Słyszymy to cały czas od potencjalnych klientów: „Jestem gotów korzystać z AdWords przez jakiś czas, dopóki nie zajmie się SEO; Wyłączę system AdWords, gdy tylko osiągniemy rangę naszych ważnych słów kluczowych. ”To była sprawdzona i prawdziwa strategia od wielu lat - płacisz za ruch, dopóki nie zacznie się darmowy ruch. I tak wielu sprzedawców internetowych rzeczywiście sprzedaje ich szefowie / klienci na początku korzystania z AdWords. Każdy marzy o tym, by nie musieć płacić Google… po prostu mieć swoją stronę główną na górze strony wyników wyszukiwania (SERP), cofać się i obserwować, jak gromadzą się pieniądze.
Jednak AdWords nie powinien być traktowany jako most do ziemi obiecanej SEO. To jest prawdziwe zawodnik i powinien być tylko jednym z narzędzi używanych do kierowania ruchu do Twojej witryny. Dlatego:
AdWords często klikane więcej niż wyniki organiczne
AdWords zajmuje coraz więcej nieruchomości na ekranie w SERPach Google. Oni dają coraz więcej narzędzi dla użytkowników AdWords aby ich reklamy były coraz większe: między rozszerzeniami lokalizacji, rozszerzeniami telefonów, rozszerzeniami map witryn, rozszerzeniami Google+ i rozszerzeniami obrazów, coraz więcej reklam jest większych niż tylko nagłówek, dwie linie tekstu i adres URL.
Zawsze powiększający się ekran nieruchomości
Coraz częściej wyszukiwarki Google widzą wyniki, które wyglądają jak zrzut ekranu
Zrzut ekranu na moim laptopie 13 ”dla słowa kluczowego
„Oczyszczanie wody w piwnicy.
w prawo; wyniki organiczne są obniżane coraz niżej dzięki coraz większym rozmiarom reklam.
WordSteam, firma konsultingowa PPC, zauważyła ten trend i postanowiła przeprowadzić badania. Ich wyniki były dość zaskakujące. Okazało się, że w przypadku wysoce komercyjnych słów kluczowych (np. „Oczyszczanie wody w piwnicy”) „kliknięcia płatnych ofert wyszukiwania pokonują organiczne kliknięcia o prawie 2: 1 marży w przypadku słów kluczowych o wysokich intencjach handlowych w USA”. Sprawdź ich bardzo ładne infografika o ich wynikach.
Bardzo istotne wyniki
Jak to może być? Jeśli powyższy zrzut ekranu nie wystarcza, aby przekonać Cię, że reklamy mogą uzyskać więcej kliknięć niż te organiczne, weź pod uwagę: coraz więcej osób staje się dobrych w grze AdWords. W miarę rozgrywania zawodów poziom umiejętności graczy zmierza podnieść się. Coraz więcej osób korzystających z AdWords zaczyna stosować najlepsze praktyki: małe grupy reklam o bardzo powiązanych słowach kluczowych w połączeniu z dobrze spreparowanymi reklamami, które wskazują na bardzo trafne strony docelowe. Wszystko to oznacza, że reklamy są coraz bardziej atrakcyjne („hmmm… które wygląda dokładnie tak, jak tego szukam…”) i częściej dostarczają informacji, których szuka poszukujący. I przeglądając podręcznik Psych 101, że pozytywne wzmocnienie oznacza, że ludzie zaczynają częściej powtarzać klikanie na reklamach.
WordStream wskazuje wiele innych powodów, dla których AdWords wygrywa wojnę na kliknięcia. Jednak stanowią one ważny punkt: na ogół więcej kliknięć na wyniki organiczne niż na wyniki płatne. Jednak od razu zauważają, że nie wszystkie słowa kluczowe są równe i że zapytania informacyjne „kto był 18. prezydentem USA?” Mają tendencję do tego, że nie mają wielu reklam, a organiczne kliknięcia. Jednak dla osób, które chcą znaleźć najbliższe miejsce do zakupu samopoziomującego się betonu, wyniki wyszukiwania organicznego mogą być ukryte pod dużą liczbą reklam Home Depot i Menards.
Wymagany dodatni ROI
Ale tylko dlatego, że reklamy uzyskują wiele kliknięć, nie sprawia, że AdWords jest dobrą decyzją biznesową; musisz pamiętać o dolnej linii. Cel pozytywnego zwrotu z inwestycji staje się coraz trudniejszy ze względu na zwiększoną i wysoko wykwalifikowaną konkurencję.
Jednak, jeśli wiesz, co robisz z AdWords , przeprowadzaj doskonałe badania słów kluczowych, dobrze organizuj kampanie, pisz przekonujące reklamy, które wskazują na atrakcyjne, wysoce powiązane strony docelowe, które świetnie się sprzedają, zarobisz pieniądze. I nie popełnij błędu, jest wiele firm, które zarabiają ogromne pieniądze z ogromnym ROI nawet na dzisiejszym konkurencyjnym rynku.
Jeśli więc Twoje konto AdWords generuje dodatni zwrot z inwestycji, dlaczego miałbyś go wyłączyć, nawet jeśli Twój SEO przynosi owoce i masz większy ruch organiczny? Nigdy wcześniej nie widzieliśmy klienta, który sprawdzałby „zamknięcie programu AdWords po uruchomieniu SEO”.
Rod Holmes jest partnerem w SEO w stylu Chicago , firma oferująca pełny marketing internetowy. Możesz przeczytać więcej jego myśli pod adresem ChicagoStyleSEO.com/blog/ lub na Twitterze: @ Chicagostyleseo
Ten artykuł został dostarczony przez VPS.net, dla dedykowanego serwera hostingowego, serwerów w chmurze i wsparcia 24/7 na naszej stronie tutaj vps.net
18. prezydentem USA?Jeśli więc Twoje konto AdWords generuje dodatni zwrot z inwestycji, dlaczego miałbyś go wyłączyć, nawet jeśli Twój SEO przynosi owoce i masz większy ruch organiczny?
