Як прадаваць рэкламу ў інтэрнэце? віды рэкламы

1. Як адбываецца продаж рэкламы ў інтэрнэце?
2. Каму трэба прадаваць рэкламу ў інтэрнэце і як гэта рабіць?
3. Віды рэкламы ў інтэрнэце
4. Што трэба ўмець прадаўцу інтэрнэт-рэкламы?
5. выснову

Аб'ём продажаў у інтэрнэце расце з кожным годам. Прапанаваць свой тавар людзям, жадаюць мільёны прадаўцоў, і інтэрнэт дае гэтую магчымасць. Гандаль у інтэрнэце паклала пачатак продажаў новага тыпу, якія ў сваю чаргу вызначылі новыя правілы маркетынгу продажаў. У сённяшнім артыкуле мы навучымся прадаваць рэкламу ў інтэрнэце і вывучым яе асноўныя віды.

Як адбываецца продаж рэкламы ў інтэрнэце?

Напрыклад, так:

Прадаваць рэкламу вы можаце зрабіўшы рассылку з камерцыйным прапановай або абтэлефанаваць кампаніі, з прапановай павялічыць продажу і трафік жывых рэальных кліентаў у іх краму ці званкоў у офіс, усяго за 100 $ у месяц. Павялічыць продажу і сваю прыбытак жадаюць усё, важна данесці гэтую магчымасць, прымусіць паверыць вам. Многія рэкламшчыкі, гатовыя браць аплату, толькі за вынік. Так прасцей ўгаварыць прадпрымальніка працаваць з вамі, але ёсць рызыкі, што вам не заплацяць.

Звычайнаму карыстальніку інтэрнэту, а асабліва дзелавому чалавеку, вельмі складана паглыбіцца ва ўсе тонкасці налады кантэкстнай рэкламы, таму ёсць вы - чалавек, які настроіць і размесціць рэкламу ў інтэрнэце за аплату. Трэба толькі навучыцца прадаваць свае веды і навыкі. Кожны від рэкламы мае сваю эфектыўнасць, аднак у рэальным жыцці гэта можна высветліць толькі метадам спроб і памылак. Прапаную вашай увазе вопыт, які навучыць і вас прадаваць інтэрнэт-рэкламу. Такім чынам прыступім!

Каму трэба прадаваць рэкламу ў інтэрнэце і як гэта рабіць?

Калі вы хочаце прадаваць рэкламу ў інтэрнэце, вы павінны ведаць усе тыпы рэкламы, і іх адрознення, каб прапанаваць заказчыку эфектыўны інструмент прасоўвання тавару. Каму гэта можа быць цікава? Вашымі кліентамі з'яўляюцца:

1. малыя і сярэднія арганізацыі, якія прадаюць тавар ці паслугу;
2. прыватныя прадпрымальнікі;
3. ўладальнікі сайтаў, якія жадаюць павысіць наведвальнасць і імідж сайта.

У большасці з іх ёсць свае сайты, а ў некаторых яшчэ няма, і гэта не падстава выкрэсліць іх са спісу сваіх кліентаў. Вы можаце прадаваць паслугі па рэкламе ў інтэрнэце, каму заўгодна.

«Можа ў яго ўсё выдатна з продажамі і кліентамі?» Для гэтага вы павінны правесці аўдыт і зрабіць наступнае:

• Выбраць тавары ці паслугі, якія вы хацелі б рэкламаваць: трэнінгі, рондалі, палаткі, аўтамабілі, паслугі і пр;
• Ўвесці некалькі запытаў па іх у Гугл або Яндэкс. Напрыклад: «Набыць палатку турыстычную», «Палатка для турызму», «Недарагая турыстычная палатка», і г.д. 5-10 будзе дастаткова;
• Перайсці на трэцюю ці ніжэй старонку ў выдачы браўзэра па кожнаму запыце. Трэба вызначыць сайты, якія не могуць дазволіць сабе першыя пазіцыі, па большасці тэматычных запытаў. Бераце 2,3,4 старонкі выдачы - гэта і будзе ваша першая база кліентаў. Менавіта ім мы і будзем прадаваць рэкламу;
• Праверыць наведвальнасць кожнага сайта, любым інтэрнэт-сэрвісам. Сайты з нізкай і сярэдняй наведвальнасцю, самыя прыярытэтныя нашы кліенты, так як напэўна ўладальнік бізнэсу чакае, калі сайт пачне прыносіць прыбытак, прыводзячы пакупнікоў з інтэрнэту. Хоць ад дадатковых продажаў, ніхто не адмовіцца;
• Ці ёсць рэклама? Праверыць спецыяльным сэрвісам, напрыклад linkpad.ru, ці карыстаецца гэты сайт інтэрнэт рэкламай ці не. Наша мэта адабраць тыя сайты, якія не карыстаюцца або карыстаюцца рэкламай у інтэрнэце рэдка. Так у вас будзе магчымасць даказаць патэнцыйнаму заказчыку на справе, што вашы метады прасоўвання працуюць, а канкурэнты не спяць.
• Выбраць сайты, якія трапляюць у спіс патэнцыйных кандыдатаў на халодны абзвон або ў рассылку з КП. Не ва ўсіх ёсць старонка з кантактамі (тэлефон, email) на сайце, але ў большасці ёсць - гэта нашы кліенты.
• Персаналізаванай КП і адправіць па email. Як скласці камерцыйную прапанову, чытайце тут . Затым ператэлефанаваць або звязацца з мадэратарам або гаспадаром сайта (у дробных і сярэдніх кампаніях, штат адміністрацыі можа складаць да 10 чалавек, там усё пра ўсё дасведчаныя) і распытаць яго аб тым, што ён думае пра КП, якое вы выслалі дзень таму. Калі КП было ня прачытана, выкарыстоўваць скрыпт;
• Падрыхтоўка скрыпту. Скласці скрыпт званка: «Добры дзень (імя калі ведаеце), мяне завуць Пётр. Я займаюся продажамі ў інтэрнэце. Я бачу, вы не карыстаецеся рэкламай у інтэрнэце. Мой метад прасоўвання вашага тавару, падвысяць вашыя продажу мінімум на 20%? Вам для гэтага трэба проста дазволіць мне рэкламаваць ваш тавар першыя 2 тыдні абсалютна бясплатна. Калі вы заўважыце, што вашыя продажу выраслі, паспрабуем папрацаваць на пастаяннай аснове. Як вам прапанова? »Як скласці скрыпт званка, можна прачытаць тут .

Нягледзячы на ​​тое, што такі метад, можа быць спрэчным і працазатратныя, аднак ён дапаможа вам знайсці кліентаў, цалкам бясплатна. Прарабіўшы аўдыт сайтаў з 2-3-4 старонкі, вы не толькі даведаецеся свайго патэнцыйнага кліента, але і яго канкурэнтнае асяроддзе, што дапаможа вам працаваць з пярэчаннямі. Аб тэхніцы працы з пярэчаннямі.

Віды рэкламы ў інтэрнэце

Як прадавец інтэрнэт-рэкламы, вы павінны ведаць увесь свой арсенал - што менавіта вы будзеце прадаваць. Самай папулярнай рэкламай у інтэрнэце, з'яўляецца - кантэкстная, банэрная і тизерная рэклама.

Перавагай падобнай рэкламы ў інтэрнэце з'яўляецца тое, што яе можна таргетаваць, г.зн. наладжваць пад канкрэтную мэтавую аўдыторыю ЦА. Калі простымі словамі, то можна паказаць у наладах рэкламы, каму менавіта вы хочаце паказваць аб'ява: мужчыны, жанчыны, узрост, тэрыторыя пражывання, інтарэсы і інш. Што такое ЦА чытайце тут . Такім чынам віды інтэрнэт-рэкламы:

Кантэкстная рэклама - гэта рэклама ў выглядзе пары прапаноў (апісанне тавару і адрас сайта), якая выводзіцца збоку ад асноўных запытаў карыстальніка ў браўзэры або ў топе выдачы пошукавай сістэмы Google і Yandex.

Прыклад кантэкстнай рэкламы

Яна выводзіцца толькі тады, калі чалавек ўвёў запыт, які прапісаны ў наладах дадзенай кантэкстнай рэкламы. Атрымліваецца, як быццам рэклама перасьледуе чалавека ў інтэрнэце. З дапамогай кантэкстнай рэкламы можна прадаць што заўгодна. Самыя папулярныя сэрвісы продажу і налады кантэкстнай рэкламы - гэта Яндэкс Дірект і Гугл Адвордс, аднак сёння, паслугу кантэкстнай рэкламы прапануе мноства іншых інтэрнэт сэрвісаў. Кошт такой рэкламы можа вельмі моцна вагацца. аднак калі навучыцца шукаць нізкаканкурэнтная запыты, то ў 100 $ у месяц можна ўкласціся - гэта мінімальны бюджэт;

Банэрная рэклама на сайтах, складаецца толькі з банэра, на якім намаляваны тавар або паслуга, размешчаныя кантактныя дадзеныя і пры націску ён вядзе на сайт прадаўца дадзенага тавару. Гэты выгляд рэкламы даражэй, чым кантэкстная і тизерная, так як вам спатрэбіцца вырабіць банер, які павінен працаваць (быць прывабным, якасным, матывіровачную, прадаўцоў і г.д). Такі від рэкламы вельмі папулярны, так як прывабная карцінка, як магніт прыцягвае мышку да сябе.

Не здзіўляйцеся, калі вы ўбачыце на сайце надвор'я, банэрную рэкламу сайта па продажы аўтамабіляў, які вы наведвалі ўчора.

Прыклад банэрнай рэкламы на сайтах

Як вы бачыце, на сайце надвор'я, зверху і справа ёсць чырвоныя стрэлкі, якія паказваюць размяшчэнне кантэкстнай банэрнай рэкламы. Арганізаваць банэрную рэкламу, можна не толькі праз Яндэкс Дірект і Гугл Адвордс, але і праз мноства іншых сэрвісаў-пасярэднікаў і незалежных пляцоўках. Увядзіце ў пошукавы радок: «банернай рэклама» і вы ўбачыце спіс сайтаў, якія могуць даць вам платныя паслугі па размяшчэнні рэкламы гэтага віду. Гэты від рэкламы можа нядрэнна прадаваць: клікнуў - перайшоў на сайт - націснуў у кошык - замовіў.

Тизерная рэклама - гэта сімбіёз кантэкстнай і банэрнай рэкламы, яна з'яўляецца найбольш эфектыўнай у інтэрнэце для тавараў і паслуг масавага спажывання або вірусных крычаць навін.

Прыклад тизерной рэкламы на сайце

Яна не блакуецца фішкамі браўзэраў і гарманічна ўпісваецца на старонкі сайта. Здаецца, што гэта частка сайта, з размешчанай навіной, якая мае яркі выгляд і вабіць інтрыгуючым загалоўкам. Яна з'яўляецца самай недарагі і лёгка наладжвальнай. Дастаткова зарэгістравацца на тэматычнай тизерной пляцоўцы, і праз пару хвілін, ваша рэклама будзе красавацца на сайтах партнёрах гэтай рэкламнай пляцоўкі.

Рэклама на ютубе каналах. На ютубе можна часта сустрэць аб'явы перад пачаткам прагляду відэа або ў сярэдзіне. Відэа-рэклама дае магчымасць паказаць нашмат больш, чым можа карцінка або пару надпісаў. Таму на ютубе часта рэкламуюць паслугі, курсы, трэнінгі, семінары і іншыя складаныя тавары, хоць можна сустрэць і нямала рэкламы брэндавых тавараў.

Рэклама на гандлёвых пляцоўках у інтэрнэце. Ва Украіне, Расіі, Беларусі, Казахстане і інш. Ёсць свае рэгіянальныя інтэрнэт-пляцоўкі, на якіх актыўна развіваецца гандаль. Нягледзячы на ​​іх распаўсюджанасць многія пра іх не ведаюць або ім проста няма калі размяшчаць там свае тавары. А бо выкарыстоўваючы іх платныя функцыі, можна істотна павялічыць продажу і прыток кліентаў.

Вы можаце прапанаваць арганізацыям свае паслугі па прасоўванні іх прадукцыі выдалена. Рэклама тавару ці паслугі на такіх пляцоўках, могуць павысіць продажу ў дзесяткі разоў, галоўнае данесці гэта патэнцыйнаму кліенту.

Мэтавая рэклама на профільных сайтах або форумах. Напрыклад. Калі неабходна прадаваць паслугу - трэнінгі, або раскруціць трэнінгавай агенцтва, то лепшай рэкламай, як размяшчэнне на профільных сайтах не знайсці. Вам трэба знайсці сайты, звязаныя з тэматыкай гэтага трэнінгу і звязацца з яго адміністратарам. Вы павінны абмеркаваць умовы размяшчэння рэкламнага банэра на мэтавых старонках профільнага сайта і не забывайце за фактар ​​геаграфіі. Менавіта з іх людзі будуць пераходзіць на лендинг канкрэтнага трэнінгу або трэнінгавага агенцтва або тэлефанаваць на тэлефонны нумар, паказаны ў рэкламе.

Рассылка якія прадаюць лістоў. Калі ў вас ёсць база электронных адрасоў, то вы можаце прапанаваць патэнцыйнаму заказчыку, прыцягнуць увагу да яго тавару, здзейсніўшы рассылку камерцыйнага прапановы (КП) непасрэдна на email канкрэтных людзей. У КП можа быць спасылка на сайт, тэлефон, акцыйныя прапанова на куплю чаго-небудзь. Нягледзячы на ​​тое, што падобная рассылка называецца - спамам, яна таксама можа ахапіць частка вашай ЦА.

Рэклама ў сацыяльных сетках. Заявіць аб сабе або сваім тавары, можна ў соц-сетках Facebook, Instagram, Twitter і інш. У кожнай соц-сеткі ёсць свая ўнутраная рэклама, якая таксама наладжваецца пад пэўную ЦА і можа быць дастаткова эфектыўнай. Так можна не толькі прасунуць тавар, але і прапіарыцца (павысіць пазнавальнасць брэнда, кампаніі, прывучыць аўдыторыю да сябе).

Што трэба ўмець прадаўцу інтэрнэт-рэкламы?

Каб прадаць рэкламу ў інтэрнэце, вы павінны ўмець:

• Валодаць функцыяналам рэкламных сэрвісаў Яндэкс Дірект і Гугл Адвордс і інш;
• Складаць камерцыйныя прапановы (КП) у электронным выглядзе і рэкламныя банеры (для тизерной і банэрнай рэкламы). Калі вы не валодаеце тэхнікай складання якія прадаюць тэкстаў і праграмай Photoshop, замоўце паслугу ў фрылансераў або ў маркетынгавым агенцтве;
• Мець электронную скрыню, Skype, Viber, Telegram або іншыя сродкі перамоваў з заказчыкам, бо ён можа быць нават з іншай краіны;
• Разлічваць найбольш аптымальную кошт паказу ў рэкламных сістэмах Яндэкс і Гугл па бюджэце заказчыка, а таксама аптымальны від рэкламы для яго тавару ці паслугі;
• Збіраць ключавыя словы па канкрэтнага тавару. Чым больш будзе ахоп, тым прасцей будзе зразумець, які з запытаў спрацаваў лепш, а які проста марнуе грошы. Калі вам зараз незразумела, пачніце наладжваць кантэкстную рэкламу і пытанні знікнуць самі сабой;
• Сачыць і аналізаваць эфектыўнасць рэкламы, аналізаваць канверсію .
• Ўмець прадаваць - слухаць кліента, умець задаваць пытанні, умець размаўляць.

выснову

Як вы бачыце, звычайнаму прадпрымальніку або ўладальніку бізнесу, у якога няма свайго аддзела маркетынгу і рэкламы, вельмі праблематычна будзе паглыбіцца ў гэта ўсё. Калі вы зможаце даказаць эфектыўнасць вашай работы на справе, вы зможаце прадаваць рэкламу і мець салідны прыбытак маючы ўсяго дзясятак пастаянных заказчыкаў. Дастукацца да гэтых людзей вам дапаможа тэхніка халодных званкоў, якая ляжыць у аснове актыўных продажаў і пошуку кліентаў, а таксама аўдыт сайтаў канкурэнтаў. «А вы ведаеце, колькі вашыя канкурэнты трацяць на рэкламу ў інтэрнэце?»

Чакаем з нецярпеннем, вашых каментароў!