Не наймайте SEO (поки ви не прочитали це!)

1. Будьте чудовими (і зможуть спілкуватися, чому ви є)
2. Ціноутворення
3. Вибір продуктів і мерчандайзинг
4. Висока якість, привабливий вміст
5. Інтерфейс користувача / Дизайн
6. Оптимізація переходів
7. Дізнайтеся, хто ваші клієнти і що вони хочуть
8. Терпіння
9. Майте інші джерела доходів

Хоча це може здатися, що це не в моїх інтересах, щоб переконати людей не наймати SEO - або принаймні, щоб чекати, щоб найняти - я занадто часто знаходжу потенційних клієнтів, які вважають, що найм SEO є ліком для всіх їхніх підприємств. біди. Правда в тому, що в той час як хороший SEO може, безумовно, допомогти вашому бізнесу, SEO тільки, незалежно від того, наскільки добре, більше не може приймати невдалий бізнес і зробити його успішним.

Це правда, що в той день, ті SEO, які знали всі трюки і лазівки, де "придбати" посилання, які працювали, щоб зробити сайт рангу, і всі на сторінці маніпуляції зазвичай могли б зробити ранг сайту з SEO тільки (особливо достатньо коштів і ресурсів). Ті дні закінчилися. Навіть якщо у вас був сайт, який успішно використовував ці відносно легкі тактики, дуже ймовірно, що за останні роки ви спостерігали різке зниження трафіку, якщо ви не маєте щось інше для вас.

Власники та менеджери сайтів, які або тільки починають, або бачили їх скорочення трафіку, занадто часто вважають, що просто фіксація SEO або "робити" SEO збирається зберегти їх бізнес. Зі змінами, які Google зробила за останні кілька років, це просто не так. Google насправді набагато краще (хоча і не досконалий, звичайно) на рейтингових сайтах, які насправді "заслуговують" на ранжування через те, що вони зробили за межами SEO. Тепер не зрозумійте мене неправильно - за винятком рідкісних випадків, вам все одно потрібно добре SEO для ранжирування. Це просто більше не все, що вам потрібно, щоб добре оцінити.

Я шукаю кілька певних речей на сайтах мого потенційного клієнта, і задаю їм певний питання, щоб побачити, чи є SEO правильним для них, і чи буде робота з ними успішною для нас обох.

Будьте чудовими (і зможуть спілкуватися, чому ви є)

Це перш за все найважливіше, що потрібно зробити, перш ніж стати успішним у SEO. Пошукові системи, зокрема Google, за останні роки стали набагато кращими в рейтингу тих сайтів, які дійсно "заслуговують" на ранжування. Це сайти, які зазвичай мають щось примітне. Це може бути нова послуга, яку ніхто не запропонував раніше, великий вміст користувача та розважальний контент, або щось інше, що робить їх особливими.

Це не означає, що ці сайти повинні бути абсолютним кращим у чомусь, а також з вашими - для того, щоб вести органічний трафік. Але потрібно щось, що робить вас особливими. Один з найважчих речей - це зробити дуже важкий, неупереджений погляд на ваш сайт і ваш бізнес, як якщо б ви були аутсайдером, і запитайте себе: «Що робить нас особливими? Що змушує нас виділятися з натовпу? Чи справді ми краще чимось, ніж всі або більшість наших конкурентів?

Якщо ви не можете відповісти «так», то a SEO не збирається робити те, що необхідно для того, щоб змусити вас добре класифікувати себе. Якщо ви не можете відповісти «так», то вам потрібно змінити свій бізнес, щоб ви могли відповісти «так» перед тим, як ви турбуєтеся про збільшення трафіку на ваш сайт.

Один з найскладніших розмов, які я мав мати з клієнтами або потенційними клієнтами, це той, де я повинен задати ці питання і вказати їм, що з точки зору аутсайдера я не бачу нічого, що показує, що вони дійсно заслуговують на вищу історію їх конкуренції. Як би ви відповіли на запитання: «Що робить ваш сайт особливим?» Або «Чому ви дійсно заслуговуєте на перше місце?»

Ціноутворення

Інтернет пропонує безліч способів порівняння цін. Якщо у вас немає ексклюзивного продукту, і ви не є найменш дорогим для того, що ви продаєте, краще мати щось інше, що додає великої цінності для споживача. Перед тим, як почати шукати способи залучення більшого трафіку на ваш сайт, чи зробили ви ретельне порівняння цін на продукти проти конкурентів?

І так, ваша конкуренція включає Amazon, якщо вони продають однакові продукти. Якщо вони можуть запропонувати це дешевше і швидше, ви впевнені, краще мати те, що дає вам перевагу над ними, як обслуговування клієнтів або фантастичну інформацію про продукт.

Вибір продуктів і мерчандайзинг

Як і у випадку ціноутворення, ви повинні переконатися, що у вас є правильні продукти, правильний асортимент продукції, правильний мерчандайзинг і т.д. Знову ж таки, більша частина SEO примушує людей розуміти, що ваш сайт унікально цінний і корисний.

Якщо люди приходять на ваш сайт і не закохуються в продукти, не можуть купити те, що їм дійсно потрібно, або не можуть знайти потрібні продукти з правильною інформацією про продукт, вони не бачитимуть вас як достатньо цінний ресурс, щоб посилатися на своїх друзів або ділитися ними.

Якщо у вас немає внутрішніх ресурсів для проведення аудиту свого продуктового асортименту і мерчандайзинг Є багато хороших ресурсів. Якщо ви не є експертом в онлайн-торгівлі (і ви дійсно повинні бути, якщо ви працюєте в магазині електронної комерції), наймайте великого консультанта з мерчандайзингу або отримайте собі навчання .

Висока якість, привабливий вміст

Це може здатися неможливим. Тепер, якщо надання контенту є основним напрямком вашого бізнесу, це дійсно версія видавця, яка має правильний продукт і ціну для магазину електронної комерції. Чи пропонуєте ви доступну інформацію більше ніде? Чи справді вона є більш якісною, більш глибокою, більш цікавою, більш дієвою, більш суперечливою, щось більше, ніж ваша конкуренція? Ви дійсно вірите, що аутсайдер вважає, що це чудове? Знову ж таки, якщо ви не можете відповісти “так”, то краще виправити це перше.

З іншого боку, я також дуже часто бачу «стратегію контенту», яка використовується як милиця для інших, непримітних підприємств. Так, потрібно отримувати посилання та соціальні папки та увагу до сторінок вашого сайту. Дуже часто, я бачу сайти, що скидають тонни грошей на створення контенту та контент-стратегії без виправлення всіх інших питань. Якщо ваш веб-сайт або бізнес-модель або бізнес-модель не відрізняються іншим способом, створення простого вмісту не врятує вас.

Звичайно, якщо ваш зміст полягає у створенні контенту, то вміст є вашим продуктом, і це не стосується. Тепер я не кажу, що не створює великого вмісту. Створення контенту, що є корисним, цікавим або іншим чином цінним для ваших потенційних клієнтів або користувачів, все ще є дуже важливим. Але, як і в SEO, це не збирається зберегти інакше посередню компанію. Створюйте великий вміст; просто не покладайтеся на великий вміст поодинці, щоб виправити свої питання SEO.

Інтерфейс користувача / Дизайн

Ваша дитина потворна? Чи підтримує дизайн вашого сайту ідентифікацію вашого бренда? Чи можуть люди знайти те, що вони шукають? Чи вказують дизайн та користувальницький інтерфейс, що ви є надійними? Знову ж таки, можна записати томи на інтерфейс користувача, дизайн і т.д.

Якщо ваш сайт виглядає так, як він був побудований у 2001 році, або просто побудований вашим племінником після читання HTML для чайників , це те, що потрібно виправити, перш ніж приступити до спроби загнати тонну нових людей на ваш сайт, або намагаючись змусити людей посилатися на вас після перегляду вашого сайту.

Якщо ви новачок у роздумах про користувальницький інтерфейс та дизайн, відмінне місце для початку роботи з книгою Не змушуйте мене думати .

Оптимізація переходів

Чи ти відстежуйте свої конверсії ? Ви виконали тестування на оптимізацію конверсій? Ти знаєш що коефіцієнти конверсій є? Чи знаєте ви середні показники конверсій для вашої галузі?

Якщо ви не можете відповісти на ці питання, краще зрозуміти цей матеріал, перш ніж інвестувати тонну в стратегію, як довгостроковий SEO. Часто набагато простіше отримати 50-відсотковий обсяг продажів, оптимізуючи свій сайт для перетворення, ніж намагатися на 50% більше трафіку. Деякі з моїх улюблених ресурсів оптимізації конверсій:

Широка послідовність

SiteTuners

Відключення

Остаточне керівництво для оптимізації коефіцієнтів переходів

Дізнайтеся, хто ваші клієнти і що вони хочуть

Це так само важливо, як і можливість повідомляти, чому ви вважаєте, що ваша компанія є чудовою. Щоб бути успішним у SEO, вам потрібні детальні, глибокі знання про те, хто дійсно є вашими клієнтами, що важливо для них, і що вони хочуть від вашого сайту. Без цих знань SEO не знає, які ключові слова допомагають націлюватися на ваш сайт, який вміст допомагає вам створювати, або де ви повинні рекламувати і публікувати свій сайт, щоб будувати відносини з потрібними людьми, які збираються поширювати посилання та соціальні папки на ваш сайт.

Коли я задаю це питання потенційному клієнтові, і вони не можуть відповісти, це змушує мене задатися питанням, скільки вони дійсно знають про свій бізнес і як вони інвестують. Знову ж таки, є багато ресурсів, які можуть навчити вас дізнатися більше про своїх клієнтів. Є кілька простих рішень для опитування клієнтів, наприклад:

Оглядова мавпа

4Q

Обстеження споживачів Google

Якщо у вас є ресурси, я також рекомендую вам пройти процес побудови персонажів для ваших клієнтів. Деякі хороші ресурси для вивчення персони є:

http://www.usability.gov/how-to-and-tools/methods/personas.html

http://yoyoSEO.com/SEO/10-commandments-personas/

https://www.iacquire.com/blog/the-persona-driven-keyword-research-process

http://www.stcsig.org/usability/topics/personas.html

http://boxesandarrows.com/making-personas-more-powerful-details-to-drive-strategic-and-tactical-design/

http://uxmag.com/articles/personas-the-foundation-of-a-great-user-experience

http://www.amazon.com/The-User-Always-Right-Practical/dp/0321434536/

Терпіння

Це може бути інший важкий. Часто, коли хтось шукає SEO допомогу, це тому, що вони страждають деякою кризою продажів і доходів на своєму сайті. Якщо ви постраждали від раптового падіння трафіку, наприклад, викликаного покаранням або оновленням алгоритмів, то так, гостре інтервенція SEO може допомогти вам у короткостроковій перспективі.

Однак, якщо ви звертаєтеся до SEO, щоб виправити довге, повільне зниження доходу, або спробувати зробити вашу нову компанію або сайт ростуть в продажах, ви, напевно, гавкає неправильне дерево. SEO-компанії, які обіцяють, що ви отримаєте результат за одну ніч з дуже невеликими зусиллями, зазвичай близькі до всіх інших пропозицій обіцяє вам успіх .

SEO зазвичай є процесом, який бере на себе довгострокове зобов'язання:

• отримати технічні аспекти вашого сайту.
• допоможе вам створити вміст і інформацію на вашому сайті, що робить вас експертом або органом.
• повільно будуйте видимість і відносини з довіреними, обізнаними людьми у вашій області, які можуть просувати ваш сайт або посилання на вас, якщо ви показали їм, що ви цього заслуговуєте.

Весь процес може зайняти кілька тижнів або місяців, або навіть довше. Якщо ви сподіваєтеся на SEO, щоб наскочити в і зберегти день, ви, ймовірно, гавкіт до неправильного дерева. Яка це призводить до моєї наступної і останньої рекомендації…

Майте інші джерела доходів

Не покладайтеся лише на органічний пошуковий трафік для успіху вашого бізнесу. Ніколи. Google показав занадто часто, що вони можуть зробити простий налаштування для свого алгоритму, який може скинути сайти, які не зробили все правильно (а іноді навіть тоді) з результатів пошукової системи.

Навіть коли хтось робить свій життєвий шлях SEO, я б сказав будь-якому клієнтові, що вони абсолютно нерозумно розміщують всі або навіть більшість своїх яєць в органічній кошику. Це означає, що вам потрібно розвивати всі інші можливі потоки доходу, незалежно від того, чи вони є рекламою КПП, електронною поштою, соціальною, офлайновою рекламою або з уст в уста, а також переконавшись, що ви робите все правильно для SEO.

Я часто рекомендую потенційним клієнтам, які потребують продажів і доходів у найближчому майбутньому, що вони займаються дійсно хороший консультант КПП або фірми , витрачайте свої гроші на це деякий час, потім повертайтеся і поговоріть зі мною пізніше. Не тільки КПП реклами в цілому показують набагато швидше повернення, я також знаю, що якщо хороша компанія PPC не може зробити позитивну рентабельність інвестицій для сайту, цей сайт, як правило, має багато інших проблем, які тільки SEO не збирається виправити.

Хоча частина SEO переконується, що ваш сайт побудований правильно. набагато більша частина привертає увагу до вашого сайту. Ця увага може приводитися у вигляді посилань, трафіку, згадок у пресі та / або соціальних акцій.

Чесно кажучи, враховуючи дуже хороший технічний аудит SEO і достатньо ресурсів для розробки, SEO, зроблене на вашому сайті, є найпростішою частиною. Створення сайту або продукту, який дійсно є особливим, а потім сприяти тому, щоб люди, які збираються поділитися цією інформацією і поговорити про вас, є важкими частинами. Хороший SEO або інтернет-маркетинг компанії повинні бути в змозі допомогти вам зробити частину просування, але спочатку ви повинні створити те, що дійсно цінне і варто говорити.

Якщо ви не потрапили до покарання Google або оновлення алгоритмів (які ви могли б швидко відновити), SEO - це довгий і іноді дорогий процес. SEO, який говорить вам інакше, можливо, просто намагається зробити швидкий долар від вас.

Ключем до успіху SEO в 2014 році і за його межами є створення чогось дійсно чудового і цінного, переконатися, що ваш сайт побудований правильно, а потім переконайтеся, що достатньо потрібних людей знають про те, наскільки ви чудові і цінні. Якщо ви не можете чесно подивитися себе в дзеркало і знати без тіні сумніву, що ваша компанія є однією з таких чудових компаній, вам потрібно виправити це перше, або ви не зможете побудувати дійсно стійкий успіх SEO.

Друкується з дозволу від http://www.isoosi.com/blog/dont-hire-an-seo-unless-you-do-other-stuff-too.html