- Ваша промисловість
- Конкурентний ландшафт
- Швидкість прийняття SEO
- Ваш бізнес
- Ваші маркетингові цілі
- Моделі SEO ціноутворення
Ми чуємо (і відповідаємо) це питання щодня. Хоча питання від власників бізнесу та менеджерів з маркетингу часто однакове, наша відповідь ніколи не є. Ось чому: кожен бізнес відрізняється.
Перш ніж обговорити ціноутворення в SEO, давайте поговоримо про ваш бізнес.
Організація, орієнтована на результати та етична SEO, завжди повинна просити вас заповнити глибоку анкету про свій бізнес до обговорення вартість кампанії SEO . Ваша галузь, Ваш бізнес і Ваші маркетингові цілі - разом з Вашим бюджетом - будуть диктувати, скільки Ви повинні інвестувати в SEO послуги.
Ваша промисловість
Ваша галузь вплине на вартість вашої кампанії SEO. І в залежності від вашої галузі, це може означати, що вам доведеться інвестувати більше або менше для досягнення своїх цілей. Двома галузевими факторами, які суттєво вплинуть на ціноутворення на SEO, є:
Конкурентний ландшафт
Дуже конкурентоспроможні галузі, інакше кажучи, галузі з багатьма прямими конкурентами, такими як агенти з нерухомості або підлогові компанії, зазвичай мають більше інвестувати в SEO для досягнення порівнянних результатів.
Швидкість прийняття SEO
Не всі галузі промисловості ефективно використовувати SEO досягнення бізнес-цілей. Будівельна галузь - хороший приклад; в той час як сама галузь може бути конкурентоспроможною, дуже мало будівельних компаній використовують можливості SEO. Ви можете скористатися нижчими інвестиціями, якщо ваш бізнес є раннім користувачем.
Ваш бізнес
Ваш бізнес буде далі впливати на вартість вашої кампанії SEO. Незважаючи на те, що Ваша галузь задає тон, Ваш бізнес визначає обсяг Ваших інвестицій. Перед тим, як надати вам цитату, ваше агентство SEO повинно мати принаймні чітке розуміння основ, включаючи:
Цільові ринки
Вертикальний або Ніша підприємства часто отримують вигоду від більшої SEO повернення інвестицій, ніж підприємства з кількома цільовими ринками. Це не може означати, що вони витрачають менше коштів, але лише тим, що часто можуть досягти більшого за рахунок того самого бюджету.
Географічні ринки
З тих пір, як Google зробив цей крок локальних результатів пошуку , де ви робите бізнес різко впливає на вартість вашої кампанії SEO. Інтернет-магазин, який продає по всьому світу проти постачальника послуг у невеликому місті, матиме два дуже різних бюджету SEO.
Продукти або послуги
Те ж саме правило стосується продуктів або послуг. Чим більше продуктів або послуг ви пропонуєте, тим більше ви можете очікувати, щоб виділити для SEO послуги. Чи є ваша бізнес-модель B2C проти B2B також вплине на вартість SEO.
Ваші маркетингові цілі
Можливо, найбільш важливим фактором, який визначає, скільки витрачати на послуги SEO, є Ваші маркетингові цілі.
SEO - це широкий термін, який постійно розвивається, щоб охопити все більше і більше послуг. SEO може допомогти вам збільшити трафік веб-сайту, він може допомогти вам підвищити рейтинг конверсій вашого веб-сайту, або він може допомогти вам стати лідером у промислових думках з добре вивченим і написаним вмістом - і це лише подряпини поверхні переваги SEO.
Як і слід було очікувати, кожна з цих маркетингових цілей має свою ціну. Ваші інвестиції будуть сильно відрізнятися залежно від того, що ви хочете досягти - і в кінцевому рахунку, як швидко.
Хоча вартість SEO залежить від вашої галузі, вашого бізнесу та ваших маркетингових цілей, все ще важливо знати галузеві середні показники для орієнтованих на результати та етичних SEO, щоб належним чином розрахувати бюджет.
Моделі SEO ціноутворення
З нашого досвіду, існують чотири загальні моделі ціноутворення SEO. Ціни нижче - це поєднання нашого досвіду та Огляд SEOmoz 2011 року 500 консультантів та агентств SEO.
Незважаючи на те, що опитування трохи датоване, ми виявили, що ставки SEO все ще зберігаються: хоча на сьогоднішньому ринку більше професіоналів у сфері SEO (зниження ціни), SEO стає все більш складним (підвищуючи ціну). І так само, як у будь-якій галузі, ви отримуєте те, за що платите; якість не є гарантією.
Погодинний консалтинг (від $ 51 до $ 200 за годину)
У Канаді середня погодинна ставка для послуг SEO становить від $ 51 до $ 200 за годину. Різниця цін значною мірою залежить від діапазону та глибини пропонованих послуг. SEO є складним і постійно змінюється ; більш високі почасові ставки повинні відображати досвід агентства SEO, набір навичок та спектр послуг.
Проекти з фіксованою ставкою (залежно від проекту)
Деякі агенції SEO перелічують стандартні послуги SEO за фіксованими ставками на своїх сайтах. Загальний проект з фіксованою ставкою - це аудит веб-сайту або повідомлення в блозі. Хоча фіксовані ставки можуть бути привабливими, оскільки це дозволяє порівняти ціни, фіксовані ставки не враховують ваші конкретні потреби бізнесу. Витрати часу на запит спеціальної цитати для вашого проекту, який відображає ваш бізнес, найчастіше гарантує кращі результати.
Вартість проекту (залежно від проекту)
Ціноутворення на основі проектів ідеально підходить для одноразових послуг, які не обов'язково потребують постійної підтримки. Вона також дозволяє агентству SEO скласти індивідуальну цитату для вашого проекту на основі ваших потреб. Після того, як параметри проекту будуть узгоджені, більшість агентств SEO вимагатимуть депозит 30-50% на початку проекту з виплатами, що виникатимуть, коли досягнуті конкретні віхи або залишок коштів після завершення проекту. Ціноутворення на основі проектів ідеально підходить для таких проектів, як створення переадресацій, проведення аудиту веб-сайту, створення облікових записів соціальних медіа та написання статей блогу.
Щомісячний платіж (від $ 750 до $ 5000 на місяць)
Характер більшості заходів SEO вимагає постійних зусиль для досягнення, підтримки та перевищення (у такому порядку!) Ваших маркетингових цілей. Дешеві та швидкі результати рідко бувають стійкими або гіршими, вони часто є синонімом неетичного SEO практики, які можуть бути шкідливими для вашого бренду.
Існує три великі переваги цієї моделі ціноутворення. По-перше, щомісячна фіксація дозволяє агентству SEO глибше занурюватися у ваш бізнес, щоб забезпечити кращі рішення. Початкова анкета розкриває негайні потреби у SEO, але часто пропускає приховані можливості.
По-друге, вона пропонує настільки необхідну гнучкість, щоб пристосуватися до будь-яких зрушень у бізнес-цілях або маркетингових цілях. Більшість підприємств є статичними об'єктами; щоб досягти успіху, вони повинні бути чутливими до свого середовища. Щомісячна фіксація дозволяє агентству SEO працювати разом з вашим бізнесом, щоб відповісти на ці зміни.
Третьою великою перевагою є те, що вона дозволяє агентству SEO бути здатними до активних змін у промисловості, щоб мінімізувати будь-які потенційні негативні наслідки для вашого бізнесу (і довіряти нам, є багато регулярних змін у галузі!). Успішне агентство SEO відомо майбутні зміни Google і гарантує, що Ваша діяльність у сфері SEO не вплине.
З нашого досвіду, багато клієнтів вибирають комбінацію ціноутворення на основі проектів, за яким слідує щомісячна фіксація. На початку відносин ціноутворення, засноване на проектах, дозволяє обом сторонам познайомитися, пропонуючи початок фундаментальним вимогам SEO. Тоді щомісячний фіксатор дозволяє агентству SEO будувати на початкових результатах для досягнення ваших маркетингових цілей.
У стаття для Forbes.com Експерт з маркетингу в Інтернеті Джош Стеймл писав: "Запитуйте, що витрати на SEO - це трохи схоже на поїздку в автосалон і запитання у дилера " Так, скільки для нового автомобіля? " Що ви шукаєте? ”
Ми більше не могли погодитися.
Замість того, щоб запитувати про витрати, зосередьтеся на маркетингових цілях. Якщо ваші маркетингові цілі не зосереджені і ви хочете допомогти визначити конкретні потреби вашого бізнесу, просто заповніть нашу контактну форму для безкоштовного, без зобов'язань маркетингові консультації .
"Скільки коштує SEO" Інфо-графіка: http://moz.com/blog/seo-pricing-costs-of-services
