На первую VAKANSII.com.ua
   На первую VAKANSII.com.ua  На первую VAKANSII.com.ua
СЕГОДНЯ НА САЙТЕ:  162 ВАКАНСИЙ. НОВЫХ - 19 Интернет
  47262 РЕЗЮМЕ. НОВЫХ - 14 Если не работает
 Сайт газеты

  • Страхования
  • Фехтование
  • Инвестирование
  • ПротивоГАЗы
  • Как авто
  • Респираторы
  • Средства пожаротушения
  • Новости
  • Заказ курсовой работы недорого

    Есть затруднения со сдачей курсовой работы точно и в срок? Вы можете заказать курсовую работу от kursoviks.com.ua заказ дипломной работы или курсовой проект по недорогой цене.

    Статьи

    Рекламні акції: види і план проведення

    1. Законодавча база
    2. Види промо-акцій
    3. Проведення акції в торговому центрі
    4. Від чого залежить ефективність промо-акцій

    PR-заходи прийнято класифікувати по одинадцяти базовим позиціям.

    Рекламні акції або промо-акції є одним з видів непрямої реклами, їх особливість в тому, що вони покликані формувати більш довірчі відносини з потенційними покупцями . Але рекламна акція - це всього лише одна з комплексу процедур, які проводяться в рамках рекламної компанії.

    В цілому PR-заходи - це цільові, плановані і суспільно значимі дії, що проводяться для формування громадської думки щодо конкретних товарів або послуг.

    Експерти пропонують розуміння рекламних акцій, як стимулюючих заходів по просуванню продукту, які проводяться з метою формування інтересу потенційних споживачів до напрямку діяльності, до особистості, до товару або компанії.

    Законодавча база

    Стаття 9 «Закону про рекламу» передбачає для всіх типів стимулюючих заходів, будь то проведення рекламних акцій, лотерей, конкурсів, ігор та інших форм, головною умовою участь в яких є придбання певного продукту, необхідні параметри, які повинні бути в обов'язковому порядку вказані:

    • точні терміни проведення стимулюючих заходів;
    • ініціатор проведення стимулюючих заходів;
    • правила проведення конкретного заходу;
    • точна кількість виграшів або призів;
    • порядок, місце і терміни отримання виграшів або призів.

    Безпосереднє проведення стимулюючих заходів має здійснюватися за заздалегідь затвердженим планом і в суворій відповідності з ним.

    Види промо-акцій

    На сьогоднішній день розроблено безліч видів промо-акцій, які за певними параметрами класифікувати на наступні:

    • стимулювання продажів - комплекс маркетингових і комерційних заходів, який проводиться в різних соціальних групах, спрямований на збільшення обсягів продажів (розрізняють заходи, спрямовані на споживача і заходи, спрямовані на продавця);
    • рекламні акції Consumer - ряд заходів зі стимуляції споживача зробити пробну і повторну покупку, а також збільшити частоту споживання товару або послуги;
    • мерчендайзинг - об'ємний комплекс стимулюючих заходів, що проводяться безпосередньо в торговому залі, в тому числі музичний супровід , Дизайн, дегустації, викладка товарів, консультація та інше;
    • PR-заходи прийнято класифікувати по одинадцяти базовим позиціям семплинг - поширення зразків товару серед потенційних покупців, які лунають в руки, розсилаються поштою і подібне (семплинг є найбільш дорогим способом просування товару);
    • маркетинг через ігри - проведення конкурсів, лотерей, вікторин серед потенційних споживачів з наступним розподілом призів і виграшів;
    • візуальне інформування - комплекс візуальних засобів (таблички, покажчики, банери, стенди та інше), які покликані допомагати споживачам, орієнтуватися в просторі і давати їм необхідну інформацію;
    • трейд-промо - комплекс заходів, спрямованих на формування і стимулювання мережі збуту товару, прискорення обороту, розвиток дистрибуції (як правило, виражається в стимулюванні продавців безпосередньо, а так же формуванні партнерської лояльності);
    • прямий маркетинг - пряме адресне вплив на конкретну аудиторію по певній базі даних, її метою є безпосередній контакт зі споживачем (рекламне звернення персонализируется);
    • подієвий маркетинг - разові заходи, спрямовані на просування товару, послуги, торгової марки, іміджу за допомогою яскравий, емоційно легко і надовго запам'ятовуються (церемонії відкриття, виставки, ярмарки, ювілеї, круглі столи, прес-конференції, організація обідів, шоу-маркетинг, презентації та інше).

    Проведення акції в торговому центрі

    Вважається, що дуже дієві рекламні акції в магазинах Вважається, що дуже дієві рекламні акції в магазинах.

    Це місце вважається чи не ідеальним для даних заходів, оскільки добре організована торгова точка і розслабляє покупця, і маніпулює ним, і створює позитивні, яскраві враження.

    Таким чином, для проведення акції необхідні мінімальні фінансові кошти. Місце і атмосфера проведення вже сформовані, залишається лише розробка рекламних акцій і їх реалізація на місцях.

    У торгових залах можливі будь-які з тактики і стратегії заходи, найбільш дієвими вважаються:

    • зниження цін на деякі категорії товарів (цей захід має бути точно розрахована, оскільки мінімальне зниження вартості не викличе ніякої реакції у покупців, а максимальна - призведе до збитків компанії);
    • подарунок покупцям за досконалу покупку (практика показує, що це дуже результативний інструмент для товарів будь-якої цінової категорії, єдине, що необхідно - грамотно продумати подарунок, щоб викликати інтерес до конкретного товару);
    • дегустації нового продукту зарекомендували себе, як безпрограшний варіант ознайомлення з ним, але потрібно проводити заходи вкрай акуратно і грамотно;
    • надання безкоштовних зразків косметики, парфумерії та побутової хімії;
    • грамотна ненав'язлива консультація по технічно складному товару або по продукції косметологів;
    • розіграші призів, оскільки це приємно і емоційно, а, значить, залишить у споживачів позитивні яскраві емоції;
    • спеціальна викладка непрофільних товарів в іншому товарному ряду, яка допомагає виділити товар, привернути до нього увагу;
    • впровадження програм лояльності (Накопичувальні або дисконтні карти) однозначно формують позитивне ставлення у споживачів.

    Від чого залежить ефективність промо-акцій

    Ефективні рекламні акції в торгових центрах і магазинах проявляються практично негайно - обсяги збуту зростають, збільшуються прибутки від продажів того товару, який був задіяний в рекламній акції. Це короткостроковий ефект. І він не єдиний.

    Промо-акції здатні вирішувати і довгострокові завдання такі як: підвищення репутації компанії виробника або збільшувати вартість торгової марки.

    Тому при розробці плану рекламного заходу необхідно прораховувати не тільки «швидкий результат», але і всі наслідки, які він може принести.

    Наприклад, незвичайні рекламні акції майже зі 100% гарантією піднімуть кілька згаслий інтерес до маститому бренду, а ось щодо нової торгової марки ця гарантія відсутня.

    Або метод «зниження цін». Він може дати безперечні результати в перші дні продажів, але потім в окремих випадках спостерігається зворотний ефект, оскільки споживач може засумніватися в якості товару і втратити до нього інтерес.

    Будь-який з вищезазначених способів може виявитися вкрай ефективним або зовсім безглуздим.

    Тому від маркетологів потрібно скрупульозний вдумливий підхід, в якому будуть враховуватися, як особливості продукції, так і особливості цільової аудиторії, для якої розробляється рекламна акція.

    Новости

    www.natali.ua www.buhgalteria.com.ua www.blitz-press.com.ua  | www.blitz-price.com.ua  | www.blitz-tour.com.ua
     
    Rambler's Top100
     письмо веб-мастеру
    Copyright c 2000, Блиц-Информ