Як прадаць дом Часопіс аднаго муркетолога

1. 1 Крок
2. Крок 2 Вызначэнне мэтавай аўдыторыі
3. Крок 3 Вызначэнне відаў рэкламы
4. ПЕРАВАГІ РЭКЛАМЫ НА дарожны ўказальнік:
5. Як выцягнуць кліента на аб'ект

«Дом прадам, куплю вароты, буду замыкацца ....»

Часам у жыцці (у мяне асабіста і ў кліентаў) узнікаюць задачы - прадаць сваё (ці не вельмі) з цяжкасцю нажытае нерухомую маёмасць.

Большасць народа ў такіх выпадках проста дае аб'яву на дошках аб'яў і гадамі чакае пакупніка седзячы на ​​попе роўна. Аднак, калі падыходзіць да гэтага, як да бізнес працэсу, то для бізнес працэсу неабходна разумець, што для таго, каб атрымаць абарот (г.зн. прадаць на нн-ную суму), трэба выдаткаваць ад 4 да 7% на рэкламу, усё іншыя варыянты - выпадковасць, або «плыць па плыні». Хоць бы Часта адзін мне кажа «прадасі, атрымаеш працэнт». Пры такой пастаноўцы задачы я проста даваў аб'яву на Авіта на тэлефон сябра і іншых дошках і забываў пра гэта, аб'ект прадаваўся але, як мне казалі «кліент прыходзіў па іншых каналах», ну ООК, я асабліва не патраціўся але і нічога не атрымаў. Потым я прыйшоў да высновы, што трэба ставіцца да гэтай задачы таксама сур'ёзна, як да працы. А праца ўсё ж такі мусіць аплочвацца і не за «выпадковы» адсотак (хай гэтым рыэлтары займаюцца), а як праца рэкламніка.

Але спачатку па парадку.
Відэа в тему)

З чаго я пачынаю, у выпадку наступных рэальных задач па продажы:

Спачатку вылічае кіламетраж да бліжэйшай кропкі МКАД, раённага або краявога цэнтра (хоць прадавец звычайна ведае і паведамляе яго) у гэтым мне дапамогуць Яндэкс Карты (інструмент «лінейка» ставім кропку і правай кнопкай мышы вызначаем маршрут «адсюль»)

Для адсочвання рэкламы патрэбен асобны шматканальны (калі адзін менеджэр заняты, то выклік павінен пераадрасоўваць на другі апарат) тэлефонны нумар з запісам размоў.

1 Крок

Трэба як то ацаніць актуальнасць цэны (правесці аналіз рынку), якую хоча прадавец. Гэта ў прынцыпе кампетэнцыя агента па нерухомасці. Звычайна прадавец заяўляе «так у мяне сярэдняя цана!» Ці «прадаю па сабекошце!» (Кошт зямлі плюс сабекошт будаўніцтва). Але ён можа не валодаць рынкавай сітуацыі ў канкрэтнай мясцовасці на сённяшні дзень, альбо не ведае, што за апошні час было панабудавалі шмат аналагічных аб'ектаў, канкуруючых па месцазнаходжанні (таксама 30км, але ў другім баку ад Масквы) і больш танных. Таксама прадавец загадзя прапануе завышаную цану, каб было поле для гандлю.

Таксама карысна маніторыць аналітыку рынку нерухомасці (так, напрыклад, пасля лета 2015 кошт арэнды офісаў у Маскве патаннела на 10-30%)

Першы аб'ект у вёсцы Паўлоўская слабада (Маскоўская вобласць, 30 км ад МКАД)

1. Участак 14 сотак, спуск да ракі Істра (1-я лінія), электрычнасць 30 кВт, фурманак газ і вада, каналізацыя сэптык. На ўчастку два дамы: першы - недабуд 320 кв.м., гараж 3 месцы з каморы, другі - гасцявой дом 80 кв.м., руская лазня з барбекю, 2-я лінія ад дарогі. Адрас: М.О., Істынскі р-н, с. Паўлоўская Слабада, вул. Піянерская, 15. (Новорижское шашы, 30км ад МКАД)

Кошт 10 500 000 руб.

Другі аб'ект дом у катэджным пасёлку (КП) «Асаргін»

2. У ахоўным катэджным пасёлку «Асаргін» прапануецца на продаж дом пад аздабленне 770кв м + 350кв м СПА зона з басейнам (праведзены гідравыпрабаванні). Чатыры ўзроўню: цокаль, 2этажа, мансарда. Ўчастак 20 сотак. Гараж на 2 машыны з кватэрай для персаналу на 2. паверсе. Будавалі для сябе. Ўласнасць больш 3х гадоў.
Усе камунікацыі цэнтральныя заведзены і разведзеныя па хаце.

Цана 1 000 000 $ (67 млн ​​руб.)

3. Участкі ў КП «Лясная вёска» (25 км ад МКАД) - ад 530 да 730тр за сотку.
//nikolinapolyana.ru/
Зямля аформлена на юрыдычную асобу, у сувязі з гэтым, здзелка павінна праходзіць у два этапы. 1 этап - Заключэнне дагавора КП, на суму балансавага кошту. 2 этап - закладваем астатнюю суму ў банкаўскую вочка. Так праходзяць у нас усё продажу. Ўчасткі па 9 сотак, пакуль не прайшлі працэдуру межавання, цяпер яны па 18 сотак, толькі 46 ўчастак падзелены на дзве часткі па дакументах. Адпаведна кошт на палоўкі 46 га ўчастка 5,5 млн., Калі ў пакупнікоў будзе жаданне падзяліць іншы, то кошт не менш за 6 млн., У залежнасці ад канкрэтнага ўчастка. Верхні кластар гатовыя аддаць толькі оптам і кошт здзелкі абмяркоўваецца асобна.

І апошні аб'ект, які трэба прадаць (мой дом, будаваў некалькі гадоў, патроху укладваючы)

г. Апшаронск, двухпавярховы дом 122м2, Краснадарскага краю, з / у 6 сотак.

Кошт 3.5 млн.

Па адлегласці гэта так:

Крок 2 Вызначэнне мэтавай аўдыторыі

Маем розныя аб'екты для рознай мэтавай аўдыторыі:

1. Маскоўская загарадная нерухомасць (у межах 30км ад Масквы) у катэджным пасёлку. Размяшчэнне дома ў катэджным (закрытым) пасёлку аўтаматычна падаражае там зямлю, чым калі жыць у якой-небудзь «вёсцы» сярод мясцовых «простых» жыхароў. Дом да 10 млн. Руб хутчэй за ўсё можна прылічыць да класа ніжэй сярэдняга.
2. Катэдж за 67 млн ​​руб. (Люкс класа)
3. Ўчасткі 9-36 сотак коштам ад 530 да 730тр за сотку (ад 5 млн. Руб.) - сярэднія ніжэй сярэдняга.
4. Двухпавярховы дом, Краснадарскі край

Крок 3 Вызначэнне відаў рэкламы

Пачну з відавочных, але якімі часта грэбуюць

афлайнавых рэклама

1. Мясцовыя газеты (аб'яваў) Напрыклад, для двух аб'ектаў вышэй у Адзінцоўскім раёне рэкамендую даць рэкламу ў газеце (50 тыс. Экзэмпляраў) Расцэнкі //www.odin-plus.ru/rastsenki-na-modulnuyu-reklamu/ Рэгіёны распаўсюду газеты:
   
   Так, хутчэй за ўсё падыдзе блок 2А ў адным выпуску газеты - 3300руб. 4 разы на месяц - 13200 руб. Таксама можна размяшчаць малыя аб'явы (з даплатай за тоўстае размяшчэнне): (900 руб. За 4 тыдні) .А таксама банэр (ы) на сайце газеты www.odin-plus.ru - 5 т.р. у месяц на ўсіх старонках
2. Вонкавая рэклама - і ня шчыты 3 × 6м, а размяшчэнне (па дамоўленасці з гаспадарамі) на прыватных участках па трасе вашых банэраў, у тым ліку на дахах аднапавярховых домікаў.
   Або банеры на двух слупах на участках міма трас. З гаспадарамі (у Маскоўскай вобласці) можна дамовіцца за 3-5 тр у месяц за арэнду.
   Хоць калі ёсць бюджэт на шчыты 3 × 6м (ад 50тр у месяц за шчыт) таксама добра.
3. Вулічныя паказальнікі недалёка ад супермаркетаў у Падмаскоўі і ў месцах паблізу ад аб'екта.

Памер: 1,03 х 1,6 м.
1 паказальнік 20 500 руб. за шт.
2 паказальніка 18 500 руб. за шт.
3 паказальніка 17 800 руб. за шт.

ПЕРАВАГІ РЭКЛАМЫ НА дарожны ўказальнік:

1. Пазіцыянаванне панэль-кранштэйна з дакладнасцю да слупа
2. Неадпаведна нізкая цана па параўнанні з любымі іншымі відамі вонкавай рэкламы
3. Тэрмін вырабу і мантажу паказальніка на апору асвятлення - ад 4-х дзён.
4. Асабліва эфектыўна такая рэклама ўздоўж дарог працуе серыяй (ад 4 штук запар)

Рэклама ў інтэрнэце

1. Авіта, domofond.ru (праект Авіта), irr.ru (З Рук У рукі), https://realty.yandex.ru/management (Дошка Яндэкса)
2. Рэгіянальныя дошкі объявленийНапример, па фразе «прадам дом Апшаронск» акрамя Авіта выдаецца мноства рэгіянальных рэсурсаў.
   
3. Кантэкстная рекламаТочная кантэкстная рэклама Яндэкс, Google
   па фразах выгляду «прадам дом / нерухомасць / катэдж у населены пункт / па шашы / маскоўскай вобласці і.т.д.» Кошт стварэння рэкламнай кампаніі 5 т.р. (Для кожнай рэкламнай сістэмы Яндэкс / Гугл / Бягун) + бюджэт. Выдатак бюджэту вызначаецца праз тэставы бюджет.В некаторых выпадках можна выкарыстоўваць больш танныя сістэмы рэкламы (напрыклад Бягун).
4. Зрабіць асобны сайтДля аб'екта карысна зрабіць асобны сайт //prodam-dom.3dn.ru (У 2009г на бясплатным хостынгу рабіў і вывеў яго па фразе або лендинг (одностраничный сайт) //onixhome.ru/lp/

Як выцягнуць кліента на аб'ект

Зладзіць мерапрыемства! Правесці акцыю ў сацыяльных сетках з таргетынг па горадзе (раёне).

Відэа ў тэму: