Розробка комерційної пропозиції для клієнта завжди проходить в два етапи:
- Менеджер з продажу iSEO, отримавши від клієнта первинні дані про проект, ставить колезі - фахівця з пошукового просування - завдання на аналіз і розрахунок вартості просування.
- На підставі отриманої інформації ми готуємо клієнту повноцінне комерційну пропозицію (КП), яке стає основою для укладення договору про співпрацю.
Розглянемо докладніше, з яких робіт складається кожен етап і що клієнт бачить в комерційній пропозиції на просування сайту.
1. Постановка завдання на аналіз і розрахунок
Фахівці по пошуковому просуванню люблять чітко структуровану інформацію, бажано - надану в стандартизованої формі. Це дозволяє провести попередній аналіз сайту в найкоротші терміни і оперативно підготувати якісну КП.
Менеджер з продажу iSEO отримує від клієнта наступні дані, які потім передає колегам:
- Адреса сайту.
- CMS сайту.
- Дата останнього великого оновлення сайту.
- Відомості про те, чи застосовувалися до сайту санкції пошукових систем.
- Інформація про те, просувався чи ресурс раніше. Якщо просувався - коли і з якої причини зупинено просування. В ідеалі слід надати останні звіти від попереднього підрядника.
- Список ключових слів, за якими клієнт хотів би просуватися.
- Список пріоритетів і мета - чого хоче досягти клієнт в результаті пошукового просування.
- Регіон просування.
- Доступ до статистики сайту.
- Побажання щодо схеми і формату співпраці.
- Запит експрес-аудиту сайту, якщо необхідно.
- Побажання клієнта по бюджету.
Чим повніше представлені ці відомості, тим точніше будуть попередній аналіз, прогноз результатів і розрахунок вартості просування з боку фахівців iSEO.
2. Перетворення отриманої інформації в повноцінне КП
Клієнт має право бачити в договорі на просування сайту не тільки вартість послуг, але і показники, яких планується досягти в результаті робіт, опис стратегії - тобто весь комплекс заходів, спрямованих на досягнення цілей проекту ( «проектом» ми називаємо цикл робіт над сайтом в рамках SEO). Тому на підставі аналізу і розрахунку колег менеджер з продажу iSEO готує комерційну пропозицію - основний документ, що зв'язує замовника і виконавця в рамках договору.
Ми надаємо КП в одному з двох форматів:
1. Лаконічний Excel-файл і супровідний лист, що описує
- формат співпраці;
- роботи, які будуть проводитися на сайті;
- основні точки зростання;
- стратегію досягнення результатів.
Доповненням до даного файлу може бути документ з експрес-аудитом, що описує ключові параметри сайту, а також помилки, що заважають його якісному ранжирування пошуковими системами за цільовими ключовими словами.
Мал. 1. Комерційна пропозиція в форматі Excel - етапи робіт
Мал. 2. Комерційна пропозиція в форматі Excel - прогнози
2. Презентація з графіками і діаграмами, що містить комплексну інформацію про нинішню ситуацію з сайтом, стратегію просування і докладний опис нашої пропозиції клієнту.
Мал. 3. Комерційна пропозиція з описом завдань в форматі презентації
Мал. 4. Оцінка пошукового трафіку на сайт - КП в форматі презентації
У той час, як деякі агентства дотримуються правила «більше води, менше конкретики», ми вкладаємо в наші комерційні пропозиції тільки ту інформацію, яка безпосередньо стосується визначеної замовником мети результативного пошукового просування сайту. Пам'ятайте, що вимірність результату і робить SEO ефективним інструментом інтернет-маркетингу.
