Кейс: 5 ефективних методів розкрутки нового бренду і товару

Катерина Іщук | 4343

Кейси, Бренди |

24.05.2016 |

Ви хочете ефектно заявити про новий бренд або підкорити український ринок новими продуктами? Тоді цей докладний кейс для вас буде особливо корисним.

Крім того, в статті " Як залучити клієнтів на простий сайт? Реклама сайту: 5 порад і 20 способів "Ми пообіцяли поділитися, як на власному досвіді ми переконалися в ефективності комплексного підходу в інтернет-маркетингу. Ну, якщо пообіцяли, будемо виконувати.

Замовник: ТОВ "Creaton Україна", компанія входить до складу глобального холдингу ETEX
Діяльність: Реалізація високотехнологічних фасадних і покрівельних матеріалів на території України
завдання:

• Створення і просування веб-сайту
• Розкрутка нового бренду і нового товару

Залучені фахівці:

• Менеджер проекту
• дизайнер
• Розробник
• програміст
• SEO-спеціаліст
• Спеціаліст по контекстній рекламі
• SMM-фахівець
• Копірайтер
• Контент менеджер

Період: 1 рік

Розробка стратегії:

CREATON - це сучасна, що успішно розвивається, яка є частиною всесвітньо відомої фінансово-промислової групи ETEX, і має велику торгово-виробничої мережею в багатьох європейських країнах. Але в Україні цей проект був на стадії стартапу, тому нам довелося все робити, як то кажуть, з "нуля".

Визначення правильних цілей і грамотна стратегія - це запорука успіху будь-якої рекламної кампанії, тому цей етап дуже важливий. Саме тому вже при першій зустрічі фахівці нашої компанії спільно з фахівцями компанії "Creaton Україна" виділили для себе основні завдання та цілі.

Перш ніж приступити до розробки інтернет-маркетингової стратегії, всі залучені до проекту фахівці були ознайомлені з новим брендом "Easyton" і продуктом, представленим під цим брендом, - фіброцементной черепицею. Також ними були вивчені конкурентні переваги продукту і весь асортимент покрівельних матеріалів, для яких фіброцементна черепиця може стати гідною альтернативою. Крім того, фахівці провели детальний аналіз ринкових стратегій продавців альтернативних продуктів і визначили їх слабкі сторони.

Оскільки продукт досить специфічний і новий для України, було прийнято рішення представляти його через призму порівняння з уже відомими на ринку аналогами. Це обумовлено тим, що, як правило, люди не шукають те, про існування чого навіть не підозрюють. Тобто вони не шукають покрівельний матеріал, про який нічого не знають, а шукають той про який їм вже хоч щось відомо, наприклад шифер або металочерепицю. Тому в даній ситуації така подача продукту була найкращим варіантом.

Також окремими фахівцями нашої компанії була визначена цільова аудиторія: будівельні компанії, дизайнерські студії, архітектори і кінцеві споживачі, тобто ті люди, які знаходяться в процесі будівництва свого будинку або дачі.

Крім презентації товару, перед нами стояло завдання розкрутки ТМ "Easyton", тому нами були розглянуті різні варіанти маркетингових інструментів в рамках комплексного підходу. Серед основних технологій досягнення поставлених цілей нами були обрані такі:

1. SEO пошукове просування
2. контекстна реклама
3. Медійна реклама + ремаркетинг
4. SMM + PR
5. Аналітика

Після затвердження замовником стратегії, укладення договорів і передоплати послуг замовником, ми приступили до створення веб-ресурсу та впровадження перерахованих вище технологій інтернет-маркетингу.

Розробка сайту:

Необхідно було створити корпоративний веб-сайт зі зручним і зрозумілим інтерфейсом як для кінцевих споживачів, які цікавляться продуктом, так і для дилерів, за допомогою яких здійснюється реалізація продукції.

У процесі розробки були враховані всі побажання замовника, а також був створений унікальний дизайн з суворою витримкою корпоративного стилю. Крім того, на початкових етапах розробки нами була підготовлена ​​платформа під подальше SEO-просування з детальною розробкою юзабіліті, адаптацією під мобільні пристрої і початковим наповненням якісним контентом. Подивитися результат можна тут http://creaton.ua

Впровадження технологій комплексного інтернет-маркетингу:

1. SEO-просування. Як згадувалося вище, пошукове просування ми почали впроваджувати ще на етапі створення ресурсу.

1. Спочатку SEO-фахівець виконав загальні налаштування сайту і підключив такі сервіси як Google Analytics і Яндекс Метрика для відстеження результатів просування і ефективності рекламних кампаній.
2. Потім він сформував семантичне ядро ​​сайту, а також, відповідно до смисловому полю ресурсу підібрав цільові сторінки і склав ТЗ для копірайтера.
3. Потім їм була проведена внутрішня оптимізація сайту. Внутрішній код (теги, діскріпшіни) і розмітка сторінок сайту були приведені в стан відповідності вимогам пошукових систем.
4. Далі SEO-фахівець організував зовнішню і внутрішню структуру сайту і зробив перелинковку сторінок.
5. Потім всі необхідні розділи сайту наш контент менеджер наповнив якісним контентом, в тому числі і SEO-текстами.
6. Також, спільно з дизайнером і розробником, був опрацьований інтерфейс сайту для створення максимального психологічного і естетичного комфорту користувачів.
7. На етапі зовнішньої оптимізації SEO-фахівець виконав комплекс робіт по нарощуванню якісної зовнішньої посилальної маси.

Перші результати ранжирування сайту в органічному пошуку спостерігалися через 5-6 міс., Що досить непогано для новоспеченого сайту, розміщеного на домені без репутації.
Детальніше про організацію SEO ви зможете подивитися тут http://uaweb.ua/publication/marketing_plan.html

2. Контекстна реклама. Так як, у нас була необхідність миттєвого виведення сайту в пошуковий топ, а результати просування в органіці вимагають деякого часу, було прийнято рішення організувати контекстну рекламу в пошуку Google.

Для цього наш фахівець по контекстній рекламі налаштував і запустив високоефективну рекламну кампанію в пошуковій системі Google. Спочатку їм були виконані загальні настройки, а потім підібрані максимально релевантні ключові слова, фрази і заголовки. Також наш фахівець з контексту грамотно налаштував точний показ оголошень на аудиторії зацікавлених покупців і аудиторії за інтересами.

Логічним завершенням запуску контекстної реклами, була настройка звітності Google Analytics для відстеження конверсій.
Завдяки відмінній організації контекстної реклами, нам вдалося не тільки швидко заявити про сайті в пошукових системах, а й залучити потенційних споживачів зацікавлених в продукті.

3. Контекстно-медійна реклама + ремаркетинг. Щоб ефектно заявити про новий бренд і продукт, наші фахівці створили рекламні банери і запустили їх в контекстно-медійний простір. Таким чином, ТМ "Easyton" побачила максимальна кількість зацікавлених в продукті користувачів. А для того, щоб Медійна реклама була ще більш ефективною і менш витратною, був налаштований ремаркетинг, щоб стимулювати до здійснення конверсії тих користувачів, які вже цікавилися даними брендом або продуктом.

На підтвердження вищесказаного, пропонуємо до розгляду наступні звіти:

1. В результаті всіх проведених нами робіт, відразу ж після запуску рекламних кампаній і донині, спостерігається стабільне зростання цільового трафіку на тлі постійного поліпшення пошукової видимості і пошукової видачі сайту, що відмінно видно в звітах Google Analytics:

і Яндекс Метрики:

2. Крім того, в результаті проведених нами робіт відзначається зростання показників професійних звернень, як прямих споживачів, так і дилерів.

• За конверсію, здійснену потенційними споживачами, вважається перехід на сторінку "Де купити" (оскільки компанія замовника не займається прямими продажами).

Google Analytics

Яндекс Метрика

• За конверсію, здійснену потенційними дилерами, вважається відвідування сторінки "Завантажити матеріали".

Google Analytics

Яндекс Метрика

4. SMM + PR. Для розкрутки бренду "Easyton" і нового продукту, представленого під цим же брендом, наші фахівці застосували SMM в поєднанні з PR.

Спочатку був проведений аналіз, завдяки якому було виявлено, що найбільша кількість ЦА сконцентровано саме в Facebook. А потім, в листопаді 2015 року, ми створили сторінку ТМ "Easyton" в Facebook, а потім регулярно створювали, і розміщували на ній пости з PR-текстами, цілодобово підтримували сторінку і вели живе спілкування з ком'юніті. Крім того, наш SMM-фахівець грамотно організував таргетовану рекламу сторінки.

Таким чином, всі докладені нашими фахівцями зусилля принесли дуже хороші плоди у вигляді постійного зростання числа цільових фоловерів і підвищення трасту, що відмінно видно на графіку:

Так як замовник був задоволений досягнутими результатами по ТМ "Easyton", в наприкінці 2015 року, між нами, агентством інтернет-маркетингу UAWEB і компанією "Creaton Україна", було укладено додаткову угоду на просування ще одного бренду "Cedral" в соціальній мережі Facebook, під яким представлений фіброцементний сайдинг для облицювання будинків.

Отже, в січні 2016 року було створено сторінка ТМ "Cedral" в Facebook, яка розвивалася за аналогічним сценарієм. Результати ви також можете побачити в звіті:

Таким чином, через соціальну мережу Facebook була проведена освітньо-інформаційна та бренд-пізнавальна робота, завдяки якій маси потенційних споживачів і дилерів дізналися про бренд і його продукті, а також стали більш лояльно ставиться до них.

5. Аналітика + внесення коректив. В ході поступового розвитку веб-ресурсу ми регулярно відстежували ефективність рекламних кампаній. Малоефективні елементи реклами ми замінювали новими більш ефективними.

Наприклад, при запуску контекстної реклами ми регулярно аналізували ефективність ключових слів і фраз, зумовлених замовником, і ті, які виявлялися марними, ми замінювали більш релевантними пошуковим запитам. Те ж саме було і на початкових етапах SEO-просування.

Наш досвід показує, що аналітика - це необхідний і дуже корисний інструмент для всіх етапів розвитку сайту та проведення рекламних кампаній, що б ви не рекламували.

висновок:

Колаборація компаній "Creaton Україна" і UAWEB - це плідна спільна робота, в процесі якої виникали і розбіжності і сходження, що цілком природно. На чимось клієнт наполягав, як знавець своєї товару, а на чомусь наполягали ми, як фахівці в інтернет-маркетингу. Так чи інакше, ми завжди знаходили спільну мову, що для обох сторін принесло багато хороших вигод. Як то кажуть, в суперечці народжується істина.

За рік копіткої роботи команді фахівців UAWEB вдалося створити відмінний веб-сайт і збільшити його цільовий трафік, а головне нам вдалося популяризувати бренд "Easyton".
Результатом співпраці стало укладення нового договору на просування ще одного нового бренду компанії "Creaton Україна".

Ми на власному досвіді не раз переконувалися в ефективності комплексного інтернет-маркетингу, тому з твердою впевненістю радимо його вам. Якщо ви будете слідувати цьому кейсу в просуванні свого бренду або товару, то у вас обов'язково вийде досягти хороших результатів.

Якщо у вас є питання, пропозиції або поради по комплексній розкрутці, ми з радістю обговоримо їх, якщо ви поділитеся ними в коментарях.

Бажаємо вам успіхів у всіх ваших починаннях!

Читайте також:

SEO-кейс: Як обійти конкурента в пошуковій видачі?

Як отримати максимальну віддачу від сайту? Комплексний інтернет-маркетинг в допомогу!

SMM-кейс: Просування бренду в соціальних мережах

SEO-кейс: Просування сайту готелю Києва

SEO-кейс: Інтернет-магазин ювелірних виробів

SEO-кейс: Просування інтернет-магазину виробів зі срібла