Просування низькочастотних і мікрочастотних запитів або вся правда про довгому хвості НЧ і МНЧ через перелинковку і контент в SEO

1. Просування НЧ і МНЧ запитів через контент і перелинковку
2. Поговоримо трохи про ключових словах
3. Високочастотні ключі (ВЧ)
4. Середньочастотні ключі (СЧ)
5. Низькочастотні запити (НЧ)
6. Довгий хвіст - наднизькочастотних запити (СНЧ)
7. Можливості довгого хвоста
8. Як приводити цільовий трафік з «довгого хвоста»?
9. Крок 2. Створити контент
10. Крок 3. Перелінковка
11. Крок 4. Коментарі
12. Чи варто обмежуватися низькочастотними кейворди?
13. Запити та сервіс
14. висновок

Автор: Міндубаев Рамазан

Просування НЧ і МНЧ запитів через контент і перелинковку

хвостаті динозаври

У розмові з SEO фахівцем часто миготять незрозумілі терміни, наприклад:

1. високочастотні, середньочастотні і низькочастотні ключі;
2. довгий хвіст;
3. траст
4. посилання і т.д.

Недосвідчений замовник може уявити собі оптимізатора, який пересуває динозавра з довгим хвостом, «нашпигованого» зв'язками ключів різного розміру. І якщо цю картинку ще можна уявити на сайті для юних натуралістів, як цей динозавр може допомогти в продажу токарних верстатів або стоматологічного обладнання?

Поговоримо трохи про ключових словах

Високочастотні ключі (ВЧ)

Давайте зайдемо в супермаркет і подивимося, як люди вибирають товари. Серед них можна помітити чимало тих, хто просто прогулюється по рядах у пошуках чогось цікавого. Вони дивляться на покажчики «Бакалія», «Напої», «Овочі-фрукти» і йдуть знайомитися з товаром. Точно так само поводяться відвідувачі в інтернеті, коли бажають просто ознайомитися з асортиментом пропозицій. Вони вбивають в пошуковий рядок «мобільні телефони» і дивляться, що нового може їм запропонувати світове співтовариство виробників.

Так, за такими узагальненими запитам проходить велика кількість людей. Але вони знаходяться в стані ознайомлення. Як правило, вони ще не вирішили для себе, що саме хочуть придбати. Багато з них взагалі нічого не збирається купувати. Вони просто хочуть бути в курсі подій.

Саме таких відвідувачів призводять запити по високочастотним фразам, людей які ще не визначилися з тим, чого саме вони хочуть, але бажають розібратися в існуючих пропозиціях.

Разом з тим, між такими жирними запитами ведеться досить жорстка боротьба між сайтами в ТОП10 пошукових систем. Молодому ресурсу конкурувати з місцевими старожилами в високочастотних запитах (ВЧ) ох як нелегко. Це вимагає чималих коштів, часу і солідного досвіду SEO фахівця.

Середньочастотні ключі (СЧ)

Якщо придивитися, то серед відвідувачів супермаркету можна побачити тих, хто впевнено проходить в потрібні відділи, скажімо, в м'ясний. Ця категорія покупців знає, що їм потрібні, наприклад, сосиски. Вони не звертають уваги на сервелат, шинку і варену ковбасу. Йде вибір між різними сортами сосисок. Порівнюються характеристики, склад, виробники.

Вони готові купувати. Вони знають, що їм потрібно. З ними можна спілкуватися, пропонуючи найкраще рішення.

Коли такий покупець звертається до пошукової машини Яндекса, то замість «мобільні телефони» він дасть більш точний запит наприклад «мобільні телефони Нокіа».

Додаткова характеристика - «Нокіа» обріже показ непотрібних сторінок. Сайтів у видачі пошукової машини буде менше, що полегшить вибір. Але і тут нашому сайту від цього не буде легше, тут так само йде досить інтенсивна боротьба за кожного клієнта, хоча вже не така затята як в ВЧ запитах.

Низькочастотні запити (НЧ)

Випробувавши кілька десятків зубних паст, Віктор вирішив, що для його ясен і зубів більше підходить саме «Свіже Дихання» фірми «ЛучшеНекуда». Тому він не витрачає час на довгий вибір. Все, що йому потрібно в магазині - це подивитися, чи є в наявності потрібний товар і дізнатися вартість.

Якщо такий тип покупця вирішив зробити замовлення телефону через інтернет, то його запит в пошуковик буде наступним «мобільні телефони Нокіа розкладачки». Так, такий клієнт вже навряд чи купить смартфон типу слайдер. З таким покупцем легше працювати, тому що він точно знає, що хоче. Все, що потрібно - це показати кілька моделей і надати нескладний вибір. Як правило, на цьому етапі клієнт вже вибирає не товар, як такої, а продавця і умови сервісу.

Для молодих інтернет-проектів дана категорія покупців вельми приваблива, тому що при відносно невеликій відвідуваності даної категорії, буде спостерігатися висока конверсія (% покупок), так як покупець приходить вже мотивований, готовий купувати. Йому потрібно лише запропонувати прийнятні для нього умови. До того ж низька частота запиту дозволяє успішно конкурувати навіть з «жирними» сайтами в продажу конкретного товару. І в цих умовах можна виграти, запропонувавши кращі умови і більш вигідні ціни.

Довгий хвіст - наднизькочастотних запити (СНЧ)

Коли Ірина шукає на прилавках молоко пастеризоване 2% фірми «Добриня» не старше вчорашнього дня, може виявитися, що їй потрібно відвідати не тільки даний супермаркет, але і парочку сусідніх магазинів.

Якщо вона буде вибирати з таким же підходом телефон, то вона без коливань запитає Яндекс, де можна купити помаранчевий або жовтий телефон Нокіа Lumia 730 Dual Sim не дорожче 13 000 р. в рідному Ахтубінську.

Вийти в ТОП 10 по цьому запиту буде незрівнянно легше, ніж змагатися з усім Інтернетом за клієнта, вбивається в пошуковик стандартне «купити мобільний».

У будь-якій категорії товару можна знайти ключові слова, на які більшість SEO фахівців не звертає увагу. Чи варто возитися з оптимізацією ключа, який Яндекс, згідно вордстат, показує від сили десяток-другий раз в місяць або не вказує зовсім? Однак це може означати, що ці десять покупок пройшли повз якогось ресурсу. Скільки таких непомічених покупців щомісяця проходить повз сторінок вашого магазину або сайту? Як мінімум десять на місяць або сотня в рік і це тільки по 1 запиту. Причому це високомотивовані і готові до угоди клієнти.

Чому СНЧ іменуються довгим хвостом або як ще кажуть «long tail»? Тому що якщо поглянути на графік співвідношення частотності ключа і трафіку, можна побачити криву, яка різко спускається від ВЧ запитів до СЧ, а потім плавно переходить через НЧ до серхнізкочастотному трафіку. При цьому наочно видно, що чим вище частота, тим менше відвідувачів на сайті, відповідно, менше покупок вони роблять. Основний дохід і відвідуваність залучають запити, які вишикувалися вздовж довгого вузького клина.

Люди з живою уявою думаю вже побачили в цьому графіку динозавра з високою шиєю (ВЧ), потужної грудьми (СЧ), товстим підставою хвоста (НЧ) і довгим його продовженням (СНЧ).

Можливості довгого хвоста

Щомісяця відвідувачі в мережі шукають конкретні пропозиції. Можна вибитися з сил, намагаючись наздогнати мільйонними бюджетами торгових мереж, а можна цілком спокійно впоратися з трафіком, вкладаючи невеликі суми і направляючи на сторінки низькочастотний потік високомотивованих клієнтів.

І це тільки дані з Вордстат за запитом « Мобільні телефони Нокіа ».

Коли більшість конкурентів б'ються між собою за право увійти в ТОП 10 у видачі по одному ВЧ або СЧ запиту, можна по-тихому зібрати майже тисячу клієнтів, залучаючи їх за допомогою мотивованого до покупки наднизькочастотного трафіку.

Чи може ця тисяча відвідувачів забезпечити необхідну кількість продажів?

Із сотні випадкових відвідувачів приблизно 2-3% дійсно щось купують. Решта цікавляться, порівнюють, приймають до відома. Може бути, вони і куплять, але не сьогодні і не зараз. У кого-то немає грошей, хтось повинен обговорити це з сім'єю, хтось просто шукає більш вигідні умови.

«Довгий хвіст» може приводити саме тих, хто вже визначився з вибором, готовий платити і порівнює пропозиції. Серед них-то і знаходиться велика частина тих самих 2-3%, які готові укласти угоду. Якщо їм надати хороші умови обслуговування, то вони стануть постійними лояльними клієнтами. Тепер залишається взяти калькулятор і порахувати, скільки таких покупців потрібно для повноцінної роботи сайту.

Однією тисячі мало? Не біда, тому як такий же трафік можна зібрати і для інших товарів, наприклад, для продукції того ж Сіменса або його конкурентів. СНЧ трафік є в будь-якої категорії сайтів.

Як приводити цільовий трафік з «довгого хвоста»?

Крок 1. Вибрати правильний ключ

Перш за все, потрібно знайти низькочастотний запит, в якому до того ж низька конкуренція. Як це зробити? Досить просто. Досить ввести в пошуковий рядок Яндекса ключову фразу, укладену в лапки. Поруч висвітиться кількість сторінок, що конкурують за увагу відвідувача.

Рухаючись в логічній послідовності, можна прийти до нізконкурентному варіанту, який дозволить сайту зайняти хороше положення у видачі. У наведеному прикладі останній рядок говорить про те, що всього 8 ресурсів подбали про те, щоб покликати тих, хто хоче купити слайдер від компанії Нокіа.

При цьому можна порівняти запити і пропозиції використовуючи Вордстат і Пошукову рядок Яндекса для наведеного прикладу:

1. 31 млн. Пропозицій у видачі проти 608 613 запитів в вордстат.

51 сторінка на один запит. Висока конкуренція. Низький трафік. Імовірність покупки невисока.

1. 212 000 пропозицій у видачі проти 12 568 запитів в вордстат.

Тут на кожен запит доводиться 17 ресурсів. Продавців більше, ніж покупців. Новонароджений сайт втрачається в нескінченній стрічці видачі.

1. 6 000 пропозицій - 2 483 запитів. Тут набагато просторіше. Тільки 3 пропозиції проти 1 запиту.
2. 8 пропозицій - 25 запитів. На цьому рівні вже легше стартувати. Покупців більше, ніж продавців.
3. 6 пропозицій - 155 запитів. На кожного продавця припадає 26 клієнтів. У сайту є всі шанси заробити.

Особисто мені подобається останній варіант. А вам? Залишається додавати різні додаткові характеристики до товару і дивитися, як видозмінюється статистика. При цьому потрібно вибирати ті варіанти, які дають «варіації на тему» ​​і дозволяють відростити «довгий хвіст».

Чим більше низькоконкурентних запитів з низькою частотою видачі вдасться знайти, тим швидше відвідувачі протопчуть доріжку до вашого сайту. А далі залишиться включити менеджмент + маркетинг і звернути їх у лояльність в сталість.

Крок 2. Створити контент

Для того щоб охопити весь кластер з потрібних нас кейвордам, часом потрібно написати кілька окремих статей або створити додаткові фільтри у випадку з интернте-магазином. Витрати на їх створення окупляться за рахунок додаткового трафіку. Як скласти завдання для копірайтера і семантичне ядро ​​статті , Ми з вами нещодавно розбирали в попередній статті.

Зверніть увагу на те, щоб не було заспамленності тексту. Тобто в одну статтю не потрібно вписувати 10 ключів. Досить 3-5 для об'ємних праць і 2-4 для стандартних 2-3 тис. Символів. При цьому пошукові системи підозріло ставляться до сторінок, на яких один і той же запит займає більше 5% від обсягу всіх слів тексту.

Крім того, варто подивитися на того, хто, використовуючи даний запит, досяг ТОП 10 і зайняв лідируючі позиції. Ознайомтеся зі знайденим ресурсом, прочитайте статтю, зверніть увагу на щільність, вид входження ключа. Переймаючи кращі методи конкурентів, покращуючи їх, можна досягти бажаних результатів.

Зверніть увагу на те, яка аудиторія цікавиться НЧ ключами. Як правило, вони вже вибрали бажане, і тепер шукають вигідні умови. Складаючи ТЗ для копірайтера, надайте йому файл з інформацією щодо сервісу і особливих пропозицій. В цьому випадку копірайтер зможе написати оптимальну статтю для заданих ключових слів.

Крок 3. Перелінковка

Перелінковка допомагає направляти трафік в потрібному напрямку. До того ж, зовнішнє коло сторінок, посилаючись на просувний текст, надає йому додаткову вагу в очах пошукових роботів. Це покращує довіру до сайту.

Найбільш популярна перелинковка буває наступних видів:

• Кільце. Досить відома схема, якою користуються багато оптимізаторів. Дочірні сторінки посилаються один на одного по колу, не забуваючи направити читача на материнську, яку потрібно просунути.

Схематично це виглядає так:

• Зірочка. Ще один вид популярної перелинковки.

Модернізувати запропоновану схему можна, додавши перехресні посилання між дочірніми сторінками. Тобто кожна стаття посилається на дві, що йдуть після неї. Отже, додаємо нові зв'язки. В результаті виходить щось подібне:

• Подвійне кільце. Використовується, коли статей багато, і їх зв'язку потрібно впорядкувати. Поєднання зірочки з кільцем дає покращений ефект. Кожна стаття зав'язана з двома іншими і посилається на материнську. Таким чином забезпечується внутрішнє переміщення відвідувачів усередині сайту і надається вага просуває сторінці. Крім того, друге кільце створює додаткову страховку на випадок, якщо з якоїсь причини буде порушена перелинковка першого поясу (деякі сторінки можуть тимчасово індексуватися пошуковою службою, стаття може бути видалена на доопрацювання і т.п.).

Крок 4. Коментарі

Коментарі можуть допомогти з пошуком НЧ ключів. Користувачі при спілкуванні розширюють тему статті і діляться своїми думками. Якщо стоїть фільтр, то варто залишати ті коментарі, які ненав'язливо привертають низькочастотний трафік. Все що потрібно - це уважно читати і аналізувати те, що пишуть люди. Для досвідчених фахівців живе спілкування з клієнтом стає джерелом ідей і можливостей.

Чи варто обмежуватися низькочастотними кейворди?

Незважаючи на те, що «довгий хост» дає хороший старт і наводить досить значну частину трафіку, не варто обмежувати себе. Бажано використовувати всі наявні інструменти, які існують.

Коли сайт досить міцно зайняв лідируюче місце у видачі пошукової системи по НЧ запитам, можна піднімати планку. Напрацьована репутація буде працювати на користь справи. Включаючи в контент СЧ фрази, поступово досягайте виведення ресурсу в ТОП 10. Коли ця висота досягнута, можна замахнутися на ВЧ запити.

При цьому потрібно мати на увазі, що для кожного виду запиту слід готувати окремі сторінки з інформацією, що відповідають загальному «настрою» клієнта в пошуку. Ми з вами вже розглядали, що для ВЧ кейвордов характерні ті користувачі, які хочуть ознайомитися в загальних рисах з новинками і пропозиціями. Просуваючись до кінця «хвоста» кластера вордстат, потрібно поглиблювати матеріал і деталізувати інформацію.

Приємним бонусом стає те, що велика частина НЧ фраз містить в собі ключі вищого порядку. Разом з тим, якщо знайдений унікальний, свіжий, тільки що з'явився запит, по якому користувачі виявляють активність, а конкуренти його ще не побачили, то близький до нього кейворд буде приводити на сторінки додатковий трафік. Однак в цьому випадку потрібно якомога раніше виявити «золотого курчати» і поставити його на службу собі, створивши нову сторінку і розмістити відповідний матеріал.

Запити та сервіс

СЕО може поліпшити бізнес, залучаючи велику масу клієнтів з пошукових систем. Разом з тим SEO-оптимізатор не зможе підвищити продажі, коли не продумана вся інша робота сайту: системи платежів, логістика, консультування клієнтів, закупівля вихідних матеріалів та інше. Тільки комплекс інструментів і добре продумана система може підняти ваш бізнес на бажану висоту. Будь-сайт, в тому числі і інформаційний, буде мати успіх в тому випадку, якщо його розвивати і працювати над ним постійно.

висновок

Низькочастотний трафік здатний приводити високомотивованих клієнтів, причому їх кількість перевищує частку відвідувачів від ВЧ і СЧ запитів. Саме тут найчастіше відбуваються продажу, тому що люди вже визначилися зі своїми бажаннями, мають уявлення, що їм потрібно і готові витрачати гроші. Крім того, це унікальний інструмент, здатний вивести сайт на лідируючі позиції у першу чергу по НЧ ключам, а потім створити позитивну репутацію і допомогти досягти ТОП 10 у видачі по СЧ і ВЧ запитам.

В SEO як і в житті працює принцип Парето 80% (ВЧ + СЧ) запитів з Вордстат дають 20% трафіку і продажів і 20% (НЧ + МНЧ) запитів з Вордстат дають 80% трафіку і продажів. Якщо ви зараз відкриєте Яндекс.Метрику або Гугл.Аналітікс і подивіться за якими ключовими фразами переходять на ваш сайт, то побачите, що 60-80% фраз складають саме НЧ + МНЧ запити, які забивають один раз. Всім високою конверсії та великого трафіку. Чекаю ваших коментарів до статті.