Просування нового товару на зооринок

Просування нового товару на зооринок

Показана важливість застосування стратегії просування нових товарів на зооринок. Виділено основні інструменти комплексу просування. Розглянуто базові стратегії просування нових товарів на зооринок. У сучасному мінливому ринковому середовищі конкурентна боротьба за споживача на внутрішньому зооринку стає все більш жорсткою. Виробникам, щоб утриматися на плаву, недостатньо розробляти якісні товари, встановлювати привабливі ціни і влучно розподіляти продукцію по торговим зооточкам, їм необхідно вміло використовувати різні інструменти комплексу просування товарів. Вдале використання цих інструментів може дати виробникам набагато більше фінансових ресурсів, ніж на них витрачається.

Мета дослідження - обґрунтування необхідності застосування комплексу просування нового товару на зооринок

На даний момент в маркетинговій діяльності «просування товару» визначається двома поняттями: вузьким і широким. Просування у вузькому сенсі визначає комплекс певних дій і засобів, за допомогою яких підприємство передає на зооринок всю необхідну інформацію про власний товар, формуючи таким чином споживчі потреби на зооринку. Відомий німецький вчений в області маркетингу Г. Мефферт вузьку форму просування товарів називає так званим «гучномовцем», за допомогою якого підприємства повідомляють про той чи інший товар і сприяють продажу своєї продукції. В даному випадку, термін «просування» має зв'язок з латинським терміном promotio і promovere, що означають сприяння і підтримку.

У широкому сенсі, поняття «просування» трактується синонімічно терміну «комунікація». Поняття комунікація походить від термінів communicare, communiсanion і comunnitas, що означають обмін, контакт, розмова, домовленість, передачу думок, а також бути в зв'язку з ким-небудь т.п .. Комунікація є важкою, багаторівневої категорією, теоретичний аналіз якої необхідно проводити на основі різних наук.

Видатний американський соціолог Дж. Дейві вважає: «Організація існує тільки завдяки передачі різного роду інформації і комунікації». Є характер кожного підприємства виражається в передачі інформації і комунікації зовнішньому середовищі. Це зовнішнє середовище включає в себе весь необхідний комплекс засобів і інструментів, за допомогою яких підприємство передає всю необхідну ринку інформацію про той чи інший продукт, формуючи, таким чином, споживчі потреби.

За маркетингової комунікації, то її слід розглядати як взаємодію між підприємством і споживачами, яка здійснюється з метою узгодження їх економічних інтересів в процесі розробки і реалізації комплексу маркетингу. Запропоноване визначення відомим українським вченим в сфері маркетингу А. А. Старостіна зазначає двобічності комунікацій, чітко обмежуючи їх рамками комплексу маркетингу, вказуючи на відмінність економічних інтересів учасників ринку.

Маркетингова політика просування товарів, що проводиться на підприємстві, є одним з основних інструментів реалізації маркетингової стратегії підприємства

У свою чергу, система маркетингових комунікацій є невід'ємною складовою комплексу просування товарів на зооринок.

Отже, просування товару - своєрідний діалог між виробником і потенційними споживачами, реалізований, з одного боку, через інформаційно - переконливі дії, а з іншого - через комерційну пропозицію підприємства з метою задоволення споживчих потреб. Основна роль просування полягає в налагодженні зв'язку з існуючими і потенційними споживачами за допомогою прямих і непрямих засобів маркетингової комунікації. Суть просування товару полягає в стимулюванні попиту з метою збільшення або збереження доходів підприємства і т.п ..

Основні функції системи просування: інформаційна, переконуюча і конкуруюча

Інформаційна функція просування товару є основою комунікаційних відносин підприємства з ринком. Суть інформаційної функції полягає в процесі передачі необхідної інформації виробником (відправником) середовищі (одержувачам) через певні канали та засоби комунікації. Завдяки цій функції між виробником і споживачем відбувається необхідний процес обміну інформацією.

За переконливою функції просування товару, то її суть полягає в завоюванні й утриманні покупців і формуванні постійних, лояльних груп. Реалізація таких дій, а саме формування лояльності покупців - процес тривалий і безперервний, оскільки просування товару являє постійний процес ринкової комунікації.

Конкуруюча функція просування товару виражається в розробці певного набору не цінових інструментів конкурентної боротьби на ринку. Тобто для досягнення успіху в конкурентній боротьбі виробникам недостатньо тільки якісно виготовленого продукту з привабливою ціною, необхідний цілий набір привабливою інформації і сильних стимулів, здатних сформувати лояльне ставлення споживачів до торгової марки.

Механізм просування товару на зооринку передбачає використання цілого комплексу різних інструментів

Разом узяті вони формують так званий комплекс promotion - mix, він включає рекламу, стимулювання збуту, прямий маркетинг, особистий продаж PR і publicity т.д ..

Інструменти комплексу просування виконують різні функції. Їх можна назвати своєрідним голосом торгової марки і засобом налагодження діалогу і відносин зі споживачами. З їх допомогою можна розповісти або показати для кого і для чого призначений товар і як, де і коли його можна використовувати. Інструменти комплексу просування дозволяють виробникам асоціювати їх товари з відомими людьми, місцями, подіями, брендами, враженнями і т.п .. Вони можуть сприяти зростанню марочного капіталу, змінюючи позиції торгової марки в свідомості споживачів і створюючи її імідж.

Серед основних інструментів комплексу просування існують ще й синтетичні, до них відносяться виставки, ярмарки, спонсорство, брендинг та інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажів і т.д ..

При складанні комплексу просування товару, підприємство може вибрати одну з наступних двох базових стратегій: стратегію просування продукту або стратегію залучення споживача.

Стратегія просування продукту включає в себе просування товару по каналах дистриб'юторів до кінцевих споживачів

Маркетингова діяльність виробника (персональний продаж і стимулювання торгових посередників) спрямована на посередників для стимулювання їх зусиль по просуванню товару до кінцевих споживачів.

Стратегія залучення передбачає стимулювання комплексу просування, перш за все, у кінцевих споживачів для формування у них попиту на товар. Таким чином при використанні даної стратегії споживчий попит притягує товар через канали комунікації.

Основним етапом розробки стратегії просування для нового товару є оцінка комплексу просування. Справедливою оцінкою ефективності комплексу просування можна було б вважати збільшення обсягу продажів товару.

Обчислити прибуток від застосування комплексу просування можна за формулою:

Р = SW- [S (O + A) + F + (R + D)]

де P - прибуток, S - обсяг продажів, W - прейскурантная ціна, О - інші витрати, А - змінні витрати, F - постійні витрати, R - втрати на рекламу, D - витрати на стимулювання збуту та інші засоби просування.

Але таке твердження містить певну неточність, оскільки, крім рекламних заходів та інших елементів комплексу просування, на обсяг збуту впливає ряд факторів не тільки мікросередовища підприємства, але і макросередовища. Тому для досягнення максимальної користі оцінювання комплексу просування необхідно провести оцінку ефективності кожного елемента комплексу методів просування окремо. Така оцінка проводиться на основі аналізу поінформованості споживачів, прихильності до торговельної марки і т.п .. Представників цільової аудиторії запитують: дізнаються, чи згадують вони звернення, скільки разів їм доводилося бачити, які саме його особливості вони запам'ятали, а також про їх минуле і сьогодення ставлення до торгової марки. Також необхідно провести аналіз змінної поведінки споживачів і аудиторії в цілому - скільки покупців придбали товари і розповіли про нього іншим людям і т.д.

Просування в сучасному ринковому середовищі - основна форма адаптації підприємств до швидко ринкової кон'юнктури

Тому виробникам, щоб досягти максимального результату від своєї діяльності, необхідно постійно взаємодіяти з реальними і потенційно зацікавленими групами і громадськістю, використовуючи при цьому різні інструменти комплексу просування.

Інструменти комплексу просування виконують різні функції. Їх можна назвати своєрідним голосом торгової марки і засобом налагодження комунікаційних відносин між виробником, посередником, споживачем. Вони можуть сприяти зростанню марочного капіталу, змінюючи позиції торгової марки в свідомості споживачів і створюючи її імідж у свідомості потенційних і реальних споживачів.

Особливої ​​актуальності застосування інструментів просування набуває при виході нового товару на зооринок. Виробники з їх допомогою можуть розповісти або показати для кого і для чого призначений новий товар і як, де і коли його можна використовувати. Інструменти комплексу просування дозволяють виробникам асоціювати їх товари з відомими людьми, місцями, подіями, брендами, враженнями і т.п ..