- Format twojego sklepu, jako pierwszy krok w kierunku sukcesu
- Dokumenty
- Miejsce i pokój
- Sprzęt
- Asortyment towarów
- Personel
- Reklama
- Problem finansowy
Prawdopodobnie mówienie o popularności pamiątek nie jest tego warte, ponieważ odpowiedź jest oczywista. Wiele wakacji w naszym kraju, nie tylko 8 marca, 23 lutego, 14 lutego, Nowego Roku, ale także osobistych (urodziny, ślub, rocznica, awans w pracy, narodziny dziecka i wiele innych) umożliwia takim placówkom mieć stabilny dochód przez cały rok.
Pamiątki - to ogromna lista różnych rodzajów towarów, które są doskonale połączone w formacie tego typu sklepów. Często, nawet w obecności konkurencji, zawsze możesz wybrać zupełnie inny produkt i pracować równolegle z podobnymi działami sprzedaży.
W tym artykule omówimy, jak otworzyć sklep z pamiątkami i pamiątkami oraz czego potrzebujesz. Rozważ instrukcje krok po kroku i spróbuj pokazać najważniejsze punkty.
Format twojego sklepu, jako pierwszy krok w kierunku sukcesu
Treść artykułu
Ze względu na ogromną konkurencję w tej niszy firmy rozpoczynające działalność mają trudności z zajmowaniem miejsca na rynku pamiątek. Jedną z najskuteczniejszych metod wyjścia z tej sytuacji jest nadanie swojemu lokalowi handlowemu określonego formatu. Na przykład możesz specjalizować się w sprzedaży ręcznie wykonanych produktów lub towarów etnograficznych, prezentów ślubnych, prezentów dla ludzi biznesu i wielu innych. Wybierz niszę i zaoferuj swoim klientom najlepszą możliwą ofertę w Twoim mieście. W tym przypadku możesz uzyskać najbardziej dokładnych klientów docelowych. Z czasem możliwe będzie rozszerzenie i uzupełnienie asortymentu o produkty z innych obszarów, ale już będziesz miał listę stałych klientów.
Istnieje również osobny handel prezentami offline i online. Offline oznacza przede wszystkim obecność sklepu z oknami i możliwość przeglądania i płacenia za towary. Biznes online to własny sklep internetowy, który sprzedaje produkty wysyłając usługi dostawy. Oba te podejścia mają zarówno zalety, jak i wady. Stacjonarny sklep powoduje większe zaufanie klientów, pozwala na kontrolę towarów, a sklep internetowy wymaga znacznie mniejszych początkowych inwestycji. Możesz wybrać dowolną dogodną opcję, ale w tym artykule rozważymy kompletne rozwiązanie, a mianowicie sklep internetowy z upominkami zostanie uruchomiony na bazie outletu offline.
Innym formatem jest sprzedaż prezentów tylko w sezonie. Na przykład przed świętami Nowego Roku. W ten sposób możesz zainwestować bardzo niewielką kwotę pieniędzy kilka razy w roku, aby uzyskać dodatkowy dochód.
Mały dział kwiatów byłby świetny w sklepie z pamiątkami. Na naszej stronie internetowej możesz przeczytać gotowy biznesplan dla kwiaciarni. Wielu już skorzystało z udzielonych tam porad. Wszystkie szczegóły tutaj - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html .
Dokumenty
Pierwszą rzeczą do zrobienia przed rozpoczęciem handlu prezentami i pamiątkami jest sformalizowanie wszystkich zezwoleń.
Oto, czego potrzebujesz:
- otwórz IP.
- określ OKVED na czynności. Dla Rosji jest to 52,21, 52,48.34, 74,82. Dla Ukrainy - 47.
- mieć pod ręką certyfikaty jakości sprzedawanych towarów.
- podpisać umowę najmu.
- zorganizować pracę sprzedawców.
- zorganizuj kącik kupującego.
- zarejestrować kasę.
W celu uzyskania dokładniejszych porad zalecamy skontaktowanie się z doświadczonym prawnikiem, który z początku pomaga w kompetentnym i legalnym prowadzeniu działalności.
Miejsce i pokój
Drugim, bardzo ważnym punktem, przed otwarciem sklepu z pamiątkami, jest format pokoju, w którym będziesz handlować. Istnieją dwie główne opcje:
- w centrum handlowym. W takim przypadku możesz liczyć na stałych klientów, ale zazwyczaj ta nisza w centrum handlowym jest już zajęta, a dotarcie tam jest bardzo trudne.
- we własnym lub wynajętym oddzielnym pokoju. Tutaj możesz włączyć fantazyjny lot i nadać swojemu sklepowi określony obraz. Na przykład, jeśli jest to handel, jakieś pamiątki ludowe, to pokój może być urządzony w stylu ludowym. Aby to zrobić, musisz dokonać napraw i uzyskać zezwolenie na SES i nadzór przeciwpożarowy.
Prawdopodobnie jednym z najważniejszych czynników przy wyborze lokalu, w którym korzystne jest otwarcie takiego sklepu, jest duża zdolność przewozowa, jak to jest w przypadku większości placówek.
Powierzchnia sklepu z pamiątkami powinna być średniej wielkości, około 20-50 m2. Pozwoli to wygodnie zorganizować wszystkie produkty i stworzyć pewien komfort, który jest również ważny dla takich instytucji.
Chcesz rozszerzyć ofertę sklepu z pamiątkami? Oferujemy Ci sprzedaż bukiety słodyczy . Bardzo piękny prezent, który jest wykonany głównie na zamówienie i będzie popularny wśród klientów.
Sprzęt
Jak wspomniano powyżej, już na etapie tworzenia pomysłu na biznes w sklepie z pamiątkami trzeba będzie wybrać format. Od tego zależy bezpośrednio od potrzebnego sprzętu. Aby na przykład nadać pomieszczeniu ekskluzywny charakter, możesz samodzielnie tworzyć oryginalne meble. To da twojemu gniazdku pewien obraz.
Z głównego sprzętu będą potrzebne:
- półki z półkami;
- Witryny szklane;
- licznik;
- kasa fiskalna;
- balon balonowy;
- artykuły papiernicze;
- meble do miejsca pracy sprzedawcy;
- system alarmowy.
Lista tego, czego potrzebujesz do sklepu, może szersza, wszystko będzie zależało od rodzaju i ilości prezentowanego produktu.
Asortyment towarów
Opracowanie asortymentu jest jedną z podstawowych zasad przy opracowywaniu biznes planu sklepu z pamiątkami. Twój dział sprzedaży powinien zawsze mieć szeroki wybór różnych produktów, a sam asortyment powinien być często aktualizowany.
Oto główne kategorie produktów, które zazwyczaj są prezentowane w typowym sklepie z pamiątkami:
- artykuły papiernicze;
- akcesoria damskie i męskie;
- wystrój domu;
- gry i rozrywka;
- artykuły rekreacyjne i podróżne;
- akcesoria dla urody i zdrowia;
- produkty pamiątkowe (z twojego miasta lub kraju);
- kolorowe stroje ludowe;
- zestawy upominkowe;
- przedmioty z gliny;
- ręcznie robione prezenty.
Przy pierwszym zakupie musisz szukać hurtowych dostawców produktów. Konieczne jest znalezienie wiarygodnych partnerów, dzięki czemu można zaoszczędzić nie tylko pieniądze, ale także własne nerwy. Jednak takie połączenia zostaną ulepszone dzięki doświadczeniu, a współpracę z dostawcami można ocenić dopiero po pracy z nimi przez pewien czas.
Możesz także znaleźć bazę hurtową i samodzielnie przejechać przez towary. Z biegiem czasu zobaczysz, który produkt jest najbardziej popularny, i możesz rozwijać swój sklep w tym konkretnym kierunku.
Sprzedając pamiątki, możesz zagrać w usługi pakowania prezentów.
Warto również odwiedzić wystawę, która pokazuje różnorodne wyroby ręcznie robione, takie jak galanteria skórzana, obrazy lub biżuteria. Podczas takich wydarzeń można znaleźć przyszłych dostawców i negocjować z nimi bezpośrednio na korzystnych warunkach.
Personel
Aby sklep z pamiątkami zadziałał, musisz zatrudnić dwóch sprzedawców z harmonogramem pracy zmianowej. Wszystkie inne funkcje dotyczące dostawy towarów, księgowości i innych rzeczy, które przejmujesz.
Lepiej jest sprzedawać procent sprzedaży, aby zmotywować ich do efektywnej pracy.
Innym ważnym punktem jest kontrola. Zainstaluj system nadzoru wideo, poproś o opinie kupujących i pod każdym względem przyczynij się do obsługi klientów. Płacisz ludziom pieniądze i możesz liczyć na utrzymanie skutecznej sprzedaży, w przeciwnym razie będziesz musiał zamknąć firmę. Tutaj główna inicjatywa ze strony pracowników i możliwość właściwej komunikacji z klientem. Często te cechy to nie tylko doświadczeni sprzedawcy, ale także początkujący.
Reklama
Myślę, że nie warto o tym mówić, trzeba będzie świadomie podchodzić do przyszłej promocji swojej firmy. Niezapomniany szyld, dystrybucja ulotek, reklamy w lokalnych mediach są skuteczne. Ale w związku z rozwojem Internetu po prostu nie możesz obejść się bez własnej strony. Na nim będziesz mógł umieścić katalog produktów, nawet taki, którego nie masz w magazynie, ale jesteś gotowy, aby go dostarczyć pod zamówienie. Dzięki odpowiedniej promocji takiej strony, może przynieść ogromną liczbę odwiedzających nie tylko z Twojego miasta, ale także z całego regionu. Dzięki takiemu podejściu poszerzysz geografię swoich klientów i będziesz mógł kontynuować sprzedaż. Promocja internetowego sklepu z upominkami odbywa się zazwyczaj w dwóch kierunkach: reklama kontekstowa i promocja wyszukiwarki.
Możesz także połączyć sieci społecznościowe, tworząc grupy profili i ich promocję. Nie zapomnij o Instagramie i tam możesz publikować zdjęcia pamiątek i prezentów z ich późniejszą sprzedażą subskrybentom.
Internet może również stać się głównym kanałem przyciągającym klientów, ale nie od razu, promocja wymaga czasu.
Problem finansowy
W większości przypadków nowopowstający przedsiębiorcy, którzy rozpoczęli w tym kierunku, zrobili to z własnych środków, ponieważ koszty początkowe tutaj nie są zbyt duże. W przypadku niektórych hurtowników produktów upominkowych można zgodzić się na przyjmowanie towarów do sprzedaży.
Niemniej jednak, tworząc biznesplan, konieczne jest uwzględnienie absolutnie wszystkich wydatków związanych z otwarciem sklepu z pamiątkami, co pomoże obliczyć zwrot z inwestycji i ogólnie zobaczyć obraz.
Koszty początkowe:
- remont pokoju - 1500 USD
- zakup sprzętu - 800 USD
- papierkowa robota - 250 USD
- artykuły promocyjne - 120 USD
- tworzenie witryny - 300 USD
- podstawowy zakup towarów - 8 000 - 12 000 USD
Miesięczne wydatki:
- wynajem pokoju - 300 USD
- płatność za media - 40 USD
- podatki - 150 USD
- wynagrodzenie - 550 USD
- reklama - 100 USD
- upgrade asortymentu - 2000 $ - 2500 $
- koszty transportu - 60 USD
- Połączenie internetowe i mobilne - 40 USD
Być może będziesz mieć dodatkowe pozycje wydatków. Postaraj się zwrócić szczególną uwagę na ten problem, a w przyszłości będzie ci łatwiej zachować wszystkie sprawozdania finansowe.
Średnio, aby wypełnić sklep prezentami, potrzebujesz około 9000 USD. Musisz mieć wybór zarówno tanich, jak i upominków VIP.
Średnia marża produktów upominkowych waha się od 20% do 200%.
Średni okres zwrotu wynosi od 6 do 24 miesięcy.
Wnioski. Zorganizowanie firmy na sprzedaż prezentów i pamiątek nie jest takie trudne, ale uczynienie jej opłacalną i rentowną jest znacznie trudniejsze. Na samym początku przeanalizuj konkurencję, określ oryginalną niszę w tym kierunku i znajdź odpowiednie miejsce do handlu. Monitoruj także zasięg i obsługę klienta. Pamiętaj, aby połączyć sprzedaż online jako prezenty - jest to jedna z najbardziej odpowiednich dla tego obszaru towarów. Jeśli weźmiesz pod uwagę wszystkie te czynniki, masz gwarancję sukcesu.
Czy masz doświadczenie z tą niszą? Czekamy na Twoje wskazówki i komentarze poniżej.
Chcesz rozszerzyć ofertę sklepu z pamiątkami?Czy masz doświadczenie z tą niszą?
