Українська команда OMD Media Direction визнана одним з 10 найбільш ефективних медіа-агентств в Європі, і зайняла 29 місце серед медіа-агентств усього світу за версією міжнародного рейтингу WARC 100 (підрозділ Gunn Report *).
Яким чином найефективніший медійне агентство України найефективнішого холдингу AGAMA communications завоювало європейське визнання і які інструменти при цьому використовувала? Розбираємо формулу успіху OMD Media Direction Ukraine.
«Ключова складова успіху - це, звичайно ж, команда. Всі наші ідеї і розробки були створені саме завдяки нашій злагодженій роботі і неугомонности в пошуках впливу реклами на бізнес клієнта. Друга головна складова - підходи і технології. Крім наявності мережевих інструментів, ми постійно впроваджуємо власні унікальні інновації з 2011 року і те, чого ми досягли на поточний момент, не є для нас межею », - поділилася секретами результативності CEO OMD Media Direction Тетяна Катрич.
Грамотна аналітика, заснована на даних
Команда OMD Media Direction більше 7 років займається власною розробкою Brand Metrics, яка дозволяє не тільки прогнозувати результати медіа-кампаній, а й покроково планувати їх реалізацію спільно з клієнтом, ефективно задіюючи канали медіа і правильно розподіляючи інвестиції. Для досягнення результату - обґрунтованих рішень, спрямованих на вирішення бізнес-завдань клієнта - використовується одна з основних методик, економетричні моделювання: експерти практикують математичний і статистичний підходи до аналізу та прогнозування з урахуванням соціальних і макроекономічних факторів, використовуючи історичні дані від клієнта, а також дані по медіа-підтримки.
«OMD Media Direction надала нові інструменти і платформи, які дозволили нам формувати бюджет і прогнозувати цільові продажу з більшою точністю. Співпраця з їх командою вивело нас на принципово новий рівень », - розповіла про успішний досвід спільної роботи маркетинг-директор компанії« Воля »Вікторія Цомая.
Механізм виявився настільки ефективним, що в 2016 році було прийнято рішення створити спеціалізований підрозділ OMD MD Intelligence, яке б займалося впровадженням власних аналітичних продуктів, а також стратегічним супроводом клієнтів. На сьогоднішній день його основними напрямками є медійна і бізнес-аналітика, економетричні моделювання і глибинні дослідження цільових аудиторій.
Інтегровані проекти і емоційний маркетинг
Потреба в інтеграції диктується трансформацією самого ринку, а спонсорські проекти вже давно не обмежуються лише одним інструментом, будь то телеефір або стадіонний оупен-ейр. І чим більше різних інструментів задіяно, тим більш інтегрованим стає проект. Комбінування емоційної платформи з економетрикою і тачпоінт-плануванням дозволило OMD Media Direction істотно підвищити ефективність кампаній в цілому. Одним з останніх прикладів класичного інтегрованого проекту від OMD Media Direction є рекламна кампанія по просуванню маловідомих настільних ігор від вельми широко відомого виробника товарів для дітей Hasbro. Органічна синергія медіа-комунікації продукту в бренд-контенті передачі популярного дитячого каналу «Піксель» дала можливість охопити більше половини ЦА. Відмова від прямої ТВ-реклами дозволив не тільки істотно заощадити бюджет, але і завуалювати ім'я спонсора, зберігши нативних сприйняття контенту.
Ефективний підхід в медіа-плануванні: від медіа-каналів до медіа-тачпоінтам
Інформаційне поведінка споживачів швидко змінюється під впливом технологій, тому вже недостатньо мислити лише категоріями ТВ і Онлайн. В середині 2017 року OMD Media Direction запустило в роботу і стало активно застосовувати Connection Planning для стратегічного та операційного планування. Завдяки мережному підходу, де нарівні з кількісними показниками кожного тачпоінта розглядається також якісний показник залученості, можна порівнювати роботу з лідерами думок і пряму рекламу на ТБ. На сьогоднішній день в агентстві вже використовують 25 тачпоінтов.
Результатом послідовного використання всіх вищевказаних інструментів і механік стало розширення пулу клієнтів агентства: тільки за перші два місяці 2018 року його поповнився такими гравцями ринку як фармацевтична компанія Bayer, виробник молочної продукції ТЕРРА ФУД і один з найбільших банків України ПУМБ.
«Ранні інвестиції в розробку власних рекламних технологій і, що ще важливіше, - підготовка молодого персоналу з технологічним способом мислення очевидно приносять свої плоди. Ми всі надзвичайно пишаємося тим, що на даний момент перевершуємо більшість агентств по можливостям і результатами навіть на найбільших, найбільш розвинених світових ринках. Заради таких досягнень ми і набираємо в команду енергійних, ефективних, технологічно мислячих людей, які не покладаються на старі способи ведення бізнесу, але орієнтуються на європейську Україну », - підсумував знакова подія президент Atlantic Group Енді Бейн.
* WARC 100 - один з рейтингів авторитетного Gunn Report, який визначає самі нагороджувані проекти в сфері реклами. WARC 100 щорічно відстежує різні рекламні конкурси і нараховує кампаніям, а також брендам і їх партнерам-агентствам, бали за виграні нагороди. Назви фестивалів, на основі яких складався рейтинг, ніколи не називаються, проте оцінювання проводиться з урахуванням престижності кожного конкурсу.
Яким чином найефективніший медійне агентство України найефективнішого холдингу AGAMA communications завоювало європейське визнання і які інструменти при цьому використовувала?
