На первую VAKANSII.com.ua
   На первую VAKANSII.com.ua  На первую VAKANSII.com.ua
СЕГОДНЯ НА САЙТЕ:  162 ВАКАНСИЙ. НОВЫХ - 19 Интернет
  47262 РЕЗЮМЕ. НОВЫХ - 14 Если не работает
 Сайт газеты

  • Страхования
  • Фехтование
  • Инвестирование
  • ПротивоГАЗы
  • Как авто
  • Респираторы
  • Средства пожаротушения
  • Новости
  • Заказ курсовой работы недорого

    Есть затруднения со сдачей курсовой работы точно и в срок? Вы можете заказать курсовую работу от kursoviks.com.ua заказ дипломной работы или курсовой проект по недорогой цене.

    Статьи

    Комплекс-маркетингу 4p: 39 прикладів + витримка 2000 сторінках

    1. Може не треба?
    2. маркетинг супермікс
    3. Product (продукт)
    4. Price (ціна)
    5. Place (місце)
    6. Promotion (просування)
    7. PR (просування)
    8. Фі, одна теорія
    9. Коротко про головне

    Є безсмертні теми в маркетингу, які до сих пір викладають в інституті. Як правило, те, що викладають в освітніх установах, зовсім не цікаво і вже тим більше не практично.

    Саме тому всі маркетологи, які приходять до нас влаштовуватися на роботу, зазвичай "крізь зуби" кажуть про своє навчання.

    Хоча все ж деякі інститути перевершують очікування і кожну тему пояснюють з точки зору практики, а не теорії.

    Постараюся сьогодні Вам розповісти саму «не практичну" тему максимально корисно. Вашій увазі представляю маркетинг мікс, він же комплекс маркетингу 4р.

    Може не треба?

    Як в своєму фільмі "Пригоди Шурика" говорив Гайдай: "Треба, Федя, надо!". Потрібно знати основи маркетингу, які, повторюся, не завжди легко застосувати на практиці, але які завжди допоможуть у виборі вірної стратегії та напрямки думок.

    А це, повірте вже, теж важливо. Адже прикро через пів року усвідомити, що все було зроблено даремно і час втрачено.

    "Ненька! Ненька! Мама! "(Дивіться відео вище). Просити пощади пізно. Вивчаємо. Але спочатку трохи теорії.

    Комплекс маркетингу - це набір складових, з яких зібраний весь маркетинг.

    Ще простіше поняття комплексу маркетингу навіть не скажеш, але я спробую. Це частини маркетингу, кожна з яких має свою навантаження.

    Рівне як чотири ніжки у стільця, прибираючи одну з них, ми отримуємо падіння всього вироби.

    Часто цей маркетинговий мікс називають ще теорією 4p (чотири ПІ). Тому порівняння з ніжок стола дуже до речі. Назва таке взяли з перших букви основних частин.

    Ці слова зарубіжні, тому що ідеологія пішла звідти, і звучать вони в такий спосіб:

    1. Product (продукт);
    2. Price (ціна);
    3. Place (місце);
    4. Promotion (просування).

    Спочатку основними елементами комплексу маркетингу були взагалі тільки перші 3p, без промоції.

    Потім з'явилася 4p, потім 5p, далі 7p. Думаєте все? Ні, є ще 11p. Як на мене так це повне беззаконня, кожен так і норовить знайти ще одне доречне слово в маркетингу на букву Р і нібито придумати нову теорію.

    Є навіть цікавий розворот цієї моделі. Один розумний маркетолог з Америки обурився: "У класичній моделі все крутиться навколо компанії, а правильний маркетинг - це той, який крутиться навколо клієнта.

    Тому потрібно додати Client в ці слова ". Так як слово клієнт звучить по-англійськи як "Сlient", і ніяк не можна знайти заміну словом на P, то була сформована модель 4C.

    Все це, звичайно, добре. Але неважливо як ми назвемо човен, якщо вона все одно залишається човном. Тому ми ставимо все на P - Pause (паузу) і будемо розбирати частково поліпшену класичну версію - комплекс маркетингу 5p. Для успішної роботи їх досить.

    маркетинг супермікс

    Остання буква, яку ми додамо, буде звучати як PR (піар). На мою особисту думку, вона повністю і адекватно розкриває весь маркетинг.

    Розкриває так, що через цих п'яти слів Ви дізнаєтеся безліч проблем (шляхів), які потрібно опрацювати, щоб Ваша компанія вийшла на новий рівень.

    Важливо. Дана концепція може бути застосована як для компаній, так і для опрацювання особистостей.

    Практичне застосування комплексу маркетингу на прикладі обов'язково буде, як я вже говорив. Просто потерпіть, не можу ж я відразу Вам розповісти як що робити, якщо ми з Вами ще на різних мовах говоримо.

    Тому переходите до мене на світлу сторону і починаємо розбирати кожну з цих таємничих "ПІ".

    Product (продукт)

    Якщо в світі ніхто ще так і не визначив остаточно, що з'явилося раніше - курка чи яйце, то в рамках класичного комплексу маркетингу все вже давно відомо, спочатку на світ з'являється продукт. Продукт - це універсальне назву як товару, так і послуги.

    Все досить просто, Щоб щось продати, Ви повинні розуміти що продаєте і яку проблему вирішуєте.

    Ви повинні чітко опрацювати свій товар або послугу, так як не дай бог, люди почнуть у Вас купувати, а у Вас поганий продукт. Це означає тонни негативу виллються на Вас у всіх можливих просторах і, можна сказати, бізнес можна буде закривати.

    Але крім його якості, яке за замовчуванням має бути відмінним, ми повинні в рамках продукту пропрацювати не менш важливі складові такі як:

    1. асортимент;
    2. Розмір;
    3. Зовнішній вигляд;
    4. упаковка;
    5. Характеристики;
    6. Гарантійний супровід;
    7. колір;
    8. Формат реалізації;
    9. Термін.

    Це далеко не повний і не універсальний список складових, які включає в себе продукт.

    Щось з цього потрібно прибрати, якщо Ви опрацьовує товар, щось навпаки потрібно додати, якщо опрацьовує послугу. Список у кожного буде свій і повністю буде залежати від Вашого продукту.

    До речі, зараз в сучасному світі люди люблять говорити про те, що перше слово "продукт", потрібно замінити на "вирішення проблеми" або "цінність для клієнта (ідеологія 4C)". Так як за логікою речей, люди купують не продукт, а рішення. В цьому є сенс.

    Тільки не завжди люди купують "рішення", далеко не завжди. Деякі покупки робляться просто заради отримання емоцій.

    Цінність цього теж сумнівна. Але я не раджу Вам йти в ці нетрі зараз, просто думайте категорією "Продукт".

    Price (ціна)

    "Ми кращі, тому у нас найнижча ціна!", - свідчить слоган більшості компаній. Непогана стратегія, але демпінг конкурентів рідко коли йде на користь.

    Щоб піти від цієї конкурентної боротьби, як мінімум, вивчіть цю нашу статтю про товарну матрицю . Як максимум, опрацювати другу P (price).

    Зараз напевно Ви подумали, що в цьому блоці будемо говорити про те, як ставити ціни? І так і ні.

    Ми тут вирішуємо два завдання: перше - це стратегія, друга - деталі. Почнемо зі стратегії, яка може виглядати одним з наступних образів:

    1. дискаунтер;
    2. Економ;
    3. Нижче середнього;
    4. середній;
    5. Вище середнього;
    6. Luxury.

    Можна все це назвати ціноутворенням. Пункти написані лише для прикладу, Ви можете назвати їх будь-яким іншим мовою за типом: "Дешевше, ніж у лідера ринку".

    В першу чергу, Ви ж робите це для себе, а не для показухи. І обов'язково в цьому випадку враховуйте конкурентів, так як вони створюють ціновий коридор.

    Наступним етапом в рамках цього блоку, ми опрацьовуємо деталі. Адже стратегія це поняття загальне, яке не розкриває всіх нюансів, а вони теж дуже сильно впливають на прийняття рішення, наприклад:

    1. Сама ціна;
    2. Розстрочка;
    3. кредитування;
    4. Знижки.

    Хоча знову ж таки, повертаючись до сучасної практики, можна побачити, що ціна не завжди повинна бути дорівнює якості. Приклад цього техніка Apple, яка швидше за бере "цінністю", ніж якістю.

    Я не хочу сказати, що воно у них погане, воно у них на висоті. Але якщо почати вивчати ринок, то ми побачимо, що у конкурентів воно не гірше при меншій вартості.

    Place (місце)

    Відчуваю, як хтось "закипів" ?! Напевно Ви вже пошкодували, що почали читати цю статтю, одна теорія. Але ще трохи, панове. Ви скоро все самі зрозумієте.

    А зараз наступна складова комплексу маркетингу - place. Місце, де Ви будете реалізовувати свій продукт, через який канал буде надходити Ваш продукт до клієнта.

    Причому, коли ми говоримо про місце товару, у всіх в голові відразу представляється звичайний магазин з полками.

    А коли все представляють послуги, то представляють замовлення по телефону. Але варіантів реалізації продукту насправді багато. І ось одні з них:

    1. Магазини роздрібні (профільні, загальні, гіпермаркети, супермаркети);
    2. Доставка додому;
    3. Інтернет магазин;
    4. Дистриб'ютори;
    5. Торгові представники.

    Як Ви помітили, для товарів варіантів доставки продукту набагато більше, але і в послугах теж можна придумати що-небудь цікаве.

    І звичайно якщо реалізація послуг йде через телефон (в окремому офісі), то можна також реалізовувати їх через "острівці" в торгових центрах.

    Саме це часто стали практикувати забудовники за кордоном. Особливо активно я це помітив в Таїланді.

    Promotion (просування)

    Найпростіший блок, який найлегше засвоїти, це просування . Фактично, це способи і канали донесення інформації клієнту про Ваш продукт.

    Простіше кажучи, це реклама, яку часто плутають з place (місцем), що некоректно. Адже в даному випадку наша задача визначити види реклами, які ми будемо використовувати, щоб клієнт дізнався про нас, дізнався про наш унікальному торговій пропозиції .

    Тут можна розважатися, так як поле бою величезна. можете вибрати канали і способи реклами в інтернеті , Можете вибрати оффлайн просування. І все ж, для прикладу наведу кілька варіантів, щоб було ясніше:

    1. контекстна реклама ;
    2. E-mail маркетинг ;
    3. Seo-просування ;
    4. білборди;
    5. Промоутери з листівками;
    6. Таргетована реклама Вконтакте ;
    7. Реклама в журналі ;
    8. Тізерна реклама ;
    9. Звукова реклама в супер-маркетах;
    10. телебачення;
    11. Дегустація в торгових центрах.

    Як то кажуть: "Все це і багато іншого". Все залежить від Вашої цільової аудиторії і бюджету, який виділяється, а він, як правило, не гумовий, тому і доводиться ретельно підходити до цього моменту.

    І щоб Ви інвестували свої гроші розумно, обов'язково подивіться відео про те, як вибрати самі ефективні канали реклами :

    PR (просування)

    Це все, що стосується " місії компанії ". Тобто в піар, ми робимо все, що пропагуватиме наш бренд, наш продукт, нашу компанію в довгостроковій перспективі.

    Причому, це має реалізовуватися як в всередині компанії, так і у поза нею. І знову приклади, на цей раз останні:

    1. Місія компанії;
    2. Фірмовий стиль;
    3. конференції;
    4. ЗМІ;
    5. Власний журнал.

    Іншими словами, все це можна назвати створенням бренду компанії . За практикою, мікро і малий бізнес в останню чергу до цього блоку торкаються, так як це гроші не тут і не зараз. А це найважливіше для багатьох. Але краще починати відразу, повільно, але вірно.

    Фі, одна теорія

    Я з Вами повністю згоден. Все, що було написано вище, одна теорія, яка потрібна тільки маркетологу-заучки (таким, яким є частково я), адже в житті це майже не застосовується.

    І знаєте, я теж завжди думав так і, як вже писав вище, злився на навчання в інститутах, поки не почав застосовувати це на практиці.

    А саме в цьому і криється основна проблема - знання дадуть, а як використовувати не скажуть.

    А саме в цьому і криється основна проблема - знання дадуть, а як використовувати не скажуть

    І що нам з цим робити?

    Використання досить просте і я зможу укласти в пару пропозицій. Хоча напевно Ви зараз очікуєте побачити цілий чек-лист або досить великий і пояснювальний текст.

    Отже, не сваріться, а просто погодьтеся з тим, що все найпростіше - найефективніший.

    Якщо ми вирішили, що 4p в маркетингу, це як 4 ніжки стільця. Якщо одна ніжка страждає, то весь бізнес знаходиться в хиткому положенні і постійно втрачає клієнтів. Значить потрібно терміново знайти слабку ланку і ліквідувати його.

    Домашнє завдання: Вам потрібно взяти свою компанію і розкласти її на 5P, потім кожну P розділити на маленькі частини і подчастей.

    Після чого проаналізувати ці складові, визначити критично важливі і по ним поставити собі завдання ДЕ, ЩО, ХТО і В ЯКІ ТЕРМІНИ зробить для створення ідеальної компанії.

    Коротко про головне

    До речі, ми піклуємося про тих, кому легше подивитися відео, ніж прочитати статтю 🙂 Тому ось для Вас відео на тему маркетинг мікс: комплекс маркетингу 4р (5р).

    Ідеально подивитися його після прочитання статті для закріплення результату. Саме тому воно тут.

    Подивилися? А тепер підсумок за статтею. "Я пошкодував, що написав цю статтю", - сказав я ці слова своєї колеги. Але вона мене підбадьорила словами: "Світ має знати справжні інструменти маркетингу, а не фішечки для показухи".

    Ми й справді часто пишемо про більш практичні методи, але не вчимо основам, які хоч і займають час на вивчення і реалізацію, але після них компанії можуть реально задихати інакше.

    Наприклад, якщо Ви придумаєте нове місце реалізації товару, то збільшите оборот, як це зробила книжкова компанія "МІФ", яка почала продавати свої книги через вендингові апарати в метро.

    Або Ви відкриєте дисконт-центр від своєї компанії і утретє носа усім конкурентам. І до речі, це можна зробити за такою стратегії:

    Але всі ми знаємо і розуміємо, що з нас тільки 1 з 50 по-справжньому все пропрацює і запровадить. Всі інші будуть читати інші корисні фішки маркетингу в нашому блозі.

    Або все таки Вам потрібні такі теми? Дайте зворотний зв'язок в коментарях, для нас це дуже важливо.

    Може не треба?
    Може не треба?
    Думаєте все?
    Зараз напевно Ви подумали, що в цьому блоці будемо говорити про те, як ставити ціни?
    І що нам з цим робити?
    Подивилися?
    Або все таки Вам потрібні такі теми?

    Новости

    www.natali.ua www.buhgalteria.com.ua www.blitz-press.com.ua  | www.blitz-price.com.ua  | www.blitz-tour.com.ua
     
    Rambler's Top100
     письмо веб-мастеру
    Copyright c 2000, Блиц-Информ