25 травня в Києві пройшов iForum - найбільша конференція Східної Європи, присвячена IT-технологій та інновацій. Цього року iForum відвідало більше 9000 чоловік. Традиційно програма конференції була поділена на п'ять паралельних потоків. Потік «Інтернет-реклама і просування», незмінним ведучим якого був Євген Шевченко, а Діджитал агентство UaMaster традиційно виступило одним із співорганізаторів, зібрав понад 1500 слухачів. Серед доповідачів були представники таких компаній так Ольшанський і Партнери, Google, Advanter Group, NetPeak, Цитрус, Promodo і ін. Пропонуємо читачам короткі тези доповідей, які будемо доповнювати презентаціями та відео записами.
Андрій Длігач, генеральний директор групи компаній Advanter Group, говорив про маркетинг нового, цифрового світу. Діджитал технології розвиваються з шаленою швидкістю, штучний інтелект перестав бути чимось з області фантастики. Більш того, штучний інтелект займається навчанням штучного інтелекту. Тепер, щоб вибрати йогурт, холодильник повинен порадитися з іншою побутовою технікою. Як продавати в умовах цього нового, цифрового світу? По-перше, треба перестати продавати. Треба відмовитися від традиційної моделі продажів. Тому що навіть в цифровому всесвіті основною рушійною силою є людські емоції. Хочеш продавати - примусь покупця випробувати емоції. Закохується в свій продукт.
Євген Шевченко і Євген Лейбов представили доповідь «Digital Enabled Marketing». Практично всі компанії і бренди усвідомили, що без інтернет-реклами неможливе повноцінне просування продукту або послуг. Але часи, коли можна було інтуїтивно робити рекламу в інтернеті, пройшли. Ідея, що Діджитал-реклама - це швидко і дешево, не більше ніж міф, раскачеваемий частково пошуковими системами і рекламними агентствами.
Що потрібно зробити компанії до того, як вона увійде в Діджитал - TODO list:
- мати якісний продукт;
- налагодити процес продажів;
- мати загальну маркетинговою стратегію;
-повинен прописаний блок Діджитал (бюджет, інструменти, команда);
- прописані цілі і результати;
- повинна розроблена IT / інфроструктура. Дані веб-аналітики повинні бути інтегровані в CRM компанії.
Євген Лейбов, Діджитал стратег агентства UaMaster, розповів про те, як і кого залучати до рекламної кампанії. Сенс Діджитал-реклами в тому, щоб користувачі захотіли комунікувати з брендом. Якщо залучати не тих користувачів, то охоплення буде близький до 0. Необхідно точно сегментувати цільову аудиторію, щоб створювати під кожен сегмент правильні заклики. Існує багато інструментів, які допомагають маркетологам розуміти аудиторію, наприклад, карти емпатії.
Загальні висновки:
- Постійна Діджитал стратегія;
- Експертиза точки контролю виконавця (підрядника);
- Веб-аналітика;
- Експерименти.
Віктор Шолошенко, директор по маркетингу в компанії «Цитрус», розповів про те, як робити гостру, помітну рекламу для невеликих бюджетів. Девіз «Дифференцируйся і виділяйся» відмінно підходить для невеликих компаній і скромних бюджетів. Люди гостро реагують на будь-який подразник. На жаль, негатив продається краще позитиву. Але, креативно підійшовши до питання, можна створити і позитивні, корисні меседжі. Важливо міняти тональність кампанії. Так, наприклад, акція Цитруса здачі крові за червоний iphone зібрала рекордну кількість донорської крові.
Поради Віктора:
- Будь-яку рекламну кампанію перевіряй на собі і на своїй команді;
- команда може бути важливіше бюджету. Обирай тільки однодумців.
Оцініть статтю
Статті по Цій темі:
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.
Статті по Цій темі:
Як продавати в умовах цього нового, цифрового світу?
