На первую VAKANSII.com.ua
   На первую VAKANSII.com.ua  На первую VAKANSII.com.ua
СЕГОДНЯ НА САЙТЕ:  162 ВАКАНСИЙ. НОВЫХ - 19 Интернет
  47262 РЕЗЮМЕ. НОВЫХ - 14 Если не работает
 Сайт газеты

  • Страхования
  • Фехтование
  • Инвестирование
  • ПротивоГАЗы
  • Как авто
  • Респираторы
  • Средства пожаротушения
  • Новости
  • Заказ курсовой работы недорого

    Есть затруднения со сдачей курсовой работы точно и в срок? Вы можете заказать курсовую работу от kursoviks.com.ua заказ дипломной работы или курсовой проект по недорогой цене.

    Статьи

    Самостійно запускаємо рекламу в Яндекс.Директ. Частина 1.

    1. Контекстна реклама. З чого почати?
    2. Професійний погляд на рекламну кампанію.
    3. Як діє досвідчений рекламодавець?
    4. Визначаємо цільову аудиторію.
    5. Що ми знаємо про наших потенційних клієнтів?
    6. Геолокація. Місцезнаходження.
    7. Час показу оголошень.
    8. Підбір ключових слів.
    9. Не забудьте про стоп-слова.
    10. Підсумки роботи над цільовою аудиторією.
    11. Вся увага до окремому користувачеві.
    12. Ваші оголошення повинні привертати увагу. Пишіть яскраво! Переконуйте, ну ж!
    13. Говоріть про вигоди клієнта.
    14. Пишіть в оголошеннях тільки правду.
    15. Використовуйте всі можливості Яндекс.Директ.
    16. Конкуренція.
    17. Як розраховується вартість кліка.
    18. Стратегія показу. Вибираємо оптимальний варіант.
    19. CTR.
    20. Оцінюйте якість рекламної кампанії по метриці і продажу.
    21. Підсумки першої частини.
    22. Читайте в наступних статтях.

    Даний матеріал відкриває цикл статей про роботу з Яндекс.Директ . В даному циклі розповімо і покажемо як вести власну рекламну кампанію, без залучення сторонніх фахівців. Будуть присвячені окремі статті налаштуванні кампанії, роботі з оголошеннями і звітами. Це допоможе вам уникнути помилок і ефективно використовувати рекламний бюджет. В ході даного циклу ви дізнаєтеся як:

    • Працює контекстна реклама і сервіс Яндекс.Директ;
    • Грамотно створити і налаштувати рекламну кампанію;
    • Використовувати всі можливості сервісу Яндекс.Директ;
    • Зробити привабливі оголошення та збільшити цільовий трафік;
    • Домогтися нижчої ціни на кліки;
    • Зробити контекстну рекламу потужним інструментом для розвитку вашого бізнесу.

    Перед вами перша вступна частина присвячена основним принципам роботи контекстної реклами (далі КР). Якщо ви ще ніколи не працювали з Яндекс.Директ або будь-яким іншим сервісом КР, настійно рекомендуємо прочитати цей матеріал. Це допоможе зрозуміти сам механізм роботи сервісу, навчитися розумно витрачати рекламний бюджет.

    «Контекстна реклама це дорого і неефективно!». Це міф. КР надзвичайно точний, можна сказати «лазерний» інструмент маркетингу, що вимагає відповідної підготовки. В умілих руках «контекст» здатний давати приголомшливі результати.

    Контекстна реклама. З чого почати?

    Насправді, запустити рекламну кампанію може кожен. В цьому немає нічого складного. Простий наочний інтерфейс дозволить навіть новачкові створити і більш менш налаштувати рекламну кампанію, запустити оголошення і отримувати трафік на сайт. Питання в тому як зробити це грамотно, як мінімізувати свої витрати, як зробити так, щоб віддача від реклами була значно більше витрат. Лаконічний інтерфейс лише видима частина айсберга під назвою «Яндекс.Директ» і в цій статті ми поговоримо про те, що ховається під водою.

    Директ» і в цій статті ми поговоримо про те, що ховається під водою

    Вітальний екран Яндекс.Директ

    Найважливіше від чого хочеться застерегти: не поспішайте прямо зараз братися за настройку кампанії, заповнювати дані і т.д. цим ми займемося пізніше у відповідних статтях . Для більш глибоко занурення рекомендуємо статтю про механізм роботи контекстної реклами в цілому. А на даний момент поговоримо про те, як повинен діяти грамотний оптимізатор.

    Професійний погляд на рекламну кампанію.

    Ви не повірите, але немає нічого простіше і швидше зробити повномасштабну кампанію з величезною кількістю ключових слів. Досить вказати одне ключове слово, скажімо «автомобіль», і ваше оголошення побачить кожен користувач, який набрав «автомобіль» в пошуку. Неважливо, що у користувачів зовсім різні цілі (купити авто, продати, взяти напрокат, відремонтувати, скачати картинку на робочий стіл і т.д.), таке оголошення буде демонструватися всім і кожному.

    ), таке оголошення буде демонструватися всім і кожному

    Ще приклад. Оголошення з продажу кухонь демонструються за запитом про пасту.

    «Але моє оголошення побачать всі! Що ж в цьому поганого? ». Погано це тому, що не кожному цікава ваша пропозиція. Не шукайте клієнтів за межами вашої цільової аудиторії, їх там немає. Бюджет швидко зникнути на переходи від випадкових користувачів, а кампанія придбає поганий рейтинг і непомірно високу ціну за клік. Багато в чому виходячи з цього сумного досвіду народжується думка про надмірну дорожнечу «контексту».

    Як діє досвідчений рекламодавець?

    Пам'ятайте, що для контекстної реклами не буває маленького бюджету. Будь-який бюджет можна розтринькати за 2 дні, тому необхідно діяти акуратно і послідовно. Наша головна мета як рекламодавця і оптимізатора полягає в зниженні вартості кліка без шкоди якості трафіку. Хороша кампанія дає цільовий трафік за низьку вартість. Це досягається за рахунок ретельної підготовки запуску кампанії, в ході якої нам належить сформувати цільову аудиторію для нашої кампанії і створити грамотні оголошення. Зрозуміло, не можна передбачити все. В ході ведення кампанії доведеться періодично змінювати ключові слова, тексти оголошень, працювати над контентом посадкової сторінки сайту і т.д. Але подібні дії у досвідчених оптимізаторів носять коригувальний характер. Основа рекламної кампанії в «директ» закладається до початку показів і починається з вибору цільової аудиторії.

    Визначаємо цільову аудиторію.

    Відправляючи пошуковий запит, людина демонструє пошуковій системі свої інтереси і потреби. Наприклад, запит «замовити таксі» явно говорить, що в даний момент конкретній людині в такому то місті цікава послуга таксі. У пошукової системи з'являється інформація про конкретну людину, його місцезнаходження, потребах. Це цінна інформація, яку можна використовувати. Що ж пропонує контекстна реклама? Для рекламодавця це можливість виділити цільову аудиторію і працювати точково з кожним потенційним клієнтом, який «проговорився» пошукову систему про свою зацікавленість в будь-якої послуги чи товар.

    Що ми знаємо про наших потенційних клієнтів?

    КР дає інформацію про пошуковому запиті, датою запиту і місцезнаходження користувача. Використовуючи це дані ми визначимо аудиторію, що складається тільки з людей, яким будуть цікаві наші послуги і яким ми зможемо їх запропонувати.

    Геолокація. Місцезнаходження.

    З геолокації все досить просто. Обмежте кампанію в межах роботи вашої компанії. Для тих, хто працює на міжрегіональному рівні варто відзначити, що для Москви і Санкт-Петербурга вартість кліка вище, ніж по регіонах. Тому Москву і Санкт-Петербург виділяють в окрему кампанію, щоб не платити за кліки в регіонах по «столичним» цінами.

    Час показу оголошень.

    Тонка настройка часу показу оголошень важлива для термінових послуг, на зразок виклику евакуатора або замовлення піци, які потрібні тут і зараз. В цьому випадку, показуйте оголошення тільки в робочий час, коли зможете відповісти на дзвінок і запропонувати свої послуги. В інших випадках можна демонструвати оголошення цілодобово, тим більше що багато хто сприймає рішення про покупку в досить пізній час.

    Підбір ключових слів.

    Для підбору ключових слів нам знадобиться статистика. Немає сенсу давати рекламу за ключовими словами, які ніхто не набирає. Рекомендуємо звернути увагу на сервіс по подобру ключових слів wordstat.ru . Сайт надає всім бажаючим статистику по пошуковим запитам за останній місяць. Єдина умова, необхідно мати обліковий запис в Яндексі або, простіше кажучи, пошту @ yandex.ru.

    ru

    Wordstat дозволить дізнатися все, що цікавило людей в Яндексі за минулий місяць

    Wordstat.ru дозволяє оцінити передбачуваний трафік по кожному ключовому слову або фразі, враховуючи регіон. Наше завдання підібрати популярні і комерційні запити. На відміну від інформаційних запитів, за якими люди шукають інформацію, комерційні демонструють готовність до покупки, супроводжуючись словами «купити», «замовити» і т.д. Нас вони цікавлять в першу чергу.

    Не забудьте про стоп-слова.

    Призначення стоп-слів назад ключовим: виключити для показів небажані запити. Діючи як фільтр, стоп-слова дозволяють прибрати сотні, тисячі пошукових запитів які нам свідомо нецікаві. Припустимо, ви продаєте автомобілі хонда. Ваше ключове слово: «автомобіль хонда», але разом з тим, оголошення буде демонструватися і за додатковими запитами як «продати автомобіль хонда», «бампер на автомобіль хонда», «каско автомобіль хонда» і багато іншого. Ці запити супроводжувані словами «паразитами» не принесуть вам клієнтів і їх необхідно додавати в список стоп-слів. Ігнорування стоп-слів є частою і грубою помилкою новачків. Без стоп-слів немає сенсу працювати над іншими параметрами кампанії, тому не забувайте про них. Для підбору скористайтеся wordstat.ru або майстром в самому Ю Я.

    Підсумки роботи над цільовою аудиторією.

    З контекстною рекламою пошук клієнт значно простіше ніж раніше.

    Вірно визначивши умови і правила для показу оголошень, ви проробили важливу роботу. Тепер ваша реклама працює точково, прицільно, а не методом «килимового бомбардування», як у випадку з телебаченням, радіо або газетою. Це небувалі раніше можливості для маркетингу і величезний потенціал. Ви більше не проціджуєте тонни води, подібно золотоискателю, заради пари крупинок дорогоцінного металу. Тепер ваша реклама працює тільки серед потенційних клієнтом. Наступним етапом ми приділимо увагу роботі реклами з кожною людиною окремо.

    Вся увага до окремому користувачеві.

    редактор оголошень

    В наш час, людина настільки оточений всілякої рекламою, що поступово перестає звертати на неї увагу. Фактично, люди настільки втомилися від гасел, банерів, що можливість переконати прочитати хоча б заголовок і пару рядків можна розцінювати в якості невеликої перемоги. Власне, заголовок і короткий текст - основа нашого арсеналу в боротьбі за увагу клієнта. У будь-якому сервісі КР існує обмеження на довжину заголовка і тексту оголошення. В «директ» максимальна довжина заголовка - 33 знака, тексту - 75 знаків.

    Простору практично немає, тому про всі переваги вашої пропозиції, про додаткові умови розповість ваш сайт. Оголошення послужить лише для того, щоб переконати користувача зробити клік і перехід. Нижче кілька основних правил які допоможуть створити по-справжньому ефективні, привабливі оголошення.

    Ваші оголошення повинні привертати увагу. Пишіть яскраво! Переконуйте, ну ж!

    Не соромтеся писати ексцентрично. Особливо якщо у вас є приваблива акція або знижка. Сіре і руда оголошення ніхто просто не помітить. Але не переусердствуете. Враховуйте характер вашого «середньостатистичного» клієнта. Для різних тематик застосуємо різний підхід. Подивіться на стилістику оголошень конкурентів, «приміряйте» їх на себе. Аналізуючи чужі оголошення виділіть для себе їх позитивні сторони в подачі інформації та застосуєте в своїй рекламній кампанії.

    Говоріть про вигоди клієнта.

    Чи не пропонуйте сам товар або послугу, пропонуйте вигоди від придбання. «Вигоди> характеристики». Людині не потрібен сайт сам по собі, але він не відмовиться від зростання своєї компанії завдяки сайту. Намагайтеся пропонувати відчутні переваги, які зрозумілі кожному. Не всі потенційні клієнти добре розбираються в особливостях товару. Говоріть про те, що напевно буде значущим аргументом для більшості.

    Пишіть в оголошеннях тільки правду.

    У гонитві за помітним заголовком не спотворює факти. Ваше завдання не просто залучити клієнта на сайт, необхідно здійснити продаж. Не кажіть про те чого немає, навіть дрібна брехня викликає відторгнення. Інформація в оголошенні повинна бути продубльована на сайті. Про це часто забувають: «головне щоб зайшли, там подзвонять і ми скажемо». Ні, це не працює. Клікнувши по оголошенню про знижку людина очікує побачити інформацію про знижку і на сайті, щоб підтвердити свої очікування. Якщо цього немає, виникає почуття обману або байдужості до відвідувача. Опрацюйте посадкову сторінку сайту.

    Використовуйте всі можливості Яндекс.Директ.

    Яндекс автоматично оцінює якість кампанії від 0 до 10. Домогтися вищого балу нескладно, досить повністю використовувати додаткові функції для оголошень. Яндекс.Директ дозволяє зробити оголошення яскравим і зручним. Швидкі посилання дозволяють людям переходити відразу на цікаву для сторінку сайту.

    Швидкі посилання дозволяють людям переходити відразу на цікаву для сторінку сайту

    Приклад уваги до оголошень. Швидкі кнопки, зображення.

    Особливо для тематичних майданчиків рекомендується використовувати зображення. Для користувачів картинка набагато легше і швидше сприймається ніж текст. Візьміть увагу яскравою картинкою, а цікавий текст зробить все інше.

    Конкуренція.

    Конкуренція в КР висока і щоб успішно протистояти іншим компаніям, необхідно знати правила «гри». Найпомітніше і дороге місце називається спецрозміщення, готове розмістити 3 оголошення. Розташовується над безкоштовною пошуковою видачею. Менш помітний блок «гарантія» знаходиться праворуч від видачі. Також є блок в самому низу сторінки.

    Також є блок в самому низу сторінки

    Розташування блоків контекстної реклами на сторінці пошукової системи

    Перше місце найчастіше займають або компанії з величезним бюджетом або новачки. І якщо першим вартість кліка не принципова, то другі дуже швидко не витримують темпу і сходять з дистанції. Залишайтеся в верхній частині, збираєте CTR ( про це нижче ). Бракує кліків? Розширте список ключових слів. Спробуйте більше приділити увагу тематичним майданчиків.

    Як розраховується вартість кліка.

    У КР ви оплачуєте кліки по оголошенню, переходи користувачів на ваш сайт. Вартість кліка формується за системою ставок: хто з рекламодавців готовий платити більше, той отримує місце вище. Зазначена ставка - це не вартість кліка, це максимально допустима ціна, який рекламодавець згоден заплатити. Реальна вартість складається з максимальної ставки подальшого оголошення + 30 копійок.

    Ви хотіли коли небудь спробувати свої сили на біржі або казино? Контекстна реклама дасть незабутні відчуття гри на гроші. Вона може стати вашим тоталізатором, відкритим 24 години на добу. Робіть ваші ставки, панове!

    Ставки можна встановлювати як на групу так і на кожне оголошення окремо, а також змінювати в будь-який час. У перший час це цікаво і захоплює. Але поступово зростає бажання автоматизувати цей процес ...

    Стратегія показу. Вибираємо оптимальний варіант.

    У Яндекс.Директ на вибір пропонуються різні стратегії, але ми вам рекомендуємо: «показ в блоці по найбільш низькій ціні». Це найбільш збалансована тактика, що дозволяє демонструвати ваше оголошення в помітному блоці (спецрозміщення) за прийнятною ціною, що не втягуючись у «війни ставок». У Яндекс.Директ існує досить інших стратегій, але більшість з них є повністю автоматичними і не дозволяють «тримати руку на пульсі». Не забувайте, що Яндекс.Директ - сервіс для заробляння грошей, а тому не варто цілком йому довіряти в розподілі вашого бюджету.

    CTR.

    CTR - непряма оцінка ефективності оголошення. Чи означає відношення показів до досконалим кліках. Наприклад, 10 показів і 3 кліка? CTR дорівнює 30%. Цей параметр впливає на вартість кліка: з двох оголошень «директ» віддасть перевагу більш популярному, з більш високим CTR і поставить його вище в блоці, так як навіть при більш низькій ціні за клік сервіс запрацює більше грошей за рахунок більшого числа кліків. Створювати якісні, популярні оголошення вигідно як і для рекламодавця так і для «директив». CTR розраховується для ключового слова і впливає на загальний рейтинг оголошення. CTR має властивість накопичуватися. Для нового оголошення ціна встановлюється виходячи з середнього CTR за тематикою, після 28 днів починає враховуватися раніше накопичений.

    CTR індивідуальний для кожної тематики, і разюче відрізняється для пошуку і для тематичних майданчиків.

    Однак, не варто надавати надмірне значення показника CTR. Чи не намагайтеся встигнути за високими показниками, це непряма ознака якості кампанії. Можна створити дуже привабливе оголошення, яке не відповідає реальному пропозицією на сайті. Будуть кліки, будуть переходи і високий CTR. Але чи призведе це до продажу? Можна працювати з найочевиднішим запитом, який «перегрітий» і коштує в рази дорожче. В цьому випадку, CTR буде високий і ціна знизитися, але не настільки, щоб це стало рентабельним.

    Оцінюйте якість рекламної кампанії по метриці і продажу.

    Рекламна кампанія в Яндекс.Директ лише перший крок клієнта до здійснення угоди. На підсумковій результат впливає багато факторів, в тому числі якість і підготовленість сайту, привабливість вашої пропозиції для клієнта, рівень кваліфікації менеджерів. Як же оцінити якість рекламної кампанії? В «директ» існує майстер звітів, що надає повну інформацію про кліки, переходах і витраті коштів. Встановіть на сайті Яндекс.Метрика .

    Метрика

    інтерфейс Яндекс.Метрика

    Цей сервіс зі збору статистики відвідин і поведінки користувачів на сайті дозволяє створити найбільш повне уявлення про дії користувачів на сайті. Проаналізуйте поведінку користувачів прийшли за оголошеннями, оцініть їх дії: які сторінки відвідуються, скільки подається заявок / замовлень. Зіставте кількість заявок і дзвінків до запуску кампанії і під час її роботи. Збір аналітики є невід'ємною складовою процесу ведення рекламною кампанією. На основі отриманих даних, ви зможете своєчасно внести зміни, усунути недоліки і побачити реальний внесок контекстної реклами в розвиток бізнесу.

    Підсумки першої частини.

    З даної статті ви дізналися про те, як слід підходити до планування контекстної реклами. Які цілі ставити і як їх досягти. Побачили найбільш грубі помилки в роботі з сервісом. Отримали загальне уявлення про принципи роботи КР і про те як уникнути найбільш поширених помилок. Тепер ви готові до безпосередньої роботи з Яндекс.Директ.

    Читайте в наступних статтях.

    • Як правильно налаштувати кампанію Яндекс.Директ?
    • Створюємо оголошення в Яндекс.Директ.
    • Яндекс.Директ. Звіти та статистика.

    З чого почати?
    Як діє досвідчений рекламодавець?
    Що ми знаємо про наших потенційних клієнтів?
    З чого почати?
    Що ж в цьому поганого?
    Як діє досвідчений рекламодавець?
    Що ж пропонує контекстна реклама?
    Що ми знаємо про наших потенційних клієнтів?
    Бракує кліків?
    Ви хотіли коли небудь спробувати свої сили на біржі або казино?

    Новости

    www.natali.ua www.buhgalteria.com.ua www.blitz-press.com.ua  | www.blitz-price.com.ua  | www.blitz-tour.com.ua
     
    Rambler's Top100
     письмо веб-мастеру
    Copyright c 2000, Блиц-Информ