- Платныя прыкладанні: потым і зараз З моманту распрацоўкі смартфона мабільныя прыкладанні сталі адным...
- Перавагі платных мадэляў
- Недахопы платных мадэляў
- Маркетынг вашага платнага прыкладання
- Маркетынг App Store (ASO)
- Апісання
- Пасадка старонкі
- зваротныя спасылкі
- Зрабіце платныя прыкладанні бясплатна - на працягу абмежаванага часу
- Freemium мадэль
- Стварыць Hype
- Графіка
- Відэа
- сацыяльныя медыя
- Google+
- Пошук у краме для рэкламы
- КПП Рэклама
- Маркетынг Influencer
- Не здавайцеся платнымі прыкладаннямі
Платныя прыкладанні: потым і зараз
З моманту распрацоўкі смартфона мабільныя прыкладанні сталі адным з першых дзён штодзённага жыцця мільёнаў людзей ва ўсім свеце. Мабільныя прыкладанні дазваляюць нам працаваць больш эфектыўна, заставацца на сувязі лепш і рабіць больш, чым калі-небудзь раней.
У той час як існуе незлічоная колькасць катэгорый прыкладанняў і падкатэгорыі, усе прыкладанні можна падзяліць на дзве іерархічныя катэгорыі - платныя прыкладанні і бясплатныя прыкладанні. Першапачатковыя бясплатныя прыкладанні, як правіла, маюць больш высокую хуткасць загрузкі, але пасля загрузкі часта не хапае. Платныя прыкладанні часта выпускаюць з-пад увагі проста таму, што яны маюць выдаткі, і з вялікай колькасцю канкурэнтаў у краме прыкладанняў карыстальнікам можа быць лёгка знайсці бясплатную альтэрнатыву. Распрацоўшчыкам стаіць задача знайсці баланс паміж пакрыццём выдаткаў і забеспячэннем найлепшага карыстацкага вопыту для аўдыторыі. Гэты баланс часта сустракаецца ў платнай мадэлі.
Кароткая гісторыя платных прыкладанняў
Мабільныя прыкладанні былі даступныя для запампоўкі ў Apple App Store, які ў той час быў пашырэннем крамы iTunes, з моманту яго нараджэння ў 2008 годзе. Першая мадэль, прадстаўленая ў крамы, была платнай мадэллю, якая пачала здымаць і атрымліваць даходы. У 2011-2012 гады, Агульная выручка павялічылася ўдвая з 7,1 млрд. долараў у 2011 годзе да 15,4 млрд долараў ,
крыніца: Статыстыка
Тым не менш, з 2012 года назіраецца рэзкі спад у сувязі з пачаткам пакупак у дадатку і мадэлі Freemium.
Нягледзячы на тое, што большасць прыкладанняў у крамах прыкладанняў пералічаныя пад бясплатную мадэль цэнаўтварэння, многія распрацоўшчыкі паспяхова спаганяюць аўдыторыю за загрузку сваіх прыкладанняў. Мы разгледзім некаторыя перавагі і недахопы платных мабільных прыкладанняў, а таксама некаторыя канкрэтныя маркетынгавыя тактыкі, накіраваныя на павышэнне колькасці загрузак, павышэнне даверу да аўдыторыі і стварэнне станоўчай рэпутацыі для вашага брэнда.
Перавагі платных мадэляў
Відавочнае перавага, калі зарадзіць карыстальнікаў спампоўваць мабільнае прыкладанне, вышэй даходы за запампоўку. Спаганяючы плату за прыкладанні прэміум-класа, распрацоўшчыкі могуць лепш пакрыць выдаткі і выдаткі на распрацоўшчыкі ($ 99 за год для Apple App Store і аднаразовую плату за 25 долараў за Google Play Store). Платныя прыкладанні маюць большае ўспрымаемае значэнне для карыстальніка, і карыстальнікі, хутчэй за ўсё, рэгулярна займаюцца і будуць лаяльнымі да прыкладання, за якое яны заплацілі. Гэта можа прывесці да поспеху для распрацоўнікаў з вялікай, загадзя створанай кліенцкай базай.
Акрамя таго, павелічэнне прыбытку азначае, што распрацоўшчыкі могуць інвеставаць больш сродкаў і забяспечыць больш якасны і чысты досвед працы з больш паслядоўнымі абнаўленнямі і выпраўленнямі. Платныя распрацоўшчыкі прыкладанняў робяць акцэнт на стварэнні найлепшага дызайну, функцыянальнасці і карыстацкага досведу для ўсіх карыстальнікаў.
Недахопы платных мадэляў
Існуюць недахопы платных прыкладанняў як для распрацоўніка, так і для карыстальніка. Для распрацоўнікаў платныя прыкладанні, як правіла, маюць менш загрузак і менш водгукаў, якія могуць паўплываць на тое, як лёгка ваша дадатак знаходзіцца ў краме прыкладанняў. Для карыстальнікаў кошт з'яўляецца найбольш відавочным перашкодай для ўезду, але канкрэтная сума долара звычайна не з'яўляецца вырашальным фактарам. Паколькі карыстальнікі ўспрымаюць прыкладанні, за якія яны павінны плаціць, як больш высокую якасць, яны часта маюць значна больш высокія чаканні ад эфектыўнасці прыкладання. З-за гэтага меркаванага значэння платныя прыкладанні, хутчэй за ўсё, будуць мець больш жорсткія і нізкія ацэнкі, паколькі карыстальнікі чакаюць, што распрацоўшчыкі рэгулярна і паслядоўна прадастаўляюць абслугоўванне і абнаўлення кліентаў.
Маркетынг вашага платнага прыкладання
Apple + Android абодва справаздачы 2 мільёны прыкладанняў у сваіх крамах прыкладанняў. Выдатна стаяць у моры з больш чым 2 мільёнамі індывідуальных прыкладанняў, даступных для запампоўкі, не простая задача. Гэта можа каштаваць распрацоўнікам, якія лічацца "Top Earners" вышэй $ 200,000 каб атрымаць пазіцыю ў топ-25 крамы прыкладанняў. Вынас: калі распрацоўшчыкі хочуць, каб іх платныя прыкладанні былі паспяховымі, маркетынг павінен быць прыярытэтным. Ніжэй прыведзены некалькі спосабаў, дзе распрацоўшчыкі могуць павялічыць загрузку прыкладанняў, атрымаць больш аглядаў і палепшыць рэнтабельнасць сваіх платных мабільных прыкладанняў.
Змест па тэме: Як манетызаваць мабільныя прыкладанні: асноўныя стратэгіі, якія трэба ведаць
Маркетынг App Store (ASO)
Калі вы знаходзіцеся ў індустрыі тэхналогій ці маеце вэб-бізнес, вы, магчыма, даведаліся пра аптымізацыю пошукавых сістэм (SEO). Сам магазін прыкладанняў вельмі падобны на пошукавую сістэму, імкнучыся забяспечыць карыстальнікам найлепшыя вынікі пошуку для сваіх унікальных пераваг і пошуку. У гэтым сэнсе многія з «правілаў» і найлепшай практыкі аптымізацыі пошукавых сістэм таксама прымяняюцца да аптымізацыі App Store «53% карыстальнікаў Android і 47% карыстальнікаў iOS знайшлі апошняе прыкладанне, якое яны запампавалі праз пошук у крамах прыкладанняў». да a Даследаванне, праведзенае Tune , Распрацоўшчыкі могуць выканаць « ASO ", Альбо аптымізацыя крамы прыкладанняў, каб палепшыць іх бачнасць і хуткасць пераўтварэння ў крамах прыкладанняў.
Апісання
Падобна таму, як пошукавыя сістэмы выкарыстоўваюць ключавыя словы для класіфікацыі вэб-старонак, ключавыя словы гуляюць важную ролю ў бачнасці. Зірніце на некаторых з лепшых выканаўцаў катэгорыі вашага прыкладання і звярніце ўвагу на ключавыя словы і фразы. Затым выканайце даследаванні ключавых слоў, выкарыстоўваючы такія інструменты Ключавое слова Adwords інструмент або KeywordTool.io знайсці лепшыя ключавыя словы для вашай мэтавай аўдыторыі і катэгорыі прыкладанняў. Падключыце фразы з лепшых выканаўцаў у ключавое слова, каб знайсці прапановы па падобных фразах. Уключыце фразы з найбольшым аб'ёмам пошуку ў назву і апісанне.
Рэсурс: Спіс аптымізацыі App Store ў Moz.com
Пасадка старонкі
Хоць гэта не патрабуецца, маючы вэб-старонку для вашага прыкладання дазволіць вам спачатку наводзіць трафік на вэб-сайт для паляпшэння адсочвання ўваходзяць трафікаў, большага кантролю над паведамленнямі і магчымасці печыва браўзэраў наведвальнікаў вашага сайта, каб дасягнуць іх пазней. . Затым вы можаце адпраўляць трафік з сацыяльных медыя, QR-кодаў і аб'яваў на вэб-сайт / мэтавую старонку вашага прыкладання і атрымаць больш дакладнае пачуццё вашай сапраўднай рэнтабельнасці інвестыцый з гэтых каналаў. Акрамя таго, выкананне ASO на старонцы вашага крамы прыкладанняў і SEO на вэб-старонцы мэтавага прызначэння дапаможа вашаму прыкладанню стаць яшчэ больш бачным у Інтэрнэце.
зваротныя спасылкі
Прасцей кажучы, чым больш мэтавы трафік вы накіроўваеце на старонкі крамы прыкладанняў, тым вышэй ён будзе займацца як у пошукавай сістэме, так і ў выніках пошуку ў краме прыкладанняў. Большая колькасць трафікаў да вашага прыкладання прыводзіць да большай колькасці загрузак і аглядаў, кожная з якіх гуляе важную ролю ў маркетынгу крамы прыкладанняў.
У дадатак да стварэння зваротных спасылак на профілях прыкладанняў, адпаведных сайтах, а таксама ў мясцовых спісах, маркетынг і рэфералы Метады размяшчэння гасцей могуць быць выкарыстаны. Блогі з гасцямі трэба рабіць у блогах з аўдыторыяй, якія, хутчэй за ўсё, будуць зацікаўлены ў загрузцы прыкладання.
Micro Niche Apps стварылі тэматычнае даследаванне, каб вызначыць, ці сапраўды стварэнне спасылак на старонках крамы прыкладанняў палепшыла рэйтынг прыкладанняў у краме Google Play. Больш падрабязна пра тэматычнае даследаванне і ўплыў будынка на спасылкі рэйтынгу тут.
Зрабіце платныя прыкладанні бясплатна - на працягу абмежаванага часу
Бясспрэчна, што бясплатныя прыкладанні маюць больш высокую хуткасць загрузкі. Карыстальнікі адчуваюць больш схільнасць «паспрабаваць» дадатак, калі ім няма чаго губляць і не маюць перашкод для ўступлення ў іх. Вызваленне платных прыкладанняў на бясплатнае, але падкрэсліваючы, што ў вашым апісанні гэта абмежаваны час, паведамленні ў сацыяльных медыя і іншыя PR, гуляюць на вышэйзгаданы каэфіцыент значэння. Карыстальнікі адчуваюць, што атрымліваюць нешта каштоўнае і, хутчэй за ўсё, загружаюць прыкладанне па капрызе. Акрамя таго, бясплатныя прыкладанні гуляюць т ён узаемнасці эфект , У якім гаворыцца, што ў людзей ёсць тэндэнцыя вяртаць карысць, якую яны робяць. Падаючы сваім бясплатным прыкладанням аўдыторыю, яны, хутчэй за ўсё, вернуць карысць і напісаць спрыяльны агляд.
Колькасць загрузак і аглядаў прыкладанняў адыгрывае вялікую ролю ў поспеху вашага прыкладання. Усталёўка платнага прыкладання на працягу абмежаванага часу можа зрабіць ваш маркетынгавыя намаганні дадатковым павышэннем і павялічыць колькасць загрузак і агляды з высокім рэйтынгам.
Freemium мадэль
Падобна тактыцы «ісці свабодна» - гэта паняцце мадэляў Freemium. Мы ўжо ведаем, што бясплатныя прыкладанні загружаюцца больш, чым платныя. Мадэлі Freemium як стратэгія манетызацыі дазваляе карыстальнікам усё яшчэ загружаць прыкладанне бясплатна, у той час як пэўныя магчымасці застаюцца заблакаванымі, пакуль не будуць аплачаны. Гэтая мадэль цэнаўтварэння можа быць надзвычай эфектыўнай і прыбытковай тактыкай, асабліва для распрацоўнікаў, якія хочуць манетызаваць свае мабільныя прыкладанні, не абцяжарваючы вопыт карыстальніка з рэкламай.
Стварыць Hype
Стварэнне "шуміхі" і дасведчанасці аб брэндах вакол вашага прыкладання падтрымлівае ўсе іншыя маркетынгавыя ініцыятывы. Прывабная графіка, гумарыстычныя і памятныя паведамленні ў сацыяльных сетках, а таксама мэтавыя, аптымізаваныя аб'явы могуць прывесці да павышэння ўзроўню загрузкі, павышэння ўзроўню захавання брэнда і павышэння ўзроўню даверу паміж вамі і вашай аўдыторыяй.
Графіка
Візуальны брэндынг - важная частка поспеху прыкладання. Графіка часцей за ўсё першае ўзаемадзеянне карыстальніка з мабільным дадаткам. Варта адзначыць лагатып прыкладання, скрыншоты крамы прыкладанняў, якія падтрымліваюць малюнкі і банэрную графіку электроннае запамінанне і запамінальным , і выкарыстоўваць тую ж марку і каляровую схему, што і сама дадатак. Графіку можна абменьвацца і адлюстроўваць на профілях і партфелях, на зваротных спасылках і на вэб-сайтах рэфералаў, а таксама на каналах сацыяльных медыя. Выкарыстанне добра прадуманых малюнкаў гарантуе, што ваша дадатак перадае якасць і каштоўнасць, што будзе спрыяць загрузцы платнага прыкладання.
Відэа
Відэа можа быць асабліва карысным інструментам для прыцягнення ўвагі карыстальніка і дэманстрацыі сапраўднага выгляду і адчування самога прыкладання. Ствараючы дэманстрацыйнае відэа вашага прыкладання, якое вы можаце выкарыстоўваць, вы можаце даць аўдыторыі магчымасць праглядзець асаблівасці, дызайн і агульны вопыт вашага прыкладання. Відэа-змест таксама можа прадэманстраваць каштоўнасць вашага прыкладання і вырабіць станоўчае ўражанне падчас каштоўнага 3-5 секунд Карыстальнік будзе марнаваць, перш чым прыняць рашэнне.
сацыяльныя медыя
Моцная арганічная прысутнасць у сацыяльных сетках можа прывесці да яшчэ большага трафіку на старонкі крам прыкладанняў і падтрымаць маркетынгавыя ініцыятывы. Рэгулярнае размяшчэнне мэтавай аўдыторыі карыснага, выклікаючы на ўвазе ці смешнага зместу падтрымлівае давер карыстальнікаў, ініцыятывы па брэндынгу і моцнае прысутнасць SEO. Акрамя таго, карыстальнікі, як правіла, больш актыўна займаюцца брэндамі ў сацыяльных сетках і некаторыя дэмаграфіі нават аддаюць перавагу мець зносіны з брэндамі ў сацыяльных сетках з іншымі каналамі сувязі.
Інструменты накшталт Буфер можа дапамагчы кіраваць каналамі сацыяльных медыя для вашага прыкладання і дапамагчы адсочваць эфектыўнасць вашых паведамленняў.
Google+
Google+ - унікальны канал сацыяльных медыя, дзякуючы якому ён уплывае на арганічныя рэйтынгі Google. Змесціва, размешчанае ў Google+, адразу ж індэксуецца на старонцы вынікаў Google і часта адлюстроўваецца на першай старонцы вынікаў вышэй іншых каналаў сацыяльных медыя. Стварэнне профіля Google+ для вашага прыкладання і рэгулярнае размяшчэнне графічнага змесціва, спасылак на мэтавыя старонкі і спасылкі на краму прыкладанняў не толькі дасягне высокай актыўнасці аўдыторыі самога канала, але і дапаможа ў бачнасці вашага прыкладання ў пошукавых сістэмах.
Пошук у краме для рэкламы
Паколькі ўсё больш і больш прыкладанняў уваходзіць у краму прыкладанняў, распрацоўшчыкам малога і сярэдняга ўзросту становіцца ўсё цяжэй канкурыраваць з буйнымі распрацоўшчыкамі прадпрыемстваў. Аб'явы ў крамах прыкладанняў, даступныя ў краме Apple App па стане на кастрычнік, дазваляюць распрацоўнікам прапаноўваць стаўкі і атрымліваць бачнасць для самых каштоўных умоў пошуку. З канца 20% прыкладанняў Яны выяўляюцца ў пошуках крам прыкладанняў, Пошук у рэкламных крамах можа дапамагчы распрацоўнікам лепш супрацьстаяць сваёй канкурэнцыі і дасягнуць новых аўдыторый.
КПП Рэклама
Платная пошукавая рэклама з мэтай усталёўкі мабільных прыкладанняў можа стаць надзвычай рэнтабельным спосабам маркетынгу платнага прыкладання. У залежнасці ад вашага бюджэту мабільнае прыкладанне, якое ўсталёўвае аб'явы PPC, можа змясціць дадатак у вынікі Google, што ў дадатак да прасоўвання загрузак таксама падтрымлівае маркіраванне і аўтаномныя маркетынгавыя ініцыятывы. Google Adwords нават забяспечвае ключавыя словы і прапановы для капіравання на аснове ідэнтыфікатару вашага прыкладання.
Як і ў выпадку з ASO, гэта добрая ідэя, каб адшукаць найвышэйшых канкурэнтаў у галіны і катэгорыі вашага прыкладання і адзначыць ключавыя словы і фразы, якія выкарыстоўваюцца, а таксама структуру аб'яваў.
Акрамя таго, вы можаце размяшчаць як тэкставыя, так і малюнкавыя аб'явы PPC у сетцы дысплеяў і строга арыентавацца на сайты, якія вы хацелі б адлюстроўваць на аснове катэгорый і дэмаграфічных і пераваг наведвальнікаў. Гэта гарантуе, што ваша аб'ява высока арыентавана і дасягне захапляльнай аўдыторыі. Вы таксама можаце выкарыстоўваць набыццё сродкаў масавай інфармацыі для прасоўвання вашых прыкладанняў на аснове cpm / cpc.
Маркетынг Influencer
Маркетынг Influencer арганічна злучае брэнды і спажыўцоў. Кампаніі шукаюць вядомых асоб і ўплывоўцаў з масіўнымі прыхільнікамі і прысутнасцю сацыяльных медыя ў сацыяльных сетках, такіх як Facebook, Twitter і Instagram, каб выкарыстоўваць свае прадукты / прыкладанні. Распрацоўшчыкі / кампаніі ствараюць фірмовы кантэнт з уздзеяннем на сацыяльныя медыя, якія даюць магутныя паведамленні і завабліваюць іх мэтавую аўдыторыю.
Не здавайцеся платнымі прыкладаннямі
Як мы ўжо бачылі, за апошнія гады стварэнне як загрузак, так і даходаў ад платных прыкладанняў становіцца ўсё больш складаным. Тым не менш, давайце яшчэ не заб'ем платных прыкладанняў. У канцы дня карыстальнікі будуць працягваць плаціць грошы за выключнае, захапляльнае і весела прыкладанне. Калі ў вас ёсць ідэя, рэсурсы, цярпенне і сэрца, у вас ёсць такі добры шанец атрымліваць прыбытак, як і любое бясплатнае прыкладанне. Стварэнне платнага прыкладання можа стаць шчодрай паездкай, але ў вас ёсць кіраўніцтва па маркетынгу, каб дапамагчы вам у падарожжы.
