Як вивести гру в топ за допомогою соцмереж
Ринок ігор оцінюється в мільярди доларів. У 2016 році щоденний прибуток творців Clash of Clans склала більше $ 500 тис. Але зірками не народжуються - їх створює грамотне просування ...
Готуємося заздалегідь
Всі ігри можна розділити на мобільні (в основному під iOS і Android), соціальні (гри в соцмережах), десктопні (Windows, MacOS, Linux) і гри для приставок (Playstation, xBox і ін). Кожна з цих категорій має свою специфіку і нюанси просування - в статті ми розглянемо тільки першу категорію.
Просування гри починається за кілька місяців до її офіційного старту, як правило, на етапі бета-тестування.
Для цього необхідно:
- визначити цільову аудиторію (ЦА). Виявити ключові групи гравців, зібрати попередні дані по залученості і потенційної монетизації гри.
- провести аналіз конкурентів. Сферичний вакуум - явище вкрай рідкісне, а значить у вашій компанії і / або вашої гри є «колеги по ринку». Оцініть роботу конкурентів і врахуйте сильні / слабкі сторони в своїй роботі.
- розробити єдину стратегію просування. Справжній професіонал не боїться синтезувати SMM, SMO і SERM в конкретний план дій.
Створіть сторінки гри в соцмережах і почніть роботу над паблік. Вашим пріоритетом є Facebook і «ВКонтакте», що дають найбільший охоплення аудиторії, зручний інструментарій (фотоальбоми, відео, коментарі) і розгорнуту статистику. Twitter програє в функціоналі, але також залишається важливим каналом.
Instagram може стати додатковим інструментом для збільшення охоплення аудиторії, але робити ставку на нього не варто.
Далі настає черга реклами, яка на перших порах дасть сплеск завантажень, а потім дозволить підтримати стабільний рівень закачувань. Найдієвіший формат реклами в Facebook для цих цілей - «встановлення програми».
Крім того, явно не зайвим буде налагодити співпрацю з тематичними ігровими співтовариствами, яких в соцмережах більш ніж достатньо.
Контент всьому голова
Споживачі завжди хочуть спочатку побачити те, що збираються завантажити / купити, тому не лінуйтеся, створюйте інтерактивні гайди або відео з геймплеєм, показуйте плюшки і фішки гри.
- Не забувайте про гумор.
https://www.facebook.com/angrybirds/videos/10155912270789928/
- Розповідайте новини.
- проводьте акції
https://www.facebook.com/ClashofClans/videos/1816471688377146/
Базова концепція постів: мінімум тексту, максимум графіки та анімації. Решта залежить від самої гри, творчості і компетенції виконавців.
Ідеї постів і їх оформлення можна підглянути у топових ігор або в дизайн-редакторі PublBox .
Ще кілька «дрібниць»
Заздалегідь запустіть офіційний сайт гри. Крім очевидних вимог щодо краси, зручності і наявності базового опису гри, потрібно вибрати профіль сайту. Якщо кількість анонсів та новин дозволяє, то зробіть акцент на створенні новинного community. В іншому випадку заведіть блог «про досягнення і перемоги» в процесі створення гри.
Як підказує досвід, не зайвими будуть наступні моменти:
- створення списку ресурсів для розміщення огляду гри;
- підготовка необхідного контенту для журналістів і блогерів (скріншоти, відео, опис, прес-реліз);
- підготовка як офіційних (від імені журналіста), так і спонтанних (від імені користувача) описів геймплея, сюжетної складової, інших фішок додатки.
Як можна частіше спілкуйтеся з гравцями. Надайте користувачам можливість відчути себе важливими і цінними. Приготуйтеся до критики і запасіться терпінням.
Про те, як правильно спілкуватися з незадоволеними користувачами, читайте в нашій статті: «П'ять основних помилок при обробці негатива в соціальних мережах» .
відстежуємо KPI
Результати SMM-просування гри багато в чому типові: медійний охоплення, показники залученості аудиторії, динаміка приросту фанів в спільнотах, ефективність проведення акцій і конкурсів, кількість згадувань у ЗМІ.
Специфіка розкрутки мобільних додатків додає такі показники:
- загальне число установок;
- динаміка установок;
- рейтинг або оцінок;
- число коментарів;
- динаміка вилучень додатки з пристрою;
- кількість запусків додатки користувачами.
У двох найбільш поширених мобільних операційних систем - iOS і Android - є магазини додатків: App Store і Google Play відповідно. У кожному з магазинів є рейтинги - загальний і за категоріями. Чим більше користувачів скачало вашу гру, тим вище позиція, тим більше споживачів побачать гру, тим більше завантажень ...
Попадання в топ - найчастіше результат цілеспрямованої діяльності по розкрутці додатки. Є навіть спеціальну назву такої діяльності: App Store Optimization, або ASO (для Google Play окремого назви немає). Але це вже тема іншої статті ...
