- Платні програми: Тоді й тепер З моменту розробки смартфона, мобільні програми були передовими повсякденного...
- Переваги платних моделей ціноутворення
- Недоліки платних моделей ціноутворення
- Маркетинг вашого платного додатка
- Маркетинг в App Store (ASO)
- Опис
- Цільові сторінки
- Зворотні посилання
- Зробити платні програми безкоштовно - на обмежений час
- Модель фремію
- Створити Hype
- Графіка
- Відео
- Соціальні засоби комунікації
- Google+
- Оголошення для пошуку в App Store
- КПП Реклама
- Маркетинг
- Не відмовляйтеся від платних програм
Платні програми: Тоді й тепер
З моменту розробки смартфона, мобільні програми були передовими повсякденного життя мільйонів людей по всьому світу. Мобільні програми дозволяють нам працювати більш ефективно, залишатися краще пов'язаними та робити більше, ніж будь-коли раніше.
Хоча існують незліченні категорії та підкатегорії програм, усі програми можна розділити на дві ієрархічні категорії - платні програми та безкоштовні програми. Безкоштовні програми, як правило, мають більш високу швидкість завантаження спочатку, але часто відсутність взаємодії після завантаження. Платні програми часто пропускаються просто тому, що вони мають вартість, і з такою конкуренцією в магазині додатків, це може бути легко для користувачів, щоб знайти безкоштовну альтернативу. Розробникам доводиться долати баланс між покриттям накладних витрат і забезпеченням найкращого користувальницького досвіду для своїх аудиторій. Цей баланс часто міститься в моделі ціноутворення з платними додатками.
Коротка історія платних додатків
Мобільні програми були доступні для завантаження в Apple App Store, який на той час був розширенням магазину iTunes, з моменту його народження в 2008 році. Перша модель, представлена в магазинах, була платною моделлю, яка почала знімати і генерувати доходи. Протягом 2011-2012 років загальний дохід подвоївся, з $ 7,1 млрд. у 2011 році до 15,4 млрд. дол .
Джерело: Statista
Однак, починаючи з 2012 року, спостерігається різке зниження завдяки створенню покупок у програмі та моделі freemium.
Незважаючи на те, що більшість додатків у магазинах додатків перераховані під вільною моделлю ціноутворення, багато розробників успішно заряджають свою аудиторію для завантаження своїх програм. Ми розглянемо деякі з переваг і недоліків платних мобільних додатків, а також деякі особливі маркетингові тактики, щоб заохотити більше завантажень, побудувати довіру з аудиторією і створити позитивну репутацію для вашого бренду.
Переваги платних моделей ціноутворення
Очевидна перевага зарядки користувачів для завантаження мобільних додатків вище дохід для завантаження. Розраховуючи плату за преміальні програми, розробники краще покривають накладні витрати та плату розробникам (99 доларів на рік для Apple App Store і одноразову плату в розмірі 25 доларів за Google Play Store). Платні додатки мають вищу цінність для користувача, і користувачі, швидше за все, будуть регулярно взаємодіяти та бути лояльними до платної програми. Це може призвести до успіху розробників з великою, заздалегідь встановленою клієнтською базою.
Крім того, збільшення доходу означає, що розробники можуть інвестувати більше коштів і забезпечувати кращий, чистіший користувальницький досвід з більш послідовними оновленнями та виправленнями. Розробники платних додатків роблять акцент на створенні найкращого дизайну, функціональності та користувальницького досвіду для всіх користувачів.
Недоліки платних моделей ціноутворення
Є недоліки платних додатків як для розробника, так і для користувача. Для розробників платні програми, як правило, мають менше завантажень і менше відгуків, що може вплинути на те, наскільки легко ваше додаток знаходиться в магазині програм. Для користувача вартість є найбільш очевидним бар'єром для входу, але конкретна сума долара, як правило, не є вирішальним фактором. Оскільки користувачі сприймають програми, за які вони повинні платити, за більш високу якість, вони часто мають набагато більші очікування щодо продуктивності програми. Через цю сприйману цінність платні програми частіше мають більш суворі огляди з низькою оцінкою, оскільки користувачі очікують, що розробники регулярно та послідовно надаватимуть послугу та оновлення.
Маркетинг вашого платного додатка
Обидва доповіді Apple + Android 2 мільйони додатків у своїх магазинах програм. Виділення в морі більше 2 мільйонів індивідуальних додатків, доступних для завантаження, не є легкою метою. Це може коштувати розробникам, які вважаються "Top Earners" вище $ 200,000 щоб отримати позицію в топ-25 магазину додатків. Винос: якщо розробники хочуть, щоб платні програми були успішними, маркетинг повинен бути пріоритетом. Нижче наведено кілька дієвих способів, якими розробники можуть збільшити завантаження програм, отримати більше відгуків і поліпшити рентабельність інвестицій у свої платні мобільні програми.
Пов'язаний вміст: Як монетизувати мобільні програми: ключові стратегії, які потрібно знати
Маркетинг в App Store (ASO)
Якщо ви перебуваєте в індустрії технологій або маєте веб-бізнес, можливо, ви чули про пошукову оптимізацію (SEO). Сам магазин магазинів дуже схожий на пошукову систему, прагнучи надати користувачам найкращі результати пошуку своїх унікальних налаштувань і пошуків. У цьому сенсі багато "правил" та найкращих практик оптимізації для пошукових систем також застосовуються до оптимізації для App Store "53% користувачів Android і 47% користувачів iOS знайшли останню програму, яку вони завантажили через пошук магазину додатків" до a дослідження, проведене Tune . Розробники можуть виконувати " ASO Або оптимізацію магазину додатків, щоб покращити їхню видимість і рейтинг конверсій у магазинах програм.
Опис
Так само, як пошукові системи використовують ключові слова для категоризації веб-сторінок, ключові слова відіграють важливу роль у видимості. Ознайомтеся з деякими з найкращих виконавців у категорії вашої програми та зверніть увагу на використані ключові слова та фрази. Потім виконайте дослідження ключових слів за допомогою таких інструментів, як Інструмент ключових слів Adwords або KeywordTool.io знайти найкращі ключові слова для цільової аудиторії та категорії додатків. Підключіть фрази з найпопулярніших виконавців до інструмента добору ключових слів, щоб знайти пропозиції щодо подібних фраз. Включіть у свою назву та опис фрази з найвищим обсягом пошуку.
Ресурс: Контрольний список оптимізації App Store для Moz.com
Цільові сторінки
Хоча це і не обов'язково, наявність веб-сторінки для вашої програми дозволить вам спершу перенести трафік на веб-сайт для кращого відстеження вхідного трафіку, більшого контролю над повідомленнями та можливість скористатися веб-переглядачами відвідувачів вашого сайту, щоб вони могли зв'язатися з ними пізніше . Потім можна надсилати трафік із соціальних медіа, QR-кодів і оголошень на веб-сайті / цільовій сторінці вашого додатка й отримувати чітке уявлення про справжню рентабельність інвестицій із цих каналів. Додатково виконують ASO на вашій сторінці магазину додатків і SEO на веб-цільовій сторінці допоможуть вашій програмі стати ще більш помітною в Інтернеті.
Зворотні посилання
Простіше кажучи, чим більше трафік націлено на сторінки вашого магазину додатків, тим вищим він буде в результатах пошуку в пошуковій і прикладній мережах. Більше трафіку для вашої програми перетворюється на більшу кількість завантажень і відгуків, кожен з яких відіграє важливу роль у успішному маркетингу магазинів програм.
На додаток до створення зворотних посилань на профілі програм, релевантних сайтах і місцевих списках, маркетингових рефералах і методи публікації можуть бути використані. Відвідування блогів слід робити в блогах з аудиторією, яка, ймовірно, зацікавить завантаження вашої програми.
Служби Micro Niche створили тематичне дослідження, щоб визначити, чи дійсно покращили рейтинги додатків у магазині Google Play. Дізнайтеся більше про тематичне дослідження та вплив на створення рейтингу тут.
Зробити платні програми безкоштовно - на обмежений час
Безперечно, що безкоштовні програми мають вищу швидкість завантаження. Користувачі відчувають більше схильності "спробувати" додаток, коли їм нема чого втрачати, і не мають бар'єрів для входу. Налаштування платних програм на безкоштовне, але підкреслюючи, що це є обмежений час у вашому описі, повідомлення соціальних медіа та інші PR, грає на вищезгаданому сприйманому факторі цінності. Користувачі відчувають, що вони отримують щось цінне і, швидше за все, завантажують програму за примхою. Крім того, безкоштовні додатки відтворюють t Вплив взаємності , який стверджує, що люди мають тенденцію повертатися до послуг, які робляться для них. Надаючи безкоштовно вашу аудиторію, вони, швидше за все, повернуть користь і напишуть сприятливий відгук.
Кількість завантажень програм і відгуків відіграють величезну роль у успіху вашої програми. Встановлення платної програми на безкоштовне використання протягом обмеженого часу може дати вашим маркетинговим заходам додатковий імпульс і збільшити кількість завантажень і високооцінених відгуків.
Модель фремію
Подібно до тактики «вільний», це концепція моделей ціноутворення у Freemium. Ми вже знаємо, що безкоштовні програми завантажуються більше, ніж платні. Моделі фрімія як стратегія монетизації дозволити користувачам безкоштовно завантажити додаток, а певні можливості залишаються заблокованими до оплати. Ця модель ціноутворення може бути надзвичайно ефективною та прибутковою тактикою, особливо для розробників, які бажають монетизувати свої мобільні програми, не затухаючи користувачем.
Створити Hype
Створення "ажіотажу" та обізнаності про бренд навколо вашого додатка підтримує всі інші маркетингові ініціативи. Приваблива графіка, жартівливі або іншим чином запам'ятовуються повідомлення соціальних медіа та націлені оптимізовані оголошення призведуть до збільшення завантажень, кращого збереження бренду та більш високого рівня довіри між вами та вашою аудиторією.
Графіка
Візуальний брендинг є важливою частиною успіху програми. Графіка часто є першою взаємодією з мобільним додатком. Логотип програми, скріншоти магазину додатків, підтримуючі зображення та банерна графіка мають бути e-catching та пам'ятний і використовуйте ту ж саму брендинг і колірну схему, що й сама додаток. Графіка може спільно використовуватись і відображатися в профілях і портфелях, зворотних посиланнях і веб-сайтах-рефералах і каналах соціальних медіа. Використання добре розроблених зображень гарантує, що ваша програма передає якість і цінність, що сприятиме завантаженню платної програми.
Відео
Відео може бути особливо корисним інструментом у захопленні уваги користувача та демонстрації справжнього вигляду самого додатка. Створюючи демонстраційне відео вашого застосунку, ви можете надати своїй аудиторії підгляд за можливостями, дизайном та загальним досвідом програми. Відеовміст також може демонструвати цінність вашої програми та створювати перше враження під час цінного 3-5 секунд користувач витратить перед прийняттям рішення.
Соціальні засоби комунікації
Сильна органічна присутність у соціальних мережах може призвести до збільшення трафіку на сторінках магазину та підтримати маркетингові ініціативи. Регулярне розміщення вмісту, що є корисним, провокаційним чи смішним для цільової аудиторії, підтримує довіру користувачів, ініціативи брендингу та сильну присутність SEO. Крім того, користувачі, як правило, більше займаються з брендами в соціальній, і Деякі демографічні показники навіть воліють спілкуватися з брендами в соціальних мережах з іншими каналами комунікації.
Інструменти подібні Буфер допомагає керувати каналами соціальних медіа для вашої програми та допомагає відстежувати ефективність ваших публікацій.
Google+
Google+ - це унікальний канал соціальних медіа завдяки своєму впливу на органічні рейтинги Google. Вміст, розміщений у Google+, негайно індексується на сторінці результатів Google і часто відображається на першій сторінці результатів над іншими каналами соціальних медіа. Створення профілю Google+ для вашої програми та регулярне розміщення графічного вмісту, посилань на цільові сторінки та зв'язків із магазинами додатків не лише досягатимуть активну аудиторію на самому каналі, але й допоможуть побачити вашу програму на пошукових системах.
Оголошення для пошуку в App Store
Оскільки все більше і більше додатків входять до магазину додатків, для малих і середніх розробників стає все важче конкурувати з великими розробниками підприємств. Об'яви магазинів програм, доступні в магазині Apple App станом на жовтень, дозволяють розробникам робити ставки та отримувати доступність своїх найцінніших пошукових термінів. Так як закінчилися 20% програм відкриваються за допомогою пошуку магазину додатків, пошукові оголошення App Store допомагають розробникам краще виділятися проти конкурентів і охоплювати нові аудиторії.
КПП Реклама
Платна реклама з метою встановлення програм для мобільних пристроїв може бути надзвичайно позитивним методом маркетингу платної програми. Залежно від вашого бюджету, оголошення для КПП для встановлення програм для мобільних пристроїв можуть помістити ваше додаток у верхню частину результатів Google, що, крім просування завантажень, також підтримує маркетингові і офлайн-маркетингові ініціативи. Google adwords навіть надає ключові слова та копіює пропозиції на основі вашого ідентифікатора програми.
Як і у випадку з ASO, гарною ідеєю є сканування найдосконаліших конкурентів у галузі та категорії вашої програми, а також зазначити ключові слова та фрази, які використовуються, і структуру оголошень
Крім того, ви можете запускати як текстові, так і графічні об'яви з КПК на дисплейній мережі та вузько орієнтувати сайти, які ви хотіли б відображати оголошення на основі категорій, демографічних даних і уподобань відвідувачів. Це гарантує, що ваші об’яви націлені на високу цінність і охоплюють залучену аудиторію. Можна також використовувати медіа-придбання для просування своїх програм за допомогою cpm / cpc.
Маркетинг
Маркетинг Influencer з'єднує бренди та споживачів органічно. Компанії шукають відомих особистостей та впливових людей з масовими послідовниками та соціальними мережами у соціальних мережах, таких як Facebook, Twitter та Instagram, щоб використовувати свої продукти / програми. Розробники / компанії створюють фірмовий контент з учасниками соціальних мереж, надаючи потужні повідомлення та заманюючи у своїй цільовій аудиторії.
Не відмовляйтеся від платних програм
Як ми бачили, генерування як завантажень, так і доходів від платних додатків стає все більш важким протягом останніх кількох років. Тим не менш, не будемо вбивати платних додатків тільки ще. Наприкінці дня користувачі продовжуватимуть платити гроші за виняткову, захоплюючу та цікаву програму. Якщо у вас є ідея, ресурси, терпіння і серце, у вас є шанс отримати дохід як будь-який додаток freemium. Створення платної програми може бути нерівною їздою, але у вас є наш маркетинговий довідник, який допоможе вам у дорозі.
