На цьому тижні Партнерський маркетинг Рада тижня ми вирішуємо ситуацію, з якою стикаються незліченні філії та афілійовані менеджери - конкуруючи з зоряними рейтингами пошукових систем Amazon.
Amazon , компанія, чия партнерська маркетингова програма багато в чому зразковим для використання філій для вирощування бізнесу, дроблення багатьох брендів партнерських маркетингових зусиль, що робить їх SEO-орієнтованих філій страждають втрати доходів в той самий момент, що бренд починає продавати на Amazon.
Фон
Минулого року обсяг продажів онлайн в США досяг $ 395 млрд. джерело ]. З них лише Amazon.com зібрав $ 136 млрд. джерело ], що становить 43% американських роздрібних продажів в Інтернеті [ джерело ]. Хто не хотів би продавати на ринку, який володіє 34,43 центів за кожний 1 долар, який американці витрачають в Інтернеті? Для багатьох підприємств додавання своїх продуктів до Amazon призводить до значного впливу та додаткових доходів. Таким чином, багато брендів йдуть цим маршрутом - насправді, мільйони роблять джерело ], і з них близько 100 000 продавців пожинають "$ 100 000 або більше продажів" на рік з цього каналу. джерело ].
Проблема
Тепер давайте подивимося на реальну ситуацію, яка останнім часом надто часто з'являється на нашому радарі, щоб ігнорувати.
Бренд з усталеною партнерською програмою, чий значний обсяг продажів керується філіями, орієнтованими на вміст, орієнтованим на огляд, починає продавати на Amazon. Незабаром після цього, Amazon's органічні результати пошуку почати виокремлювати ті, які раніше «належали» вищезгаданим філіям. У результаті виконання останньої падає (досить істотно , треба додати).
Ось дуже загальний приклад Google, який ілюструє, наскільки потужним вмістом Amazon може бути фронт пошуку:
А ось приклад Bing, що включає ключову фразу, специфічну для бренду:
В обох випадках кількість результатів пошуку становить мільйони. Тим не менш, саме Amazon володіє найвищими позиціями, і ви повинні задатися питанням, що "67% всіх кліків переходять до п'яти найкращих списків" [ джерело ] з яких перший стверджує близько 30% всього трафіку [ джерело ].
Рішення
Існують численні способи вирішення вищеописаної ситуації. У нашій сьогоднішній підказці афілійованого маркетингу ми подивимося на одну з речей, які ви могли б зробити ... Чи ви зіштовхуєтеся з цією проблемою як філія (чиї доходи знизилися через подібні обставини) або як бренд (причесавши голову) щоб з'ясувати, як продовжувати маркетинг через таких філій, відповідь: (а) більше ключових слів і (б) більше змісту .
В ідеалі, бренд повинен допомогти з першим, в той час як філії в свою чергу зосереджуються на виробництві останнього. Життя, однак, не є досконалим, і коли рекламодавець просто пасивно спостерігає за вашими доходами, а не "поглинається в попелі", філії можуть звернутися до інструменти виявлення ключових слів і знайти нові ключові слова, навколо яких можна оптимізувати свій новий вміст. Існують численні альтернативні ключові фрази, які можна відкрити, серед яких багато хто відкрито для вас.
Якщо у вас є інші ідеї про те, як розібратися з цими ситуаціями, будь ласка, перегляньте свої коментарі, використовуючи відповідну область під цим повідомленням. Ваш внесок буде оцінено багатьма (як менеджерами, так і філіями)!
Хто не хотів би продавати на ринку, який володіє 34,43 центів за кожний 1 долар, який американці витрачають в Інтернеті?
