roku, lub po prostu zbudowana przez twojego siostrzeńca po przeczytaniu HTML dla manekinów , to także coś, co należy naprawić, zanim zaczniesz próbować przyciągnąć mnóstwo nowych osób do swojej witryny lub próbować zachęcić ludzi do łączenia się z Tobą po obejrzeniu Twojej witryny.

Jeśli jesteś zupełnie nowy w myśleniu o interfejsie użytkownika i projektowaniu, doskonałym miejscem do rozpoczęcia jest książka Nie myśl o mnie .

Optymalizacja konwersji

Czy ty śledzić swoje konwersje ? Czy przeprowadziłeś testy optymalizacji konwersji? Wiesz co współczynniki przeliczeniowe są? Czy znasz średnie współczynniki konwersji dla swojej branży?

Jeśli nie możesz odpowiedzieć na te pytania, lepiej zrób to, zanim zainwestujesz tonę w strategię, taką jak długoterminowe SEO. Często łatwiej jest uzyskać 50% wzrost sprzedaży, optymalizując witrynę do konwersji niż próbować zwiększyć o 50% ruch. Niektóre z moich ulubionych zasobów optymalizacji konwersji to:

Szerszy lejek

SiteTuners

Unbounce

Ostateczne instrukcje dotyczące optymalizacji współczynnika konwersji

Wiedzieć, kim są Twoi klienci i czego chcą

Jest to równie ważne, jak możliwość komunikowania się, dlaczego uważasz, że Twoja firma jest godna uwagi. Aby odnieść sukces w SEO, potrzebujesz szczegółowej, dogłębnej wiedzy o tym, kim naprawdę są twoi klienci, co jest dla nich ważne i czego oczekują od Twojej witryny. Bez tej wiedzy SEO nie wie, jakie słowa kluczowe pomogą Ci kierować za pomocą Twojej witryny, jakie treści pomogą Ci stworzyć lub gdzie powinieneś promować i publikować swoją witrynę w celu budowania relacji z odpowiednimi osobami, które zamierzają prowadzić linki i udziały społecznościowe na swojej stronie.

Kiedy zadaję to pytanie potencjalnemu klientowi i nie mogą oni odpowiedzieć, zastanawiam się, ile naprawdę wiedzą o swojej działalności io tym, jak są zainwestowani. Ponownie, istnieje wiele zasobów, które mogą nauczyć Cię, jak dowiedzieć się więcej o swoich klientach. Istnieje kilka prostych, prostych rozwiązań do badania klientów, takich jak:

Survey Monkey

4Q

Ankiety konsumenckie Google

Jeśli masz zasoby, zachęcam również do przejścia przez proces budowania personas dla swoich klientów. Niektóre dobre zasoby do nauki o osobach to:

http://www.usability.gov/how-to-and-tools/methods/personas.html

http://yoyoSEO.com/SEO/10-commandments-personas/

https://www.iacquire.com/blog/the-persona-driven-keyword-research-process

http://www.stcsig.org/usability/topics/personas.html

http://boxesandarrows.com/making-personas-more-powerful-details-drive-strategic-and-tactical-design/

http://uxmag.com/articles/personas-the-foundation-of-a-great-user-experience

http://www.amazon.com/The-User-Always-Right-Practical/dp/0321434536/

Cierpliwość

To może być kolejny trudny. Często, gdy ktoś poszukuje pomocy SEO, to dlatego, że cierpi na kryzys sprzedaży i przychodów na swojej stronie. Jeśli doznałeś nagłego spadku ruchu spowodowanego np. Aktualizacją kary lub algorytmu, tak, ostra interwencja SEO może ci pomóc w krótkim okresie.

Jeśli jednak korzystasz z SEO, aby naprawić długi, powolny spadek przychodów lub spróbować sprawić, że Twoja nowa firma lub witryna gwałtownie wzrośnie w sprzedaży, prawdopodobnie wyrzucasz niewłaściwe drzewo. SEO, którzy obiecują rezultaty z dnia na dzień przy bardzo niewielkim wysiłku, zwykle przypominają niemal każdą inną ofertę obiecuje ci sukces z dnia na dzień .

SEO to zazwyczaj proces, który wymaga długoterminowego zaangażowania w:

• dopasuj aspekty techniczne swojej witryny do swoich potrzeb.
• Pomóż Ci budować treści i informacje na swojej stronie, które sprawiają, że jesteś ekspertem lub organem.
• powoli buduj widoczność i relacje z zaufanymi, kompetentnymi ludźmi w Twojej dziedzinie, którzy mogą promować Twoją witrynę lub link do Ciebie, pod warunkiem, że pokazałeś im, że zasługujesz na to.

Cały proces może potrwać tygodnie lub miesiące, a nawet dłużej. Jeśli masz nadzieję, że SEO wpadnie i uratuje dzień, prawdopodobnie wyskakujesz na niewłaściwym drzewie. Jaki rodzaj prowadzi mnie do mojej następnej i ostatecznej rekomendacji…

Miej inne źródła dochodów

Nie należy polegać wyłącznie na organicznym ruchu wyszukiwania w celu osiągnięcia sukcesu firmy. Zawsze. Google pokazał zbyt często, że może dokonać prostego ulepszenia swojego algorytmu, który może upuszczać witryny, które nie zrobiły wszystkiego dokładnie dokładnie (a czasem nawet wtedy) z wyników wyszukiwania.

Nawet jako ktoś, kto zarabia na życie z SEO, powiedziałbym każdemu klientowi, że jest absolutnie głupi, aby umieścić wszystkie lub nawet większość swoich jaj w koszyku ekologicznym. Oznacza to, że musisz pielęgnować wszystkie inne możliwe strumienie przychodów, niezależnie od tego, czy są to reklamy PPC, e-maile, reklamy społecznościowe, offline czy ustnie, a także upewniasz się, że robisz wszystko, co właściwe dla SEO.

Często zalecam potencjalnym klientom, którzy potrzebują zwiększenia sprzedaży i przychodów w najbliższym czasie, że naprawdę się angażują dobry konsultant PPC lub firma , wydawaj na to pieniądze na jakiś czas, a potem wróć i porozmawiaj ze mną później. Reklama PPC nie tylko generuje znacznie szybszy zwrot, ale także wiem, że jeśli dobra firma PPC nie może uzyskać pozytywnego zwrotu z inwestycji w witrynę, na ogół ma ona wiele innych problemów, których nie może rozwiązać SEO.

Podczas gdy częścią SEO jest upewnienie się, że Twoja strona jest poprawnie zbudowana. zdecydowanie największa część to przyciąganie uwagi do Twojej witryny. Ta uwaga może przybrać formę linków, ruchu, wzmianek prasowych i / lub akcji społecznościowych.

Szczerze mówiąc, biorąc pod uwagę naprawdę dobry audyt techniczny SEO i wystarczającą ilość zasobów programistycznych, SEO wykonane w witrynie jest naprawdę najłatwiejszą częścią. Tworzenie witryny lub produktu, który jest naprawdę wyjątkowy, a następnie promowanie go wśród ludzi, którzy będą dzielić się tymi informacjami i rozmawiać o tobie, to twarde części. Dobra firma SEO lub firma zajmująca się marketingiem online powinna być w stanie pomóc Ci w realizacji części promocyjnej, ale najpierw musisz stworzyć coś, co jest naprawdę wartościowe i warte rozmowy.

Jeśli nie zostałeś trafiony karą Google lub aktualizacją algorytmu (z których możesz szybko odzyskać dane), SEO jest długim i czasem drogim procesem. SEO, który mówi ci inaczej, prawdopodobnie próbuje szybko zarobić na tobie.

Kluczem do sukcesu SEO w 2014 roku i później jest stworzenie czegoś naprawdę niezwykłego i wartościowego, upewnij się, że twoja strona jest zbudowana prawidłowo, a następnie upewnij się, że wystarczająco dużo odpowiednich osób wie o tym, jak niezwykły i cenny jesteś. Jeśli nie możesz uczciwie spojrzeć w lustro i bez cienia wątpliwości wiedzieć, że twoja firma jest jedną z tych niezwykłych firm, musisz to najpierw naprawić lub nie będziesz w stanie zbudować naprawdę zrównoważonego sukcesu SEO.

Przedruk za zgodą użytkownika http://www.isoosi.com/blog/dont-hire-an-seo-unless-you-do-other-stuff-too.html