Контекстна реклама і пошукова оптимізація часто використовуються разом, щоб отримати максимальний ефект від просування в Інтернеті. Але щоб розуміти, що краще підходить для задач конкретного бізнесу, не мучити себе питаннями «А не нав'язує чи агентство послуги, щоб здерти побільше грошей?», Краще трохи дізнатися про ці каналах і різниці між ними.
пошукове просування
плюси
- У перспективі - низька вартість трафіку. Увага: дешево - це не безкоштовно! Найбільш суттєві витрати йдуть тільки на початкових етапах. Але навіть після досягнення бажаних позицій доведеться вкладати гроші в сайт, щоб їх утримувати і виходити в топ по нових запитів.
- Лояльніше ставлення аудиторії. Сайти у видачі - результат природного відбору, вони сприймаються як рекомендація пошукових систем, на відміну від рекламних блоків, де може показуватися практично будь-хто.
- Робота з тематиками, недоступними для реклами. Все слизькі, складні, що вимагають дозволів, підтверджуючих документів та ін. Бюрократичних речей об'єкти можуть викликати серйозні проблеми в рекламних системах, але при просуванні в природній видачі ці обмеження не (або практично не) діють.
- Можливість працювати з будь-яким типом попиту. Крім явно комерційних запитів можна просуватися по інформаційним, репутаційних і т. Д. Тобто закривати різні бізнес-цілі - від прямих продажів до формування іміджу.
мінуси
- Відсутність гарантій. Ніхто не може з 100% -й упевненістю сказати, що за таким-то ключовим словом до такого-то терміну сайт займе таку-то позицію. Якщо проект просувається «сірими» методами, то не можна обіцяти і стабільності результату при зміні алгоритмів.
- Тривалі терміни. Позитивна динаміка помітна буквально з перших робіт по оптимізації, але на підкорення вершини топа можуть піти багато місяців і навіть роки, проведені, можливо, (дивись пункт вище), даремно очікуванні. Ось для чого потрібен Яндекс.Директ 🙂
- Доопрацювання сайту. Напевно потрібно серйозне втручання в усі аспекти проекту, а це знову ж гроші і час.
- Низька швидкість змін. У видачі завжди минуле: проіндексовані копії сторінок сайту, займані позиції - результат минулих дій. Внести термінові коригування, швидко протестувати варіанти і т. Д. Не вийде.
Резюме: пошукове просування орієнтоване на тривалу перспективу, допомагає привести трафік в складних щодо реклами нішах, але на отримання ефекту необхідно багато часу, що може відлякувати.
контекстна реклама
плюси
- Максимально швидкий результат. Це одне з найбільш значущих переваг контекстної реклами. Почав працювати з кампанією - пішли покази. Якщо клієнти потрібні ще вчора, контекст - відмінне рішення.
- Швидкість правок. Зміна цін на сайті, запуск нової акції, зміна асортименту - ці питання вирішуються буквально за хвилини, тому в оголошеннях легко підтримувати актуальність інформації.
- Прогнозування. Можна більш-менш точно підрахувати, скільки буде переходів по таким-то словами при такому-то бюджеті і ставках.
- Гнучкість. Маса налаштувань допомагає точно потрапляти в цільову аудиторію.
- Ширина охоплення. Це ще одна відповідь на питання, для чого потрібна контекстна реклама. Під час налаштування кампаній в мережах можна ловити тих, хто користується іншим пошукачем, тому що покази йдуть не тільки з історії запитів, але і з утримання майданчиків. Інша можливість розширення - реклама по суміжних тематиками.
мінуси
У таких випадках рідко бувають випадкові переходи, а ось сітіар падає, що в свою чергу впливає на ціну за клік.
Другий випадок - нецільові покази через те, що не опрацьовані мінус-слова. 
При нецільових добавках не тільки падає сітіар, а й часто бувають переходи, через які бюджет йде в нікуди.
- Склікування. Раніше це було дійсно великою проблемою. Тепер Яндекс.Директ ретельно аналізує поведінку користувачів і за сумнівні кліки повертає гроші на рахунок. Але при великому бажанні все одно можна скликати конкурента, а головне - мета буде досягнута: у нього закінчаться гроші хоча б тимчасово.
- Вартість переходу. Клік по деяким тематиками може обходитися досить дорого. При низькій конверсії і невеликій маржі це може стати причиною низької віддачі.
Резюмую: переваги контекстної реклами - висока швидкість отримання результату, гнучкість і можливість прогнозування. Недоліки впираються в фінансові питання.
В яких випадках що краще вибрати
Коли краще SEO:
- при невисоких доходах. Якщо клік в контексті дорогою, а вигода від угоди невелика, реклама може бути нерентабельною. А оптимізація сайту під пошукові системи, швидше за все, зможе забезпечити більш дешевий трафік;
- при низькому попиті. Якщо велика частина ключових фраз піде під статус «мало показів», толку буде небагато. А низькочастотні запити у видачі, як правило, просунути нескладно;
- при орієнтації на перспективу. Якщо планується довгострокова бізнес-активність в Інтернеті, пошукова оптимізація сайту просто необхідна, щоб економити бюджет.
Для чого потрібна контекстна реклама:
- для обмежених за часом пропозицій. Акції, знижки, заходи. Поки вони з'являться в топі, вже можуть бути неактуальні 🙂
- якщо терміново потрібні клієнти. Запустити базові кампанії в Яндекс.Директ або Google AdWords можна буквально за пару годин, а опрацьовувати вже пізніше;
- для допомоги в створенні попиту. Кампанії в РСЯ або КМС можна запускати по околотематіческім ключам, таким чином привертаючи увагу потенційних клієнтів, які ще й не думали про це;
- одностранічнік. Просунути їх в органічній видачі за деякими тематиками може бути практично неможливо.
У більшості випадків вигідніше використовувати і контекстну рекламу, і SEO-просування сайту. Ці канали відмінно доповнюють один одного: поки йдуть роботи по оптимізації сайту, трафік забезпечує контекст, а в міру зростання позицій можна плавно зменшувати бюджет.
Але щоб розуміти, що краще підходить для задач конкретного бізнесу, не мучити себе питаннями «А не нав'язує чи агентство послуги, щоб здерти побільше грошей?
