- 1 krok
- Krok 2 Identyfikacja grupy docelowej
- Krok 3 Określenie rodzajów reklam
- ZALETY REKLAMY NA WSKAŹNIKACH DROGOWYCH:
- Jak przyciągnąć klienta do obiektu
„Sprzedam dom, kupię bramę, zamknę go ...”
Czasami w życiu (dla mnie osobiście i dla klientów) są zadania - sprzedać moje (lub nie) mało nabyte nieruchomości.
Większość ludzi w takich przypadkach po prostu reklamuje się na tablicach ogłoszeń i przez lata czeka na kupującego, który dokładnie siedzi na papieżu. Jeśli jednak podchodzisz do tego jako procesu biznesowego, w przypadku procesu biznesowego musisz zrozumieć, że aby uzyskać obrót (tj. Sprzedać za określoną kwotę), musisz wydać od 4 do 7% na reklamę, wszystko inne opcje - wypadek lub „płynąć z prądem”. Przynajmniej często mówi mi przyjaciel: „sprzedajesz, dostajesz procent”. Dzięki takiemu sformułowaniu zadania po prostu reklamowałem Avito na telefonie przyjaciela i innych zarządów i zapomniałem o tym, obiekt został sprzedany, ale, jak mi powiedziano, „klient przeszedł przez inne kanały”, no cóż, OOK, nie wydawałem na to wiele, ale nic nie dostałem. Potem doszedłem do wniosku, że musisz traktować to zadanie tak poważnie, jak pracę. Ale praca nadal musi zostać opłacona, a nie za „przypadkowy” procent (niech to zrobią pośrednicy), ale za pracę reklamodawcy.
Ale najpierw, w porządku.
Wideo w temacie)
Gdzie zacząć, w przypadku następujących rzeczywistych zadań sprzedażowych:
Najpierw obliczam przebieg do najbliższego punktu Moskiewskiej Obwodnicy, dzielnicy lub centrum regionalnego (chociaż sprzedawca zwykle wie i to zgłasza) Mapy Yandex pomogą mi w tym (narzędzie „linijka” 
wstaw punkt i kliknij prawym przyciskiem myszy, aby określić trasę „stąd”)
Aby śledzić reklamy, potrzebujesz osobnego wielokanałowego (jeśli jeden menedżer jest zajęty, połączenie powinno zostać przekierowane na drugie urządzenie) numer telefonu z nagrywaniem rozmów.
1 krok
Konieczne jest, aby jakoś ocenić znaczenie ceny (w celu analizy rynku), czego chce sprzedawca. Jest to w zasadzie kompetencja pośrednika w obrocie nieruchomościami. Zazwyczaj sprzedawca deklaruje „tak, mam średnią cenę!” Lub „Sprzedaję po koszcie!” (Koszt ziemi plus koszt budowy). Ale może nie mieć dzisiaj sytuacji rynkowej w konkretnej miejscowości, albo nie wie, że ostatnio zbudowano wiele podobnych obiektów, konkurujących pod względem lokalizacji (także 30 km, ale po drugiej stronie Moskwy) i tańszych. Ponadto sprzedający oferuje z góry zawyżoną cenę, aby mieć pole do negocjacji.
Przydatne jest również monitorowanie rzeczywistych analiz rynku nieruchomości (na przykład po lecie 2015 r. Koszt wynajmu biur w Moskwie spadł o 10-30%)
Pierwszy obiekt we wsi Pavlovskaya Sloboda (region Moskwy, 30 km od obwodnicy Moskwy)
1. Działka o powierzchni 14 akrów, zejście do rzeki Istra (pierwsza linia), prąd 30 kW, zaopatrzenie w gaz i wodę, szambo ściekowe. Na działce znajdują się dwa domy: pierwszy z nich jest niedorozwinięty 320 m2, garaż ma 3 miejsca z pomieszczeniem do przechowywania, drugi to pensjonat o powierzchni 80 m2, rosyjska sauna z grillem, druga linia od drogi. Adres: MO, Istra powiat, str. Pavlovskaya Sloboda, ul. Pionerskaya, 15. (Autostrada Novorizhskoe, 30 km od obwodnicy Moskwy)
Cena wynosi 10 500 000 rub.
Drugim obiektem jest dom w osadzie domków letniskowych (KP) „Osorgino”
2. W strzeżonej wiosce Osorgino oferujemy do sprzedaży dom z wykończeniem 770 m2 M + 350 m2 powierzchni SPA z basenem (przeprowadzane są testy wodne). Cztery poziomy: piwnica, 2 piętra, poddasze. Działka o powierzchni 20 akrów. Garaż na 2 samochody z mieszkaniem dla pracowników na 2 piętrze. Zbudowany dla siebie. Nieruchomość ponad 3 lata.
Wszystkie centrale komunikacyjne zostały ustanowione i rozwiodły się w domu.
Cena 1.000.000 USD (67 milionów rubli).
3. Miejsca w KP Lesnaya Derevnya (25 km od obwodnicy Moskwy) - od 530 do 730 ton na sto metrów kwadratowych.
//nikolinapolyana.ru/
Grunty są ujęte w osobowość prawną, dlatego transakcja powinna odbywać się w dwóch etapach. Etap 1 - Zawarcie umowy KP, kwota wartości księgowej. Etap 2 - połóż resztę kwoty w komórce banku. Więc przechodzimy przez całą sprzedaż. Działki o powierzchni 9 akrów, dopóki nie przeszły procedury badawczej, teraz mają 18 akrów, tylko 46 działek jest podzielonych na dwie części zgodnie z dokumentami. W związku z tym cena połowy 46. sekcji wynosi 5,5 miliona, jeśli nabywcy chcą podzielić się na drugą, to cena wynosi co najmniej 6 milionów, w zależności od konkretnego obszaru. Górny klaster jest gotowy do przekazania tylko zbiorczo, a cena transakcji jest omówiona osobno.
I ostatni przedmiot do sprzedania (mój dom, zbudowany kilka lat, stopniowo inwestujący)
Apsheronsk, dwupiętrowy dom 122m2, region Krasnodar, s / s 6 akrów.
Cena 3,5 mln
Z odległości jest tak:
Krok 2 Identyfikacja grupy docelowej
Mamy różne obiekty dla różnych odbiorców docelowych:
- Podmiejska nieruchomość w Moskwie (w odległości 30 km od Moskwy) w osadzie domków letniskowych. Lokalizacja domu w wiosce (zamkniętej) automatycznie zwiększa tam koszt ziemi, niż jeśli mieszkasz w jakiejś „wiosce” wśród lokalnych „zwykłych” mieszkańców. Dom o wartości do 10 milionów rubli najprawdopodobniej znajdzie się poniżej średniej.
- Domek za 67 milionów rubli. (klasa luksusowa)
- Obszary o powierzchni 9-36 akrów kosztują od 530 do 730 ton na sto (z 5 milionów rubli) - średnia jest poniżej średniej.
- Dwupiętrowy dom w regionie Krasnodar
Krok 3 Określenie rodzajów reklam
Zacznę od oczywistych, często zaniedbywanych.
Reklama offline
- Lokalne gazety (reklamy) .Na przykład w dwóch miejscach powyżej w dzielnicy Odintsovo polecam reklamę w gazecie (50 tys. Egzemplarzy). //www.odin-plus.ru/rastsenki-na-modulnuyu-reklamu/ Regiony dystrybucji gazet:
Zatem blok 2A w jednym wydaniu gazety jest najprawdopodobniej odpowiedni - 3300 rub. 4 razy w miesiącu - 13200 rubli. Możesz również umieścić reklamy liniowe (z dopłatą za umieszczenie tłuszczu): (900 rubli przez 4 tygodnie), a także banery na stronie internetowej www.odin-plus.ru - 5 tr. miesięcznie na wszystkich stronach
- Reklama zewnętrzna - a nie billboardy 3 × 6 m, a umieszczenie (za zgodą właścicieli) na prywatnych stronach wzdłuż trasy Twoich banerów, w tym na dachach jednopiętrowych domów.
Lub banery na dwóch filarach w obszarach za zboczami. Z właścicielami (w regionie moskiewskim) można zgodzić się na 3-5 tr miesięcznie do wynajęcia.
Chociaż jeśli istnieje budżet na billboardy 3 × 6 m (od 50 ton miesięcznie za tarczę) jest również dobry.
- Znaki drogowe w pobliżu supermarketów w rejonie Moskwy iw miejscach blisko obiektu.
Rozmiar: 1,03 x 1,6 m.
1 wskaźnik 20 500 rub. za sztukę
2 wskaźniki 18 500 rub. za sztukę
3 wskaźniki 17 800 pocierać. za sztukę
ZALETY REKLAMY NA WSKAŹNIKACH DROGOWYCH:
- Ustawienie wspornika panelu do słupka
- Nieproporcjonalnie niska cena w porównaniu do innych rodzajów reklamy zewnętrznej
- Termin produkcji i instalacji wskaźnika do wsparcia oświetlenia wynosi od 4 dni.
- Szczególnie skutecznie taka reklama wzdłuż dróg działa szeregowo (od 4 sztuk z rzędu)
Reklama internetowa
- Avito, domofond.ru (projekt Avito), irr.ru (Z ręki do ręki), https://realty.yandex.ru/management (Deska Yandex)
- Regionalne tablice ogłoszeń Na przykład wyrażenie „sprzedaż domu Apsherońsk”, oprócz Avito, zapewnia wiele zasobów regionalnych.
- Kontekstowa reklamaWyraźna reklama kontekstowa Yandex, Google
dla zwrotów typu „sprzedaż domu / nieruchomości / domku w osadzie / wzdłuż autostrady / regionu Moskwy itp.” Koszt utworzenia kampanii reklamowej wynosi 5 tr. (dla każdego systemu reklamowego Yandex / Google / Runner) + budżet. Wydatki budżetowe są określane w budżecie testowym, w niektórych przypadkach można korzystać z tańszych systemów reklamowych (na przykład Runner).
- Utwórz osobną witrynę //prodam-dom.3dn.ru (w 2009 r. na darmowym serwerze zrobiłem to i umieściłem na frazie lub stronie docelowej (strona z jedną stroną) //onixhome.ru/lp/
Jak przyciągnąć klienta do obiektu
Umów się na wydarzenie! Aby przeprowadzić akcję w sieciach społecznościowych z kierowaniem według miasta (dzielnicy).
Temat wideo:
