Рэклама для малога бізнэсу: ці падыходзяць вірусныя ролікі для невялікіх кампаній

1. папулярны міф
2. Што вы хочаце сказаць патэнцыйным кліентам?
3. 14000% поспеху
4. Страхавітае слова "бюджэт"
5. Не бойцеся супярэчнасцяў
6. Галоўнае ўсё рабіць правільна

Аўтар: Ірына Гарбачова, mfive

Час чытання 5,5 хвілін

Эфектыўная рэклама для малога бізнэсу, як правіла, асацыюецца з модулямі ў газеце ці са сціплым ролікам на ТБ, часам са стварэннем і прасоўваннем сайта, або, на крайні выпадак, з распаўсюджваннем буклетаў. Але сёння ў многіх ёсць разуменне, што выкарыстанне інтэрнэту як магутнага інструмента камунікацыі - актуальна як ніколі. Так як жа ў сетцы знайсці сваю аўдыторыю і прыцягнуць яе ўвагу?

папулярны міф

Існуе распаўсюджанае меркаванне, што з дапамогай вірусных ролікаў могуць прасоўвацца толькі буйныя брэнды. Усім добра вядомыя паспяховыя вірусы ад Volvo , Samsung , BMW і іншых гігантаў. Але гэты стэрэатып існуе таму, што мы запамінаем самыя выбітныя ролікі, якія ва ўсіх на слыху, і многія з іх сапраўды створаны для буйных міжнародных або расійскіх кампаній. Але далёка не ўсё.

Вядома, невялікія фірмы часцей за ўсё размяшчаюць адпаведным рэкламным бюджэтам, але пры правільным падыходзе «вялікі выбух» можа стаць рэальнасцю нават для малога бізнэсу. Сёння мы пагаворым пра тое, як стварыць эфектыўную рэкламную кампанію ва ўмовах абмежаванага бюджэту і якія крокі разумна зрабіць, каб атрымаць максімальны вынік. Словам, усё залежыць ад вашага падыходу.

Рэклама для малога бізнэсу FIRST KISS не саступае Эпічнасці Vovlo Trucks па ліку праглядаў

Што вы хочаце сказаць патэнцыйным кліентам?

Інтэрнэт - гэта магутны рэсурс для рэкламы малога бізнэсу, і ніякіх абмежаванняў тут быць не можа. Задумайцеся - хто вашыя кліенты і маюць зносіны Ці яны ў сусветнай сетцы? Калі так, то рэклама ў інтэрнэце вам неабходная. Але якой яна павінна быць і нейкія элементы павінны быць у яе аснове?

Па словах Дэна Грынберг, заснавальніка і генеральнага дырэктара кампаніі Sharethrough, вірусны кантэнт варта ствараць, калі вам ёсць, што сказаць сваім кліентам і свеце.

Заразіце кліентаў ідэяй, якая прымусіць іх аддаць перавагу менавіта вашу кампанію шматлікім іншым.

Падумайце, якую думку вы хочаце данесці да пакупнікоў або патэнцыйных кліентаў? Якую каштоўнасць утрымлівае ў сабе ваш брэнд і чым адрозніваецца ад іншых? Чаму варта аддаць перавагу менавіта яго? Такія пытанні дапамогуць вам спланаваць ўтрыманне відэа, а з дапамогай інтэрнэту гэтая інфармацыя дасягне дзесяткаў, а то і сотняў тысяч чалавек.

14000% поспеху

Пачнем з гісторыі рэкламнага відэароліка First Kiss, які, нягледзячы на ​​невялікі бюджэт, стаў вельмі папулярным і якое абмяркоўваецца. На самай справе, кампанія, для якой знялі ролік, не ставіла перад сабой мэты стаць вядомай ва ўсім свеце, хутчэй за насупраць: іх цікавіў канкрэтны лакальны рынак - меркавалася прасоўваць буцік адзення Wren ў горадзе Лос-Анджэлес.

Паглядзіце на эфект: вірусная рэклама атрымала больш 88,5 мільёнаў праглядаў, а продажу буціка, па словах Мелісы Кокер, стваральніка маркі Wren, павялічыліся прыкладна на 14000%. Для гэтага не спатрэбіліся дарагія дэкарацыі, 3D графіка і каскадзёрскія трукі.

У першую чаргу, гэта сведчыць аб тым, што не трэба верыць міфам. І, калі відавочна, што віруснае відэа падыходзіць вам для прасоўвання ў інтэрнэце, то як яго зрабіць эфектыўным і атрымаць ад рэкламнай кампаніі максімальны вынік?

Страхавітае слова "бюджэт"

Зараз, калі вы зразумелі, навошта вам патрэбен вірусны ролік, сумнеў выклікае толькі адно - бюджэт рэкламнай кампаніі. Для малога бізнэсу гэтае пытанне асабліва актуальнае. Так, не ўсё размяшчаюць сродкамі, каб зняць у сваім роліку Ван Дама. Але, як вядома, кантэнт - кароль, і крутая ідэя можа прынесці большы вірусны эфект, чым удзел у роліку вядомага акцёра. Таму першае, на што вы павінны выдаткавацца - гэта каманда, якая прыдумае такую ​​ідэю і рэалізуе яе.

Каб ролік стаў вірусным, неабавязкова, каб ён валодаў бюджэтам Sumsung, якія нядаўна выпусцілі ўзрушаючае 3D - відэа ў двух частках #Galaxy 11 The Match.

Прывядзём некалькі прыкладаў таго, як зрабіць вірус пры абмежаваных фінансавых магчымасцях.

Вы можаце прыцягнуць іншую арганізацыю і зняць сумеснае відэа, як гэта зрабіла рэкламнае агенцтва lg2. Яны выпусцілі рэкламу канадскага буціка па пашыве мужчынскага адзення на заказ Valin Confection. Мэтай кампаніі было адбудавацца ад канкурэнтаў і ўмацаваць пазіцыі брэнда на рынку. Пры гэтым канкурэнтамі крамы былі не толькі падобныя яму, але і буйныя гандлёвыя цэнтры.

Перад lg2 стаяла задача атрымаць максімальны эфект пры мінімальных укладаннях. І іх ідэя апынулася менавіта такі: кампанія звязалася з арганізацыяй Partage, якая займаецца рэабілітацыяй былых нарказалежных. Некалькі мужчын, якія раней ўжывалі наркотыкі, а затым прайшлі рэабілітацыю, адправіліся ўладкоўвацца на працу ў касцюмах з іголачкі ад Valin Confection. Па выніках эксперыменту ўсе ўдзельнікі былі працаўладкаваны. Рэкламная кампанія Fit the Misfits зрабіла вялікае ўражанне на аўдыторыю.

Іншы прыклад - Dollar Shave Club - фірма, якая прадае ляза для галення, зрабіла вельмі просты і малабюджэтны ролік. У кадры дырэктар кампаніі проста распавядае пра ляза, якія яны ствараюць, і дэманструе, дзе і як яны вырабляюцца. Нягледзячы на ​​простую падачу ў відэа шмат фішак: Майк, заснавальнік Dollar Shave Club, вельмі эксцэнтрычны, як і сам слоган - Our Blades Are F *** ing Great. На сённяшні дзень гэта немудрагелістае і малабюджэтнае відэа набрала ўжо больш за 15 500 000 праглядаў. Вельмі ўражлівы вынік.

Яшчэ адзін добры спосаб зняць маштабны рэкламны вірусны ролік пры невялікім бюджэце - гэта стварыць яе метадам краудсорсинга, то ёсць аб'ядноўваючы магчымасці мноства людзей, якія дапамагаюць вам на добраахвотных пачатках, за ідэю і з любові да працэсу. Больш падрабязна пра такім метадзе здымкі мы хутка раскажам у адной з нашых артыкулаў.

Як бачыце, і малабюджэтны вірусны ролік можа прынесці вам патрэбны вынік, калі яго робяць прафесіяналы. Калі вы задумляецеся аб кошце віруснага роліка, не варта забываць, што стварэнне рэкламы на тэлебачанні і эфірны час значна даражэй, тады як эфектыўнасць гэтага віду рэкламы зніжаецца .

Не бойцеся супярэчнасцяў

Мэт Сміт, сузаснавальнік Viral factory, лічыць , Што вірусны маркетынг глобален, таму не падыходзіць для прасоўвання лакальнага брэнда. Аднак, гэта не адмяняе таго, што вы зможаце дамагчыся патрэбнага вам выніку.

Цалкам верагодна, што ваш ролік, як, да прыкладу, First Kiss, спадабаецца аўдыторыі далёка за межамі вашага горада і нават краіны, ня трэба гэтага баяцца, і тым больш думаць, што вы марнуеце грошы на лішнія прагляды. Гэта і ёсць эфект «вялікага выбуху».

Так, вірусны маркетынг глобален. Але гэта азначае толькі тое, што ваш брэнд будзе ва ўсіх на слыху. Хіба гэта не тое, чаго вы хочаце?

Калі вы правільна вызначылі, як зачапіць вашу мэтавую аўдыторыю, то першая перамога ўжо адбылася па-за залежнасці ад таго, колькім яшчэ людзям спадабаўся ваш вірусны ролік. Другая перамога - мноства праглядаў: вашы патэнцыйныя кліенты ўбачаць, што брэнд выклікае цікавасць вялікай колькасці людзей і павага да кампаніі вырасце.

Да прыкладу, не ўсе з 88,5 мільёнаў чалавек, якія ўбачылі ролік Wren, з'яўляюцца іх патэнцыяльнымі пакупнікамі. Аднак прыбытак буціка павялічылася на 14000%, і вось гэта ўжо той самы эфект, які яны хацелі атрымаць.

Яшчэ адзін прыклад - ролік кампаніі American Greetings, якая прадае віншавальныя паштоўкі. Іх відэа-рэкламу World's Toughest Job выйшла напярэдадні Дня маці і набрала больш 21 000 000 праглядаў, хоць аўдыторыя іх пакупнікоў відавочна значна менш. Па словах прэс-сакратара кампаніі, ролік значна павялічыў канверсію і трафік на сайт.

Галоўнае ўсё рабіць правільна

Сёння мы распавялі, як працуе вірусны рэклама ў малым бізнэсе і як з яе дапамогай дамагчыся вялікага рэзанансу ў інтэрнэце. На самай справе, у сетцы штодня з'яўляецца велізарная колькасць вірусных ролікаў розных камерцыйных фірмаў. Не ўсе з іх становяцца хітамі, але многія вырабляюць моцна ўражвала на мэтавую аўдыторыю. І нават калі ў вашым роліку не здымаецца Ван Дам, доследная агенцтва віруснай рэкламы дапаможа вам стварыць відэа, якое заваюе сэрца вашых будучых кліентаў.

Рэкамендацыі для далейшага чытання: