Короткий словник:
Бекер - той, хто робить грошовий внесок у проект.
Реворд - то, що отримує Бекер за свій внесок (як правило, продукт, який ви випускаєте на ринок внаслідок успішної краудфандінговой кампанії).
Апдейти - новини кампанії (Бекер їх отримують у вигляді ел. Розсилок, а також бачать поновлення в мобільному додатку Kickstarter).
Проведення краудфандінгових кампаній - це бізнес. Є люди, які допомагають жителям без американського громадянства запустити проект: надають документи, підтверджують особистість і свій Amazon-аккаунт. Є консультанти-ментори, які курирують проекти - беруть 5%, якщо кампанія успішна, або просять чітко обумовлену суму (гарантій ніхто не дає).
Як тільки ви запускаєте, на вас обрушується лавина рекламних повідомлень від піарників: деякі з них обіцяють домогтися статті в Wired, інші ж на ресурсах типу PRWeb (Ха-ха!). Є ще кілька десятків блогів, акаунтів на Twitter і сторінок в Facebook, які спеціалізуються на краудфандінгових кампаніях. Всі хочуть вам допомогти і, звичайно ж, на цьому заробити. Після того як кампанія завершилася і ваш товар вироблений, пора налагодити збір, пакування і відправлення посилок Бекер - для цього є теж спеціально навчені хлопці, як в Китаї, так і в США. Це окремий і цілком серйозний ринок з безліччю заточених під ваші потреби послуг.
Збирають гроші далеко не тільки на нові технологічні новинки - звичайних речей (джинси, сумки і т.д.), так і «трешу» хоч відбавляй. Іноді здається, що це мутований магазин на дивані. Подивіться, скажімо, ось цей проект «Репутацію можна купити» і ось цей із загадковою назвою «Російські інтер'єри».
Не думайте, ніби все тільки і чекають, коли ваш проект запуститься, щоб дати вам грошей. Звичайно, є якийсь невеликий відсоток людей, які відстежують нові проекти, щоб їх проспонсорувати, але в цілому більшість Бекер знайдуть посилання на ваш проект в соціальних мережах або десь ще.
На кікстартера (і інших платформах) кожен день запускаються десятки проектів. Навіть їх превью утомливо гортати. Краще особливо не сподіватися на те, що вас випадково «там» знайдуть і ви відразу зберете потрібну суму. Судячи зі звітів, Бекер, яких принесла платформа, складають в середньому 10-20%. Більшу частину Бекер призводять самі Бекер;)
Відсоток Бекер з платформи підвищується, якщо команда кікстартера назве вас «проектом дня», проанонсує в розсилці і соціальних мережах. Зрозуміло, що тут шанси 50/50. У розсилках у них є блок 'Projects we backed', і там перераховані тільки ті проекти, які проспонсорували співробітники Kickstarter (із зазначенням, хто конкретно виділив гроші). Краудфандінговая кампанія - відмінний шанс засвітитися в топових медіа.
Статті в Mashable, TechCrunch та ін. Відмінно прикрашають сайт, але я дуже здивуюся, якщо вони приносять комусь сотні Бекер. Повірю в 20-30 Бекер з однієї публікації. Хоча є безліч факторів, та й ці 20-30 осіб можуть привести або принести в три рази більше, так що, звичайно, засвітитися важливо. В наступному пості розповім корисності з книги Pitch Perfect якраз на цю тему.
Вважається, що важливо придумати якусь унікальну ідею, і тоді все буде круто. Але ні, зовсім не обов'язково виходити на ринок з чимось інноваційним. Напевно, все просунуті українці знають про проект Petcube ($ 251 225), так ось на кікстартера з'явилися хлопці з про-дуже схожим проектом: Kittiyo ($ 271 154). Ще приклад? The Tile зібрали $ 2,6 млн (мета була всього $ 20 000), а ось сіамський близнюк iFind поки тільки $ 517 967.
І останнє: трендова тема lifelogging знаходить своє відображення в нових гаджетах: Memoto / Get narrative ($ 550,189) і практично ідентичною на вигляд CA7CH Lightbox ($ 153 303; кампанія триватиме ще майже місяць).
Влітку запускати краудфандінговие компанії Украй не рекомендується (продажі падають адже!), Але варто зауважити, що це дуже залежить від трендів і проекту. Уже згаданий CA7CH Lightbox запустився 17 червня та за перші 26 годин зібрав $ 80 000. Проект LomoInstant Camera запустився в кінці травня, кампанія йде весь червень, - вже зібрали $ 983 824 (984%). 16 червня запустився Airdog - зібрали майже $ 400 000 (200%), а попереду ще 31 день. 17 червня запустилася кампанія львів'ян LaMetric - за 48 годин зібрали потрібну суму $ 69 000 (ще 38 днів на те, щоб бити рекорди).
Кікстартер дуже заточений під американців: творці проектів повинні включати вартість доставки ревордов по США. При цьому збір, упаковка (якщо товар крихкий і цінний) і доставка - велика стаття витрат. Не забудьте ще про відсоток виробничих шлюбів і проблеми з доставкою (немає нічого гіршого, ніж засмутити Бекер!).
Ще бувають проблеми, пов'язані з тим, що поки товар готувався до доставки, Бекер вже встиг кудись переїхати, але забув оновити інформацію на платформі краудфандінга, і товар десь загубився по дорозі. Можна вийти з проектом в великий плюс, при цьому виявитися в великому мінусі, якщо десь не розрахував витрати з доставки. А точно розрахувати їх не представляється можливим. Мало того що абсолютно різні суми вийдуть з доставки в різні штати, так ще заздалегідь не знаєш, скільки чоловік будуть з Азії, Західної чи Східної Європи, з Австралії або звідкись ще. Так само як і не знаєш, скільки тобі знадобиться футболок розмірів S і XXL (різна вартість і різну вагу).
Ось проект, який спочатку багатьом дуже сподобався - MBLOK , Але потім в блок з коментарями набігли парочка інженерів і почали ставити правильні питання, а команда не змогла переконливо на них відповісти. Почали втрачати довіру і почали втрачати гроші: багато - і я в тому числі - скасували свій внесок. Дуже важливо не тільки знати, в чому сіль твого проекту, але і зуміти це донести до аудиторії (хоча у них шикарне відео і оформлення сторінки - проблема була в демонстрації робочого прототипу, коментарях і апдейтах). Дивно, але українці часто вибирають Indiegogo .
Так, в 2014-му році там була проведена кампанія для підтримки Одеського міжнародного кінофестивалю . Ще дивніше те, що вони зібрали необхідні $ 25 000 (відео, опис проекту, реворди - все вселяє великі сумніви). Однак, якщо подивитися вкладку Funders, стає зрозуміло, що не все чисто. На кікстартера, до речі, не можна анонімно давати гроші. Взагалі здоров'я проекту визначається кількістю Бекер та середньою кількістю грошей, яку вони інвестують. Як правило, першими розлітаються лімітовані реворди «early bird». Ну, а в цілому, за статистикою, $ 20-30 - сума, яку не боляче втратити і не шкода для благої справи. Баланс залежить від специфіки проекту.
Раніше потрібно було чекати, поки проект пройде обов'язкову перевірку співробітником Kickstarter, зараз можна запускати кампанію відразу, як тільки все готово. Ви не можете змінювати реворди в ході кампанії (якщо їх вже вибрали), але можете додавати нові. Бекер можуть змінювати або видаляти свій внесок. Вони можуть дати грошей і відмовитися від реворда, але частіше зроблять внесок і забудуть додати зазначену суму на доставку (якщо проживають не в США). Гроші «знімуться» з карт Бекер після завершення кампанії. Або ви зберете заявлену суму (або більше), або не отримаєте взагалі нічого. У разі, якщо зберете, то 5% забере Kickstarter і 5% забере Amazon.
Щоб запустити виробництво, вам потрібно дізнатися що виберуть Бекер (кольору, розміри та ін), для цього ви відправляєте анкети. Анкети можна відправити тільки 1 раз. Більше корисної інформації можна прочитати в інтерв'ю з Олегом Маленковим , Співзасновником і операційним директором Concepter (в їх портфелі 2 успішних кампанії на кікстартера: iBlazr і Lunecase).
Чи ефективна реклама в інтернеті для просування краудфандінгового проекту? It depends. Якщо продукту ще немає на ринку, то, відповідно, на нього немає попиту. Створювати та розвивати спільноти в соціальних мережах дуже навіть потрібно. Робити ел. розсилки теж варто (для цього треба завчасно збирати адреси на сайті за допомогою форм і pop-up вікон. Вбудований конструктор форм є навіть в деяких сервісах email-розсилок, наприклад, GetResponse ). Відстежувати і працювати зі згадками - обов'язково! Коли продукт вже вийшов на ринок, пора запускати ремаркетинг . Чим раніше почнете виходити в світ, тим краще, тому що пам'ятайте, що вам потрібно знайти і залучити на сторінку 80% Бекер.
В якості ілюстрацій використовую картинки з проектів: Superduck , High quality building block , KitRex , TWEAK .
Ще приклад?Чи ефективна реклама в інтернеті для просування краудфандінгового проекту?
