Ма Юнь, а саме так насправді звуть нашого героя, перший бізнесмен з Китаю, чиє фото з'явилося на обкладинці Forbes. І якщо Вам здається, що Ви поняття не маєте, хто він - це не так. Сьогодні в статті мова піде про багатющому людині в Китаї, більш відомим під своїм новим, «американізованим» ім'ям Джек, засновника величезної імперії Alibaba Group, в яку, до речі, входить так гаряче улюблений усіма російськими сервіс по доставці товарів з Китаю AliExpress.
Дитячі роки Ма були, чесно кажучи, не дуже веселим - він з'явився на світло в 1964 році в Ханчжоу в сім'ї музикантів, на жаль, досить бідною, та й ще й в самий розпал так званої «культурної революції». Йшли масові репресії партійної опозиції, гонінням також піддалися громадські організації та інтелігенти. У їх числі були його батьки, а також бабуся і дідусь. Бідність і розвал, і жодного шансу на гарну освіту.
Однак в середині сімдесятих надія на краще життя з'явилася як у підлітка Юня, так і у всього Китаю, коли після відвідин Річардом Ніксоном, президентом США, міста Ханчжоу, потік туристів в Китай виріс в 40 разів. І тоді бідний підліток зметикував, що це відмінний спосіб вивчити англійську ! Вечорами він слухав радіо BBC і «Голос Америки», а вранці сідав на велосипед і 40 хвилин в будь-яку погоду їхав до головного готелю міста, щоб запропонувати туристам безкоштовні екскурсії. Таким чином він вчив мову. Англоговорящий китаєць в ті часи був великою рідкістю, тому серед іноземців він мав успіх.
Цей досвід допоміг йому не тільки підтягти свої знання англійської, а й завести безліч цікавих знайомств. Від туристів хлопець також дізнався багато нового, того, чого в китайських школах не вчили. Правда, для простоти вони зверталися до нього «Джек». Згодом, це ім'я настільки до нього приросло, що він так і залишився Джеком.
У 1980 році він зустрічає мандрівну по його країні сім'ю з Австралії. У Джека зав'язується дружба з їхнім сином, Девідом. Після того, як сім'я Морлі залишає Китай, Джек і Девід продовжують спілкування за допомогою листів, які юний австралієць повертає підлітку, вносячи свої позначки і виправлення, допомагаючи тим самим вдосконалювати мову. У Ханчжоу до Ма приходить слава знавця англійської. Через п'ять років Джек відправляється в Австралію на місяць в гості до родини Морлі, де він вивчає чужу культуру і переосмислює своє бачення світу.
Незважаючи на тягу до вивчення англійської, навчався Джек не дуже добре. Пару раз він не справлявся з тестуванням в початковій школі і три рази провалював іспити в середній. При надходженні в коледж він не зміг скласти іспити двічі. Постійне навчання і самовдосконалення були єдиним «квитком» зі злиднів, яка з дитинства була присутня в житті Ма, і, нарешті, удача йому посміхнулася. Він стає студентом Педагогічного Інституту Ханчжоу за фахом «Навчання англійській мові», після закінчення якого в 1988 році влаштовується на роботу викладачем, маючи оклад в 15 доларів.
Відомо також, що документи на вступ він також відправляв до Гарвардського університету, однак 10 разів його запит відхиляли. На початку 90-х він активно шукає більш прибуткову роботу, адже у нього на той момент вже була своя сім'я, однак всюди продовжує стикатися з відмовою. Його не беруть навіть в KFC, як він упевнений, через маленький зріст і непоказної зовнішності.
В кінці вісімдесятих-початку дев'яностих років державний контроль над індивідуальними підприємцями слабшає, а Ден Сяопін, політик і ініціатор економічних реформ в Китаї, закликає молоде покоління відкривати власний бізнес. Джек вирішує діяти і робить перший крок назустріч своєму бізнесу - стає засновником бюро перекладів.
Плата за оренду офісу для «Хайбо», а саме так він назвав своє дітище, в три рази перевищувала дохід за перший місяць роботи бюро. Щоб підтримати свій бізнес, Джек займався продажем одягу, сувенірів і товарів народного споживання. Щоб вийти «в плюс», компанії Джека довелося абияк триматися на плаву довгі три роки. Однак найголовніший плюс чекав його зовсім не там, де він очікував його побачити. Його репутація, як знавця і фахівця англійської мови, знову принесла йому свої плоди.
У 1995 році уряду Ханчжоу потрібні були послуги перекладача, щоб вирішити суперечку з однією компанією з Америки на тему будівництва магістралі. З усіх, хто міг надати подібну послугу, вони вибрали саме Ма. У ролі перекладача він разом з китайською делегацією летить в Сіетл. У Штатах перекладач зупиняється у зятя свого вчителя англійської, Стюарта. Саме він був однією з ключових фігур в становленні бізнесу Ма. Стюарт Трасті на той момент працював в сфері інтернет-консалтингу, і саме він показав Джеку, що таке Інтернет. До цього моменту Ма ні разу не користувався комп'ютером.
Спочатку він не наважувався навіть доторкнутися до нього, боячись що-небудь зламати. Коли він все ж таки зважився щось зробити, відкрив пошуковий сайт і набрав слово ... Пиво! Він побачив безліч результатів - американське та бельгійське пиво, чеське, німецьке, навіть японське. І жодного результату з пивом китайським. Це здивувало і засмутило Джека, але при цьому наштовхнуло на геніальну думку. За допомогою Інтернету китайські компанії могли вийти на міжнародний ринок. Стюарт допоміг розмістити в мережі інформацію про «Хайбо», а вже через пару годин до них прийшло п'ять пропозицій про співпрацю з різних кінців планети.
Надалі ця ідея лягла в основу «Китайських жовтих сторінок» - цей проект став другим для Ма. Після повернення додому він загорівся ідеєю відкрити новий бізнес. Знову на допомогу приходить Стюарт - створює англомовний сайт «Chinapages.com», де перераховувалися компанії з Китаю, які знаходяться в пошуку клієнтів з інших країн. Сайт був онлайн-каталогом діючих компаній. Початкові вкладення Джек збирав за допомогою одного і дружини - дві тисячі доларів.
У режимі тотальної економії офіс було вирішено розмістити у Джека будинку. У день запуску всесвітньої Мережі в його маленькій квартирі зібралися друзі і журналісти. Перша сторінка, а точніше лише її половина, завантажувалася 3,5 години, проте Джек був просто в захваті. Адже він зміг показати всім, що Інтернет дійсно існує. Так з'явилися «Жовті сторінки Китаю».
Ханчжоу, місто, в якому виріс і працював Джек, був просто відмінно розташований як з географічної, так і з історичної точки зору. Рівнина, що не відрізана від країни горами, а також найпівденніша точка Великого каналу, що є головною торговою «трасою» між півднем і північчю країни. У відсутності природних ресурсів в такому місці можна було покластися лише на торгівлю - вона була головним засобом для існування. До початку кар'єри Джека одна четверта частина населення провінції Чжецзян займалися своїм бізнесом.
Обороти бізнес набирав дуже повільно, в основному через те, що Інтернет був мало кому зрозумілий і не поширений. Джек і його компаньйони влаштовували особисті зустрічі з дуже багатьма фірмами і компаніями, щоб донести до них переваги онлайн-торгівлі. Все телекомунікації та комп'ютери в той час були шалено дорогими і майже недоступними. Майбутній мільярдер раптом зрозумів свою помилку - він занадто рано зайшов на ринок зі своєю ідеєю. І незважаючи на те, що після трьох років компанія отримала прибуток понад 800 тисяч доларів, їм було прийнято рішення про закриття Chinapages.com.
І знову репутація робить свою справу. Ма, уже як експерт в області Інтернету, влаштовується в уряд Пекіна. Там він керує департаментом інформаційних технологій Міністерства зовнішньої торгівлі та економічного співробітництва. Джек займається розробкою сайту для електронної торгівлі Chinamarket.com, який націлений на власників малого бізнесу. Охоплення ресурсу був близько 8000 товарних категорій, а для переговорів існував спеціальний секретний чат.
Однак банальний бюрократизм в держсистеми лише додавав складності при реєстрації компаній на сайті. У сукупності це створювало перешкоди в управлінні і сковувало по руках і ногах тоді, коли необхідно було терміново прийняти будь-яке рішення. Джек розумів, що лише компанія під приватним керівництвом зможе домогтися дійсно високих результатів. Він пропрацював в цій структурі трохи більше року і пішов, щоб організувати компанію Alibaba Group. На дворі був 1999 рік.
Історія назви компанії вельми прозаїчне - воно дійсно пов'язано з казкою «Алі-Баба і сорок розбійників». До того ж слово «Алибаба» однаково вимовляється будь-якою мовою. Джек вирішив особисто запитати у випадкових перехожих, чи відомо їм ім'я Алі-Баба. Всі респонденти відповіли ствердно. Значить, назвою бути. Передбачалося, що це буде якась онлайн-майданчик, на якій зможуть вести торги як малі, так і середні підприємства.
У січні 2000 року компанія отримають $ 25 мільйонів інвестицій, 20 з яких були отримані від японської медіакорпорації. У швидкості народжується ідея розміщувати компанії в ТОПі за гроші. Таким чином трафік клієнтів на ресурсі був досить високим, але перший суттєвий для, як правило, збиткової компанії дохід в один долар стався в 2002 році і в подальшому ця цифра тільки зростала. Через десять років прибуток корпорації перевалила за трильйон юанів, а через рік мільярдер залишив посаду глави, залишивши при цьому право головування в раді директорів.
У 2014 році Alibaba захотіла залучити до свій бізнес $ 1 мільярд інвестицій, але отримала 25 мільярдів доларів, тим самим перевершивши всі очікування!
На сьогоднішній день корпорація контролює 80% онлайн-торгівлі в своїй країні. Оплата двох третин покупок виробляється за допомогою платіжної системи Alipay, її оборот становить близько $ 150 мільярдів на рік. У Китаї корпорація займається розвитком шести торгових сайтів, а також володіє китайською гібридом Facebook - Weibo, з аудиторією в 156,5 мільйонів користувачів в місяць.
Компанії Джека належить близько 12 структур, серед яких Alibaba Pictures, AliExpress.com, Taobao.com і Alipay. Сам «AliExpress» почав працювати в 2010 році, а через шість років відбулося його відкриття в Москві. Росіяни, до речі, становлять 21,8% користувачів ресурсу.
На кінець 2018 року Forbes підрахував, що статки пана Ма становить близько 36 мільярдів доларів, що дає йому статус найбагатшої людини в Китаї і 18-го за рахунком серед найбагатших людей світу. Він двічі входив до сотні найвпливовіших людей планети.
Джек не такий вже любитель поширюватися про своє особисте життя. Хоча, цілком можливо, у власника багатомільярдної імперії просто немає на це часу! Відомо зовсім небагато. Свою дружину, Чжан, він зустрів в тому самому Педагогічному інституті і незважаючи на скрутне становище, в якому Ма тоді перебував, вона завжди вірила в нього і надавала підтримку.
Весілля відбулося в кінці 1980-х, після закінчення навчання. Вони обидва були відмінними викладачами і входили в десятку кращих в цій справі. У 95-му разом закінчили цю кар'єру заради розвитку власного бізнесу. Чжан брала участь в правлінні компанією, проте за порадою чоловіка в 2002-му присвятила себе дітям. У пари є дочка Юаньбао і син Юанькун, також відомий як Джеррі. На даний момент дружина мільярдера займається благодійністю, а також надає підтримку екологічним і соціальним проектам.
Історії про людей, які добилися неймовірних успіхів з нуля, зуміли піднятися з самого дна до мільярдного статку, завжди користувалися популярністю у читачів. Хоча б тому, що містять в собі величезну кількість мотивації і правильного настрою. Одну з таких книг, «Alibaba. Історія світового сходження від першої особи »написав близький друг мільярдера, Кларк Дункан. Ще одна книга, «Ніколи не здавайся. Історія AliExpress », написана самим Ма в співавторстві з Джоном Грішема також викликала бурхливу позитивну реакцію серед читачів.
«Сьогодні у нас все складно, завтра буде ще складніше, а післязавтра буде все прекрасно»
«Я навчився кількох важливих речей. По-перше, не можна здаватися. По-друге, потрібно думати про те, що ваш час, можливо, ще просто не настав »
«Тим, хто говорить" якби у мене були гроші, я б це зробив ", я завжди відповідаю:" У вас ніколи не буде грошей. Якщо ви дійсно хочете щось робити, робіть це без грошей. Якщо досягнете результату, гроші до вас прийдуть "»
«Якщо у тебе є мільйон доларів, це твої гроші. Коли мільйонів стає двадцять, починаються проблеми: тебе хвилює інфляція, ти думаєш, в які цінні папери вкластися і т.д., суцільний головний біль. Коли у тебе з'являється мільярд, знай, що це не твої гроші. Це висловлену довіру суспільства ».
На закінчення хотілося б сказати, що Джек - справжній унікум! Він зробив себе сам, піднявшись з самих низів бідності до найбагатшої людини в своїй країні. За всю історію падінь він, як би дивно це не звучало, так ні разу не впав. Його цілеспрямованістю і життєлюбством можна тільки захоплюватися, а інструментами становлення себе як особистості і бізнесмена надихатися.
Автор статті: Марія Гафурова
