Побудова системи інтернет-маркетингу для бренду B2B сфери - це довгострокова і вимагає великих ресурсів завдання. Інтернет-просування B2B-компанії має ряд особливостей. Починаючи з точки контакту і закінчуючи конверсійними майданчиками. Власний сайт або landing page, - це електронна візитна картка. Сайт повинен бути зручний, адаптивен до мобільних пристроїв і функціональний, а про посадочних сторінках ми детально розповідали в нашому матеріалі 15 порад як зробити посадкову сторінку більш ефективної .
Основними інструментами інтернет-маркетингу для просування бренду B2B є:
E-mail маркетинг. В електронних листах ви повідомляєте адресату новини компанії, новинки товарів або послуг. Весь процес комунікації проходить виключно за згодою адресата: він підписується на вашу розсилку і може відмовитися від неї в будь-який момент. У цьому головна відмінність від спаму. Завдяки розсилці продавець підвищує лояльність до бренду. Якщо у вас невелика база передплатників, рекомендуємо використовувати безкоштовні версії Unisender або Mailchimp, так як у розсилки, відправленої за допомогою подібних сервісів, менше шансів потрапити в спам.
Медійно-контекстна реклама. Дуже ефективний, але недешевий інструмент, що вимагає спеціальних навичок. Для створення і розміщення медійно-контекстної реклами використовуються популярні сервіси: Google AdWords, Яндекс.Директ, Бігун, B2Bcontext. Ефективним інструментом інтернет-маркетингу для B2B-сектора вважається ретаргетінг. Потрібен час на роздуми перед укладенням великої угоди, тому ваше рекламне оголошення буде нагадуванням звернути увагу саме на вашу організацію.
Контент-маркетинг. На вашому сайті, блозі, в розсилці повинен бути тільки корисний і унікальний контент, цікавий для вашої цільової аудиторії. Ми розповідали, як дати нове життя вже існуючого контенту, надати йому корисності та актуальності.
Якщо ви вже використовуєте перераховані інструменти інтернет-реклами, зверніть увагу на нестандартні, нові підходи в B2В секторі, що застосовуються за кордоном.
«Прихований маркетинг» всередині сайту. Такі віджети, як онлайн-консультанти, поп-ап форми зворотного зв'язку, допомагають відстежити потенційного клієнта, зібрати його дані для розсилки і зробити вигідну комерційну пропозицію.
Відеомаркетінга. За результатами дослідження , Додавання відео до електронної поштової розсилки може підвищити кликабельность на 300%.
Формат HTML5 надає можливість програвати відео безпосередньо всередині листи, не відкриваючи його в новій вкладці. Це особливо зручно, якщо користувач читає листа через додаток з мобільного пристрою: не потрібно переходити в браузер, щоб подивитися ролик.
Інструменти персоналізації і рекомендацій. Знайти свою цільову аудиторію в сегменті В2В допомагають динамічні рекомендації релевантного контенту. Відмінний приклад динамічних рекомендацій - движок рекомендацій від Amazon.
Кілька років тому персоналізацію сайту використовували для показу актуальних для клієнта пропозицій і товарів. А в 2015 році ця технологія стала популярна для персоналізації і рекомендацій в контент-маркетингу. Інструменти для цього:
- Idio - «розумна платформа» відстеження контенту. Збирає інформацію про користувачів, які читають певний контент, становить для замовника карту контенту;
- Demandbase - таргетингової платформа, створена для В2В сегмента. Маркетологи можуть налаштувати свої рекламні кампанії в режимі онлайн таким чином, щоб залучати тільки потенційну цільову аудиторію.
- Evergage - хмарний сервіс, який збирає і аналізує поведінку користувачів в мережі в режимі реального часу.
Чому ж власники B2B-компаній не поспішають інвестувати в інтернет-маркетинг?
Можна назвати кілька причин:
- Складні технічні характеристики товарів;
- Висока вартість угоди;
- При укладанні договорів тимчасові терміни можуть бути тривалими;
- Ціни залежать від індивідуальних запитів замовника;
- Внутрішні питання і проблеми компанії.
Інтернет допомагає вирішувати бізнесу комплексні завдання і полегшує бізнес-процеси, починайте будувати свою репутацію у всесвітній мережі і експериментуйте з інструментами. Або поділіться, чому вам інтернет-маркетинг не підходить категорично.
FAQ: Інструменти інтернет-маркетингу для B2B компаній
5 (100%)
2 голос [s]
Статті по Цій темі:
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.
Статті по Цій темі:
Чому ж власники B2B-компаній не поспішають інвестувати в інтернет-маркетинг?
